Administración Estratégica

01 CONÉCTATE

En esta sesión hablaremos sobre:

Estrategias genéricas de Porter – Caso Kola Real (2)

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en el Libro Digital, las páginas
41,47 de la UD de Administración Estratégica.
 01 CONÉCTATE

• ¿Cómo implementan las empresas las estrategias genéricas de Porter?

• ¿Cómo miden los resultados las empresas luego de ponerlas en práctica?

• ¿Crees que la competencia se da solo a nivel empresarial o los países

también compiten?

• ¿Cómo las empresas pueden incorporar la dinámica social o

ambiental en
su estrategia de competición?
Imagen 1: Muñeco pensador
interrogante.jpg. Recuperado de
https://cutt.ly/ltkdfCZ
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Caso Ajegroup – ISM

Kola Real fue fundada en 1977 por la familia Añaños en la ciudad

de Ayacucho, Perú.

Un grupo de seis hermanos y sus padres crearon la empresa en el

patio de su casa para lograr más ingresos, debido a que no podían
vivir de su fuente normal, la agricultura.

La formación técnica de los hermanos, que en su mayoría

eran ingenieros, permitió que elaboraran una agradable bebida, sin
muchos químicos.

Se comenzó a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores

de la localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose
hasta alcanzar otras ciudades del Perú.

Productos AJE e ISM (s. f.). [Fotografía]. Recuperado de https://es.wikipedia.org/wiki/Kola_Real

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Caso Ajegroup – ISM

Tanto AJE como ISM continuaron fabricando la marca KR

para el Perú hasta el año 2017. Desde ese año, ambas
compañías acordaron separar las marcas: ISM
embotellaría con la denominación de Kola Real (KR),
mientras que de BIG se encargaría Ajegroup.

Así, BIG Cola ingresó a territorio peruano a competir con

Kola Real desde ese preciso año. Hoy en día son dos
gaseosas totalmente diferentes, por lo que aunque ambas
comparten historia, actualmente no tienen relación en
absoluto y son competidores en el mercado.

Caso de Marketing: Kola Real o KR. (2017, marzo 15). Recuperado 25 de mayo de 2020, de https://bit.ly/3eLgkzF
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Caso Ajegroup – ISM

El éxito de Kola Real se basó en un marketing que la
posicionó como "la del precio justo", que al no tener que
pagar un derecho de marca tenía menos costos (que sí es
el caso de Coca Cola).

La distribución fue realizada con terceros, así pueden

ofrecer gaseosas muy competitivas en un segmento de
mercado que busca más el precio bajo.

Hoy los tiempos son otros, el consumidor dispone de

mayores ingresos y ha cambiado su preferencia por otras
marcas, sin tener problemas en pagar un precio mayor, y
con ello no permitiendo el crecimiento de Kola Real en
participación de mercado.

Caso de Marketing: Kola Real o KR. (2017, marzo 15). Recuperado 25 de mayo de 2020, de https://bit.ly/3eLgkzF
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Caso Ajegroup – ISM

Al ser considerada una marca que trasciende en el mundo

ya que actualmente está presente en 5 países, Kola Real
también reinventará su personalidad con el objetivo de
afianzar la conexión con su público objetivo: los jóvenes.

Kola Real es la tercera marca de gaseosas más importante

del país, actualmente cuenta con una participación del
30% del mercado y continua enfocándose en aumentar
este porcentaje afianzando su relación con los canales de
venta y el consumidor.

KR 30 años en el mercado (2017, marzo 15). Recuperado 29 de mayo de 2018, de https://bit.ly/2yKoJ6O

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Caso Ajegroup – ISM

“KR le habla al joven peruano, enfocándose con más

fuerza en la plataforma digital para llegar de una manera
más directa y entendiendo que efectivamente estamos en
una nueva era en la que ellos eligen y tienen una voz muy
activa en el país.”

KR 30 años en el mercado (2017, marzo 15). Recuperado 29 de mayo de 2018, de https://bit.ly/2yKoJ6O

 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estrategias genéricas según Porter

Certus (2018): Administración Estratégica. [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima: Certus.
 03 PONTE EN ACCIÓN

Recuerda, las ideas principales del video de hoy son:

• Las organizaciones pueden aplicar una o más estrategias genéricas, según lo propuesto por
Porter.
• Para aplicar una estrategia especifica, es necesario hacer un análisis tanto interno como
externo para determinar la posición de la empresa en el mercado.
• La estrategia liderazgo en costos permite ofrecer un producto o servicio al costo más bajo
posible para el consumidor.
• La estrategia de diferenciación, proporciona bienes o servicios que los clientes perciben
como diferentes o únicos.
• La estrategia de enfoque busca concentrarse en un grupo de compradores en particular.
 04 REFERENCIAS

• Caso de Marketing: Kola Real o KR. (2017, marzo 15). Recuperado 25 de mayo de 2020, de
https://bit.ly/3eLgkzF

• Las 3 estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. Recuperado 21 de mayo de

2020, de
https://bit.ly/2XmbAsS

• Institute For Strategy And Competitiveness - Harvard Business School. (s. f.). Recuperado 21 de mayo de
2020, de https://www.isc.hbs.edu/

• Ipinza, F. A. D. A. (s. f.). El proceso estratégico. LIMA, Perú: Pearson Educación.

• Certus (2018): Administración Estratégica. [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima: Certus.
Gracias!