ESTRATEGIA FINANCIERA

MARCO CONCEPTUAL (OBJETIVOS)

 OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA FINANCIERA

1. Determinar el tamaño de los Activos y asegurarse

de que generen Valor.

2. Determinar la Estructura de Financiamiento más

adecuada.

3. Administrar los Riesgos Operativos y Financieros.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

1. QUE ES ESTRATEGIA

2. TIPOS DE ESTRATEGIA

3. NIVELES DE ESTRATEGIA

4. MODELO DE PORTER
 1. QUE ES ESTRATEGIA
- PETER DRUCKER: Fue uno de los
primeros en mencionar el término
estrategia en la administración. Para él,
estrategia de la organización era la
respuesta a dos preguntas:
¿Qué es nuestro negocio?
¿Qué debería ser?.
 POSTOBÓN EN EL AÑO 2000 (pag web)

“Ser una Compañía competitiva, reconocida por su

dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas que superen
las expectativas de los consumidores y clientes….”

POSTOBÓN EN EL AÑO 2008 (pag web)

“Ser una empresa dentro del sector de bebidas

refrescantes no alcohólicas, de categoría mundial con
posicionamiento en términos de generación de valor,
calidad, productividad…..”
Es mucho dinero?
 QUE ES ESTRATEGIA
• ALFRED CHANDLER JR: Define a la
estrategia como la determinación de
metas y objetivos básicos de largo plazo
de la empresa, la adición de los cursos de
acción y la asignación de recursos
necesarios para lograr dichas metas. Para
él, la estructura sigue a la estrategia
CON
QUÉ QUÉ CÓMO
 QUE ES ESTRATEGIA
• HENRY MINTZBERG: es quien brinda la definición mas
completa de estrategia, ya que identifica cinco definiciones
de estrategia, a partir de variadas representaciones del
término. Veamos 3 de ellas:
• a. LA ESTRATEGIA COMO PLAN: Es una guia para el
abordaje de situaciones (como abordar una situación). Este
plan precede a la acción y se desarrolla de manera
consciente.
• b. LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION: Es una
maniobra para ganar a un oponente.
• c. LA ESTRATEGIA COMO PATRON: Es un flujo de
acciones que funciona como modelo. Se refiere al
comportamiento deseado, y por lo tanto la estrategia debe
ser consistente con el comportamiento, sea ésta intencional
o no.
Informe de la Presidencia
 QUE ES ESTRATEGIA
• PORTER: la estrategia es una única y
valida posición, considerando un sistema
de actividades diferentes. Es elegir que
hacer y que no hacer, en que mercados
entrar y en cuales no.

Estrategia CORPORATIVA Estrategia COMPETITIVA

Elegir en que negocios estar Cómo jugar, cómo competir

Elegir de qué negocios salir para ganar
 2- TIPOS DE ESTRATEGIA
• Estrategias de Integración
• Estrategias Intensivas
• Estrategias de Diversificación
• Estrategias Defensivas
• Estrategias Genéricas de Porter
Qué sigue tras este Principio de
Acuerdo?

Es mucho dinero?

Estrategia de Integración
Horizontal
 ¿Qué sigue tras el acuerdo de AB Inbev y SABMiller?

Estudio de las autoridades en los 5 continentes y la revisión de las calificadoras.

Moody´s ha puesto la calificación de la empresa y algunas subsidiarias en

revisión para una posible reducción:

• Estudiará los niveles de endeudamiento/leverage (US$ 125.000 millones)

• El tiempo que tomaría a la entidad reducirlo
• Los riesgos de integración
• Las sinergias de la fusión/mayor escala
• Los beneficios de la diversificación geográfica
• Los efectos que tendría la aprobación de los reguladores
Dada la amplia extensión geográfica del acuerdo y el liderazgo que en muchos
de los países presenta cada compañía, es posible que las autorizaciones
requeridas para formalizar la adquisición tomen al menos un año.

Los casos más sensibles que la adquisición puede tener sobre la competencia se
presentan en Estados Unidos y China:

• En Estados Unidos las dos compañías tendrían el 63% del mercado, lo que
podría afectar la libre competencia/proveedores
• En China uno de los aspectos espinosos es que la empresa conjunta
representaría el 40% del mercado y las autoridades podrían solicitar la venta
de Snow, una marca que posee el 23% del mercado chino.
ARRAS

COP 9.000.000 MILLONE

 2- TIPOS DE ESTRATEGIA
• Estrategias de Integración
• Estrategias Intensivas
• Estrategias de Diversificación
• Estrategias Defensivas
• Estrategias Genéricas de Porter
 DESARROLLO DE MERCADO

La República 08.2015
 2- TIPOS DE ESTRATEGIA
• Estrategias de Integración
• Estrategias Intensivas
• Estrategias de Diversificación
• Estrategias Defensivas
• Estrategias Genéricas de Porter
DIVERSIFICACION CONCÉNTRICA
DIVERSIFICACION CONGLOMERADA
 2- TIPOS DE ESTRATEGIA
• Estrategias de Integración
• Estrategias Intensivas
• Estrategias de Diversificación
• Estrategias Defensivas
• Estrategias Genéricas de Porter
 ALIANZA

La Republica 07.2015
DESINVERSION
 2- TIPOS DE ESTRATEGIA
• Estrategias de Integración
• Estrategias Intensivas
• Estrategias de Diversificación
• Estrategias Defensivas
• Estrategias Genéricas de Porter
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

1. QUE ES ESTRATEGIA

2. TIPOS DE ESTRATEGIA

3. NIVELES DE ESTRATEGIA

4. MODELO DE PORTER
 3- NIVELES DE ESTRATEGIA
La estrategia tiene tres niveles:
• Nivel 1: estrategia corporativa: es la de nivel mas
alto. Es la que decide los negocios a desarrollar y
los negocios a eliminar.
• Nivel 2: estrategia de negocio: es la estrategia
específica para cada negocio. Es la que decide
cómo se va a manejar el negocio, que portafolio de
productos va a desarrollar, qué tecnología utilizará,
cuáles canales de distribución implementará, etc.

• Nivel 3: estrategias funcionales: son las estrategias

correspondientes a las áreas funcionales.
Estrategias de marketing, producción, finanzas,
costos. Son implementadas por las áreas, pero
siempre deben apoyar los niveles 1 y 2.
 4- MODELO DE PORTER

• Propone una dupla inseparable para el

desarrollo estratégico.

• Las 5 Fuerzas de la Industria

• Las Estrategias Competitivas Genéricas

MENSAJE PORTER
 Efectividad Operacional
El Recetario Gerencial

• Reducción de Tiempos de Ciclo

• Administración Basada en Actividades
• Reingeniería de Procesos
• Calidad Total
• Benchmarking
• Sistemas de Servicio al Cliente
• Sistemas Integrados de Información
• Six Sigma

La gran mayoría de estas iniciativas son necesarias para

alcanzar la efectividad operacional siempre y cuando estén bien integradas
 Determinantes del Desempeño de una
Compañía

Efectividad Posicionamiento
Operacional Estratégico

• Crear una posición

• El mejoramiento de la
competitiva única y
efectividad operacional es
sostenible
necesario para la
competitividad, pero no es
suficiente

• Mejoras absolutas pero

no relativas

• Convergencia competitiva
 La Ecuación de Valor

Enfasis en Liderazgo por Enfasis del

Costos: Márgenes por Diferenciador:
medio de una posición Márgenes por
superior de costos medio de precios Margen
superiores

Margen
Margen
Precio

Costo Costo Costo

Competidor Promedio Competidor con una Competidor con una

Ventaja Competitiva Ventaja Competitiva
basada en Costos basada en
Diferenciación
IMPERATIVOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS

Imperativos de la Estrategia de Diferenciación

Imperativos de la Estrategia de Bajo Costo

 MODELO DE PORTER
Las Estrategias Competitivas Genéricas – Liderazgo en costos
 MODELO DE PORTER
Las Estrategias Competitivas Genéricas - Diferenciación

Revista Carrusel
Conozca cuáles son las mejores hamburguesas de Bogotá
Por: MAURICIO SILVA | 12:14 a.m. | 17 de Mayo del 2012
2015

Nombre: Wangus
Local: Burger Market
Precio: $ 46.800.

Apple Bets on Fan Devotion in IPad Debut at Higher Price

Oct 23,
Oct 23, 2014
20138:56
8:56AM
AMET
ET
Apple Inc. is responding to growing competition in tablet computers by holding firm
to a strategy of selling iPads at a premium.
EJERCICIOS DEL
COMPENDIO