ESTRATEGIA COMPETITIVA

Dr : Onesimo Mego Nuñez

 Estamos inmersos en un momento de crisis y esta
situación afecta a nuestra forma de gestionar las
empresas, luego es en este momento y con este
contexto económico cuando en mayor medida las
empresas deben de reflexionar sobre su futuro. En
INTRODUCCIÓN épocas de crisis es donde se marca la diferencia si
la empresa es capaz de beneficiarse de la situación
https://www.youtube.com/wat
identificando los factores de éxito y anticipando la
ch?v=ym9kJqVoGbk estrategia.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
• La estrategia competitiva hace referencia al
conjunto de decisiones y directrices que tomara
una empresa u organización con el objetivo de
alcanzar posiciones competitivas superiores
respecto a las otras empresas presentes en el
sector, es decir la estrategia competitiva es la
manera por la cual la empresa creará ventajas
competitivas respecto al resto de empresas.
FORMULACIÓN

• La formulación de la estrategia
se refiere a las diferentes
opciones o alternativas
estratégicas de que se disponen
en base a dar respuesta a las
numerosas presiones e
influencias identificadas en el
análisis estratégico.
 LA ESTRATEGIA DETERMINA

El ámbito de actuación de La forma de competir en

la empresa dichos mercados
ESTRATEGIA COMPETITIVA

1 2

Estrategia De Estrategia De
Liderazgo En Diferenciación
Costo
 • Con esta estrategia se intenta conseguir
una ventaja competitiva en costes, es
decir, conseguir unos costes inferiores a
los de sus competidores para un
producto o servicio semejante o
ESTRATEGIA DE comparable en calidad. Por tanto, la
LIDERAZGO Y empresa intentará conseguir los costes
COSTO más reducidos posibles, lo que situará a
la empresa en ventaja sobre sus
competidores, proveedores y clientes.
 FACTORES QUE INTERVIENEN EN LAS
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO Y COSTO
Las Rediseño De
Una Nueva Acceso A
Productos
Economías Tecnología Las Materias Localización
De Escala Productiva Primas

Relaciones
El Efecto Con Clientes
Experiencia O
Proveedores
 VENTAJAS
Trabajar con costos reducidos, permite a la empresa:
• Lograr mayor volumen de ventas.
• Obtener márgenes de utilidad superiores.
• Sostener y aguantar guerras de precios entre la competencia.
• Emprender diversas políticas de precios, pues una empresa
que logra el éxito con esta estrategia es debido a que tiene
ESTRATEGIA DE costos menores, lo que le permite bajar los precios
LIDERAZGO Y agresivamente para eliminar a la competencia.

COSTO
 DESVENTAJAS
• La empresa emplea esta estrategia, ha establecido la
producción de determinados productos, con ciertos procesos
especializados, lo que le resta flexibilidad a la empresa a la
hora de tener que adaptarse a cambios en la demanda o la
tecnología.
ESTRATEGIA DE • En este sentido de reducción de costos, la empresa se
despreocupa de actividades como investigación y el
LIDERAZGO Y desarrollo.
COSTO
 BACKUS

ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO Y Actualmente Backus es la empresa líder de
COSTO la industria cervecera en el Perú.

EJEMPLOS
 MCDONALDS

ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO Y
COSTO

onald's Es Una Franquicia De Restaurantes De

EJEMPLOS Servicio Rápido Estadounidense Con Sede En
Chicago.
 • Esta estrategia persigue la diferenciación
del producto o servicio que ofrece la
empresa o de alguno de sus elementos
como la atención del cliente, la calidad,
etc. haciendo que sea percibido como
Estrategia De
único en el mercado.
Diferenciación
 FACTOR DIFERENCIAL
El factor diferencial debe tener impacto, Según Philip Kotler,
debe tener impactar en alguno de los siguientes aspectos:

RECURSOS
PRODUCTO SERVICIO HUMANOS

Estrategia De
Diferenciación

IMAGEN CANAL
 BENEFICIOS
• Logra sobresalir de la multitud de productos similares.
• Genera empatía y lealtad, el cliente compra porque el producto
cumple su función, pero además le gusta y lo disfruta.
• Crea un valor que incrementa la precepción de aquello que percibe
el cliente y trasciende más allá de los beneficios reales o funcionales
Estrategia De del producto.
• Evita la competencia por precio, ubica el producto en otra categoría,
Diferenciación pues no es comparable el valor que representa para el cliente con la
relación costo-beneficio.
• Provoca lealtad a la marca, un producto único en la mente del
consumidor, es un producto irremplazable.
• Minimiza la competencia.
 MARAKOS GRILL

Estrategia De
Diferenciación

EJEMPLOS
Calidad En Sus
Productos Y
Servicios
 “El servicio de delivery anteriormente
actualidad
podría establecerse como una estrategia
de diferenciación, pero hoy en día por la
problemática que existe ante la
pandemia, para las empresas es una
obligación.”
La Única Diferenciación Son Los Sistemas
Y Protocolos Que Puede Implementar
Una Empresa Para El Cuidado De Sus
Clientes.
 • Es de suma importancia que las empresas definan la estrategia
competitiva que llevarán a cabo para competir eficientemente en
los mercados. Y si la empresa pretende lograr sus objetivos debe
tener muy claro cuál es su estrategia de negocio y a que segmento
dirigirá su oferta ya que no todos los sectores industriales ofrecen
las mismas oportunidades, de ahí la importancia de poder tomar en
cuenta todos los elementos estratégicos básicos para poder
establecer una estrategia coherente y alcanzable.
• Las estrategias de liderazgo en costes son un clásico de las grandes
conclusiones empresas pero, en los últimos años, también se han introducido,
aunque parcialmente, en las PYMES. Si se implementan con sentido
y con la debida planificación, son un instrumento interesante para
ganar competitividad y, a medio plazo, cuota de mercado.
• Todas las empresas tienen características recursos y capacidades
diferentes por lo que no podrá haber una coincidencia total, pero
las tipologías permiten crear teoría que guía a las empresas en la
definición de la estrategia. Es una realidad entonces, la importancia
de elegir una buena estrategia competitiva que pueda dirigir a la
empresa hacia un futuro con éxito.
Gracias