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SEMANA 2
Camila Alvarez
19-06-2023
Ing. Calidad y medio ambiente
DESARROLLO
Lea el caso y realice la actividad
Un supermercado de región llamado “Abastecimiento Ltda.”, es uno de los pocos que no ha logrado
sucumbir ante la compra de las grandes cadenas provenientes desde Santiago. Además, aún cuenta con
una estructura de negocio familiar tanto en la administración como en las instalaciones, manteniendo una
imagen y atención de empresa que es fácilmente identificable.
Sin embargo, con aquellos calificativos igualmente se ha percibido una disminución en sus ventas durante
los últimos años, si bien no de forma considerable, sí ha impactado las utilidades del negocio a todas las
sucursales en una mayor o menor medida.
Para ello, se le pide que entregue un informe en su calidad de encargado de los ámbitos de calidad con
medidas aplicables y concretas para que se logre aumentar la productividad de este supermercado,
basándose en las siguientes exigencias:
1. Señale qué factores (tres internos y tres externos) podrían afectar la productividad de aquel
supermercado. Entregue tres ejemplos concretos para que esto no ocurra y la forma de monitoreo.
Los factores internos que podrían estar afectando las ventas del supermercado son:
Instalaciones: Al contar con una infraestructura familiar, claramente no se encuentra actualizada
por ende no es llamativa para los clientes.
Equipos: Se deben renovar los equipos, como las máquinas de bebida, congeladoras, caja
registradora etc. ya que muchos de estos se encuentran en mal estado y no cumplen su funci6n.
La Dirección: Al ser un negocio familiar esto implica que muchas decisiones no son tomadas a
favor de la productividad del negocio y se pueden pasar por alto algunos factores que también se
encuentran involucrados como los métodos de trabajo, la organización y la comunicación.
Algunos de los factores externos que impedirían el aumento de las ventas corresponde a:
Los ajustes estructurales: Debido a la tasa de desempleo en el último año producto de la
pandemia y las alzas en el valor de los productos, la población ha disminuido sus ingresos por
ende se ven reflejado en las ventas del supermercado.
Recursos disponibles: Los proveedores no cumplen con las fechas de entrega establecidas, por lo
que el supermercado no cuenta con productos disponibles para cumplir con las necesidades de
los clientes.
•Administración pública e infraestructura: El supermercado sufre una inspección por parte de
servicio de impuestos internos y multa al supermercado por no emitir una boleta, de manera que
solicita el cierre del local por 15 días.
Para que las situaciones anteriormente no sigan ocurriendo se deben implementar algunas de estas ideas
de mejora:
Establecer reuniones informativas para el personal con respecto a las nuevas medidas
tomadas para el aumento de las ventas.
Gestionar un plan de capacitaciones para mejorar el desempeño laboral e incentivar a los
colaboradores en el trabajo en equipo.
Contar con más de un proveedor para mantener stock de la mercadería en el
supermercado y que esta se puedan adquirir a mejores costos de manera que se puedan
aplicar ofertas y promociones.
Contar con un proyecto de mejoras en la infraestructura en cuanto a remodelación del
supermercado, en donde se vea el cambio como, por ejemplo, pintura, nuevos afiches,
equipos y maquinarias actualizados y en buen estado, letreros llamativos, uniformes
nuevos, etc.
La forma de medir que estas medidas son adecuadas y se perciben de buena forma es a
través de encuestas de satisfacción al cliente realizadas por lo menos una vez al mes en
donde no solo se vea a fondo la medida aplicada. sino que también acoger opiniones de
los clientes con respecto a lo que se debiera seguir mejorando. Se debe generar un
análisis de los resultados de la encuesta e informar al personal del supermercado, los
resultados obtenidos.
Innovación: Se necesita implementar métodos que sean novedosos para los clientes. Como, por ejemplo:
• Nuevos productos.
• Nuevas marcas.
• Personal con ideas nuevas y de mejora continua.
• Nuevas infraestructuras.
• Nuevos procedimientos.
Capacitación: El personal debe ser capacitado de manera que se logre desempeñar de buena forma en sus
labores, algunas de las capacitaciones pueden ser:
• Trabajo en Equipo.
• Satisfacción al cliente.
• Normativas vigentes.
Administración: Es fundamental que los colaboradores se encuentren con sus labores claramente
asignadas. Algunos de los cargos dentro de la empresa pueden ser: