Carrera : Marketing

Curso : Diseño de Experiencia Omnicanal (MP133)

Ciclo : 2023 _0
Estructura del trabajo final

Consideraciones
 Cada grupo escogerá una empresa que figuran al final de la estructura del trabajo final. Más de un grupo
no podrán trabajar una misma empresa.
 Un solo representante del grupo subirá el archivo al aula virtual, NO SE ACEPTAN TRABAJOS VÍA MAIL.
 El día de la exposición final deben entregar impreso tanto el PPT y el Word.
 La presentación en PPT debe tener como máximo 16 diapositivas + 1 carátula, se sugiere no poner en el
PPT pero si en el Word los puntos 1 y 18.
 El trabajo en Word no tiene límite de hojas.
 Cada grupo tendrá como máximo 20’ minutos, más 5’ para preguntas del panel.

Contenido:

1er. Avance (Desde el punto 1 al 7).

1. Breve Reseña de la Empresa
a. Descripción
b. Antecedentes
c. Misión
d. Visión
e. Valores
f. Análisis FODA
2. Estructura del Departamento de Ventas y Marketing
3. Estructura de los canales de distribución utilizados actualmente (Lima y nacional - si aplica)
4. Diseñar un “nuevo canal de distribución” para la empresa en mención. En este acápite el grupo debe
explicar de manera clara y precisa en que consiste el nuevo canal de distribución propuesto. Sustentar con
cada uno de o l s siguientes puntos:
5. Descripción de las líneas de producto o servicio
a. Si la línea de productos o servicio es muy extensa, deben escoger la marca, producto o servicio
más representativo o de mayor venta y hacer una descripción.
b. Análisis FODA del producto o servicio
c. Análisis del Marketing Mix
d. Mercado Meta
e. Posicionamiento
i. Posicionamiento y proposición de compra
ii. Ventajas competitivas
6. Estrategia de distribución utilizada
7. Tipo de integración utilizada.

2do. Avance (Desde el punto 8 al 18).

8. Proceso de decisión de compra en el lugar de compra (detallar)

9. Tipos de conflictos más comunes relacionados a la distribución. Detallar por lo menos 5.
10. Análisis de Cobertura y auditoría de mercado (propia o tercerizan)
11. Objetivos generales y por Canal de Distribución para el período
a. Objetivos estratégicos
b. Estrategia de negocio
12. Propuesta estratégica para lograr los objetivos de distribución
13. Implementación y actividades (detalle)
14. Diseño del sistema logístico
15. Trade marketing
16. Comunicación por canal
a. Objetivos comunicacionales por canal
b. Estrategia comunicacional
17. Conclusiones y recomendaciones (4 por cada una)
18. Bibliografía y anexos.
Empresas a considerar para el trabajo final

Bayer
Es una compañía global de investigación enfocada a las “Ciencias de la vida” (salud y agro), que está a la
vanguardia en tecnología e innovación para el desarrollo de productos y soluciones que brindan una vida
mejor a millones de personas alrededor del mundo.
Producto a trabajar: Apronax

GlaxoSmithKline
GSK es el resultado de la fusión de Glaxo Wellcome y SmithKline Beecham. También es una empresa de
investigación bioquímica y sus productos abarcan una gran parte en el campo de la farmacia, pero algunos
se centran en el SNC, oncología, antibióticos, respiratorios y endocrinología
Producto a trabajar: Panadol

AJE
La región peruana de Ayacucho fue devastada durante el conflicto con el grupo guerrillero Sendero
Luminoso, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia
Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca "Kola Real" a partir de una bebida con sabor a
naranja. Centraron su actividad en la venta de bebidas a los segmentos de la población no atendida por
las marcas líderes en ese momento, que se centraban sólo en los consumidores con mayor poder
adquisitivo. La elección de AJE de ofrecer productos de alta calidad a las personas con recursos limitados
fue clave para su éxito.
Producto a trabajar: Kola Real

Nestlé
Es la empresa de alimentación y bebidas más grande del mundo. Trabaja en mejorar la calidad de vida y
contribuyen con un futuro más saludable ofreciendo productos y servicios para todas las etapas de la vida,
en todos los momentos del día, ayudando a las personas a cuidarse a ellas mismas y a sus familias.
Producto a trabajar: Helados Sublime

Johnson & Johnson del Perú

Sus productos se venden en más de 175 países alrededor del mundo, consolidándonos como la Compañía
más grande y diversificada del mundo en el campo de la salud con sectores independientes perfectamente
desarrollados: Johnson & Johnson Consumo, Johnson & Johnson Medical que provee un amplio portafolio
de productos médicos y Janssen Cilag en el sector farmacéutico.
Producto a trabajar: Jabón Neko

Sony
Sony Corporation, comúnmente referida como Sony, es una empresa multinacional japonesa con sede en
Tokio y uno de los fabricantes más importantes a nivel mundial en electrónica de consumo: audio y vídeo,
computación, fotografía, videojuegos, telefonía móvil y productos profesionales.
Producto a trabajar: PlayStation

Renzo Costa
Fundada en 1973 por Marina Bustamante, Renzo Costa ha logrado posicionarse como una de las firmas más
importantes de diseño de prendas y artículos de cuero.
Actualmente cuenta con más de 60 puntos de venta en los centros comerciales más importantes del Perú
tales como el Jockey Plaza, Plaza San Miguel, Larcomar y las cadenas Real Plaza, Cencosud, Urbanova, Los
Portales, MallPlaza y Mall Aventura; así como puntos independientes o stand alone en zonas estratégicas
de Lima. Renzo Costa ha incorporado a su portafolio la línea de calzado de cuero para caballeros con
puntos de venta en Lima, Trujillo y Arequipa; Cápsula 73, una línea joven, fresca y cargada de las últimas
tendencias de la temporada; y recientemente, con Chocolates premium, elaborados con cacao peruano en
presentaciones bombones y tabletas, una alternativa de regalo de lujo.
Producto a trabajar: Carteras

Platanitos
Encuentra más que calzados de mujeres hombres y niños online. En Platanitos. com, encontrarás algo más
que una tienda online. Encontrarás la calidez de servicio que viene de un negocio familiar desde 1991,
cuando abrimos nuestra primera tienda en Miraflores llamada Banana Boutique y que hoy es Platanitos
Boutique.
Producto a trabajar: Todos