Kiara

MATRIZ EFE
Las matrices EFI Y EFE son aquellas que nos van a proporcionar información
necesaria para poder plantear estrategias competitivas de manera exitosa. Según
Bello (2022) nos permiten evaluar los factores internos y externos dentro de la
organización para obtener un análisis de la empresa.

Análisis:

De acuerdo al siguiente cuadro podemos ver que dentro de las Oportunidades con
más porcentaje tenemos las nuevas tecnologías con 10% ,innovación con 20% ,altos
niveles de conectividad y gran poder adquisitivo con 15%  el resto en  5 % mientras
que en las amenazas tenemos con mayor porcentaje a la recesión económica con
15%  , productos sustitutos  con 10%  y el resto en 5%  por lo que en total nos da un
100%,asi mismo, después de darle las puntuaciones correspondientes (1-5) hemos
obtenido un 2.65 lo que nos arroja un balance positivo.

MATRIZ EFI
Dentro de la matriz EFI las fortalezas y debilidades se toman en cuenta como factores
internos claves en la evaluación. Según Corvo (2019 ) en las debilidades tendremos
que preguntarnos en qué área de la empresa podríamos mejorar para alcanzar o
ponernos al nivel competitivo de las otras empresas. Mientras que en la matriz EFE
evaluamos en qué áreas de la empresa podríamos mejorar o con qué aspectos

valiosos contamos respecto a nuestra competencia.

Análisis :

De acuerdo al siguiente cuadro podemos ver que dentro de las fortalezas con más
porcentaje tenemos al sistema de abastecimiento con 10% ,empleados fidelizados con
25% y costos operativos más bajos 15% y el resto en  5 % mientras que en las
debilidades tenemos con mayor porcentaje a los salarios bajos con 10%  ,
capacitación eficientes con 15%  y el resto en 5%  por lo que en total nos da un 100%,
así mismo, después de darle las puntuaciones correspondientes (1-5) hemos obtenido
un 2.75 lo que nos arroja un balance positivo.
Matriz BCG (Kiara)
Según Mañez (2022) la matriz BCG es una matriz de crecimiento es decir nos va
ayudar a poder analizar con qué elementos rentables contamos teniendo en cuenta
ello podremos implementar nuevas estrategias que nos ayudaran a poder
diferenciarnos de la competencia o poder sobrepasarlos. La matriz es de suma
importancia ya que sirve para poder analizar que productos son los mas rentables para
la empresa y elegir las mejores estrategias.

Análisis:

Dentro de la siguiente Matriz se ha considerado lo siguiente en estrellas la

innovación ,el gran poder adquisitivo por parte  de los clientes e implementar nuevas
marcas ;en signos de interrogación los recursos financieros limitados ,la escasez de
locales y el desgaste de equipos ;en vacas lecheras el sistema de abastecimiento,
experiencia en la industria y la amplia producción que se ha venido visualizando
anualmente ;por último en perro la entrada de nuevos competidores ,productos
sustitutos y la reducción de confianza en el consumidor .

Posicionamiento
Según Galán (2017) define el posicionamiento como proceso por el cual se emplean
técnicas y estrategias que ayudan a poder crecer la empresa a la hora de aplicarlas
dentro de la organización. El posicionamiento con el cual nos clasificamos se
basaría en un posicionamiento de competencia ya que buscamos de cierta
manera poder diferenciarnos de las empresas ya sea por el servicio, precio,
distribución, etc. Para así poder realizar más adelante un trabajo de
comparación con las otras marcas dedicadas al mismo rubro teniendo en
cuenta el valor que tienen nuestras marcas en los clientes como bien lo hemos
venido observando; es decir, han tenido gran acogida desde el primer año.
Para poder llevar a cabo los posicionamientos planteados tenemos en cuentas las
siguientes estrategias:

-Brindar un producto electrónico que cumpla las expectativas en tecnología

-Tener costos accesibles al mercado 

-Brindar beneficios a clientes ya fidelizados

Así mismo hemos considerado en el año 3 el plantear la estrategia de diversificación

es decir ampliar la lista de clientes ya que en los primeros años nos hemos tenido una
buena acogida por eso implementamos un nuevo producto “PSUTI” la cual será una
versión mejorada.

 Sute segmento 3

- Descuentos por cantidad

Descuentos de acuerdo con la cantidad de productos que adquiera ,por ejemplo,

en caso solo fuera uno estaría aplicando al 10% conforme aumenten la cantidad
de productos aumenta el porcentaje de descuento.

-Sorteos de nuestros productos

Sorteos de nuestros productos los cuales serán por haber generado alguna
compra ,por seguirnos o postear algunos de nuestros productos en sus estados.

 Suxe segmento 5

-Distintos medios de pagos

Brindamos pagos con visa,yape,plin y transferencias ya que cuentan con mayores

ingresos lo cual les facilitaría el pago

-Promociones de acuerdo con el medio de pago

Por cada tarjeta hay un porcentaje de descuento: Yape o Plin (15%),MasterCard

(20%) y Visa (25%)

 Conclusión:

La empresa desde inicios ha contado con un buen capital la cual

nos ha mantenido en un buen posicionamiento desde el año uno,
para ello se tuvo en cuenta distintas estrategias de posicionamiento
como las promociones,descuentos,etc.

Para poder lograr alcanzar la meta establecida se invirtió en

publicidad desde inicio lo cual nos sirvió mas adelante para que la
marca Suxi logre vender toda la producción con la que contábamos
lo que llevo a poder implementar una nueva marca que tuvo buena
acogida.
  Recomendación:

Seguir enfocados en brindarle un buen producto a nuestro

público el cual este enfocado en innovar constantemente de
acuerdo a las necesidades de nuestros cliente teniendo en
cuenta el capital y sobrante con el que tengamos anualmente.

Tener en cuenta que es necesario seguir capacitando a nuestro

personal para que pueda brindar y ofrecer los productos de
manera adecuada explicando los beneficios del mismo .

Referencias:

 Corvo, H. S. (2019, 24 julio). Matriz EFI: qué evalúa, cómo hacerla, análisis,

ejemplo. Lifeder. https://www.lifeder.com/matriz-efi/

 Unir, V. (2022, 16 marzo). ¿Qué es la matriz BCG? ¿Para qué sirve y cómo se

realiza? UNIR. https://www.unir.net/empresa/revista/matriz-bcg/

 Galán, J. S. (2017, 4 agosto). Posicionamiento. Economipedia.

https://economipedia.com/definiciones/posicionamiento.html

 Estrategia de posicionamiento: qué es y cómo funciona | Conexión ESAN. (s. f.).

https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/estrategia-de-posicionamiento-que-es-y-

como-funciona