Etapa 4 – Plantear las necesidades de producción y comercialización

Presentado por:

Carmen Elena Balanta 31533116

Karen Cardona Campo código 1069740508

Carlos Adolfo Echeverry código 14,704,628

Grupo: 110013_21

Tutora

Darleny Encarnación Alonso

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Generación De Ideas De Negocio

Julio de 2021
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se realizará sobre la Unidad 4, donde se plantearán las

necesidades de producción y comercialización y/o servicios a ofrecer, realizando
un ejercicio práctico en el Simulador Corbatul En esta fase cada estudiante
propone acciones para realizar el diagnóstico estratégico a la organización, para
luego proponer estrategias empresariales que permitan la solución de la situación
encontrada, las cuales deben ser adecuadamente justificadas y validadas.
De manera colaborativa se realiza el diseño de estrategias para la compañía
smartone, con el fin de implementar las Ventajas Competitivas de mercado,
logrando que sea identificada, reconocida y así lograr su crecimiento económico a
través de un buen desempeño organizacional y financiero.

PROPUESTA DE VALOR

Para la empresa Smartone se han generado estrategias que nos permiten mejorar
los ingresos de la compañía, ser más competentes en el mercado, mejorando el
posicionamiento que ocupamos en el mercado estas son:
 DESARROLLO DE ACTIVIDADES

 Evidencia de ingreso al simulador.

 Evidencia de participación en el foro
  Propuestas presentadas

La implementación estratégica de un excelente plan de marketing es siempre el

que va a permitir a la marca perdurar en el tiempo, lo cual es el objetivo

fundamental que debe tener toda compañía, también se puede representar como

la visión a corto plazo, generar recordación en cada uno de los clientes. Para mi

concepto es muy importante la estrategia que se desea plantear en el proceso

evolutivo de la marca del producto, lo mejor es ser agresivos para que se pueda

generar resultados a mediano y largo plazo. En el mercado local se pueden

identificar este proceso de marketing que en realidad da muy buenos resultados a

las compañías que implementan este método para poder desarrollar cada una de

sus estrategias posicionales en el mercado, el cual ha tenido un cambio radical en

el proceso de su implementación en cada una de las ramas que lo conforman.

Entre las acciones de marketing que se tienen planteadas para la comercialización

están:

 Publicidad, esta se dará en folletos, revistas, entre otros.

 Voz a voz (amigos, familiares).

 Promociones y publicaciones realizadas en la página web de

empresa, la cual será una prioridad para dar a conocer los diferentes

productos.

 Redes sociales (Facebook, Twitter, YouTube, WhatsApp)

 A través de mensajes de correo electrónico

 Propuestas presentadas
Como se mencionó por una de las propuestas planteadas el gremio de los

calcetines urge intervenir con el fin de evitar esos márgenes negativos sobre

ingresos, tal y como se muestra a continuación

Otros de los aspectos a tratar en la reducción de los costos de producción, ya sea

desde el punto de vista de medio ambiental o de ganancia de esta.

Con el fin de mejorar los indicadores obtenidos en el campo de los productos de

bufandas y calcetines se decide mejorar la calidad de estos productos y de esta

forma incrementar la rentabilidad de dichos procesos

 Propuesta seleccionada y aplicada a en el simulador

Ventas

 La región en donde más vendemos es la región 3, seguida de la región 2 y

por último la región 1 en donde potencializaremos la región 1 con el fin de
aumentar las ventas invertiremos más en publicidad esta región.
 Para el año 2019 las ventas de los productos decrecieron se debe invertir
en marketing y mejorar nuestros precios, el producto que más ingresos le
genera a la compañía son las corbatas en donde será nuestro foco de
inversión para mejorar las ventas.
 Analizando la compañía del año 2018 al 2019 se debe mejorar el proceso
de producción de la compañía debido a que han aumentado el número de
productos defectuosos
 Podemos generar promociones, descuentos y aumentar la producción de
corbatas, bufandas y calcetines debido a que el stock está bajo y la idea
promocionar con el fin de aumentar las ventas de la compañía
 Los precios en comparación con la competencia se pueden subir un poco a
los precios de las corbatas, calcetines y bufandas con el fin de regular el
precio con la competencia.
Decisiones de ventas

En las ventas se tomó la decisión de arriesgarnos con subir los precios y hubo
resultados positivos, se decidió que es muy importante hacer promoción de marca,
ya que este nos genera recordación, impacto y que a la hora de toma de decisión
de compra nos da la primer opción en el cliente, de esa forma en Corbatas se
destinó 35.000, en Bufandas se destinó 65.000 y para Calcetines se destinó
45.000; se destinó en mayor cantidad a los dos productos en las que sus ventas
no son las más altas, y es preciso dedicar más esfuerzos en los productos con
menor cantidad de ventas.

En los incentivos de ventas, siendo consecuentes con lo anteriormente

mencionado, los calcetines son los que tenemos con menor número de ventas, y
decidimos darle 4.0 para promover en nuestra fuerza de venta los esfuerzos por
vender más, al igual que las corbatas y bufandas que también tendrán 4.0, porque
son productos con un numero de ventas más positivo.
Decisión de producto

En las decisiones de producto, se tomaron decisiones muy importantes, ya que el

gasto en diseño de producto se decidió por lo más alto, esto quiere decir, que
creemos que, si nos diferenciamos en los diseños, la balanza se inclinará hacia
nosotros en la toma de decisión de compra por parte del cliente final. De igual
forma se amplió la gama dando más opciones y variedad al cliente en nuestros
productos, sin necesidad de subir estándares de calidad de los materiales de
fabricación, ya que seguiremos con la línea económica, brindando más variedad y
más diseños sin necesidad de castigas nuestro costo de fabricación con calidades
más altas en nuestros materiales
Decisiones de producción

En la pestaña de producción, se tuvo varios puntos que tratar:

1. Se tomó la decisión de aumentar el nivel de ampliación de fabricación en

corbatas y bufandas a un nivel 2 y de esa misma forma llevar la producción

a tope, llevando a corbatas a 255.000 unidades y bufandas a 47.000

unidades producidas, y en el caso de calcetines si quedase en el mismo

nivel 0 y llevamos a tope la capacidad de producción dejándola en un

numero histórico de 40.000 unidades.

2. Tenemos a favor un dato y es “Recursos propios*-Capital” por un valor de

1466,680 quiere decir que si hacemos la inversión de ampliación de

 fabricación no tendríamos que recurrir a préstamos, la inversión sería por

un valor de 150.000 y se decidió hacer la inversión para subir los niveles de

ampliación de fabricación.

Decisiones de Financiación

En la decisión de financiación, solo tomamos una decisión, por medio de

negociación con los proveedores, es que como vamos a subir de manera muy

importante la cantidad de materiales de fabricación, bajo la premisa de que les

vamos a comprar más, pero requeriríamos que podamos generar pagos a 60 días

esto para poder tener el dinero circulante y poder cubrir otros rubros.
Tabla de resultado del presupuesto

En esta tabla se muestra los resultados del presupuesto donde se muestran los
distintos tipos de gastos y los ingresos

Balance general
Haciendo un análisis del balance se puede observar el comportamiento que se
espera para los diferentes periodos con el fin de determinar el posible estado de la
empresa donde se realizaran indicadores que nos permiten tomar decisiones más
acertadas:

Razón circulante: Activos corrientes / pasivos corrientes

La compañía tiene el capital disponible para cumplir con sus obligaciones a corto
plazo, si todas vencieran al mismo tiempo, Los activos circulantes cubren estas
obligaciones a corto plazo.

Prueba Acida: Activos circulante – mercancías / pasivos corrientes

La empresa arroja el siguiente resultado si perdiéramos toda nuestra mercancía se

puede pagar el 100 % de la deuda a corto plazo
 Conclusiones

Para saber con exactitud el plan de negocios de una empresa u organización es

importante reconocer sus bases fundamentales, estas son las áreas de decisión

que nos permitirá considerar una mejor gestión en la empresa. con esto podemos

ampliar la capacidad de producción, los gastos a generar, el precio que se va a

ofrecer al mercado, los descuentos sus promociones y los diferentes diseños e

incentivos que se manejen durante el proceso de operación para el refuerzo de las

ventas.

Por medio de la presente actividad, hemos abordado de manera práctica el

desarrollo del contenido de generación de ideas de negocio, aplicando los

conocimientos adquiridos y de forma concreta se materializa la información en la

empresa que son de suma importancia, espero que las decisiones en las que se

incidió sean de aporte en resultados positivos para lograr el crecimiento de la

empresa Smartone.
 Bibliografía

Game, C. (s.f.). Obtenido de www.companygame.com y

Stevens, R. (30 de 01 de 2020). Rankia. Obtenido de https://www.rankia.co/blog/analisis-

colcap/3639496-indicadores-economicos-pib-pnb-ipc-tasa-interes-desempleo

https://corbatul.companygame.net//web/comunes/ControlAcceso_110.asp?
usuario=2125A2&password=LUP531&Alumno=cebalanta410&Simulador=CORBA
TUL&camino=D:\WEBS\CORBATUL\&Origen=FICHA