PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

ELECTROMATIC
INTEGRANTES:
ARMEY CASAS, DIANA ISABEL
DEL ÁGUILA MACEDO, NICK ADRIÁN
LÓPEZ CHÁVEZ, ELIANE FRANSHEZKA NICOL
SERRATE CHIROQUE, KIARA MILUSKA
QUISPE JAYTA, SAMUEL ALBERTO

CURSO: LABORATORIO DE NEGOCIOS

DOCENTE: Dr. GIANCARLO MANCARELLA VALLADARES
 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EMPRESARIAL INTERNA Y
EXTERNA
Empresa. Misión, Visión y Valores
Electromactic, comienza sus operaciones de comercio a Ofrecer productos electrónicos de Ser reconocido como la empresa Calidad
finales del 2010 con gran ilusión e iniciativa de un calidad y uso duradero, por medio de la Líder en la venta y Competitividad
empresario llamado Samuel Matic, que se había dedicado a práctica de procesos productivos comercialización de productos Trabajo en equipo
laborar por muchos años en un negocio local que se responsables con el medio ambiente, y
electrónicos de alta calidad. Orientación al cliente
dedicaba a la venta de productos de uso doméstico. comprometidos con el bienestar de la
Resolución de problemas
sociedad.

Procesos y Cadena de valor.

Dentro de la organización ELECTROMATICS se maneja diferentes procesos que ayudan
Cartera de Productos y servicios
a manejar la organización de una manera estable. además de este modo lograr los
objetivos propuestos y generar resultados que aumenten el prestigio de la empresa en
el mercado competitivo. A continuación, se define los procesos principales de la
empresa:
Radios
Relojes
Personas/Colaboradores Licuadoras
Tostadoras
Discos compactos
Etc.
 Análisis del Entorno
Matriz EFI
De acuerdo al siguiente cuadro podemos ver que dentro de las
fortalezas con más porcentaje tenemos compromiso de nuestros
empleados con 20% mientras que variedad y ahorros en costos
con 10%; mientras que en las debilidades tenemos a los salarios
con un mayor porcentaje de 10% y las demás tienen un
porcentaje de 5% por lo que en total nos da un 100%. Así mismo,
después de darle las puntuaciones correspondientes (1-5) hemos
obtenido un 2.8 lo que nos arroja un balance positivo.

Matriz EFE
De acuerdo al siguiente cuadro podemos ver que dentro de las
Oportunidades con más porcentaje tenemos los beneficios del producto
con 20% ,garantía ,competencia débil en el sector y gran poder
adquisitivo con 10% ; mientras que en las amenazas tenemos con mayor
porcentaje a la recesión económica con 15% , producción baja y Entrada
de nuevos competidores con 10% y el resto en 5% por lo que en total nos
da un 100%,asi mismo, después de darle las puntuaciones correspondientes
(1-5) hemos obtenido un 2.65 lo que nos arroja un balance positivo.
Análisis del Entorno

Matriz FODA

Esta matriz nos ayudará a

percibir las ventajas y
desventajas de nuestra empresa,
y así poder aplicar una
estrategia para una mayor
rentabilidad
 Análisis del Entorno

Matriz PESTEL

En nuestra empresa hemos

aplicado los factores externos
más sobresalientes, para poder
llevar a cabo nuestra estrategia
que conlleve a que la empresa
no se vea afectada.
 Análisis del Entorno
5 Fuerzas de Porter
 Análisis del Entorno
Matriz MPC
En el análisis, se visualiza que los factores claves respecto a ELECTROMATIC mantiene los valores medianamente adecuados
alcanzando un peso ponderado con 2.16, que lo posiciona por debajo de otras firmas. Estos resultados provienen de un historial de
varios periodos de actividad comercial donde se ha evidenciado un incremento gradual tanto en el nivel de competitividad como en la
demanda de productos por nuevos consumidores. Este diagnóstico refleja el comportamiento de las firmas y como cada uno de ellos va
diferenciándose por diferentes factores como la participación en el mercado, el porcentaje de ventas o las mejoras que desarrollan en
cada trimestre. Por medio de la presente matriz podemos evaluar a grandes rasgos como se encuentra a nivel competitivo la compañía
ELECTROMATIC, para consecuentemente replantear estrategias o reforzar las ya establecidas, con el fin de incrementar el
posicionamiento de la firma en el sector de tempomatics
 Análisis del Entorno
Matriz BCG

Dentro de la siguiente Matriz se ha considerado lo siguiente en estrellas la innovación, el gran poder adquisitivo
por parte de los clientes e implementar nuevas productos; en signos de interrogación, los recursos financieros
limitados, local reducido y el desgaste de equipos; en vacas lecheras, el sistema de abastecimiento, experiencia en
la industria y la amplia producción que se ha venido visualizando anualmente; por último en perro, la entrada de
nuevos competidores, productos similares y la reducción de confianza en el consumidor.
 Análisis del Entorno

Matriz ANSOF

Según Armijos, L., Aymara, C. y Rojas, J.

(2008-2018), nos menciona que la matriz
de Ansoff nos permite identificar cuáles son
aquellas oportunidades que posee una
determinada empresa para poder
desarrollarse de manera estratégica en el
mercado en el que se desempeña, a
continuación, se muestra la matriz, en la
cual se identificará nuestra marca
Ventaja competitiva
La empresa Electromatics, ha aplicado diversas estrategias que le han permitido generar márgenes de ganancia y diferenciarse frente a su
competencia por el producto que ofrece; puesto que, en cada periodo el producto ha tenido modificaciones de mejora, de acuerdo a lo
que el cliente requería. La tecnología con la que están elaboradas las lavadoras no solo son modelos más eficientes, sino que al ser de
última generación ayuda con el cuidado y conservación de todo tipo de prendas, solo basta con configurarla de acuerdo al tipo de lavado
que se requiera. Las características anteriormente mencionadas, han sido las que conllevaron a que el producto sea elegido y requerido
por gran parte de la demanda en el mercado objetivo

Análisis del Entorno

FORMULACION DE OBJETIVOS y METAS PLANTEADAS

Estratégicos Operativos
Tácticos
PERSPECTIVAS ESTRATEGICAS
La categoría financiera busca
Perspectiva Financiera responder a las expectativas
de los accionistas; es decir,
analiza diversos puntos que
Perspectiva Cliente optimicen los costos de
producción y a su vez mejoren
Perspectiva Procesos la productividad, teniendo
como objetivo principal crear
valor, el cual se vea reflejado
Perspectiva Aprendizaje
por medio del crecimiento y
rentabilidad de la
organización.
PERSPECTIVAS ESTRATEGICAS

Perspectiva Financiera Podemos indicar que es un enfoque

que analiza una empresa desde el
punto de vista de las personas que
compran y utilizan nuestros
Perspectiva Cliente
productos y servicios. Por ende,
podemos considerar que los
Perspectiva Procesos clientes son importantes para el
éxito financiero de nuestra
organización y de las ventas de
Perspectiva Aprendizaje nuestros productos.
PERSPECTIVAS ESTRATEGICAS

Perspectiva Financiera Estos incluyen producir bienes y servicios,

negociar con proveedores, gestionar
riesgos y ponerlos a disposición de los
clientes.
Perspectiva Cliente o Reducción de los tiempos de espera
o Número de pedidos fuera de plazo
o Número de innovaciones dadas por los
Perspectiva Procesos proveedores (adquisición de nuevos
productos altos en tecnología)
o Número de contrataciones externas

Perspectiva Aprendizaje
PERSPECTIVAS ESTRATEGICAS

Perspectiva Financiera El objetivo del aprendizaje es

optimizar las capacidades de
las áreas de la organización,
Perspectiva Cliente además de como elevar las
capacidades organizativas y
generando un mayor valor a los
Perspectiva Procesos activos intangibles que tendrán
la condición de conseguir la
atención al consumidor.
Perspectiva Aprendizaje
Indicadores Clave de Gestión (KPI) y métricas:
estratégicas, tácticas y operativas
 El presupuesto trimestral se organizó con base a las
estrategias que se aplicó en las decisiones que tomo la
nueva gerencia de la organización y se dispuso por las
Presupuesto necesidades que se aplica a los requerimientos de la
empresa, además de también ver las estrategias que
ayuden a mantener un buen ritmo en el mercado
competitivo en la que nos encontramos.
Cronograma y Control

En la estrategia de precio, para los primeros 3 trimestres se decidió mantenerlo bajo con la intención de ganar
usuarios, hacer reconocida la marca, y lograr el objetivo. No obstante, a partir del cuarto trimestre se elevó el
precio debido a que no se podía producir lo suficiente para cubrir la demanda, estrategia que permitió tener un
stock moderado y nos permitiera continuar laborando sin tener pérdidas de vendedores.
Por otro lado, se aplicó la estrategia basada en la aplicación de mejoras en el producto para ofrecer una mejor
calidad y diferenciarnos frente a la competencia, garantizando la satisfacción de los clientes y el incremento en
el porcentaje de las ventas.
Plan de Contingencia
Seguimiento y control de la gestión
 Conclusiones
Es una herramienta que definitivamente es muy útil para desarrollar las
habilidades académicas de los estudiantes en diversos campos que son
parte importante de los negocios. Una buena implementación de la
estrategia es crucial para el éxito de cualquier empresa, por lo que hoy en
día es de suma importancia que las empresas y las personas que la lideran
presten atención a este, aunque aparentemente simple, departamento que
requiere conocimientos y habilidades especiales.
Lo más valioso que he adquirido al trabajar en este proyecto es la
comprensión de que una organización no puede depender de una sola
persona, el trabajo en equipo y la cooperación entre cada miembro
involucrado en ella es muy importante. Es importante promover una cultura
organizacional dentro de la empresa que se enfoque en todas las partes del
sistema en conjunto para lograr un objetivo común, implementando las
estrategias necesarias.
 Recomendaciones
Continuar operando de manera eficiente depende del máximo aprovechamiento
de los recursos. Por ello, se recomienda invertir en estudios de mercado que
brinden información acorde a puntos clave que permitirán tener detalles y estos
sean considerados en los próximos movimientos para lograr una alta
productividad, mantenerse en crecimiento y seguir teniendo éxito.
Es recomendable mantener los precios de los productos referente a las
necesidades de los clientes, siendo de este modo que se pueda mantener los
márgenes de ganancias que ayuden a tener una organización adecuada
Las decisiones que se tomaran en el simulador TEMPOMATIC, deberán ser
evaluados por el grupo de trabajo y de este modo se reflejara los diferentes
resultados de la decisión, la cual dependerá de cada firma su evaluación para la
producción de los productos.