UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
CARRERA: LICENCIATURA EN
ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
MATERIA: PLANEACIÓN ESTATÉGICA
TEMA:
Matriz BCG

ELABORADO:

ARANA ZAMBRANO ROBERTO MANUEL

DOCENTE: ING. MEZA CLARK TERESA
CURSO: ADE-S-MA-9-2
CICLO II
2022 -2023
 Introducción
La matriz BCG fue creada por la firma de consultoría de gestión Boston

Consulting Group y ha sido utilizada por varias empresas algunos años. BCG fue

desarrollado por el señor Bruce D. Henderson. El modelo permite que las organizaciones

junta cada una de sus unidades de negocio o productos en función de dos factores: la

participación de mercado en relación con los competidores y la tasa de crecimiento de las

operaciones de la empresa.

Boston Consulting Group el eje vertical representa la tasa de crecimiento de la

industria y el eje horizontal representa la cuota de mercado relativa de la empresa de

muestra. Los cuatro cuadrantes de la cuadrícula representan los principales productos en

diferentes categorías; estas categorías difieren no solo en términos de participación de

mercado y crecimiento de la industria, sino también en requisitos monetarios y estrategias

de desarrollo. Por lo tanto, el crecimiento del mercado en el eje vertical es un indicador

de la madurez y el atractivo de la industria Trinidad, (2015).

En esta manera, el BCG se centra para la herramienta en la estrategia de

marketing dentro de las organizaciones, como se centra este tema permite que esta matriz

apoya a las empresas en analizar sus carteras de los productos que se ve en la empresa, en

este caso se puede observar si hay mayor riesgo para así dar soluciones a los problemas

que este afectando en la cartera y sus análisis.

Por tanto, el Boston Consulting Group (BCG) se puede observar como una

conformidad de estrategia para los negocios para en este caso maneja varios productos, es

decir se hace necesaria para analizar las herramientas de marketing estratégico que

origina para señalar los procedimientos de la organización en los diferentes productos

otorgado, y que también se disputa la matriz de crecimiento de los mercados.

 Desarrollo

La matriz incluye dos dimensiones: crecimiento del mercado (una medida de su

atractivo para la empresa) y participación de mercado en relación con nuestros

principales competidores (una medida de nuestra competitividad). Cada dimensión define

dos áreas: alta y baja, y nuestros productos se ubican en cada uno de los cuatro

cuadrantes de acuerdo con la combinación de las dimensiones de crecimiento y

competitividad (Guimerà, 2020).

Esta matriz se dedica que toda organización es muy importante referirse a los

productos necesarios para este mismo, para en esta manera traigan dinero en los negocios

y que los productos que venden traigan dinero para satisface una mejor manera en la

empresa, ya que la matriz BCG es un instrumento que potencia a determinar los

productos necesarios y varios negocios dentro de la planeación estratégica, para que en

este caso este matriz es muy considerado para mejorar la rentabilidad de la empresa para

que vaya con éxito dentro de la estrategia.

Clasificación de los productos

Según Máñez (2018) dice que un producto de la cartera, según se sitúe en un

cuadrante u otro de la matriz, se califica como estrella, vaca lechera, dilema o perro.
 Productos Estrella

Los productos estrella son aquellos que generan fondos (liquidez) pero requieren

una inversión importante para consolidar su posición en el mercado. Además, los

productos se encuentran en un mercado en crecimiento en el que tenemos una importante

participación de mercado. Sobre cuál será el producto dominante en el mercado o el

producto con gran potencial de crecimiento.

Productos Vaca

Los productos vaca también se conocen como generadores de efectivo y son

productos que generan mucho flujo de efectivo y requieren una inversión relativamente

pequeña.

Así que estamos hablando de un producto que ya está consolidado en un mercado

que apenas crece. El objetivo es mantener estos productos competitivos porque generan

capital para que podamos invertir en otros productos más adelante.

Una frase muy graciosa que leí relacionado con los productos vaca decía algo así

como:

Ordeña lo máximo posible estos productos como puedas, pero no mates a la vaca.

Productos perros

Los productos perros (también conocidos como productos desastre) son aquellos que

nos dan muy poca liquidez y tienen una pequeña cuota de mercado.

Es decir, productos de bajo crecimiento. Así que para este tipo de productos

podemos tener diferentes escenarios:

 • Borrarlos

• Reducir costes y aumentar la liquidez.

• Concéntrese en las partes más rentables de su negocio.

Productos interrogantes

Y el problema con los productos interrogantes es que no sabemos cómo será su

desarrollo.

Muchos de los productos que traemos al mercado tienden a ser signos de interrogación de

alto crecimiento, pero baja participación de mercado. Actualmente, estos son productos que

requieren grandes inversiones, pero tienen una pequeña participación de mercado.

Así que dependiendo de nuestra inversión y de la estrategia que planifiquemos, pueden

convertirse en un producto estrella o en un producto para perros.

Ejemplo de matriz Boston Consulting Group (BCG)

Apple

Productos vaca

El Iphone es el producto más vendido de la compañía. Tiene una alta

participación en el mercado, con un crecimiento bajo.

Productos estrella

Por su rápido crecimiento, elevada inversión y alta participación en el

mercado, Apple Watch puede ser categorizado como producto estrella.

Productos perros

Apple TV es un perro porque genera pequeñas ganancias, tiene una cuota de

mercado baja y una tasa de crecimiento baja. Sin embargo, Apple mantiene este producto

en su portafolio como estrategia de posicionamiento.

Productos interrogantes
Un servicio de streaming de marca es un signo de interrogación porque requiere una gran

inversión y no está claro si será una estrella o un perro. La cuota de mercado es baja y la

tasa de crecimiento es alta.

Ventajas y Desventajas de la matriz Boston Consulting Group (BCG)

Ventajas

Según Londoño (2022) las siguientes ventajas de la matriz BCG son:

• Permite clasificar tus productos con base en el éxito de tu empresa.

• Es muy útil en el proceso de toma de decisiones.

• Facilita el entendimiento del comportamiento de ventas de acuerdo con el ciclo de

vida del producto.

Según Londoño (2022) las siguientes desventajas de la matriz BCG son:

• Requiere de una amplia recopilación de información respecto a las ventas de cada

producto al interior de la empresa.

• Además, necesita obtener datos económicos del sector al que pertenece cada

producto en cada país.

• En este mismo sentido, una matriz BCG exitosa parte de información de la

competencia, la cual no siempre es fácil de conseguir.

Estrategias de matriz BCG

Cuando I+ D crea un producto estrella y finalmente se convierte en una fuente de

ingresos, en un ciclo iterativo e innova la estrategia, esta es la situación más ideal porque

la innovación no siempre es posible.

Otra estrategia: la empresa ingresa al mercado con líderes con productos

problemáticos y adopta un plan para convertir esos productos problemáticos en productos

estrella, que luego se convierten en líneas de dinero hasta el comienzo del ciclo.

Dependiendo del tipo de programa, es una continuación o un desafío para el gerente.

En la matriz BCG, también hay algunos procesos negativos que se deben evitar,

por ejemplo: los productos líderes que no pueden mantener una financiación suficiente se

enfrentarán a dificultades debido a la pérdida de cuota de mercado. Otra situación es que

el producto dilema no logra aumentar su cuota de mercado y se convierte en un producto

para perros.

Las reglas de BCG recomiendan la inversión sostenible y la promoción de

productos estrella. Las vacas tendrán una estrategia de mantenimiento para capturar los

beneficios que aportan, lo cual es clave para financiar las estrellas existentes y desarrollar

otras nuevas. Los productos en dificultades deberán evaluarse para convertirlos en

estrellas y los productos para perros deberán reestructurarse o desinvertirse (Guimerà,

2020).

4 tipos de estrategias de inversión en marketing aplicando la Matriz BCG.

En base de Máñez, (2018) al análisis que hayamos hecho y después de haber

situado cada uno de nuestros productos en los cuadrantes, podremos llevar a cabo 4
estrategias de inversión:
• Estrategias de crecimiento.

• Estrategia de sostenimiento.

• Estrategia de cosecha.

• Estrategia de eliminación.

El ciclo de vida del producto y la Matriz BCG

Para Máñez, (2018) la Matriz BCG también la han relacionado directamente con

el ciclo de vida de un producto que representa la evolución de un producto en el mercado

y que está compuesto por 4 fases:

1. Introducción.

2. Crecimiento.

3. Madurez.

4. Declive.

Uso de matriz Boston Consulting Group (BCG).

Según Roncancio (2018) los resultados del análisis de la matriz BCG, puede

utilizar cuatro estrategias posibles:

• Construir - Aumente la inversión en el producto para aumentar su cuota de

mercado. Por ejemplo, un signo de interrogación se puede convertir en un

asterisco y finalmente en una fuente de ingresos.

• Esperar - Si no puede invertir más en un producto, manténgalo en el mismo

cuadrante.

• Cosechar - Minimice la inversión e intente obtener el máximo flujo de efectivo

de su producto, aumentando así su rentabilidad general (lo mejor para las líneas

de efectivo).
• Vender - Libere el dinero que ya está atrapado en el negocio (la mejor apuesta

para los perros).

Limitaciones de la matriz BCG

Como cualquier modelo, la matriz BCG tiene sus limitaciones. En primer lugar,

se aplica solo a los productos que cumplen con la llamada regla empírica, también

definida por Boston Consulting Group: el precio de la unidad de valor agregado de un

producto (cualquier costo que la empresa pueda controlar) (permanece constante durante

la observación). período) y se mide en unidades monetarias cnstantes

(independientemente de efectos como la inflación) se reducen en un porcentaje fijo y

predecible cada vez que se duplica la producción acumulada. La regla empírica no es una

ley de la naturaleza, sino una ley de las estadísticas, que si los costos no se reducen de

alguna manera, los costos no se reducirán. Además, se requiere un cierto volumen

mínimo de producción para probar su eficacia (Guimerà, 2020).

Conclusiones

• La matriz BCG es un mejor instrumento para mejorar la productividad de las

empresas, así mismo tener mejor rentabilidad de lo más reflejado que se debe

seguir con el análisis correspondiente de este mismo.

• La matriz BCG sirve para analizar de los cuales de los productos o servicios

necesarios se debe realizar rentablemente para la inversión, ya que esto lo maneja

para aumentar la cuota del mercado o resguardar.

• Por otro lado, este matriz esta visto para hacer análisis grafico para los productos

o servicios que esta considerado en las empresas, ya que esto puede establecer en

los servicios de esta manera la rentabilidad para el futuro y que fin se debe
 invertir, desinvertir o hasta abandonar.

Referencias Bibliográfica

• Guimerà, A. (12 de junio de 2020). La matriz BCG. Obtenido de Marketing Esencial:

https://www.marketing-esencial.com/2020/06/12/la-matriz-bcg/

• Londoño, P. (14 de Septiembre de 2022). Qué es la matriz BCG y cómo se hace (con

ejemplos y plantilla). Obtenido de HubSpot: https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-bcg

• Máñez, R. (2018). Qué es la Matriz BCG y para qué sirve [Ventajas y Desventajas].

Obtenido de Rubén Mañez - Desarrollado por Juan Sánchez Mesa:

https://rubenmanez.com/matriz-bcg/

• Roncancio, G. (2018). Matriz BCG: ¿Qué es y cómo usarla en la planeación estratégica?

Obtenido de Pensemos: https://gestion.pensemos.com/matriz-bcg-que-es-y-como-usarla-

en-la-planeacion-estrategica

• Trinidad, R. (17 de junio de 2015). MATRIZ BCG - ADM. Obtenido de Blogger.:

http://grupo13-mat401.blogspot.com/2015/06/introduccion_17.html