UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

´´UNIANDES´´

Facultad de Dirección de Empresas

Carrera de Administración de Empresas
Modalidad: En línea
MÓDULO DE GERENCIA ESTRATÉGICA
Integrantes Grupo # 05
✓ Luis Manuel Arévalo
✓ Luis Carlos Aguirre
✓ Betty Chungandro
✓ Andrea Garzón
✓ Cinthia Guachamín

Periodo Académico: Noviembre

2023 - Abril 2024
 Tarea Práctica:

Análisis de Segmentación de Mercado y Posicionamiento

de Producto

Selección de una Empresa: Elije una empresa, de preferencia de la industria

que te interese. Asegúrate de tener acceso a información relevante sobre la
empresa.

EMP’RESA FRUTOS SECOS LIGHT

Un proyecto es, ni más ni menos, la búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantos, una necesidad
humana. Cualquiera que sea la idea que se pretende implementar, la inversión,
la metodología o la tecnología por aplicar, ella conlleva necesariamente la
búsqueda de proposiciones coherentes destinadas a resolver las necesidades
de la persona humana.

El proyecto surge como respuesta a una “idea” que busca la solución de un

problema (reemplazo de tecnología obsoleta, abandono de una línea de
productos) o la manera de aprovechar una oportunidad de negocio. Ésta por lo
general corresponde a la solución de un problema de terceros, por ejemplo, la
demanda insatisfecha de algún producto, o la sustitución de importaciones de
productos que se encarecen por el flete y los costos de distribución en el país.
Si se desea evaluar un proyecto de creación de un nuevo negocio, ampliar las
instalaciones de una industria, o reemplazar su tecnología, cubrir un vacío en el
mercado, sustituir importaciones, lanzar un nuevo producto, proveer servicios,
crear polos de desarrollo, aprovechar los recursos naturales, sustituir producción
artesanal por fabril o por razones de Estado y seguridad nacional, entre otros,
ese proyecto debe evaluarse en términos de conveniencia, de manera que se
asegure que resolverá una necesidad humana eficiente, segura y rentablemente.

La administración es indispensable para el funcionamiento de cualquier empresa

o grupo social, y lógicamente es imprescindible para lograr la competitividad en
un mundo globalizado. A través de las técnicas administrativas se simplifica el
trabajo y se establecen principios, métodos y procedimientos para lograr mayor
productividad y eficiencia.

Esta disciplina ha contribuido al desarrollo de la sociedad al proporcionar

lineamientos para optimizar el aprovechamiento de los recursos y realizar
cualquier actividad con eficiencia, todo lo cual tiene múltiples connotaciones en
los avances de la humanidad.

La administración es un proceso a través del cual se coordinan y optimizan los

recursos de un grupo social con el fin de lograr la máxima eficacia, calidad y
productividad en la consecución de sus objetivos.

Segmentación del Mercado: Investiga y describe cómo la empresa ha

segmentado su mercado. ¿En qué grupos de consumidores se enfoca? ¿Cuáles
son los criterios utilizados para la segmentación?

La investigación de mercado consta de tres partes fundamentales, la demanda,

la oferta y la demanda satisfecha, la última es resultante de la diferencia entre la
demanda y la oferta.

La segmentación de mercado va a dirigido a la gente de todas las edades,

adolescentes, gente light, diabéticos, personas que tienen una dieta saludable.
DEMANDA

Una vez realizado el debido sondeo de opiniones se obtuvo diferentes

respuestas que ayudaran a la toma de decisiones futuras para el proyecto de
factibilidad. Es tal que el uso de esta información será importante para la
presente etapa.

Posicionamiento de Producto: Analiza cómo la empresa posiciona sus

productos o servicios en el mercado. ¿Cómo se diferencian de la competencia?
¿Cuál es la propuesta de valor única que ofrecen?

Se deberá obtener y lograr la demanda insatisfecha existente, para tal caso se

realizará:

• Para dar a conocer sobre el nuestro producto de Frutos Secos, se

repartira volantes en sectores estratégicos como ser en la parada buses
por donde transitan una gama alta de personas; otro sector importante es
la Feria de Artesanias..

• El ambiente de Frutos Secos tendrá diferentes sectores: como la Cuidad

de Atuntaqui, la Cuidad de Otavalo, la Cuidad de Cotacachi. Que son
sitios donde nos Podemos expandir para la comercializacion de nuestros
Frutos Secos..

• A lo largo del tiempo se puede aumentar al menú varias opcines de

presentacion de nuestros productos para que el cliente tenga una amplia
selección.
 • Se puede realizar promociones mediante la entrega de cupones de
descuentos, ofertas 2x1, premio especiales para cumpleañeros, entre
otras.

Análisis Financiero: Investiga los aspectos financieros de la empresa. Esto

puede incluir la revisión de estados financieros disponibles públicamente o
información financiera proporcionada por la empresa. Evalúa su salud financiera
y cualquier relación que encuentres entre la segmentación de mercado y el
rendimiento financiero.

Estados Financieros Pro Forma: Si es posible, crea un conjunto de estados

financieros pro forma basados en una estrategia hipotética para la empresa. Esto
podría ser una expansión de productos, una entrada a nuevos mercados o
cualquier otra estrategia que consideres relevante.

Informe: Prepara un informe que incluya tus hallazgos sobre la segmentación

de mercado, el posicionamiento de producto, el análisis financiero y los estados
financieros pro forma. Resalta las oportunidades y desafíos que identificaste y
sugiere recomendaciones para mejorar la estrategia de la empresa.
BALANCE GENERAL
ANALISIS PERDIDAS Y GANANCIAS
ESTADOS DE RESULTADOS

Los Administradores de la Sociedad dominante del Grupo BORGES AGRICULTURAL

& INDUSTRIAL NUTS, S.A, entienden que los entornos económicos de las áreas
geográficas en la que opera son similares, enmarcándose únicamente dentro del
mercado nacional. La información por segmentos se ha obtenido de los registros
contables de las sociedades del Grupo, que se generan mediante la misma aplicación
informática utilizada para obtener la información financiera de las sociedades del Grupo.
Los costes y gastos se imputan a los diferentes segmentos del negocio en tanto son
directamente asignables a los mismos, o existen criterios racionales de imputación. En
concreto, las dotaciones a la amortización del inmovilizado han sido imputadas a los
diferentes segmentos en función de la utilización realizada por cada segmento de los
activos mencionados. Las subvenciones que financian activos, así como su impacto en
la dotación a la amortización del ejercicio no han sido asignadas a los diferentes
segmentos, al no encontrarse asignados en la información de gestión de la Sociedad,
presentándose como “Sin asignar”.
Todos los años tenemos un resultado del ejercicio positivo lo que nos indica que la
empresa tiene más ingresos que gastos, aunque como sabemos la corriente monetaria
no tiene por qué coincidir con la financiera, por lo que en el primer año tenemos una
tesorería negativa la cual se vuelve positiva.
ANALISIS

Tras realizar el análisis financiero podemos concluir que llevar a cabo el plan inicial,
alisando el presupuesto, mejorará la situación económica y financiera de la empresa.
Para ello nos basamos en que tanto el fondo de maniobra como las ratios de liquidez,
solvencia y endeudamiento analizados mejoran en su conjunto.
Por lo que respecta al análisis de sensibilidad, hemos comprobado que en un
escenario optimista, con un aumento de las ventas, así como de los gastos, pero en
menor proporción, mejoraría la situación inicial al disponer de mayores reservas
acumuladas, así como saldos de tesorería. Sin embargo, el primer año seguiríamos
teniendo una tesorería negativa, aunque inferior a la del plan inicial pero el resto de años
mejoraría esa situación.
Si nos situamos en el escenario pesimista, en el que disminuyen las ventas y
aumentan los gastos respecto al plan inicial, empeoraría la situación. Esto se debe a
que tanto las reservas acumuladas como las tesorerías serían inferiores, de hecho, las
segundas seguirán siendo negativas durante los tres años del periodo de análisis.
Lo anterior nos muestra que los resultados de la empresa son muy sensibles a la
cifra de ventas de la empresa y que por tanto lo más favorable es intentar que ésta
aumente.
Como conclusión, si tenemos margen de utilidad en este tipo de negocio.

OPORTUNIDADES Y DESAFIOS

Oportunidades:
1. Tendencia hacia estilos de vida saludables: Aprovechar la creciente demanda de
alimentos saludables al posicionar los frutos secos Light como una opción nutritiva y
baja en calorías.
2. Innovación en productos: Desarrollar nuevos productos o presentaciones que se
alineen con las preferencias del consumidor actual, como mezclas personalizadas o
sabores únicos.
3. Marketing digital: Potenciar la presencia en plataformas digitales para llegar a un
público más amplio y fortalecer la relación con los clientes a través de redes sociales y
marketing de contenidos.

Desafíos:
1. Competencia en el mercado saludable: Enfrentar la competencia de otras marcas
que ofrecen productos similares, destacándose mediante la calidad, la transparencia
en la información nutricional y prácticas sostenibles.
2. Logística y distribución: Optimizar la cadena de suministro para garantizar la
frescura y calidad de los productos, especialmente en la distribución de productos
Light que pueden ser más sensibles.
3. Concientización del consumidor: Educar al consumidor sobre los beneficios de los
frutos secos Light y superar posibles percepciones erróneas sobre su sabor o calidad
en comparación con los productos convencionales.
RECOMENDACIONES PARA MEJORAR LA ESTRATEGIA DE LA
EMPRESA
• Investigación de mercado: Realizar estudios de mercado para comprender las
preferencias del consumidor, identificar tendencias emergentes y detectar
oportunidades de crecimiento en el segmento de frutos secos Light.

• Diversificación de productos: Ampliar la línea de productos Light con variedades

innovadoras, como mezclas personalizadas, opciones con sabores únicos o
paquetes de porciones controladas, para atraer a diferentes segmentos de
consumidores.

• Marketing enfocado en salud: Fortalecer la estrategia de marketing resaltando

los beneficios para la salud de los frutos secos Light, como su contenido
nutricional, bajo aporte calórico y contribución a una dieta equilibrada. Esto
puede incluir colaboraciones con nutricionistas o expertos en salud.

• Transparencia en la información nutricional: Brindar información clara y detallada

sobre la composición nutricional de los productos, destacando la reducción de
calorías y grasas, para generar confianza en los consumidores y cumplir con las
expectativas del mercado saludable.

• Estrategias de distribución eficientes: Optimizar la cadena de suministro y la

distribución para garantizar la disponibilidad constante de productos frescos en
los puntos de venta, minimizando tiempos de almacenamiento y maximizando la
calidad.

• Colaboraciones estratégicas: Explorar asociaciones con marcas afines,

influencers o líderes de opinión en el ámbito de la salud y la nutrición, para
aumentar la visibilidad de la marca y generar confianza entre los consumidores.

• Presencia en plataformas digitales: Reforzar la presencia en línea mediante

estrategias de marketing digital, incluyendo redes sociales, contenido relevante,
y campañas publicitarias para llegar a un público más amplio y fomentar la
interacción con los clientes.

• Retroalimentación y mejora continua: Establecer canales de retroalimentación

directa con los clientes para entender sus necesidades y expectativas, utilizando
esa información para mejorar constantemente la calidad de los productos y la
experiencia general del consumidor.
CONCLUSIONES:

• El área principal de este trabajo es preparación y evaluación de proyectos

siendo este la base principal del proyecto.

• Se hará uso de herramientas de la mercadotecnia, metodología de la

investigación y administración de recursos humanos.

• Para la investigación del mercado la información en cuanto a la demanda

será recolectada mediante encuestas y observación por la zona, para
obtener que factores que deben ser considerados importantes como ser
el precio, opciones de compra, gustos, con el fin de priorizar dichos
factores, a su vez se mejorará la presentacion del producto.

• Dentro del estudio técnico se establece la ubicación adecuada de lo que

será el ambiente de los sectores donde se comercializan nuestro
producto.

• Para el desarrollo del estudio financiero se determinara la rentabilidad del

Producto ya en el mercado, tomando en cuenta los costos, ingresos y
egresos, a su vez se realizará lo que es la evaluación del proyecto
mediante las herramientas correspondientes.
ANEXOS