UNIVERSIDAD DE CARABOBO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y CONTADURÍA
PÚBLICA
NÚCLEO LA MORITA.

MATRIZ BCG Y PRECIOS

Autora:

María Claudia Escalona C.I. 29.527.356

La Morita, Julio de 2023.

ENTROPÍA

o Tendencia natural a la pérdida de orden en un sistema

o Hace referencia a la medida de desorden a la que tiende un
sistema
o En teorías de la información, Es el grado de incertidumbre que se
tiene en relación a un conjunto de datos

MATRIZ BCG

Es una herramienta estratégica para analizar los productos de una

empresa, A partir de su posición en el mercado y su índice de crecimiento.
Según sus resultados, se determina la situación y futuro de cada
producto. Nos ayuda a tomar decisiones sobre las estrategias de nuestro
negocio gracias a los análisis de factores internos y externos que afectan
el crecimiento de nuestra organización.

Factores que analiza

 Tasa de crecimiento del mercado: Para entender cómo está

creciendo la industria en la que trabajamos, qué potencial de
crecimiento posee y cómo evoluciona la demanda dentro de este
mercado.
 Tasa de participación en el mercado: Es la cuota de mercado de la
empresa en el sector, es decir, qué porcentaje de las ventas totales
del mercado corresponden a nuestra organización

Funciones

o Comprensión de la posición de la cartera de clientes y productos

frente a la competencia
o Reconocimiento de los mejores y peores productos en términos de
retorno sobre la inversión
o Determinación de acciones para cada uno de los productos
o Promoción de la inversión en los productos más prometedores
 o Trabajar junto con análisis como FODA, ciclo de vida, etc.

Elementos

 Producto Estrella. Productos que tienen alto crecimiento y alta

participación en el mercado. Generan efectivo (liquidez) y se
encuentran en crecimiento, pero requieren más inversión.
 Producto Vaca. Tienen alta participación en el mercado y bajo
crecimiento. Generan mucha liquidez y necesitan baja inversión.
Son productos madurados y posicionados en el mercado.
 Producto Interrogante. Crecimiento alto y baja participación en el
mercado. Requieren de una elevada inversión y generan pocos
ingresos. Puede llegar a ser estrella a perro, es por ello, que es
una apuesta para la organización o una renuncia.
 Producto Perro. Baja participación y crecimiento en el mercado.
Estos productos son perjudiciales, por que consumen bastantes
recursos y no compensan ingresos.

Importancia

o Facilidad de implementación
o Asignación inteligente de recursos. Al identificar en qué etapa del
ciclo de vida se concentran los productos, pueden tomar decisiones
informadas sobre la distribución de tiempo, dinero y personal de
acuerdo con el potencial de cada artículo
o Evaluación del equilibrio de la cartera de productos. Si tienes
muchas artículos en el cuadrante perro, seguro estas perdiendo
dinero; mientras que si la mayoría está en productos vaca, el éxito
debe ser visible
o Vista 360° de la participación en el mercado. Con esta información
a la mano, se puede diseñar un plan de acción para ampliar los
esfuerzos y las inversiones en las áreas más rentables.
Ejemplo

Sus productos estrellas son iPhone y iPad. Generan alta rentabilidad,

pero su participación en el mercado es relativamente corta; morirán
cuando los siguientes modelos salgan a la venta.

Las vacas de Apple son sus computadoras. Si bien no son tan populares
como Windows, acaparan cierto segmento del mercado. Los usuarios
Mac aman sus herramientas y no las cambian por nada. A pesar de que
no es un producto que los usuarios compran cada año, tiene ventas
estables.

En cambio su producto interrogante es la Apple TV, ya que, a pesar de

que genera ventas y crea interés en el mercado, realmente no se sabe si
logrará ser estrella. Además, con la llegada de las Smart TV, es posible
que se conviertan en perro.
Los iPod son el producto perro. Antes eran estrellas, pero se convirtieron
en perro cuando fueron sustituidos por los iPhone. Vivieron algunos años,
pero al final fueron retirados del mercado

PRECIO

Representa la cantidad de dinero que facilita la adquisición y uso de un

producto, constituyen el instrumento de comunicación más tangible que
tienen las empresas con sus consumidores, y son la referencia y límite
monetario que condiciona las decisiones de cualquier persona. Se
determina en función de la negociación en el mercado según lo que los
compradores están dispuestos a apagar y lo que los vendedores pidan
por una mercancía.

Importancia

Tiene un papel fundamental en la economía debido a que condicionan as

decisiones de los agentes económicos, Se usan como instrumentos para
competir, son determinantes directos de los beneficios que puede lograr
una empresa y constituyen una señal del estado en que se encuentra una
sociedad, con importantes repercusiones psicológicas en la población. En
ese sentido, aumentos o disminuciones de los precios ocasionan distintas
reacciones entre los agentes económicos.

¿Qué lo condiciona?

Esfuerzo necesario para producir el bien o servicio que se intercambia.

Expectativas de oferentes y demandantes acerca de los precios futuros

de las mercancías utilizadas como insumo.

Salud de la economía donde se hace la transacción

Avances tecnológicos que mejoran la productividad.

Función

Permite que se produzca el ajuste necesario entre la oferta y la demanda.

1. Racionar los bienes y servicios así como los factores

Garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que
se pueda alcanzar un equilibrio de mercado. Si la demanda
aumenta, no habría suficiente oferta de productos para cubrir la
demanda, es decir, disminuye. Por lo que el precio aumenta. Así la
demanda disminuye y vuelve a haber un equilibrio.
Permite a los compradores indicar la cantidad de productos que
desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la
cantidad de productos que desea vender a determinado precio.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores
Establecer un precio con una correcta relación precio-beneficio es
clave para el progreso y desarrollo de una empresa. Así, los
precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que
después pueden pagar sus costos de producción.

Objetivos

Son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se

pretenden lograr con el precio, lo cual es parte de un plan de
mercadotecnia y obedece a los objetivos del plan estratégico de negocios
de la empresa.

 Supervivencia. En algunos casos (como cuando existe una

competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios
cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa
podrá seguir en el negocio; por tanto, el objetivo del precio es
cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas.
 Maximización de las utilidades. Los objetivos orientados a las
utilidades incluyen: La optimización de utilidades, las utilidades
satisfactorias y el rendimiento sobre la inversión.
  Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado. Es asumido por
diversas empresas porque consideran que mantener o incrementar
la participación en el mercado es un indicador de la efectividad de
su mezcla de marketing, permite reducir los costos unitarios e
incrementar las utilidades a largo plazo y porque según la sabiduría
convencional, la participación en el mercado y el rendimiento sobre
la inversión tienen una relación estrecha.
 Incrementar los Volúmenes de Ventas. En algunos casos, las
empresas pueden plantearse como objetivo el incrementar sus
volúmenes de ventas independientemente de las utilidades, la
competencia y el entorno de marketing. En otras palabras, el
objetivo es lograr mayores ventas. Para ello, suelen fijar un precio
que tenga como objetivo intensificar las ventas, dando menos
importancia a las utilidades.
 Penetración en el Mercado. Hay empresas que ponen precios
relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y
apoderarse de una gran parte de él. Sin embargo, deben existir
algunas condiciones que favorezcan la fijación de un precio bajo
que permita la penetración en el mercado, por ejemplo: Alta
sensibilidad a los precios, costos de producción y distribución que
tiendan a bajar al aumentar y acumularse el rendimiento, niveles de
precio que desalienten a la competencia real y potencial y cuando
el mercado meta no está en condiciones de pagar un precio alto.

Factores para su fijación

La mayoría de las empresas todavía establecen sus precios basándose

únicamente en sus costos fijos, costos variables y en el porcentaje de
utilidad que desean obtener. Sin embargo, para poder establecer el valor
ideal, hay otros factores importantes y consideraciones para fijar precios:

1. El entorno. El primer paso para fijar precios es hacer un análisis

detallado de los productos y servicios sustitutos, el precio y costo
 de tu competencia, tu mercado meta, la demanda y el entorno
económico.
2. Valor agregado. Para poder basar la fijación de precios en el valor
de tu oferta comercial, es muy importante que tus beneficios sean
sólidos y que los puedas probar ante tus clientes.
3. Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente. La
percepción del cliente es vital. Si él cree que tu producto tiene
características únicas o que agregan valor, estará dispuesto a
pagar más porque considerará que el producto realmente lo vale.
4. La estrategia de precios. No todos los productos de un portafolio
son iguales. El precio te puede ayudar a diferenciar a un producto
básico, de uno premium.
5. El precio como estrategia de negocios. Debe estar alineado a los
objetivos de tu empresa. Te puede servir como un arma para
incursionar en nuevos mercados, incrementar tu participación,
bloquear la entrada de nuevos competidores, eliminar a jugadores
pequeños, etc.

RELACIÓN ENTRE PRECIO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

La relación entre el precio y el ciclo de vida del producto es un factor

importante en la estrategia de marketing de una empresa. Durante el ciclo
de vida de un producto, que generalmente consta de las etapas de
introducción, crecimiento, madurez y declive, es común que el precio del
producto cambie.

En la etapa de introducción, el producto es nuevo en el mercado y suele

tener un precio más alto debido a los costos de desarrollo, promoción y
distribución. A medida que el producto se va posicionando y adquiriendo
demanda, es probable que disminuya su precio para ganar más clientes y
competir con otros productos similares.
En la etapa de crecimiento, a medida que la demanda aumenta y la
competencia se intensifica, es posible que el precio se mantenga estable
o incluso disminuya ligeramente para mantener la cuota de mercado.

En la etapa de madurez, donde la demanda se estabiliza, es común que

se produzcan reducciones de precio para estimular las ventas y mantener
el interés de los consumidores. En esta etapa también pueden surgir
promociones o descuentos periódicos. Finalmente, en la etapa de declive,
donde la demanda disminuye, los precios pueden reducirse aún más para
liquidar el inventario restante o simplemente retirar el producto del
mercado.

Es importante destacar que la relación entre precio y ciclo de vida del

producto puede variar según el tipo de producto, la industria y otros
factores específicos de cada mercado. Las decisiones de fijación de
precios deben tener en cuenta la estrategia general de marketing de la
empresa y considerar aspectos como costos, competencia, valor
percibido por el cliente y objetivos de rentabilidad.