FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PPROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Análisis de los celulares dirigidos al mercado Europeo y Asiatico de la

simulación de la plataforma CESIUM.

AUTORES:

Guzman Leiva, Valeria Alejandra (orcid.org/ 0000-0002-3445-5543)

Mendoza Padilla, Keren Sofia(orcid.org/0000-0003-2967-5987)
Yarleque Rentería, Ashley Dayana(orcid.org/ 0000-0002-4140-9465)
Yaya Reina, Alberto Eduardo (orcid.org/0000-0002-8102-2433)

ASESOR:

Noriega Nairn, Sonia Teresa

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:

Marketing y comercio internacional

LÍNEA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL UNIVERSITARIA:

Innovación tecnológica y desarrollo sostenible

LIMA NORTE- PERÚ

2023-01
 I. INTRODUCCIÓN

El presente informe tiene como objetivo brindar una visión general del simulador
académico CESIM, una poderosa herramienta educativa diseñada para mejorar la
experiencia de aprendizaje en entornos académicos y empresariales. CESIM,
acrónimo de "Computerized Educational Simulation" (Simulación Educativa
Computarizada), es un software interactivo que permite a los usuarios adquirir
conocimientos y habilidades prácticas mediante la simulación de situaciones y
decisiones empresariales.

CESIM se ha convertido en una referencia en el campo de la simulación educativa,

proporcionando a estudiantes, profesores y profesionales una plataforma sólida y
dinámica para la enseñanza y el aprendizaje. El simulador ofrece una amplia gama
de escenarios y situaciones empresariales, que abarcan desde la gestión
estratégica hasta la toma de decisiones operativas y financieras. Además, CESIM
se adapta a diferentes áreas de estudio, como administración de empresas,
marketing, finanzas, logística, recursos humanos, entre otros.

Una de las principales ventajas de CESIM es su capacidad para replicar de manera

realista el entorno empresarial, proporcionando a los usuarios una experiencia
inmersiva y cercana a la realidad. Los participantes pueden asumir roles de
liderazgo, formar equipos y enfrentarse a competidores virtuales en un mercado
simulado. Esto les permite comprender las complejidades y los desafíos del mundo
empresarial, desarrollar habilidades de toma de decisiones, análisis estratégico y
trabajo en equipo, y experimentar las consecuencias de sus acciones.
 II. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INICIAL

Podemos analizar la situación en la cuál encontramos el producto en los dos

mercados con unas ciertas condiciones que limitaban los movimientos como por
ejemplo; En el mercado Europeo la demanda ya estaba en un nivel decente y se
estimaba que iba a crecer en cientos de por cientos en el periodo del año
(anualmente). Mientras que en Asia es todo lo contrario ya que se encontraba en un
nivel bajo, y se esperaba que su crecimiento sea aún mayor que el de Europa. Los
analistas esperaban unas tasas de crecimiento positivas para los próximos dos
años, las familias de clase alta y las grandes empresas eran factores importantes ya
que en los primeros años iban a penetrar el mercado y dominaron los volúmenes de
ventas.

El riesgo, se podría decir así, es que las empresas son nuevas y por lo tanto son
desconocidas, las decisiones de las inversiones en publicidad y en los canales son
cruciales. Los estrechos márgenes y la costosa comunicación de marketing pueden
rápidamente reducir la rentabilidad. No obstante, las inversiones en publicidad y
canales tienen resultados a largo plazo en la demanda, y puede ser un riesgo si las
descuidamos por completo.

También los ejecutivos financieros del grupo como los ejecutivos de la producción
han enfatizado la importancia de estimaciones de ventas precisos. Los
presupuestos solo funcionan si las estimaciones de ventas son precisas. Asimismo,
las estimaciones incorrectas disminuyen significativamente la calidad de las
decisiones dependientes. Además, la producción de las fábricas se planifica
preliminarmente de acuerdo con las estimaciones por lo que realizar grandes
ajustes en el volumen de producción darán como resultados un incremento de los
costos unitarios, poniéndonos un reto como equipo que íbamos a llevar a la cima
los productos.

III. OBJETIVOS PLANTEADOS

Los objetivos planteados son los siguientes:
Maximizar la participación en el mercado: El objetivo es aumentar la cuota de
mercado de la empresa en relación con los competidores, lo cual implica
implementar estrategias de marketing que puedan generar demanda y atraigan así a
clientes.

Mejorar la rentabilidad:Es crucial buscar forma de aumentar los ingresos y reducir

los costos para mejorar la rentabilidad general de la empresa mediante cada
decisión,esto implica lo que son las estrategias de fijación de precio, un control
eficiente de la cadena de suministro y tener una buena administración de cada
gasto de marketing que se haga.

Desarrollar y lanzar nuevos productos: Un objetivo clave es el desarrollo y

lanzamiento exitoso de nuevos productos. Esto implicaría investigar las
necesidades del mercado, realizar pruebas, llevar a cabo campañas de marketing
que sean efectivas y de esa manera poder garantizar una introducción exitosa en
este caso en el mercado europeo y asiatico.

IV. SELECCIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

● Diversificación de productos: Ampliar la oferta de productos para llegar a un

público más amplio y capturar diferentes segmentos de mercado. Esto
incluye la introducción de nuevas líneas de productos y sus variantes.
● Estrategia de precios: Establecer una estrategia de precios adecuada que
sea competitiva en el mercado y que también permita lograr objetivos de
rentabilidad de la empresa. Esto puede implicar ofrecer una estrategia de
precios premium basada en la cantidad y el valor percibido.
● Estrategia de gestión empresarial: Utilizamos enfoques estratégicos para
tomar decisiones en áreas como la gestión financiera, marketing y
operaciones. Identificamos oportunidades de crecimiento para poder
optimizar la eficiencia operativa para lograr los objetivos establecidos.
 V. PRESUPUESTOS, CRONOGRAMA Y CONTROL

Los 3 productos que nos dieron para poder venderlos y potencializar en los dos
mercados, nos abre a un panorama donde tenemos que evaluar nuestros ingresos y
gastos para poder tener utilidad que se vea reflejado en nuestras ventas futuras.

En el presupuesto que nos dieron para el mercado de Europa y Asia son; Costos de
administración, presencia de la empresa para Asia fueron 3450 y para Europa
1150, los costos de administración, por producto para Europa fueron 3450 mientras
que para Asia fueron 1150, en el precio del estudio del mercado ambos mantuvieron
600, y en tasas de impuestos igual ambos mantuvieron el 29. Al analizar la
agrupación, los costos de línea de producción por producto modificado tenemos
3500, tenemos 10 cuentas a pagar, 200 en mínimo en caja, 6.00 de interés sobre
préstamos, y el 1.00 en intereses de las cuentas bancarias.

VI. ESCENARIOS DE TOMA DE DECISIONES

Cuando decidimos el precio de venta de nuestros productos, consideramos cuánto

nos cuesta producirlos y los gastos adicionales que tenemos. Luego, pensamos en
cuánto queremos ganar de beneficio con cada venta.

Para prever cuántos productos vamos a vender, estudiamos qué están ofreciendo
otras empresas y cuánto cuestan sus productos. También pensamos en nuestros
propios costos y cómo se comparan con los de la competencia.

Además, tenemos que pensar en cómo vamos a dar a conocer nuestro producto al
público. Esto implica invertir dinero en publicidad para que las personas se enteren
de nuestro producto y lo compren. Evaluamos cuánto vamos a gastar en esta
publicidad para llegar a las personas adecuadas.

Otro escenario fue buscar introducir la empresa en ambos mercados competitivos,

las cuales se tomaron las siguientes decisiones estratégicas:
Producto: Se optó por lanzar un producto con características diferenciadoras y
poder captar la atención del cliente junto una publicidad
Precio: En esta parte se fijó un precio competitivo inicial para poder ganar
participación del mercado rápidamente

Las decisiones estratégicas que se tomaron en esta ronda resultaron en un aumento

respecto a la participación de mercado. El producto fue bien recibido por los
consumidores y que se adaptara a la demanda de ambos mercados

VII. ANÁLISIS DE COMPARACIÓN DE RESULTADOS

Como equipo, hicimos movimientos que iban obteniendo resultados positivos. De

acuerdo con ello, pudimos evaluar si estábamos haciendo un gran trabajo. Como
podemos observar en la imagen que Yaya hizo movimientos en los cuáles si nos
enfocamos en los beneficios obtuvo un 711 144, Yarlequé en sus beneficios obtuvo
4 524 319, Mendoza también obtuvo un número alto 5 360 586 y por ultimo Guzman
quien obtuvo 3 146 640. Dando a entender que estamos aproximadamente por un
buen camino y que la empresa puede alcanzar ciertas ventas analizando el
panorama del mercado.

VIII. CONCLUSIONES

Podemos concluir diciendo que, esta plataforma nos ayuda mucho a desarrollar el
análisis y a usar estrategias en dichas empresas, con ciertos productos para
diversos segmentos de mercados, también se puede resaltar el trabajo en equipo y
el liderazgo al dirigir la empresa al éxito.

De acuerdo con lo descrito anteriormente, podemos decir que Cesium son más que
números o cifras que la publicidad, precio y ventas ayudan al empresario a tener un
mejor panorama del cuál se está desenvolviendo. Por ende, tener el poder por así
llamarlo de llevar a tu empresa a la cima o al fracaso depende de dichos
movimientos que limitan las condiciones de los mercados.