Fase 3: Decidir y Analizar

Presentado Por:

Jair Rodriguez Cod. 1012332771

Grupo: 102025A_762

Presentado a:

Luis Carlos Lemus mercado

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Diagnostico Empresarial
ECACEN
Junio 2020
 INTRODUCCIÓN

Entender una empresa va más allá del término producir, distribuir y cobrar, el

manejo adecuado de un negocio depende de un sin número de factores que pueden llevar o

no al éxito, y esto se sostiene en los análisis y decisiones que se tomen para fortalecerla. A

continuación, se realiza un análisis de una empresa dedicada a la confección textil, donde

se evalúan su situación actual y como el entendimiento del negocio puede llevar a la toma

de decisiones.
 OBJETIVOS

Objetivo General

 Analizar la empresa y establecer estrategias que ayuden a mejorar la

situación.

Objetivos Específicos

 Analizar la situación actual de la empresa

 Describir el comportamiento en base a los resultados e indicadores

 Proponer estrategias que ayuden a mejorar la situación

 ANÁLISIS COMPAÑÍA REALMAN

La compañía centra su inversión en la producción de corbatas, camisas y complementos de moda en

distintos países del mundo, generando mayores ganancias en el mercado español, cuneta con líneas de

productos los cuales presentan diferentes comportamientos de acuerdo al mercado.

Valor de la compañía

Esta tabla resume la posición de las 4 líneas de productos donde se puede observar que no se presenta
variación o diferencia entre los años.
 Valor de la Compañía

La comparación de los productos no refleja una diferencia representativa esto es

positivo ya que permite en incremento del valor de la marca paralelamente en todas sus
líneas.

Indicadores Clave

Los indicadores de la compañía son variables en comparación al año anterior, mientras en

algunos de ellos aumentaron en otros disminuyeron.
 Marketing

Comparando los resultados en los dos años se puede ver una tendencia equitativa
entre las líneas de la compañía, sin embargo, su valor de marca aumenta cosa que es
favorable para el posicionamiento de la marca en el mercado.

Nivel de precios por compañía

A nivel de precio se mantiene el mismo valor en los distintos países lo que hace
una competencia en igualdad de condiciones, en este punto es posible pensar en una
estrategia que favorezca la compañía, un factor diferenciador que ayude a repuntar en el
 mercado.

Gasto en promoción

Al igual que el anterior indicador mantiene una tendencia equitativa con respecto a las otras compañías, al
momento no se diferencia una de otra hasta que no se aplique una estrategia.

Producción

En el área de producción se ven algunas variaciones las cuales analizaremos a

detalle a continuación:
Revisando los resultados encontramos en la primera parte que tanto la capacidad de producción como las

unidades a producir se mantuvieron durante los dos años sin embrago el total de unidades producidas

disminuyó en el segundo año lo cual afecto el resultado de los demás indicadores, como las unidades

vendidas lo cual generó un aumento del inventario. Los costos de fabricación, almacenaje y transporte

también aumentaron, al igual que las inconsistencias de calidad.

En esta gráfica se refleja el comportamiento durante los dos años y se evidencia el

crecimiento en costos de producción.

Análisis del Nivel de internacionalización de la compañía RealMan y competidores

Como se ha mencionado con anterioridad el mercado está centrado en España, esto es positivo porque

mantiene posicionada la marca, sin embargo, si se depende de un solo mercado y este entra en crisis puede

afectar seriamente el bienestar de la compañía, para ello se deben establecer estrategias de penetración en

nuevos mercados.

Compras-Logística

El segundo año para la compañía indica que las ventas se redujeron

considerablemente esto provocó disminución en materiales lo cual impacta el número de

unidades a fabricar.

Mercado

Este indicador refleja la situación que está viviendo la compañía en el 2019 donde

se ve la caída en las ventas en comparación al año anterior, esto también va ligado a la

poca participación en nuevos mercados de otros países, generando dependencia de uno

solo.
 Ventas

Los indicadores de ventas reflejan la situación decreciente que está pasando la

empresa donde se evidencia en cada trimestre una disminución de unidades vendidas

respecto al año anterior.

Ingresos Compañía

En los indicadores de ingresos se puede distinguir las corbatas como producto de

mayor rotación y venta, sin embargo, en comparación al año anterior se nota la

 disminución de unidades vendidas.

Resultados y balance

A nivel general los ingresos no fueron buenos con respecto al año anterior, temas

como la calidad, el valor de marca, unidades producidas al año cayeron.

La parte de activos también sufrió un decaimiento, al no tener aumento de

ingresos la posibilidad de adquirir o de valorizar bienes se estanca.

Todas estas reducciones afectan directamente el patrimonio, puede ser un signo de

alerta que permite entender los puntos clave que se deben atacar como la incursión de

nuevos mercados, la creación de nuevas líneas, la apertura de nuevas plantas en otros

países etc.

Análisis Personas gasto, capacidades y satisfacción del empleado

 Los resultados son algo extraños ya que se nota en disminución en todos los

ítems, pero la satisfacción del empleado aumentó, esto puede deberse a factores de

estabilidad de empleos, pagos oportunos lo que se traduce en bienestar laboral.

Análisis gasto tecnológico

No se presenta variación ya que no se innova en productos o servicios, se mantiene la misma técnica de

producción, marketing y promoción por ende no se generan inversiones en este campo.

7. ANÁLISIS EXTERNO

Este tipo de análisis permite crear hipótesis de ideas que surgen a raíz del análisis

y que permiten proponer teorías qu expliquen el comportamiento de las cifras en los años.

MATRIZ DOFA
 Debilidades Amenazas:

 Falta de diseño y creación de nuevas líneas  Competencia con mayor presencia y mejor
de producto que permitan abrir tecnología que pueda liderar los mercados.
posibilidades de ingresos.  Desinterés de los clientes
 Presencia en un solo país sin otros  Crisis económica en España
mercados que explorar.
 Falta de incursionar en mercados
internacionales.

Fortalezas Oportunidades
 Cuenta con productos establecidos y
reconocidos en el mercado.  Explorar nuevos mercados tanto nacionales
 Cuenta con credibilidad ante las entidades como internacionales.
bancarias.  Crecimiento en activos con la apertura de
 Cuenta con personal motivado y satisfecho. fábricas en otros lugares
 Crecimiento del valor de marca al impulsar
nuevos productos.

8. ESTRATEGIAS

Marketing: Se pueden promover formas de promocionar la marca haciendo uso de los canales digitales,
medios masivos de comunicación y plataformas que promuevan la marca entre los clientes.

Mercado: Realizar estudios de mercado que permitan incorporar la marca a nuevos consumidores en otros
países promoviendo su calidad y precio con respecto a la competencia, esto abrirá nuevas formas de generar
ingresos y no depender únicamente del mercado local.

Activos: Impulsar la apertura de nuevas fábricas en otros países que manejen estándares de producción,
calidad y precio factibles para el crecimiento de la compañía.

INFORME DE DECISIONES TOMADAS

Decisión estratégica

En base al dofa se requiere la apertura de nuevos mercados, esto sugiere nuevas plantas por

ello se plantea la apertura de una planta en Italia por ser próximo a España y por el número de

unidades que se pueden vender.

  Decisión de Incursionar en nuevos

Este es el primer país por donde se puede iniciar una penetración de mercados guiados por la cercanía a la
planta inicial.
Se aumentaron las unidades a fabricar en las tres líneas en España con el fin de liderar el

mercado y posteriormente poder expandir a los nuevos.

Marketing

Se decide incrementar los precios por mercado y por producto buscando un alza considerable en costos para
poder recaudar mayores fondos para el sostenimiento de las empresas.
Diseño

Se requiere un esfuerzo en diseñar nuevos productos que llamen la atención de los clientes por ello se
incrementó en gastos en todas als líneas para innovar en cada producto.
Capacitación

Es claro que el personal es el motor de una compañía y por ello aumentar sus capacidades es vital para el

sostenimiento del negocio, se aumentó el gasto para el desarrollo de habilidades con el fin de retribuirlas en

un aumento en producción y en ingresos.

 CONCLUSIONES

EL análisis de una empresa es mucho más profundo cuando intervienen

herramientas como el simulador que permiten tener un panorama general de como

está establecida la compañía.

 BIBLIOGRAFÍA

Simulador. Recuperado de: http://www.companygame.com/

Manual del alumno simulador de negocios. Recuperado de:

file:///C:/Users/DELL/Downloads/Anexo%202.%20Manual%20del%20Alumno%20Sim

ulador%20de%20Negocio.pdf

Presentación Global 2020. Recuperado de:

http://amazonglobal2020.companygame.com//web/comunes/ControlAcceso_110.asp?usuario

=3993GLOAGVM6&password=WJJ613&Alumno=stabordag787&Simulador=GLOBAL

2020&camino=D:\WEBS\global2020\&Origen=FICHA