IDENTIFICANDO MIS VENTAJAS

COMPETITIVAS

En esta planilla podrás identificar si los recursos o capacidades propias de tu Pyme, pueden ser una
ventaja sostenible sobre tus competidores.

¿Qué es una ventaja competitiva?

Es una capacidad o recurso propio de tu Pyme que te diferencia de tus competidores de manera
sostenible que es reconocida y valorada por tus clientes.

¿Qué tipo de recursos o capacidades pueden constituir una Ventaja Competitiva?

RECURSOS EJEMPLOS

Tangibles Recursos financieros propios

Capacidad de obtener financiamiento
Equipos e instalaciones modernas
Ubicación privilegiada
Proceso de producción innovador
Patentes, derechos de autor, marcas registradas
Sistemas de control de calidad

Intangibles Experiencia en el rubro

Capacidades de tus trabajadores
Motivación de tu equipo de trabajo
Habilidades gerenciales
Procedimientos propios
Habilidades técnicas
Capacidad de innovación
Marca reconocida
Buena reputación con tus clientes
Confianza de proveedores

Capacidades de tu Pyme Servicio al cliente

Desarrollo de productos y servicios de manera
eficiente
Innovación en productos y servicios
Habilidad para contratar, motivar y retener a tu
equipo de trabajo
Para identificar si alguno de tus recursos o capacidades pueden constituirse en una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo realizaremos el análisis VRIO.

¿Qué es el Análisis VRIO?

Es una herramienta desarrollada por el experto en estrategia y académico de la Universidad de

Ohio, Jay B. Barney, que indica las 4 condiciones que debe cumplir un recurso o capacidad de una
empresa para constituirse en una ventaja competitiva sostenible en el tiempo. 6

Se basa en hacerte 4 preguntas consecutivas respecto a un recurso o capacidad que consideres

podría ser una ventaja competitiva.

• Valioso: ¿Le permite a tu Pyme aprovechar oportunidades o enfrentar amenazas de tu

entorno?

Si la respuesta es sí, estás ante un recurso valioso que te permite igualarte a tus competidores.

• Raro: ¿Cuántos competidores cuentan con el mismo recurso o capacidad?

Si la respuesta es muy pocos, estás ante un recurso valioso y raro, que te permite obtener una
ventaja competitiva temporal.

• Imitable: ¿Es costoso adquirir o desarrollar el mismo recurso para tus competidores que no
lo tienen?

Si la respuesta es “sí, es costoso”, estás ante un recurso valioso, raro y difícil de imitar.
Si organizas tu Pyme para explotarlo puede convertirse en una ventaja competitiva sostenible en
el tiempo.

• Organización: ¿Tienes tus políticas y procesos organizados para apoyar la explotación de

este recurso Valioso, Raro y difícil de Imitar?

Si la respuesta es “sí, tengo mi Pyme organizada para aprovechar este recurso o capacidad”.
¡Felicidades! estás ante un recurso que te permite obtener una ventaja competitiva sostenible.
Utiliza esta planilla para evaluar si alguno de tus recursos o capacidades constituye una
ventaja competitiva sostenible:

PASO 1/ PASO 2/ PASO 3/ PASO 4/

IMPLICANCIA PRODUCTO
VALIOSO RARO IMITABLE ORGANIZACIÓN COMPETITIVA
6
¿Me permite ¿Cuántos ¿Es costoso ¿Tienes tus Situación
aprovechar competidores adquirir o políticas y competitiva
oportunidades cuentan con el desarrollar el procesos en la que te
o enfrentar mismo recurso mismo recurso organizados para puede poner
amenazas? o capacidad? para tus apoyar la el recurso
competidores explotación de evaluado.
que no lo este recurso
tienen? Valioso, Raro y
difícil de Imitar?

Desventaja
NO NO NO NO Competitiva

Igualdad
SI NO NO NO
Competitiva

Ventaja
SI SI NO NO Competitiva
Temporal

Posible Ventaja
SI SI SI NO Competitiva
Sostenible

Ventaja
SI SI SI SI Competitiva
Sostenible
También puedes utilizar este esquema para evaluar si alguno de tus recursos o
capacidades constituye una ventaja competitiva sostenible:

VRIO

Es el recurso o la capacidad... y es la empresa...

SI SI SI SI
¿Organizada Ventaja
¿Dificil
¿Valioso? ¿Raro? para capturar Sostenida
de imitar?
el valor? Competitiva

NO NO NO NO

Ventaja Ventaja
Desventaja Paridad
Competitiva Competitiva
Competitiva Competitiva
Temporal Temporal

CONTINÚA...
REFERENCIAS

Barney, Jay B and Hesterly, William S. Strategic Management and Competitive Advantage:
Concepts. 2005 Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, New Jersey, 07458.

Strategic Management Journal, 5, pp. 171–180. Barney, J.B. (1991). “Firm resources and
sustained competitive advantage.” Journal of Management, 19, pp. 99–120.

Barney, J. B., & Hesterly, W. S. (2010). VRIO Framework. In Strategic Management and
Competitive Advantage (pp. 68–86). New Jersey: Pearson.