Actividad:

Segmentación de Mercado

Presenta:

Laura Viviana Torres Becerra ID 303043

Juliana Carolina Sarmiento Torres ID 704157

Tutor:

Miguel Alejandro Espinosa

NRC 3398

Corporación Universitaria minuto de Dios

Fundamentos de Mercadeo

Administración Financiera

Bogotá D.C, Colombia

Mayo 2020

En los tipos de segmentación de mercado se puede llegar a definir el éxito o el

fracaso de una marca o producto, este nivel de impacto se genera dependiendo de
los criterios que utilice una empresa; pueden enfocarse en un tipo segmento
rentable o llegar a no estar interesado en la propuesta de valor. Por este motivo es
importante que se desarrolle una adecuada segmentación de mercado, para que así
una empresa logre sus objetivos y no llegar a sufrir pérdidas económicas
significativas.

Nuestra empresa TECNODISEÑO está dedicada al diseño,producción e instalación

de equipos y repuestos hospitalarios, nuestra especialidad son las unidades de
suministro médico por lo que ofrecen productos de alta calidad como lo es el
producto DYNAMAX en el cual vemos que no es muy costoso y presta un beneficio
para los hospitales, clínicas y laboratorios ya que en estos momento por los que
pasa el país en el sector salud, presta el equipamiento de unidades de cuidados
intensivos neonatología cuidados intermedios y salas de cirugía. Convirtiéndose
este producto en un alta probabilidad de éxito para nuestra empresa generando
mayores ingresos y estabilidad en el mercado.

Tipos de segmentación del mercado utilizados para identificar los grupos de

consumidores y ver sus necesidades y comportamiento del mercado.

● Segmentación geográfica: En este se hace referencia al espacio físico y al

entorno en el que se desenvuelve nuestro segmento, es importante identificar
las regiones a las que puede llegar nuestro producto, teniendo en cuenta los
países, regiones, ciudades o barrios.

● Segmentación demográfica: Se basa en los atributos de la población tales

como etapas de la vida y edades, el género, los niveles educativos, la
nacionalidad y el ingreso familiar.

● Segmentación psicográfica: Corresponde al estilo de vida de los

consumidores, sus actividades, gustos e intereses llegando a clasificar según
el mercado como lo son rasgos de la personalidad,estilo de vida y su clase
social.

● Segmentación conductual: Busca el comportamiento de los

usuarios,incluyendo la lealtad a la marca (con el nivel de fidelidad) , la
búsqueda de beneficio aquí se observa (los estandares de calidad, la
financiación, las asesorías y cumplimientos),ocasión de compra ( frecuente,
media o esporádica), el conocimiento del producto( conocen del el
funcionamiento y uso de nuestro producto).

● Segmentación socioeconómica: En este tipo de segmento agrupamos a la

población de un mercado según el estrato social dividiéndolos en clase
social,estilo de vida y personalidad.
Es importante tener en cuenta el comportamiento del consumidor el cual consiste en
saber por qué compra un producto de una marca en especial y que busca cuando
hace este tipo de compra.Por ejemplo, puede buscar eficiencia, relación calidad
precio o por la imagen que proyecta a los demás.

Con el estudio sobre la segmentación de mercado se busca que las empresas y/o
compañías conozcan más a fondo las características del nicho de mercado a la hora
de consumir un producto. De tal modo que dicho estudio permite ofrecer realmente
lo que se necesita.

Finalmente los beneficios de la segmentación del mercado son identificar las

necesidades básicas para el tipo de mercado al cual esté dirigido el
producto,focalizando de manera exhaustiva la mejor estrategia de marketing
optimizando cada uno de los recursos.
.
Se puede llegar a aumentar las posibilidades de crecimiento estudiando todos los
tipos de segmentos sin llegar a tener la amenaza de un competidor y que esto
llegue a arruinar el negocio o la idea de negocio.

En nuestra empresa PYME podemos enfocar nuestras estrategias de mercado

según los tipos de segmentación cómo:

● Segmentación geográfica: Nuestra sede principal está ubicada en la ciudad

de Bogotá, prestando servicios de instalación de USM, reparación y
mantenimiento de USM y mantenimiento de equipos de laboratorio
( patología) en el hospital de mederi,en la universidad nacional y en la clínica
colsanitas tanto a sido nuestro éxito que ya estamos en el mercado en las
ciudades como cali en el centro médico Imbanaco, barranquilla en la clínica
general del norte y en facatativá en la clínica miocardio.

● Segmentación demográfica: Vamos dirigidos a todo tipo de estatus

socioeconómico,nivel educativo y cultural..

● Segmentación psicográfica: Nuestro objetivo es que otros consumidores vean

en nosotros un interés y una gran oportunidad de conocer y adquirir nuestros
servicios y productos para así ampliar nuestro mercado.

● Segmentación conductual: Buscamos que nuestros usuarios nos prefieran y

sean leales a nuestra marcas, por esto somos diseñadores, fabricantes e
instaladores de nuestros propios productos llegando así la calidad y al mejor
servicio.
● Segmentación socioeconómica: velamos por la protección y promoción de
salud de nuestros clientes en su integridad física social y económica
identificando y mitigando los riesgos que se puedan adquirir.
Haciendo un análisis de la PYME sobre sus amenazas y oportunidades podemos
encontrar lo siguientes:

OPORTUNIDADES.

● Entrar en mercados internacionales.

● Atender a grupos adicionales de clientes.
● Satisfacción de nuevas necesidades.
● Crecimiento rápido del mercado.
● Eliminación de barreras comerciales.

AMENAZAS.

● Nuevos competidores con mejores estrategias.

● Crecimiento lento del mercado.
● Cambio en las necesidades de los clientes
● Cambios adversos en políticas monetarias y/o sociales de otros países.
● Cambios demográficos.

WEBGRAFÍA

● https://www.nextu.com/blog/los-4-tipos-de-segmentacion-del-mercado/
● https://www.infoautonomos.com/estudio-de-mercado/segmentacion-de-
mercados/
● https://economipedia.com/definiciones/segmentacion-de-mercado.html
● https://tecno.net.co/