Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
CONTABLES
Departamento de Mercadotecnia
Catedrático
PhD Fernando Flores Huete
Presentado por:
Contenido
INTRODUCCION ........................................................................................................ 3
Implementación: ...................................................................................................... 9
MARCO CONTEXTUAL............................................................................................ 11
CONCLUSIONES ..................................................................................................... 16
GLOSARIO ............................................................................................................... 17
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 18
3
INTRODUCCION
En el siguiente trabajo de investigación se da a conocer un poco lo que es la
implementación y control de marketing, es importante saber que para ejercer cualquier
objetivo es necesario implementar ciertos pasos para lograr la meta e igual en el
marketing la implementación es el proceso de convertir los planes de marketing en
acciones ya elaboradas por ende es muy importante hacerlo de la mejor manera posible
ya que este nos permitirá que se logre realizar los objetivos en el plan.
La actualidad las empresas se esfuerzan para que sus operaciones de marketing más
puntuales y eficaces y de forma que sus rendimientos sobre la inversión de marketing
sean más cuantificables. Los costos de marketing pueden representar hasta una cuarta
parte del presupuesto operativo para gracia de una empresa. Los especialistas en
marketing necesitan tener esquemas más profundizados o adecuados para que los
procesos de marketing o una mejor gestión de sus activos y una asignación más precisa
de los recursos de marketing.
Este énfasis prevalece porque muchos ejecutivos creen que la planeación en sí misma
es la clave para el éxito de marketing. Esta creencia es comprensible porque una
empresa debe tener un plan antes de determinar hacia dónde va. Muchas son muy
buenas para idear planes estratégicos de marketing, pero con frecuencia no están
preparadas para lidiar con las realidades de su ejecución
Sin una puesta en marcha eficaz que realice seguimientos constantes, la planeación
puede generar consecuencias no deseadas que resulten en la insatisfacción del cliente
y en sentimientos de frustración o bloqueo dentro de la compañía. Y es que incluso las
acciones mejor planeadas y con la mayor creatividad son los desperdicios de tiempo y
recursos que las empresas no tiene el lujo de cometeré estos errores sin un control
pertinente que asegure su éxito.
OBJETIVO GENERAL
Analizar la implementación y control de marketing, así como los procesos estratégicos.
Objetivos Específicos
MARCO TEÓRICO
Implementación y control de marketing
Todo Plan de Marketing debe ser un documento vivo y flexible en el cual sea posible
introducir cambios, modificar o sustituir actividades. Si estás comenzando un
emprendimiento o si ya tu empresa es competitiva en el mercado, en ambas instancias
necesitarás confeccionar un control de mandos para monitorear las aplicaciones, los
comportamientos y los desplazamientos que se produzcan y que inciden positiva o
negativamente sobre tu gestión comercial. (Albert, 2020)
Control de marketing
desarrollar un plan de negocios integral, también implica determinar hacia dónde y cómo
están sucediendo las actividades para evaluar si los esfuerzos realizados están dando
los frutos esperados.
Sean buenos o malos, todos los líderes poseen un estilo de liderazgo o de abordar
una tarea determinada. Los gerentes utilizan una variedad de métodos para implementar
las estrategias de mercado y motivar a los empleados a desempeñar las actividades
respectivas. En esta sección se analizan cuatro métodos de implementación: por
instrucción, por medio del cambio, mediante el consenso y como cultura organizacional.
El propósito de este control es asegurar que una empresa alcance las ventas,
beneficios y propósitos establecidos. El punto básico es la dirección por objetivos, que
implica cuatro pasos: en primer lugar, establecer objetivos SMART; luego, analizar su
impacto en el mercado; en tercer instancia, determinar las causas de las desviaciones
importantes y finalmente tomar medidas correctivas para reducir la brecha entre las
metas fijadas y los resultados alcanzados. Con las conclusiones finales en mano, pueden
llegar a requerirse cambios en los programas de acción para cumplir los objetivos.
Es importante que este modelo de control se aplique en todos los niveles de una
organización, comenzando en la alta dirección que establece objetivos de ventas y
beneficios para el año, a partir de los cuales se elaboran otras metas para cada nivel
más bajo de gestión. Así, cada director de departamento o comité debe comprometerse
a alcanzar niveles específicos de retornos satisfactorios. En este período, es clave que
el sector gerencial revise e interprete los resultados y decida si se necesita o no tomar
medidas correctoras.
Control de rentabilidad
Además del control anual, tu empresa tiene que medir la rentabilidad de sus distintos
productos o servicios, los territorios o segmentos en los que opera, los grupos de clientes
o público objetivo al que apunta y los canales digitales que utiliza. Esta información
8
básica será clave para que la dirección decida qué producciones y actividades deben ser
expandidas, cuáles reducidas y las que es mejor eliminar.
Desventaja:
1. Metas y valores compartidos: Las metas y los valores compartidos entre todos los
empleados dentro de la empresa constituyen “el adhesivo” de una implementación
exitosa porque unen a la organización completa como una unidad singular y en
funcionamiento. Cuando todos los empleados comparten las metas y los valores de la
empresa, todas las acciones se alinearán en forma más cercana y se dirigirán hacia el
mejoramiento de la organización. Sin una dirección común para mantenerla unida, las
diferentes áreas de la empresa pueden trabajar hacia distintos resultados, con lo cual
limitan el éxito de la organización completa. (O. C. Ferrell, 2012)
2. Estructura del marketing: Se refiere a los métodos que permiten organizar las
actividades de marketing de una empresa. La estructura del marketing establece líneas
de autoridad formales, así como la división del trabajo dentro de la función de marketing.
Una de las decisiones más importantes que toman las empresas es la forma en que
dividen e integran las responsabilidades de marketing. Esta decisión por lo general se
9
MARCO CONCEPTUAL
Implementación:
1. Control:
La única forma en que será posible cumplir con las estrategias de mercadotecnia de
manera eficiente, será estableciendo medidas de control que permitan verificar el
correcto desarrollo de las mismas, para ello es necesario revisar algunos conceptos
básicos de control, supervisión y Evaluación. El responsable de las actividades de
mercadotecnia, puede establecer controles en diferentes etapas del desarrollo de la
estrategia, pueden establecerse medidas de control antes de que se lleven a cabo las
actividades, es decir, controles preventivos, durante el desarrollo de las mismas, o sea
controles concurrentes o de retroalimentación, que se llevan a cabo cuando la actividad
ha sido implementada. (San José, 2018)
Control Preventivo:
3. Supervisión:
4. Evaluación
Plan De Acción
MARCO CONTEXTUAL
Métodos de control
MARCO HISTORICO
El Plan de Marketing en las Organizaciones Contemporáneas La filosofía que permite
a las organizaciones generar valor para conseguir altos niveles de satisfacción en sus
consumidores y conseguir su fidelización hasta convertirlos en clientes, así como un
beneficio para todos sus implicados, es logrando no solo una sinergia coordinada de
todas las funciones y variables del marketing, sino también, la integración de todas sus
áreas con el mismo propósito y la interrelación consecuente de todos sus planes,
conjuntamente con su articulación en los diferentes niveles, desde la empresa pasando
por las unidades estratégicas de negocios hasta las líneas de productos o productos
específicos; lo cual se conoce como marketing integrado.
Marketing integrado que además promueva, que todas las áreas de la organización,
conscientes y motivadamente incorporen nuevas tecnologías entendidas como
conocimientos, en su acepción contemporánea, que generen innovaciones sistemáticas
13
El plan de marketing se fundamente en una gestión que tiene un doble carácter, tanto
estratégico como operativo, porque primero parte de identificar y analizar las
oportunidades y amenazas del entorno proyectado para un período de tiempo más o
menos largo, en correspondencia con su misión y visión propuesta. Con el propósito de
seleccionar los segmentos de mercados y el público objetivo más adecuado, es decir
aquellos a los que la organización puede servir mejor, en correspondencia con sus
fortalezas y debilidades actuales; lo que le permitirá definir el valor fundamental a ofrecer
a sus consumidores que como ventajas competitivas, se exprese en su posicionamiento
y por consiguiente formular sus objetivos y estrategias competitivas, en sus respectivas
unidades estratégicas de negocios.
El contenido de las diferentes secciones del Plan de Marketing debe responder a las
características de las organizaciones, sus objetivos estratégicos y los intereses propios
del negocio; lo que implica que la misma puede adquirir diversas formas de expresarse,
aunque se debe ser consecuente con sus etapas mencionadas anteriormente. Aspectos
conceptuales que son válidos considerar y aplicar en la gestión estratégica y operativa
de las organizaciones, con la intención de que incorporen a través de una adecuada
formulación, implementación y control del plan de marketing; el necesario enfoque de
marketing integrado con énfasis en el mercado y por consiguiente en los consumidores,
tanto en el mercado nacional, como en el mercado turístico e internacional. Con el
propósito fundamental de promover fondos exportables, desarrollar la economía nacional
y elevar el bienestar del pueblo. (Isabel., 2011)
16
CONCLUSIONES
. Las empresas diseñan y usan controles formales de insumo, proceso y producción
para ayudar a asegurar que los resultados de marketing estén en línea con los resultados
anticipados.
. Esto puede ser una tarea desafiante debido a la amplia variedad de actividades que
se requieren para ejecutar el plan.
. El controles la única forma en que será posible cumplir con las estrategias de
mercadotecnia de manera eficiente.
GLOSARIO
1. Concurrentes: se utiliza para calificar a aquel o aquello que concurre: que se junta
o coincide con otro u otros en el mismo.
2. Dinamismo: Es toda actividad que permite el desarrollo o cambio de la empresa.
3. Eficiente: La efectividad es la capacidad de conseguir el resultado que se busca.
Quien es efectivo, por lo tanto, obtiene el efecto deseado.
4. Enfoque: El enfoque es el punto de vista que se toma a la hora de realizar un
análisis, una investigación, una teorización, etc.
5. Homogéneos: Que está formado por elementos con características comunes
referidas a su clase o naturaleza, lo que permite establecer entre ellos una relación
de semejanza y uniformidad.
6. Incertidumbre: aquello que nos genera duda o perplejidad sobre un asunto
concreto.
7. Parámetro: El conjunto de unidades de medida que utilizan las empresas para
cuantificar, comparar e interpretar los resultados de marketing.
8. Perdurable: Que tiene muy larga duración; que perdura o puede subsistir por
mucho tiempo o por siempre.
9. Sinergia: la suma de los resultados de dos acciones tácticas fuese mayor que los
resultados de cada acción por separado
10. Sustenta: acción de proporcionar y ofrecer todas aquellos recursos que son
necesarios para el desarrollo de la vida.
18
BIBLIOGRAFÍA
Albert, A. (8 de Marzo de 2020). Sandiamedia AGENCIA DE PERFORMANCE
xxi.com/
Obtenido de https://prezi.com/cnm2plkov6xz/implementacion-y-control-del-
marketing/
implementacion-y-control-del-plan-de-marketing/
http://www.elmayorportaldegerencia.com/Libros/Mercadeo/%5BPD%5D%20Libr
os%20-%20Estrategia%20de%20Marketing.pdf
ttps://www.gestiopolis.com/wp-content/uploads/2007/12/sim-sistema-de-
informacion-de-marketing.pdf
Obtenido de https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/igo/