Sustentante

Juan Carlos Acosta

Matrícula

100344251

Tema

Generalidades de la Planeacion en la Administracion de ventas.

Asignatura

Programación Y Pres De Ventas

Sección

MER1220-5

Facilitador

Maritza Sosa Ruiz

 Generalidades de la Planeación en la Administración de ventas

Concepto e importancia

Un plan de ventas es un conjunto de estrategias diseñadas para ayudar a los

equipos de ventas a alcanzar sus cuotas y ayudar a la empresa a lograr sus
objetivos. Esta planificación puede ayudarte a prever el número de ventas que
necesitas conseguir y trazar un plan con el que cumplir tus objetivos. En este plan
se incluyen las ventas de años anteriores, los riesgos, las condiciones del
mercado, el público objetivo y las ideas para identificar clientes potenciales y
vender.
Un buen plan de ventas hace que tus equipos de ventas funcionen de la forma
más eficiente posible. Los agentes de ventas en remoto o los usuarios del sistema
telefónico pueden usar una centralita virtual para planificar las ventas y ,así, dar
más tiempo a las personas encargadas de las ventas externas, que podrán
centrarse en visitar a posibles clientes o cerrar acuerdos.
Naturaleza y caractristicas de la planeacion de ventas.

1. Perfil de cliente ideal

El plan de ventas debe incluir el perfil del cliente ideal; que te ayuda a conocer las
necesidades y deseos de tu público objetivo.

2. Objetivos de ingresos

En todo plan debe haber objetivos claros y alcanzables. El plan de ventas analiza
y define una meta de ingresos para el próximo ciclo de ventas.

4. Estrategias

Este punto abarca todas las áreas de tu empresa. Definirás estrategias de

marketing (para atraer y convertir leads), estrategias de venta (para conseguir
nuevas ventas), estrategias de retención de clientes, (fidelización clientes), etc.
5. Responsabilidades y cargos

Analiza a tu equipo y define responsabilidades y cargos acordes a sus cualidades.

Cada miembro debe entender bien no solo cuáles son sus responsabilidades, sino
la de sus compañeros para entender a quién deben redirigir las acciones.

6. Recursos y presupuestos

¿Qué herramientas tienes para llevar adelante un plan de ventas? ¿Cuáles

necesitas adquirir? Ten en cuenta que este punto refiere tanto al personal como
las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos.

La planeacion de ventas en el contexto corporativo.

Un plan de ventas es un conjunto de estrategias diseñadas para ayudar a los

equipos de ventas a alcanzar sus cuotas y ayudar a la empresa a lograr sus
objetivos. Esta planificación puede ayudarte a prever el número de ventas que
necesitas conseguir y trazar un plan con el que cumplir tus objetivos.

Informacion para planear ventas.

1. Define la misión de tu empresa

2.  Conforma a tu equipo

3. Define tu público objetivo

4. Determina herramientas y recursos a utilizar
5. Analiza la situación actual de tu empresa en torno al mercado
6. Define el plan de acción
7. Define objetivos de venta
8. Mide las acciones

El proceso de planeacion.

El proceso de planeación consiste en las etapas por medio de las que se orientan
las acciones que ha de ejecutar, un individuo, un grupo o una organización, hacia
el logro de ciertos objetivos que pueden ser de carácter inmediato o distante, pero
que siempre están ubicados en el futuro.

 Etapas:

 Análisis de situación

 Establecimiento de metas y cursos de acción alternativos.

 Evaluación y selección de la meta y del plan.

  Implementación.

 Control y verificación.

Fase de analisis y establecimiento de objetivos.

Cando se definen los resultados finales de una organización se fijan objetivos. Las
cinco características de un objetivo pueden recordarse con facilidad mediante la
palabra SMART: específico, medible, alcanzable, relevante y temporal (specific,
measurable, achievable, relevant, timely).

Estrategias de ventas, decisiones, tacticas e implementacion.

La estrategia de venta es uno de los pilares más importante en cualquier empresa

para poder conseguir unos buenos resultados económicos y para crecer. La
estrategia de venta es aquel tipo de estrategia de venta cuyo diseño se realiza con
el fin de alcanzar unos objetivos de ventas. Una buena estrategia de venta es
aquella que permite alcanzar los objetivos de ventas propuestos, por ello va más
allá de una simple planificación, debe involucrar todos los componentes de la
empresa para conseguir mayor efectividad.

Desiciones
Desiciones o alternativa que trata de prever los cambios futuro en el entorno, en el
medio social, medio tecnológico y en el marco legal con la finalidad de mejorar la
pontecialidad de la organización.

Tácticas
La táctica tiene que ver con la forma con el método de hacer las cosas y aplica
para tareas concretas, cosas puntuales que hacen parte del conjunto de acción
que se requieren para alcanzar el fin propuesto.

Implementación

Un sistema de ventas es un conjunto de procesos dentro de una compañía, con el

objetivo de conseguir la mayor cantidad de ingresos posibles a partir de las ventas
efectuadas. Para ello, un sistema de ventas no solo se identifica con una
tecnología, sino con una serie de políticas, herramientas e iniciativas orientadas
hacia la consecución de ese objetivo.
En ese sentido, la implementación de un sistema de ventas es el procedimiento
por el cual se implanta dicho sistema dentro de una compañía y comienza a
operar.

Referencias

Planificación de ventas: guía para elaborar el mejor plan de ventas | Aircall

Qué es un plan de ventas: características, ejemplos, estructura
(zendesk.com.mx)
https://www.gestiopolis.com/proceso-de-planeacion-etapas/
Planificación de Ventas - Mi Espacio (infosol.com.mx)
Implementación de un sistema de ventas [Guía para iniciantes]
(zendesk.com.mx)