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Y NEGOCIOS
1 Introducción..........................................................................................................................................2
2 Aplicación de instrumentos de diagnóstico......................................................................................3
3 Objetivos...............................................................................................................................................4
4 Capítulo 2. Resultados de los instrumentos de diagnostico..........................................................5
4.1 Diagnostico organizacional........................................................................................................5
4.2 Modelo de negocios canvas......................................................................................................6
5 Diagnóstico de la función del marketing..........................................................................................7
6 Análisis del mix comercial de las 4P:...............................................................................................9
6.1 Mapa de posicionamiento........................................................................................................10
7 Diagnóstico de la función de gestión de personas.......................................................................11
7.1 Análisis del proceso de gestión de personas........................................................................11
7.2 Análisis de la estructura organizacional.................................................................................12
7.3 Descriptores de cargo en la empresa.....................................................................................12
8 Conclusión............................................................................................................................................15
9 Anexos.................................................................................................................................................16
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1 Introducción
En el dinámico y competitivo entorno empresarial de hoy en día, es fundamental para las
organizaciones comprender y evaluar su propio funcionamiento con el fin de lograr la eficiencia,
la productividad y la rentabilidad deseadas. El diagnostico funcional se presenta como una
herramienta invaluable para las empresas, permitiéndoles analizar a fondo sus procesos
internos, identificar áreas de mejora y aprovechar oportunidades de crecimiento.
En el entorno empresarial actual, donde el talento y el capital humano son recursos clave para el
éxito organizacional, la función de gestión de personas se vuelve cada vez más relevante. La
gestión efectiva de los empleados, su desarrollo, compromiso y retención se han convertido en
prioridades estratégicas para las empresas que desean mantenerse competitivas y alcanzar sus
objetivos a largo plazo. Este diagnóstico nos permite analizar en profundidad aspectos cruciales
como el reclutamiento y selección de personal, la gestión del desempeño, el desarrollo de
talento, la compensación y beneficios, el clima laboral y la cultura organizacional. Donde por
ultimo analizaremos la estructura organizacional de la empresa, indicando si mantiene los cargos
establecidos, áreas de trabajo definidas y funciones del personal. Nos centraremos en poder
examinar el proceso de gestión de personas, para identificar como es que la empresa realiza la
contratación del personal, y ver como es que se definen las remuneraciones a los trabajadores.
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3 Objetivos
Abordaremos los instrumentos de diagnóstico desarrollada por el administrador del mini market,
la cual se le hizo este cuestionario con el objetivo de poder realizar un diagnostico funcional a la
empresa y poder establecer en qué situación se encuentra actualmente, emprendiendo estos
siguientes criterios:
Relacionado un poco con la misión – visión de la empresa, la tienda tiene como misión a largo
plazo, poder abrir otra sucursal situado en una zona central a como lo está localizado el día de
hoy, y otro de los grandes principales objetivos, es adquirir el terreno donde se encuentra
ubicado el local, ya que así puede obtener una mayor utilidad y beneficios de este acuerdo,
siendo este alquiler uno de los grandes gastos que tiene la empresa.
Este negocio se define con una estrategia determinada al momento de lograr sus objetivos a
alcanzar, ya que desarrollan planes estratégicos que establecen objetivos a largo plazo. utilizan
diferenciaciones al momento de diferir con la competencia al ofrecer productos o servicios
únicos, donde también se enfocan en la innovación para desarrollar nuevos productos, servicios
o procesos que les brinden una ventaja competitiva, y cabe recalcar que aplican una orientación
al cliente muy provechosa al centrarse en comprender y satisfacer las necesidades de sus
consumidores, puesto que esto implica la entrega de un excelente servicio al cliente. Y
abordando un punto donde cabe suponer que la empresa tiene que tener claro la competencia a
la cual se está diferenciando, esta constitución no tiene un margen preciso a que competencias
se está distingüendo, donde cabe señalar que esta empresa no realizo un investigación de
mercado antes de plantarse como tienda minorista, pero aun así, tiene muy esclarecido el
mercado de ventas que se establece a nivel nacional para poder definir sus fijaciones de precios
a sus productos y comprende cual es su publico objetivo al cual se dirige.
Segmentación demográfica:
El minimercado está ubicado en una zona central, donde hay una diversidad de personas y
características demográficas la cual podemos destacar que este negocio se dirige a personas
con muchas necesidades como:
Edad: Se pueden identificar diferentes grupos de edad, como de niños (12-18 años),
jóvenes adultos (18-30 años), adultos (31-45 años), adultos mayores (46-60 años), y personas
de la tercera edad (más de 60 años). Ya que al ser un mini market, tiene una gran variedad de
productos para la mayoría de los grupos de consumidores.
Género: El negocio puede tener en cuenta el genero de sus clientes, ya que esto puede influir
en las preferencias de compra, pero es una tienda minorista, y al publico al que se dirige no tiene
un género definido, ya que se orienta en apuntar a todos los grupos de personas posibles.
Ingresos: la empresa opta por los productos de mayor calidad-mayor precio, ya que toma en
cuenta en la ubicación que se encuentra, toma un poco de provecho a la situación, asique la
empresa segmenta su mercado con unos ingresos medio alto.
Ubicación geográfica: el negocio se encuentra en un lugar muy establecido y central, siendo en
la avenida que se sitúa, habiendo universidades, oficinas, y una cantidad de personas
transitando por esta calle, que saca luego una ventaja crucial para aumentar las ventas.
Segmentación conductual:
La segmentación que considerar es muy variada en esta en empresa, ya que trata de poder
dirigirse a un publico objetivo muy extenso, a base de su comportamiento de compra y patrones
de consumo, obstante a eso veremos algunos grupos de segmentos:
1. Frecuencia de compra: Los clientes están segmentados en base a la frecuencia con la
que realizan compras en el mini market, pueden tener segmentos como "clientes
frecuentes" que compran al menos una vez por semana, "clientes regulares" que
compran una vez al mes y "clientes ocasionales" que compran de forma esporádica.
2. Valor de compra: segmentan a los clientes en función del valor monetario de sus
compras. Por ejemplo, tienen segmentos como "clientes de alto valor" que realizan
compras de gran importe, "clientes de valor medio" que tienen un gasto promedio y
"clientes de bajo valor" que realizan compras de menor importe.
3. Comportamiento de compra impulsiva: dan a segmentar a los clientes en función de
su tendencia a realizar compras impulsivas. Realizan segmentos como "compradores
impulsivos" que suelen realizar compras no planificadas y "compradores conscientes"
que analizan cuidadosamente sus compras antes de tomar una decisión.
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Segmentación geográfica
Zona geográfica: La empresa cuenta con una sola tienda física, ubicada en la serena, la cual
actúa como tienda minorista, que busca la atención del cliente, con una suma de variedades de
productos a ofrecer, donde mencionábamos antes, que este negocio se localiza en un área
esencial para presentarse como mini market y tener un ingreso de dinero favorable.
Segmentación psicográfica
Salud y bienestar: Este segmento se compone de personas que tienen un estilo de vida
saludable y se preocupan por su bienestar. Da a conocer opciones de alimentos orgánicos,
productos frescos, snacks saludables y suplementos nutricionales. se dirigen a este segmento
ofreciendo una variedad de productos orgánicos certificados, productos sin gluten, opciones
vegetarianas y promoviendo los beneficios para la salud de los productos.
Gourmets y amantes de la cocina: El segmento está formado por personas apasionadas por la
cocina y la gastronomía. Buscan ingredientes de alta calidad, productos gourmet, especias
exóticas y vinos selectos.
Conveniencia y rapidez: esta segmentación valora la comodidad y la rapidez en sus compras.
ofrecen opciones de comida rápida, productos listos para consumir. Puedes adaptar tu mini
market para ofrecer una sección de comida preparada, opciones de menús rápidos y un sistema
de entrega eficiente.
Familias ocupadas: Este segmento se compone de familias con horarios ocupados y
necesidades específicas. Buscan opciones de comida rápida y saludable para sus hijos, así
como productos de limpieza y cuidado del hogar. Ofreciendo una variedad de opciones de
comidas y snacks para niños, productos para el cuidado de bebés y niños, y productos de
limpieza doméstica que sean seguros y eficaces.
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PRECIO PRODUCTO
El precio que manejan con este producto es Pie de limón a base de:
de $2.500 Harina
La empresa establece el precio calculando los Huevos
ingredientes que utiliza, un margen de costos Jugo de limón
sobre el producto para poder definir el precio Leche condensada
con el que se decreta. Mantequilla
Azúcar
Azúcar flor
Polvo de hornear
PLAZA PROMOCION
El punto de venta se encuentra en la tienda El negocio promociona y da a conocer su
física, donde se pueden encontrar diferentes mercado de pastelería por medio de las redes
variedades de pasteles, postres, brownie, sociales (Instagram: montino market).
etc.., solamente con retiro en el local.
PRECIO PRODUCTO
El precio que se establece a este producto es Pirulin: barquillos rellenos con chocolate y
de $1.800 pesos avellana
La empresa decreta el precio mediante su
margen de costos, ya que el producto es
originario de republica dominicana y no tiene
una competencia a la cual diferenciar precios
con otras tiendas.
PLAZA PROMOCION
Este producto se puede encontrar en la tienda El mini market da a publicitar y a conocer el
física que maneja la empresa, para llegar y producto por medio de las redes sociales
llevar. (Instagram: montino market).
Ubicación: La Serena, av. Francisco Aguirre
con Federico Arcos 0132
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PRECIO PRODUCTO
El precio que manejan con este producto es Rikesa cheddar: pasta con queso para untar
de $ 3.500
Establecieron el precio por medio del margen
de costo del producto, siendo que la empresa
es la única que cuenta con este lucro, a
diferencia de la competencia, y obstante a
eso el origen del producto es de Inglaterra.
PLAZA PROMOCION
Podemos encontrar este producto en la tienda El método que utilizan para publicitar su
física donde están establecido, encontrando producto es a través de las redes sociales
muchos productos relacionados. (Instagram: montino market).
GREGO
COMERCIAL
CONEXION
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Administrativa
Gerente
Funciones:
➢ Búsqueda de proveedores.
Responsabilidades:
Cajero
Funciones:
➢La cajera es responsable de recibir pagos de los clientes en efectivo, tarjeta de crédito,
tarjeta de débito o cualquier otra forma de pago aceptada por el negocio.
➢La cajera debe manejar y contar el efectivo al comienzo y al final del turno para asegurarse
de que haya una cantidad exacta de efectivo en la caja.
➢La cajera debe mantener registros precisos y actualizados de las transacciones diarias y
proporcionar informes financieros al gerente del negocio según sea necesario.
Responsabilidades:
➢El cajero puede trabajar con otros departamentos del negocio, como el equipo de
ventas o el equipo de almacén, para asegurarse de que los productos se entreguen o
reciban correctamente.
➢El cajero debe cumplir con las políticas y procedimientos del negocio en cuanto a
manejo de efectivo, seguridad y privacidad de los clientes y cualquier otra política
relevante.
➢El cajero debe cumplir con las políticas y procedimientos del negocio en cuanto a
manejo de efectivo, seguridad y privacidad de los clientes y cualquier otra política
relevante.
Bodeguero
Objetivo:
Realizar la recepción de mercaderías, almacenamiento y movimientos de estas dentro
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Funciones:
Pastelera
Funciones:
8 Conclusión
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9 Anexos
https://www.oas.org/juridico/PDFs/mesicic4_ecu_org7.pdf
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http://repositorio.udec.cl/bitstream/11594/3556/6/Bravo%20Rivera%20-%20Jofr
%C3%A9%20Carrasco.pdf
https://www.rdstation.com/blog/es/modelo-canvas-que-es/
https://www.redalyc.org/journal/290/29062051021/29062051021.pdf
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/33494/2021andreszaldua.pdf
https://expeditiorepositorio.utadeo.edu.co/bitstream/handle/20.500.12010/7713/Diagn
%C3%B3stico.pdf?sequence=3&isAllowed=y