PRESENTACIÓN

NOMBRE:
Narciris Otaño

NÚMERO:
#20

CURSO:
6to A Contabilidad

MATERIA:
Emprendimiento

PROFESOR(A):
Carmelina Labourt

FECHA DE ENTREGA:
05 de Febrero, 2024

POLITÉCNICO MADRE RAFAELA YBARRA

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 INDICE

INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................3
Estrategias Comerciales para crear un negocio.............................................................4
¿Por qué es importante tener una estrategia de ventas?.........................................4
12 Estrategias para hacer crecer tu negocio....................................................................4
1. Conoce a tu público objetivo....................................................................................5
2. Realiza un análisis de tu empresa y de la competencia....................................5
3. Diversifica tu estrategia de marketing....................................................................5
4. Planifica tu año............................................................................................................5
5. Ten en cuenta el calendario......................................................................................5
6. Mantente actualizado..................................................................................................6
7. Apuesta por la retención del cliente.......................................................................6
8. Únete a la conversación local..................................................................................6
9. Crea una página web profesional............................................................................6
10. Crea nuevas alternativas...........................................................................................6
11. Optimiza tus operaciones.........................................................................................7
12. Mejora tu branding......................................................................................................7
CONCLUSIÓN...........................................................................................................................8
ANEXOS.....................................................................................................................................9
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS..............................................................................................10

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 INTRODUCCIÓN

En el dinámico panorama empresarial actual, la creación de un negocio exitoso

implica una cuidadosa planificación y la implementación de estrategias
comerciales efectivas. Desde el surgimiento de nuevas tecnologías hasta los
cambios en las preferencias del consumidor, los emprendedores se enfrentan a
un entorno competitivo en constante evolución. En este informe de lectura,
exploraremos las principales estrategias comerciales utilizadas por las
empresas para establecer y hacer crecer sus negocios en un mercado cada
vez más desafiante. Desde la identificación de oportunidades hasta la
ejecución de tácticas de marketing y la gestión de relaciones con los clientes,
examinaremos cómo las empresas pueden aprovechar diversas estrategias
para alcanzar el éxito empresarial en un entorno empresarial diverso y en
constante cambio. Mediante el análisis de casos de estudio, investigaciones y
tendencias del mercado, este informe ofrece una visión integral de las
estrategias comerciales clave que pueden guiar a los emprendedores en su
viaje hacia la creación y el desarrollo de negocios sostenibles y rentables.

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 Estrategias Comerciales para crear un negocio

Una estrategia comercial es un enfoque de ventas que incluye los objetivos

organizacionales, la estructura del equipo, las responsabilidades, la información
del mercado, los perfiles de clientes y otros factores esenciales que determinan
el éxito o fracaso de las iniciativas comerciales. En definitiva, una estrategia de
ventas actúa como guía para una empresa, asegurando ingresos estables a
largo plazo mediante la retención y captación de clientes nuevos y recurrentes.
Este plan abarca aspectos como tácticas específicas, estrategias de mercado,
procesos, objetivos, previsiones, presupuestos y plazos. Por lo general, su
duración varía, extendiéndose más allá de un año, incluso dos, con un enfoque
adicional en cada trimestre.
La mayoría de las estrategias de ventas en las empresas se diseñan de arriba
hacia abajo, con metas de ingresos establecidas por inversores, accionistas y
ejecutivos alto nivel con intereses financieros en la compañía. Estos objetivos
se alcanzan mediante el incremento de ingresos, la reducción de costes o una
combinación de ambos enfoques.
¿Por qué es importante tener una estrategia de ventas?

Una estrategia de ventas bien diseñada es esencial para cualquier

organización enfocada en el crecimiento. El propósito de un plan de ventas es
desarrollar toda la estrategia de antemano, permitiendo así anticiparse al
futuro, prevenir problemas, identificar y comunicarse directamente con el cliente
ideal, y garantizar que las tácticas de ventas y posicionamiento en el mercado
estén listas para ser implementadas. La planificación estratégica implica
anticiparse desde el inicio, evitando así la necesidad de solucionar
constantemente problemas surgidos por improvisaciones.

12 Estrategias para hacer crecer tu negocio

1. Conoce a tu público objetivo

2. Realiza un análisis de tu empresa y de la competencia
3. Diversifica tu estrategia de marketing
4. Planifica tu año
5. Ten en cuenta el calendario
6. Mantente actualizado
7. Apuesta por la retención del cliente
8. Únete a la conversación local
9. Crea una página web profesional
10. Crea nuevas alternativas
11. Optimiza tus operaciones
12. Mejora tu branding

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1. Conoce a tu público objetivo
Para aumentar tu tasa de conversión y llegar al mercado que te interesa, debes
conocer bien a tu público. Investiga sus hábitos, sus aspiraciones, su manera
de hablar, sus necesidades y qué opinión tienen de tu marca. Una herramienta
fundamental en este paso será el social listening, que te ayudará a saber todo
lo que se dice de ti en las redes sociales. Recuerda que debes hacer estos
análisis de manera continua. Los consumidores cambian y, por tanto, lo que les
ofreces deberá cambiar o evolucionar en consecuencia.

2. Realiza un análisis de tu empresa y de la competencia

Realizar un análisis de tu empresa y tus competidores ayuda a realizar mejoras
y mantener tus objetivos de marketing en el buen camino. Una buena práctica
es realizar un análisis FODA, que es una estrategia que utilizan las empresas
para medir y evaluar su desempeño general y el de sus competidores de
manera objetiva. Este tipo de análisis te permite no solo estar listo para
cualquier desafío que pueda afectar tu negocio, sino que también ofrece una
comprensión más profunda de las oportunidades o amenazas potenciales
dentro de tu mercado.

3. Diversifica tu estrategia de marketing

Si empleas todos tus recursos en una sola herramienta de marketing, en algún
momento, podrías meterte en un callejón sin salida. En cuanto a estrategias
para hacer crecer tu negocio, lo más recomendable es combinar, dentro de tu
presupuesto, varias herramientas y plataformas de marketing online con
técnicas de marketing y publicidad tradicionales. Así llegarás a un público más
amplio y aumentarás tu potencial de crecimiento.

4. Planifica tu año
En lugar de crear un plan de negocios genérico o a muy largo plazo, divide el
año en cuatro y prepara un plan de negocios detallado para cada trimestre, que
sea factible y ambicioso al mismo tiempo. De esta manera, podrás hacer un
seguimiento del progreso de tu empresa que te ayude a identificar tus
debilidades y tus puntos fuertes. Al ser un plan trimestral, te será más fácil
tomar decisiones en consecuencia.

5. Ten en cuenta el calendario

La navidad, el fin de año, los eventos especiales y los feriados nacionales son
fechas en el calendario que pueden traducirse en excelentes ideas para hacer
crecer tu negocio. Piensa en estos días como oportunidades para organizar
ventas especiales, promociones, concursos, lanzar nuevos productos o
implementar cualquier otra campaña de marketing. Aprovechar días especiales
o eventos importantes para lanzar alguna campaña de email marketing

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adaptando el mensaje a la ocasión fortalecerá la visibilidad de tu marca y
aumentará tus ventas.

6. Mantente actualizado
Independientemente de la industria en la que operes, como propietario de un
negocio debes estar siempre al tanto de las tendencias más recientes y las
últimas noticias en tu mercado. Participa en foros empresariales, acude a
conferencias de líderes de negocios y suscríbete a blogs especializados para
obtener información actualizada sobre los acontecimientos importantes.

7. Apuesta por la retención del cliente

Al pensar en cómo hacer crecer un negocio, la clave está en los clientes.
Muchas empresas cometen el error de descuidar a sus clientes existentes y se
enfocan solo en captar nuevos clientes. La retención de clientes es un
elemento clave para hacer crecer las ventas, pues un cliente satisfecho traerá
nuevos clientes consigo. Implementa algunas estrategias para retener clientes,
como el email marketing, y verás cómo el crecimiento orgánico viene en
consecuencia.

8. Únete a la conversación local

En un mundo tan globalizado, son cada vez más las empresas que se unen a
movimientos locales cuyo objetivo es apoyar la producción y los negocios
locales. Cuando estés creando tu plan de negocios, piensa en qué puedes
aportar y cómo puedes apoyar tu comunidad local.
Además de participar en foros de negocios de tu ciudad, patrocinar eventos de
la comunidad, o colaborar con otras empresas locales, si tu emprendimiento
cuenta con una tienda física, una oficina o un estudio, el SEO (posicionamiento
en buscadores) local es una herramienta que no puedes ignorar. Los motores
de búsqueda ofrecen resultados según el lugar de donde viene la pregunta; por
lo tanto, optimizar tu página web siguiendo las mejores prácticas del SEO local,
te ayudará a atraer nuevos clientes de tu área geográfica.

9. Crea una página web profesional

A esta altura, ya todo el mundo conoce la importancia que tiene la presencia
online para cualquier negocio. Hoy en día, los consumidores buscan lo que
necesitan en Internet, por lo que es claro que necesitarás crear una página web
para expandir tu mercado y establecer una fuerte presencia en línea. En Wix
ofrecemos cientos de plantillas web que se adaptan a cualquier tipo de negocio
y que puedes personalizar y adaptar a las necesidades de tu empresa en unos
cuantos clics.

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10. Crea nuevas alternativas
Crea nuevas oportunidades en tu negocio. Analiza desde el ciclo de vida de tu
producto o servicio hasta los canales de distribución. Siempre hay nuevas
oportunidades que podrías aprovechar para hacer crecer tu negocio. Ya sea
que decidas expandir tu negocio a nuevos mercados o tu línea de productos o
servicios, asegúrate de realizar una investigación a fondo para tomar
decisiones informadas y justificar las nuevas alternativas.

11. Optimiza tus operaciones

A veces, para hacer crecer un negocio es necesario delegar responsabilidades
a otros profesionales. Llega un momento en que el tiempo y el esfuerzo que los
emprendedores invierten no son suficientes y, para seguir creciendo hay que
tercerizar. Contratar los servicios de expertos en diferentes campos contribuirá
al éxito y al crecimiento de tu negocio.

12. Mejora tu branding

Tu marca es la forma en la que comunicas tu negocio y cómo quieres que tus
clientes te vean. A la hora de definir el branding de tu marca, además de elegir
bien los colores y el tono de voz, es importante que crees un logo. Para ello,
puedes contratar los servicios de un diseñador gráfico o hacerlo tú mismo con
el creador de logos de Wix.
Como hemos dicho, hacer crecer tu negocio es todo un reto. Sin embargo, está
claro que existen muchas iniciativas que puedes comenzar a implementar para
hacer crecer tu negocio, como mejorar tu branding, desarrollar tu página web
empresarial o planificar tu año con anticipación. Todo esto te ayudará a
impulsar tu negocio. Recuerda que un negocio debe evolucionar
constantemente para mantenerse al día con la competencia. Así que no dejes
de lado la comunicación con tus clientes para satisfacer sus necesidades a
largo plazo y descubrir nuevas tendencias.

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 CONCLUSIÓN

En conclusión, este informe ha proporcionado una visión detallada y perspicaz

sobre las principales estrategias comerciales empleadas en la creación y
desarrollo de negocios. Hemos explorado cómo la identificación de
oportunidades, la diferenciación del producto, la segmentación de mercado, la
implementación de estrategias de marketing digital, la gestión de relaciones
con los clientes y la innovación constante son elementos fundamentales para el
éxito empresarial en el competitivo panorama actual. Asimismo, hemos
destacado la importancia de la adaptabilidad y la capacidad de respuesta ante
los cambios en el entorno empresarial. A través de un enfoque centrado en el
cliente y una comprensión profunda de las necesidades del mercado, las
empresas pueden establecer relaciones sólidas y duraderas con sus clientes,
generando lealtad y fomentando el crecimiento a largo plazo. En última
instancia, este informe subraya la importancia de la planificación estratégica, la
creatividad y la ejecución efectiva como pilares fundamentales para la creación
y el desarrollo exitoso de negocios en un mundo empresarial en constante
evolución.

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ANEXOS

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 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
¿Qué es una estrategia comercial y cómo se implementa? (2023, April 17).

Upbe.

https://www.upbe.ai/blog/estrategia-comercial-implementacion/#:~:text=U

na%20estrategia%20comercial%20es%20un,fracaso%20de%20las

%20iniciativas%20comerciales.

Rodríguez, M. (2020, December 2). Estrategia Comercial ¿Qué es, Cómo

hacer una y ejemplos? Seoenmexico.com.mx; Agencia SEO en México.

https://www.seoenmexico.com.mx/blog/estrategia-comercial/

cognodata. (2019, July 3). La estrategia comercial: clave para el éxito de un

negocio - Cognodata. Cognodata.

https://www.cognodata.com/blog/estrategia-comercial-exito-negocio/

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