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1.Métodos:
Métodos para recogida de info.
-Observación directa de las tareas:
● Desventajas: que influye en el trabajo de la otra persona.
● Alto coste.
● No implicación de los trabajadores ( para que se impliquen necesario el apoyo de la
empresa, para ello en el presupuesto tiene que ponerse objetivos a conseguir y lo
que va a costar cada cosa): lo que quiero conseguir (obj), cuesta y los beneficios
que vas a obtener.
-Cuestionarios o Checklist:
Todos lo psicólogos a rasgos generales diagnóstica, interviene y evalúa (DIE).
Una vez realizo un diagnostico en org tengo que buscar la participación de los trabajador, y
preguntarles que si el diagnóstico es correcto, si falta o sobra algo, hacerles partícipes del
diagnóstico.
Después planteo mis intervenciones y vuelvo a buscar la col de los trabajadorer y averigüo
si están de acuerdo con la misma.
Si consigues implicar a llos trabajadores durante todo el proceso más probabilidad de
obtener buenos resultados.
Tras la eval tmbn se le pregunta si consideran que los datos son reales y se han
solucionados los problemas realmente. Si queda algo por solucionar se vuelve a empezar el
proceso.
2.Estructura salarial:
-Estructura salarial:Para pagar de forma equitativa dentro de mi empresa a los trabajadores.
-Busq de equidad int que los empleados de mi empresa guarden una equidad salarial
entre puestos.
-Lo que va a ocurrir que los empleados que los empleados que tiene menor salario y hacen
un mismo trabajo va a disminuir el rto y va a hacer lo min.
-Diferencias de salarios entre puestos.
-Para ello es necesario la valoración de puestos y hacer una estructura salarial.
-Estructura salarial:
● Diagrama de dispersión:
➢ En la primera gráfica mucha gente que cobra bajo sueldo.
➢ la 2º que hay mucha gente que cobra mucho dinero.
➢ Lo correcto sería la última gráfica que exista cierta distribución, que se mantenga
según la curva de Gauss.
➢ Tmbn depende de la empresa.
● Agrupación de los puestos en categorías o claves:
➢ Categorías en la q el puesto se divide dependiendo de la valoración de puesto ant.
➢ Coger el puesto que más puntuación tiene y el que menos
➢ El que más puntos tiene por el que menos tiene y lo divido entre categorías=
amplitud de categoría.
➢ Marca de clase:
➢ Transformación de los puntos en euros en función de lo que globalmente se quiere
gastar la empresa en puestos.,
➢ Retribución categoría= lo que vale un punto * por los puntos de la categoría.
3. ¿Cómo negociar el salario?
-Saber el sector de act en el que voy a trabajar: si es un sector en expansión o estancado.
-Empresa: es peq, imp o no ?
-Competencia: que sueldos se pagan en otras empresas del ent en un mismo puesto.
-Relación oferta-demanda: es un perfil mucho o poco solicitado?
-Cuanto más alto el nivel de la empresa más facilidad de negociación.
-Tener claro qué valores puedo aportar a la empresa: hh de comunicación, capacidad de
ap,trabajo en eq…
-Identificar las partes: identificar que puesto ocupa en que nos entrevista para saber que
poder real de decisión tiene.
-Establecer necesidades: quién tiene mejor posición en la negociación.
-Fijar obj: cuando negocias el sueldo.
Establecer una zona común.
Averiguar el pto de resistencia del otro.
Establecer que es mi pto obj, pto resistencia y oferta inicial.
-Si es posible no dar ninguna cifra, dejar que fluya la entrevista no sacar el tema mejor que
lo saque el otro.
-Estar dispuestos siempre a negociar.
-En el momento en el que ya me fuercen a decir una cantidad. Nunca se dice una cantidad
siempre una franja, para que tenga más posibilidades de negociar (franja salarial abierta).
-Siempre negociar lo bruto anual=lo que voy a cobrar en limpio.
-Nunca neto mensuallll¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡