Universidad Abierta para Adultos (UAPA)

Escuela de Negocios
Administración de Empresas

Administracion Estratégica

TUTOR
Julio Ángel Garcia

Ejercicio de la Cuarta Semana

Karla Melissa María González Miniño

Matricula # 17- 4904
 PAG.159
1. Vaya a www.google.com y busque “Low-cost Producer” (productor de
costos bajos) Vea si puede identificar a cinco empresas que apliquen una
estrategia de costos bajos en sus respectivas industrias.

 Walmart
 Multicentro
 Alisexpress
 Alibaba
 Jumbo

2. Buscar “Best-Cost producer (productor de mejores costos) y ubica tres

empresas que indiquen si emplean una estrategia de mejores costos.

 Shein
 Ikea

3.Como contribuyen estas actividades a la estrategia de diferenciación de BMW y

a la posición única en la industria automotriz que alcanzo?

La teoría de los recursos y capacidades de la empresa surge en el seno de la dirección

estratégica bajo la premisa fundamental de la existencia de heterogeneidad entre las
empresas en lo que a dotación de recursos y capacidades se refiere. La marca BMW,
donde en cada comunicación que desarrollan muestran siempre aspectos como la
calidad de sus coches, la experiencia de conducir… y que recientemente ha lanzado
una campaña cuyo slogan es «no vendemos humo» donde se tratan de desmarcar de
toda la polémica de la emisión de gases que rodea a su competidora Volkswagen Una
clara ventaja competitiva de esta marca es la continua a inversión a gran escala que
realiza en i+D. Debido a esto han sido los primeros en su segmento en fabricar coches
eléctricos. Esto ha sido un paso muy importante a la hora de reducir el consumo de
emisiones de C02. Por otro lado, BMW en cuanto a diseño también ejerce una ventaja
competitiva sobre sus principales competidores. Esto se debe a que han sido los
primeros en implantar una diversidad de modelos. Claro ejemplo de ello ha sido el
nuevo GLE coupe que ha sacado la marca Mercedes-Benz. Este modelo imita
claramente el ya existente X6 de BMW. Una de las principales ventajas competitivas
que tiene BMW en estos momentos tan duros económicamente ha sido la implantación
de sistemas de financiación. Esto tiene como objetivo rebajar el efecto de la inflación.
Con esto se aumentan las posibilidades de muchas personas en poder cumplir su
sueño. Principalmente el de tener un coche premium, como lo es un BMW. Otra ventaja
competitiva la adquiere a través de sus marcas afiliadas de gran prestigio que forman
BMW GROUP. En ella se incluyen las prestigiosa Rolls Royce y Mini. Esto les da una
fiabilidad extra a estas marcas al pertenecer a BMW GROUP. No se trata de una
estrategia de reducción de precios. A BMW no le interesa bajar sus cotizaciones. “Los
precios son justos y están basados en los beneficios y los servicios”, le dijo a
Dinero.com
El secreto de la planeación de BMW está entonces en tener una gama amplia de
productos, con los que puede modificar su énfasis comercial si cambian las condiciones
del entorno. Promueven más los modelos que más se ajusten a las necesidades del
momento. Por ejemplo, ahora, podrían impulsar más los vehículos más eficientes en
consumo de gasolina o los más limpios. En BMW aceptan los choques y los cambios
en el entorno como un hecho. “No asumimos la actitud de ‘esto no puede pasar’.
Cambiamos lo que haya que modificar”, continúa Segler. La otra parte de su estrategia
está en que su portafolio de productos anticipa las tendencias del mercado. El diseño y
la ingeniería van delante de la industria. Se sienten muy orgullosos de que hace cinco
años, por cuenta de un plan que llamaron “BMW dinámica eficiente”, ya habían puesto
en el mercado motores que redujeron las emisiones y el consumo de energía Los BMW
dentro de cinco años vendrán equipados con dirección eléctrica. Es un sistema que
consume apenas 60 vatios en vez de los 400 vatios que utiliza una dirección hidráulica.
La razón para la disminución está en que la dirección eléctrica solo se pone en
funcionamiento cuando se toma una curva, mientras que la dirección hidráulica bombea
el líquido permanentemente, incluso cuando el carro va en línea recta. También
generalizarán el uso del sistema que apaga el motor de los carros con caja mecánica
cuando espera en un semáforo o en un trancón. Esto les permite modificar su oferta
rápidamente para ajustarse a las condiciones de la demanda y de la provisión de
insumos. “Sentimos que debemos ofrecerle al mundo más que solo carros bonitos”,
afirma Segler. Y en materia de estrategia corporativa y de diseño, BMW sin duda
cumple esa intención.
4. ¿Cuál de las cinco estrategias Genéricas crees que emplean las siguientes
empresas?
A) División Saturn de General Motors
Estrategia de Bajo costo, Saturn Corporation fue un fabricante
de automóviles fundado por el grupo industrial estadounidense General
Motors desde 1985 hasta el 31 de octubre de 2010 con el objetivo de
enfrentarse a las marcas japonesas Honda Motor Co., Ltd., Nissan y Toyota. Los
modelos más recientes provienen de la marca alemana Opel, también
perteneciente a General Motors, y se enfoca en modelos
económicos, híbridos y todoterrenos ligeros. A diferencia de otras marcas del
grupo, Saturn tiene una red de distribuidores independiente, y fomenta la venta
 de sus modelos al precio de lista. En el año 2008, General Motors entró en
bancarrota, lo cual llevó a cerrar sus compañías menos fuertes, entre ellas
Saturn

B) Abercrombie & Fitch

Estrategia de Mejores costos, Se encuentra en la capacidad de dar a los clientes
mas valor por su dinero con atributos atractivos.

C) Amazon
Estrategia de Diferenciación, gigante del e-commerce líder en su sector gracias
a la automatización. Este año, su innovación son las CartonWrap. Máquinas que
ejecutan, casi en su totalidad, el proceso de empaquetado. El nivel de eficiencia
de estos sistemas supera hasta 5 veces la eficiencia de un ser humano,
logrando reducir los costes, el tiempo de empaquetado y aprovechando al
máximo todos los recursos.

D) Home Depot
Estrategia de bajo costos, En busca de que sus clientes ahorren al momento de
mejorar y construir o remodelar sus hogares con los precios más bajos
garantizados y un buen servicio.

E) Mary Kay Cosmetics

Estrategia de diferenciación dirigida, Empresa con un sólido nombre de
confianza a nivel mundial en maquillaje y cuidado de la piel por más de 45 años
dirigido para la mujer y le sirva como fuente de trabajo. Fundar Mary Kay
Cosmetics se basaba ofrecer oportunidades a las mujeres que en ese entonces
no existían.

F) USA today
Estrategia de diferenciación especifica, ofrece marketing personalizado y
soluciones de publicidad para apoyar los objetivos de anunciantes específicos.
Desde asociando de forma innovadora para crear el ambiente adecuado para su
publicidad de mensajes, a la creación de medida, paquetes de plataforma que
utilizan la marca en la actualidad EE. UU que permite a los anunciantes llegar a
la audiencia adecuada en el entorno adecuado. EE. UU. Hoy se dedica ayudar a
alcanzar sus objetivos de marketing de sistemas únicos e innovadores.
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1. Buscar en Google “Alianzas estratégicas” Identifique al menos dos
empresas en diferentes industrias que empleen de modo significativo las
alianzas estratégicas como parte central de sus estrategias. Además,
identifique sus alianzas y describa sus propósitos.

 Alianza entre Ambev y Cervecería Nacional Dominicana

La extensión del acuerdo entre Ambev y ELJ es producto de una visión común entre
ambas empresas de crear valor para la Cervecería Nacional Dominicana, a través de
buenas prácticas de gobierno corporativo, y con ello aportando al desarrollo de la
economía dominicana.

 Mapfre y BHD Leon

Es una medida estratégica que obedece a sus planes de desarrollo y expansión en
beneficio de afiliados, empleados, accionistas, proveedores y de la sociedad
dominicana en general.

2, Buscar en Google “estrategia de Adquisición” Identifique al menos dos

empresas en diferentes industrias que empleen las adquisiciones para fortalecer
sus posiciones comerciales. Identifique algunas de las compañías que han sido
adquiridos e investigar el propósito de esas adquisiciones.

 En la adquisición de Gillette por Procter & Gamble, la compañía combinada se

benefició porque P & G tuvo ventas más fuertes en algunos mercados
emergentes, Gillette en otros. Trabajando juntos, introdujeron sus productos en
nuevos mercados mucho más rápidamente.
 Cisco Systems, la compañía de productos y servicios de red (con $ 49 mil
millones en ingresos en 2013), utilizó adquisiciones de tecnologías clave para
ensamblar una amplia línea de productos de soluciones de red durante el
frenético período de crecimiento de Internet. De 1993 a 2001, Cisco adquirió 71
compañías, a un precio promedio de aproximadamente $ 350 millones. Las
ventas de Cisco aumentaron de $ 650 millones en 1993 a $ 22 mil millones en
2001, con casi el 40 por ciento de sus ingresos en 2001 provenientes
directamente de estas adquisiciones. En 2009, Cisco tenía más de $ 36 mil
millones en ingresos y un límite en el mercado de aproximadamente $ 150 mil
millones.
3. Investigue en Internet sobre las tecnologías de FTTP y WLAN para exteriores y
analice como podrían compensar la ventaja de actuar primero que hoy día
poseen las empresas de cable en el mercado de internet de alta velocidad.

WLAN. Siglas de Wireless Local Area Network (Red Inalámbrica de Área Local), es el
estándar de comunicaciones en el que se basan las tecnologías WiFi, capaces de
alcanzar una distancia mucho mayor en base a repetidoras, interconectando diversos
tipos de aparatos mediante ondas de radio. - Fuente: https://concepto.de/red-
inalambrica
El protocolo FTP (File Transfer Protocol), o Protocolo de transferencia de archivos por
su traducción al español, es un protocolo de red utilizado para la transferencia de
archivos entre las computadoras conectadas a una red TCP

Las ventajas de las redes inalámbricas pueden resumirse en:

 Ahorro en materiales. Ya que no se requieren kilómetros de cableado y de

controladores terrestres para el intercambio de información.
 Comunicación más ágil. Dado que puede conectarse a la red un artefacto que
esté en movimiento, o en lugares remotos.
 Multiplicidad de conexiones. Dado que a una misma señal inalámbrica puede
adherirse más de un aparato simultáneamente.

4.Visite los sitios de internet de varias empresas e identifique dos que empleen
las siguientes estrategias de internet y explique por que ese planteamiento se
ajusta bien al modelo de negocios de la empresa:

A) Solo información del producto B) Tienda virtual como estrategia de distribución

menor

C) Tiendas reales y virtuales D) Empresa de Internet

 Ikea Dominicana, Estas estrategias se ajustan bien al modelo de empresa de

Ikea ya que le dan la facilidad al usuario para no tener que salir de su casa para
cubrir esas necesidades del hogar como son los muebles, almacenajes etc.
Atravez del internet. El usuario puede buscar información de sus productos
atravez de su página Web, ver mercancía, especificaciones y realizar sus
pedidos por la misma vía.
 Amazon, Es una tienda virtual con sedes físicas que representa a diferentes
tiendas reales ofreciendo sus productos atravez de su plataforma y pudiendo a
realizar las ventas atravez de la misma.