Guía del Caso:

Turbo Car parte 2

Profesor: Humberto Paredes

TAREA SEMANA 4

Tema 1: Formulación de estrategias

Actividad 1: Proponer diferentes estrategias de crecimiento e incorporarlas en un

análisis FODA

Aprendizaje esperado: Se espera que logre proponer distintas estrategias de

crecimiento en relación a un caso y a la luz de un análisis
FODA.

Sugerencias de estrategias de trabajo

Ten en cuenta cada uno de los recursos de aprendizaje a tu disposición en la

plataforma, así como la bibliografía de referencia sobre el tema, recuerda que
antes de realizar tu trabajo debes revisar la rúbrica con la que serás evaluado(a).

Aspectos Formales

Debes cumplir con los aspectos formales que se identifican a continuación:

 Utilizar Formato Word de tarea entregable.

 Seguir las instrucciones de la tarea en el orden solicitado en las
indicaciones.
 Se debe ocupar un tamaño de letra correspondiente a 12 Arial, interlineado
de 1,5 y máximo de 15 de páginas, tamaño carta.
 Uso adecuado de citas y referencias según norma APA.
Las tareas de este curso son de carácter individual. Recuerda que debes enviar
esta tarea a más tardar a las 23:55 horas del día domingo de esta semana.
Esta actividad es individual y pondera un 5% de la nota final del curso.
 Actividad:

Para desarrollar esta actividad deberás considerar las siguientes indicaciones:

1. Proponga las siguientes estrategias de crecimiento para Turbo Car:

Intensivo

Estrategia de desarrollo del mercado.

Sabemos que el mercado de los autos seminuevos Premium es un negocio que

cada día crece más en nuestro país, vemos que en el sitio web de “ChileAutos” la
oferta de estos vehículos va aumentando significativamente.

Actualmente Turbo Car se encuentra trabajando – en su mayoría - sólo con autos

Mercedes Benz y Audi que lo hacen ir a un público más limitado, ya que en la
categoría de autos Premium existen otras marcas, tales como; BMW, Volvo,
Jaguar y Land Rover.

Por lo cual, para aumentar las ventas en un mediano plazo, captando a nuevos
clientes en este segmento de los vehículos seminuevos Premium, se creará una
alianza estratégica con estas otras marcas y se potenciará la venta a través de la
plataforma móvil y un sitio web mencionados en el informe anterior.

A través de este sitio y plataforma móvil, se publicará el catálogo de autos

disponibles, para que los clientes puedan cotizarlos a través de una casilla de
mensajes dándoles la opción de simular su crédito. Junto con ello tener la opción
de coordinar un “Test Drive” para que puedan probar los autos antes de
comprarlos. Promoviendo en redes sociales tanto la página web, cómo la tienda
física ubicada en av. Bilbao.
Estrategia de desarrollo del producto.

Continuando con la estrategia vemos que el segmento deportivo crece a un 10%

anual y actualmente la participación de Turbo Car es alta, por lo tanto, pueden
enfocar sus energías en ser líderes en el segmento deportivo - marcas premium –
apuntando a un cliente más específico, que busca exclusividad, elegancia y una
experiencia única.

Para esto se adquirirán nuevos modelos con diseños más aerodinámicos, motores
poderosos y atractivos interiores, además para impulsar la venta en este
segmento se ofrecerá un 25% de descuento en mantenciones del vehículo durante
un año si se realizan en dependencias de Turbo Car, junto con la opción de
comprar o renovar accesorios para vehículos deportivos exclusivos, tales como
Llantas, neumáticos, focos para las luces, etc.

Integración

Estrategia integración hacia atrás.

Con esta estrategia se busca que Turbo Car se convierta en “Matriz” ampliando su
giro, creando una empresa subsidiaria, la cual será dirigida y controlada
directamente por esta, la cual se encargará de proveer neumáticos, llantas, filtro
de aire, pastillas e insumos en general a un menor costo, lo cual a un mediano
plazo se verá reflejado en el aumento de utilidades por la venta de vehículos.
Además, permitirá realizar las mantenciones de los vehículos garantizando al
cliente un producto de primera calidad.
Estrategia integración horizontal.

Se realizará una fusión con Seguros Chilena Consolidada, esta estrategia

permitirá dar un valor agregado al servicio, considerando que cuentan con un
número mayor de m2 por el arriendo de su segundo local, se puede destinar un
espacio para ubicar un módulo de esta aseguradora que será atendido por un
ejecutivo altamente calificado, quien podrá ayudar a los clientes a cotizar el seguro
más conveniente de acuerdo con el modelo y año del vehículo.

Con este beneficio el cliente podrá realizar una compra integral, ahorrarse tiempo
y además salir del lugar completamente asegurado.
2. Elabore una matriz FODA, considerando una estrategia por cuadrante

FACTORES FORTALEZAS DEBILIDADES

INTERNOS
1. Valor agregado 1. Cartera de
(aseguradora en clientes limitada,
el punto de venta). debido a que la
empresa solo
2. Proyección de una ofrece vehículos
buena imagen. de la marca
Mercedes y Audi.
FACTORES
2. Poca publicidad
EXTERNOS
del negocio
(Marketing
Digital).

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. La industria del Impulsar las ventas de Aumentar las ventas a

segmento vehículos deportivos a través de la
deportivo crece en través de la compra de diversificación de otras
un 10% anual nuevos modelos los marcas premium y
(compra de autos cuales permitan atraer a puntos de ventas, y al
seminuevos nuevos clientes. mismo tiempo potenciar
premium). el marketing de la
empresa.
2. Alianzas
estratégicas con
otras marcas de
vehículos
 reconocidos.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. Se conoce que en Estudiar bien a la Aumentar la oferta de

Av. Bilbao la competencia del sector y servicio, es decir, no solo
competencia del de esta forma brindar a las ventas, sino que a
mercado de diversidad, ofreciendo otros servicios
vehículos es alta. nuevas marcas de adicionales
2. Condiciones de vehículos. (mantenciones, seguros,
exclusividad de los accesorios).
concesionarios.