Foro de discusión - Estrategias de fijación de precios

Piense en cómo las empresas establecen los precios de sus ofertas. La fijación de precios
parece que debería ser un cálculo simple, el costo de hacer el artículo más el beneficio, pero
puede ser mucho más complejo. Imagine que ha comenzado un nuevo negocio produciendo
bolsas de compras hechas de plásticos reciclados. Varios minoristas le han realizado pedidos
porque están interesados en apoyar a las empresas verdes. En este momento, le cuesta USD
1.00 producir cada bolsa, pero sus proyecciones muestran que su precio unitario bajará a
USD .25 cada vez que aumente su volumen. Usted espera que esto ocurra en su primer año de
operaciones. Por esta razón, está dispuesto a cobrar USD 0.50 por bolsa, aunque inicialmente
perderá dinero. Después del primer año, cuando espera que las ventas aumenten, este precio
será rentable y usted recuperará su inversión.

Para completar esta actividad:

A medida que revise las lecturas que acompañan este módulo, tenga en cuenta la relación
entre los precios y factores tales como los costos, las ventas y las ganancias.

Piense en un producto que utiliza y en lo que su precio revela sobre las decisiones de
marketing de la compañía. Por ejemplo, ¿la compañía ofrece una promoción especial o el
precio es representativo de una estrategia específica de fijación de precios? Tenga en cuenta
qué factores utiliza una empresa para determinar sus precios.

Identifique un producto que utilice y compre regularmente. Describa brevemente el producto

y su precio. ¿Qué le revela el precio sobre la estrategia de fijación de precios de la empresa
para el producto? Utilice los recursos de aprendizaje para guiarse en el análisis de la estrategia
de fijación de precios. Explique si cree que el precio refleja una estrategia exitosa. Su respuesta
debe tener aproximadamente 300 palabras.

Sr. Rafael,

Buenos días, acá le envío un FORO, donde solo debe ser desarrollado con texto,
palabras, no gráficos ni tablas, etc por favor.
Sería para el lunes a cualquier hora por favor.

Porsiacaso le paso un link de la lectura:

https://mym.cdn.laureate-media.com/2dett4d/LNO/AMBA/0014/ES/PDF/
LNO_AMBA0014_H0325If2_QuickGuidetoValueBasePricing_ES.pdf
Marca de Automóviles: Tradicionales y la Innovación
Producto: Nissan Motor

Es una marca internacional basado en el respaldo de Japón país que tenía la mayor cantidad de
marcas prestigiosas de Automóviles, Camionetas y Omnibuses, entre otras unidades de
transportes,
Las líneas reconocidas por el diseño y calidad distintivos de la marca, Nissan tiene
presencia en 37 países de Latinoamérica con una amplia gama de vehículos. Aun así,
pocas personas conocen el significado de los nombres de estos autos.
El nombre Nissan fue utilizado por primera vez en 1933 como una abreviatura en el
mercado de valores de Tokio de la empresa Nippon Sangyo, fundada en 1928. La
Nippon Sagyo o Nissan se dedicaba al negocio de piezas para autos y no fue hasta 1933
que inició la fabricación de automóviles, siguiendo su fusión con DAT Motors. En junio
de 1934 el nombre de la empresa fue cambiado a Nissan Motor Co., Ltd. mientras que
los autos se comercializaban bajo la marca comercial DATSUN.
Análisis Situacional de la Marca y su Valor
Los modelos Nissan más distintivos a lo largo del tiempo han tenido nombres
designados por los equipos de mercadotecnia y planeación de producto global de Nissan
que buscan trasmitir las cualidades de los vehículos en una singular palabra que cause el
mismo impacto que la experiencia de manejo que representan.
La potencia, sentido de aventura, versatilidad, tecnología y manejo sustentable de los
vehículos de Nissan son algunas de las características reflejadas en sus nombres, ello
vamos a demostrar. Dado que el valor más con el precio se da en la imagen corporativa,
sin embargo no se aplica a una alta segmentación.
La categoría de segmentación se da también en el MERCADO DE AUTOMOVILES
las marcas para el segmento A se ubican marcas como BMW, AUDI y MERCES
BENZ, todas marcas alemanas, JAGUAR (Inglés), LAMBORGHINI (Italia) y VOLVO
(Suecia) entre otros como la JEEP (Americana). Para el segmento tradicional y con
mayor magnitud sociodemográfica; B y C. Estos son las marcas japonesas; TOYOTA,
NISSAN, MITSUBISHI, DAIHATSU, MAZDA, ETC. En los últimos veinte años se ha
acrecentado las marcas denominadas emergentes que son coreanas como son
HYUNDAY Y KIA.
Mercado y la participación de Nissan: Ventajas Diferenciales
La situación de la corporación Nissan es positiva para el año 2018, con 150,000
unidades vendidas, estamos con 9.2% de participación en la región y en Perú estamos en
la cuarto lugar. En los próximos se pronosticó dos años con participación de 10% de
participación y vender alrededor 200,000 unidades por año. Dentro de ello operar bien
con las distribuidoras. Mantiene una participación promedio de 90% (en un promedio de
toda la industria de venta de distribución de la marca Nissan en nuestro país).
La estrategia de crecimiento muy grande, sustentada en una mayor capacidad de
manufactura de hecho no hay problemas con “cuellos de botella”, en la producción.
El respaldo de la Marca es que a poco tiempo se lanzara dos fábricas de producción en
México y Brasil. La ampliación de fábricas (Aguas Calientes en México) será de US$
2,000 millones. En dos años esperamos producir un millón de vehículos desde México a
toda la región (en donde se ensambla para todo LA las líneas Nissan).
La venta de vehículos ligeros tendrá una ligera recuperación en Perú durante el año
2019 y bordearía las 150,000 unidades colocadas (IHS Markit en Gestión, 2019). Así,
entre las marcas más requeridas por los peruanos se encuentran Toyota (18.8%),
Hyundai (16.2%), Kia (10.9%), Suzuki (5.3%), Nissan (8.9%), entre otros.
Las ventajas diferenciales que conforman la marca NISSAN MOTOR en el mercado
nacional son:
a. Valor basado en Garantía de marca de más 50 años.
b. Concentración en un solo segmento medio sociodemográfico
c. Diferenciación en cuanto a modelos, innovación de equipos y tecnología
digital
d. Gran capacidad de servicios de parte de los distribuidores de Nissan en el
Perú garantizando el servicio de repuestos, mantenimiento, y otros. Cadena
de Suministro.
e. Liderazgo en costos debido a que su precio es intermedio pero superior a
marcas chinas pero menos o igual que las marcas coreanas.
f. Innovación de Modelos y líneas según discriminación de tipología por
destino y uso.
g. Innovaciones digitales y TIC de cada modelo por la competitividad del
mercado actual
h. Precio con Valor de Marca
Referencias

Los vehículos que serán lo más vendidos en Perú en los próximos cinco años (2019). En
Gestión.

Recuperado de:

https://gestion.pe/fotogalerias/los-autos-mas-vendidos-en-peru-durante-el-2019-segun-ihs-
markit-noticia/

Nissán y sus Vehículos , Que hay detrás del nombre?

Recuperado de :

https://latam.nissannews.com/es/releases/lac-nissan-y-sus-veh-culos-qu-hay-detr-s-del-
nombre