Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Mercedes Benz – India

Jessica Nathalia Leaño Triviño – 601623

Emmanuel Andrés Diaz Niño – 524682
Nolvis Sanchez Velasco – 265059
Víctor Leandro Galindo Gil - 466146

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Gestión de la Infraestructura – 13827

Docente: Santiago Salazar Fajardo
2021
Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Mercedes Benz – India
Fuerza 1: Entrada potencial de Nuevos Competidores.
Para esta fuerza los principales productos que vende Mercedes Benz se basan en la fabricación de
vehículos según su extracto de rentabilidad anual; para una compañía totalmente nueva tendría
demasiada desventaja debido a las empresas que también son competencia de Mercedes Benz, para que
una compañía tenga oportunidad de ir adquiriendo parte del mercado de la fabricación de vehículos
debería ser parte de una empresa matriz, en este caso los competidores actuales de Mercedes Benz.
En caso de nuevos competidores, la compañía puede tomar acción analizando las estrategias rivales y
poner en práctica la innovación, nuevas ofertas a clientes y reducción de precios.
Fuerza 2: Desarrollo Potencial de Productos Sustitutos.
Las bicicletas, patinetas, motos y vehículos eléctricos son la nueva evolución que mejora el transporte,
Mercedes Benz lanza una gama de bicicletas, motos y vehículos eléctricos e híbridos que pueden ser
considerados variables o evoluciones de la gama de productos en Mercedes Benz que probablemente
tengan una gran importancia en el futuro, pero aún no se asemejan a la producción ni venta de los
automóviles convencionales.
Fuerza 3: Poder de Negociación de los Proveedores.
Para medir esta fuerza es necesario analizar que tanto poder y control sobre los precios y la calidad que
tiene el proveedor de Mercedes Benz, esta medida será determínate por que puede afectar directamente
el potencial de rentabilidad.
Los proveedores se evalúan con base en su calidad, innovación, sostenibilidad e inspiración. La
eficiencia económica, la fiabilidad y la integridad también se toman en cuenta, pero la base de todos los
premios es una asociación de colaboración.
Con la presencia de cerca de 450 socios estratégicos y proveedores clave, directivo de Daimler
entregaron los Daimler Supplier Awards 2020:
Categoría Sostenibilidad: Statkraft Markets GmbH y Brembo S.p.A., por su contribución a la reducción
de carbono.
Categoría Inspiración: Amazee Labs AG y LG Electronics Inc., por su contribución significativa a los
enfoques de desarrollo de nuevos productos a través de sus visiones inspiradoras; significa crear valor
para todos los interesados de forma duradera: clientes, empleados, inversores, socios comerciales y la
sociedad en general.
Calidad: Para Mercedes-Benz Cars Purchasing and Supplier Quality fue seleccionado CQLT
SaarGummi Technologies S.à.r.l.; en el rubro de Global Procurement Trucks and Buses el galardonado
fue Meritor Inc. y en International Procurement Services el premio fue para APL Automobil
Prüftechnik Landau GmbH.
Innovación: Nippon Seiki Co., Ltd. fue el mejor proveedor para Mercedes-Benz Cars Purchasing and
Supplier Quality: AEES Inc. – DBA PKC Group para Global Procurement Trucks and Buses y para
International Procurement Services fue EPAM Systems GmbH.
Fuerza 4: Poder de Negociación de los Clientes:
Inicialmente se deben crear planes para grupos de clientes, donde la estandarización de los planes no es
buena para antiguos clientes, pero es la principal fuente de clientes potenciales y clientes nuevos.
Por otra parte, se debe contar con un análisis de los clientes más frecuentes y robustos en cuanto a
ventas, para con ello generar un plan personalizado donde se le ofrezcas beneficios y exclusividades
únicas en esta zona.
Un ejemplo de ello son los planes de exclusividad que ofrecer otras compañías como Ferrari, donde
para comprar alguno de sus coches más exclusivos te exige tener una mínima compra de otros coches
de lujos más convencionales que, aunque parezca poco lógico es un modelo de negocio que les brinda
grandes rentabilidades.
Otra de las metodologías más utilizadas para la atracción y retención de clientes son los planes de
postventa, el más común es el plan de garantías donde se ofrece un largo tiempo o kilometraje sobre el
vehículo comprado, brindando garantía y mano de obra gratuita mientras se cumpla este tiempo, la idea
de estos planes estándar ofrecidos por todas las compañías es validar la viabilidad y optimización de
los mismos, ya que se pueden mejorar con visitas domiciliarias, aditamentos de motor originales que
mejoren su rendimiento sin perder la garantía, regalos de aseguradoras para refacciones, plan adicional
de asegurado del vehículo en caso de accidente, entre muchas más.
Fuerza 5: Rivalidad entre Empresas Competidoras.
Marcas como Audi, Porsche, Ferrari y BMW, son algunas de las empresas que podemos comparar
contra Mercedes Benz cada una quiere posicionarse en el top de las marcas, Pero el rival más directo
de Mercedes Benz es BMW la rivalidad de estas marcas empezó en los años 80 cuando BMW empezó
a incursionar en los automóviles de alto cilindraje y con sus vehículos presentaron un crecimiento en
ventas respecto a Mercedes Benz.
Mercedes Benz una empresa posicionada se ve obligada a bajar sus precios para mantener su
competencia contra BMW marca que ha logrado superar las ventas de unidades vendidas respecto a
Mercedes Benz, en un registro sobre el 2017 BMW vende 1.612 unidades y Mercedes Benz 1.549, en
el año 2020 Mercedes Benz entra en la competencia de los vehículos híbridos debido a las perdidas en
unidades vendidas con un 10,3 % menos que en 2019 sobre el mercado.
Las dos marcas alemanas son lideres en el mercado, las gamas de productos son de una amplitud y una
profundidad casi idéntica, por esto Mercedes Benz empieza a utilizar una estrategia diferencial respecto
a BMW con gamas de vehículos más amplia atrayendo una clientela más heterogénea como por ejemplo
el cambio para cumplir las políticas de contaminación al medio ambiente y atacar un terreno en el que
las marcas grandes no están incluyendo los vehículos híbridos y eléctricos en su portafolio.

Bibliografía

• Luis Vilchis. (2020). Marcas de autos rivales hasta la muerte. 21/04/2020, de El universal
Sitio web: https://www.eluniversal.com.mx/autopistas/las-5-grandes-rivalidades-en-el-
mundo-de-los-autos
• Kevin Steven Bohórquez Guevara. (2017). BMW y Mercedes-Benz se mantienen como los
líderes en el segmento de carros de lujo. 3 de agosto de 2017, de La republica Sitio web:
https://www.larepublica.co/empresas/bmw-y-mercedes-benz-se-mantienen-como-los-lideres-
en-el-segmento-de-lujo-2533212
• Agencias. (2021). Mercedes-Benz Cars vende 2.202.578 vehículos en 2020, un 10,3 %
menos. 08/01/2021, de La vanguardia Sitio web:
https://www.lavanguardia.com/vida/20210108/6173811/mercedes-benz-cars-vende-2-202-
578-vehiculos-2020-10-3.html
• Mercedes Benz. Extract of Annual Return. Sitio web: https://request.mercedes-
benz.co.in/document/Extract_of_Annual-Return-FY-2019-20.pdf
• R. (2020, 13 febrero). Los 10 mejores proveedores para Daimler AG. Revista Magazzine.
https://revistamagazzine.com/camiones/los-10-mejores-proveedores-para-daimler-ag/