GUIA TEMATICA CREACION DE

EMPRESA
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VIRTUAL

Propósito
La presenta guía Temática tiene como objetivo apoyar a los estudiantes para la construcción
de su opción de grado en la modalidad de creación de empresa para el programa de
Administración de Empresas Virtual. El documento está dividido en los módulos de
mercados, operación, organización, finanzas, plan operativo, resumen ejecutivo y anexos.

Saúl Mendoza Moreno

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 OPCION DE GRADO
MODALIDAD CREACIÓN DE EMPRESA

Nombre de los estudiantes emprendedores

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS FINANCIERAS Y ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VIRTUAL
BOGOTÁ
2020

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 OPCION DE GRADO
MODALIDAD CREACIÓN DE EMPRESA

Emprendedores

Asesor Metodológico
Nombre del Asesor

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS FINANCIERAS Y ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2020
OPCION DE GRADO
MODALIDAD CREACIÓN DE EMPRESA

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 Trabajo de Grado para optar al Título de ----------------------------------------------------------------------------

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS FINANCIERAS Y ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2020
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA
AUTORIDADES ACADÉMICAS

Rector

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DR. JOSE LEONARDO VALENCIA MOLANO

Vicerrector Académico
DRA. MARTHA CASTELLANOS

Decano Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras

DR. MAURICIO HERNANDEZ

Secretario Académico
DR. JOSE ALEJANDRO RODRIGUEZ

Director del Programa

DRA. MARCELA GARZON POSADA

Asesor Metodológico

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 NOTA DE ACEPTACIÓN

_______________________

_______________________

_______________________

PRESIDENTE DEL JURADO

JURADO

______________________

JURADO

______________________

_______________________

Ciudad ________________ Día______ Mes Año __________

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 AGRADECIMIENTOS

Los emprendedores agradecen a

6
 DEDICATORIA

Agradezco a ……………………………………

ADVERTENCIA

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La FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA no se hace responsable de los conceptos
emitidos en los trabajos de grado. Solo velará por que no se publique nada contrario a la moral y
ética profesional y por qué dicho trabajo no contenga ataques o polémicas personales, por el
contrario, se deben crear escenarios que propicien la búsqueda del conocimiento y la verdad

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Tabla de contenido
1.2 Objetivos Específicos…………………………………………………………………………………………………….12

1. DEFINICION DE OBJETIVOS

1.1 Objetivo General

El Objetivo general debe plantear la meta o las metas, que el Emprendedor / investigador se ha
trazado y debe contribuir a la orientación de las temáticas desarrolladas en el proyecto. Sin un claro
objetivo General se corre el riesgo de perder de vista los elementos esenciales del proyecto.  En
este sentido, el objetivo general debe recordar qué es lo que se quiere alcanzar con el planteamiento
de la idea de Negocio. (Méndez, 2016).

Defina el objetivo a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales,
económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes. Los objetivos deben ser
medibles, cuantificables, orientados al logro y alcanzables en un periodo de tiempo.
Para la construcción del objetivo general, se deben utilizar verbos infinitivos (los terminados en ar, er
e ir) que engloben todo el trabajo. Los verbos más utilizados son: analizar, calcular, comparar,
compilar, concretar, contrastar, crear, definir, demostrar, desarrollar, describir, diagnosticar,
discriminar, diseñar, efectuar, enumerar, establecer, evaluar, explicar, examinar, exponer, formular,
fundamentar, generar, identificar, mostrar, orientar.
1.2 Objetivos Específicos
Los objetivos específicos se derivan del objetivo general; estos constituyen los distintos
componentes en que se divide el Proyecto. Generalmente corresponden a las divisiones del
proyecto, es decir, a su clasificación interna o composición interna. Pueden plantearse para los

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distintos componentes del proyecto. Para su construcción se debe utilizar la metodología basada en
verbos infinitivos planteada para el objetivo general
2. Justificación del proyecto

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales,
económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su
proyecto. Plantee porque es importante el proyecto, a quienes beneficia, que problemas y/o
necesidades soluciona, cual es el elemento Innovador que se involucra, por lo cual se diferencia de
otros proyectos similares. La justificación debe ser coherente con los objetivos planteados.

3. investigación de mercados

3.1 Análisis del Sector

Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo del sector, involucrando aspectos como el
crecimiento en ventas, evolución y tendencias previstas, avances tecnológicos, innovación y
creatividad en los productos y servicios, Mejoramiento de procesos, expansión del sector.
Investigue como ha sido el comportamiento del sector al menos en los últimos 3 años.

Efectúe el análisis del sector desde lo general a lo especifico, es decir si es un proyecto de

fabricación de cemento, lo general es el sector de la construcción y lo específicos es el
procesamiento de materiales para construcción como el Cemento.

3.2 Análisis de Mercado

El análisis de mercado se enfoca en conocer qué quiere el mercado, cómo lo quiere, cuales son
las necesidades, gustos y preferencias de los consumidores y si la empresa está en capacidad
de cubrir dichos mercados y dar solución a sus necesidades.

Mediante este estudio podremos recolectar la información necesaria para tener un mayor
conocimiento de los consumidores y de esta manera establecer un mercado potencial, definir el
segmento de mercado, el perfil del consumidor entre otros aspectos (Méndez, 2016 )

Con la Utilización de una técnica de recolección y análisis de Datos y mediante consulta en

bases de datos, elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado objetivo, precisando
los siguientes componentes:

 Defina el mercado objetivo

 Justificación del mercado objetivo, (explique razones por las cuales se seleccionó este
mercado)
 Tamaño del mercado o número de clientes potenciales,
 Características demográficas-económicas de la población que demanda el producto
 Edad o rango de edad
 Nivel socioeconómico

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  Escolaridad y Religión
 Ingresos de la población investigada
 consumo per cápita,
 Magnitud de la necesidad (cuál es la importancia de la necesidad de ingresar al
mercado con el producto)
 Estimación del segmento de mercado
 Nicho de mercado (tamaño y crecimiento),
 Perfil del Consumidor y/o del cliente.
 Relacione los productos sustitutos y productos complementarios
3.2.1 Aplicación de Instrumentos para la recolección y Análisis de Información

Se debe seleccionar un instrumento para la recolección de información, la cual debe ser aplicada a
la muestra poblacional calculada. Para este procedimiento, tenga en cuenta los siguientes pasos:
 Seleccione y construya un instrumento para recolección de información poblacional
(entrevista, encuesta, foro, focus group, etc)
 Establezca la población objetivo ( por ejemplo los comerciantes de zapatos de la localidad
de Kennedy en Bogotá)
 Calcule la muestra poblacional (con la aplicación de la formula estadística). Tome la
población del ejemplo y aplique la formula (Ver anexo en Excel 3.2.1)
 Realice la aplicación a la muestra poblacional del instrumento seleccionado y recolecte la
información.
 Efectúe la tabulación y análisis de la información recolectada

3.3. Análisis de la Competencia

Identificación de los principales participantes en el mercado y competidores potenciales; análisis de

empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi
producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de
venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los
clientes; Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición de mi Producto / Servicio frente a la
competencia.

4. Estrategias de mercado

Las estrategias de marketing, son acciones desarrolladas para alcanzar los objetivos estratégicos,
tales como aumentar las ventas, lograr mayor participación de mercado, definir precio de venta,
entre otros

4.1 Concepto del Producto ó Servicio

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej.
Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y
embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

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4.2 Estrategias de Distribución
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional
ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con
distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.

4.3 Estrategias de Precio

Las estrategias de precio son las opciones que pueden abordar las empresas a la hora de establecer
el precio de sus bienes o servicios. Las empresas Utilizan estrategias de precios que se basan en la
fijación de precios con diferentes conceptos y escalas: en este sentidos los precios pueden ser :
menores, mayores o iguales a los precios de mercado lo cual depende de la intención inicial y la
imagen que quiera trasladar.
Las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:
1.Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo de crear atracción y
estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de nuevo lanzamiento.
2. Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo
hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le dan.
3.Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado, y del cual
los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de lujo o exclusivos suelen
estar promocionados mediante de este tipo de práctica de marketing.

4.4 Estrategias de Promoción

Explique y describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por
volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan
para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo
estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y
comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

4.5 Estrategias de Comunicación

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización
de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.

4.6 Estrategias de Servicio

Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención
a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida,
comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

4.7 Estrategias de Marketing Digital

Elaborar una estrategia de marketing digital que permita difundir su(s) producto(s) y/o servicio(s) a
través de la web.

4.8 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

Construya un presupuesto de cada una de las estrategias de Mercadeo definidas (producto,
promoción, publicidad, servicio, marketing digital, hágalo en una tabla resumen) (Ver Anexo
Presupuesto plan de Mercadeo)

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4.9 Estrategias de Aprovisionamiento
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los
proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías,
volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que
se tiene para efectuar los pagos

5. Proyección de ventas y políticas de cartera

5.1 Proyección de Unidades y valores de ventas

Mediante la construcción de una tabla, realice la proyección de ventas a 5 años, (en Unidades y en
pesos $). Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como
los incrementos planteados para cada año.
Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades
vendidas. Explique cuál es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el
método seleccionado. (Ver anexo 5.1 en Excel)

5.2 Política de cartera

Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso
afirmativo establecer los plazos y cupos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la
venta.

6. Modulo de operación

6.1 Ficha Técnica del Producto ó Servicio

Mediante la construcción de una tabla, describa las características técnicas del producto o servicio a
desarrollar: Composición de materias primas, costos unitarios, cualidades, diseño, tamaño, unidad
de medida, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales,
características de empaque y embalaje, color, olor, sabor, almacenaje, etc.

6.2 Descripción del Proceso

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman
parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación
describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como archivo adjunto). Ver: https://www.youtube.com/watch?v=NXOew0kWevI&t=368s
Video para Construcción diagrama de flujo

6.3 Necesidades y Requerimientos para la fabricación del producto

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por
cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos
y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la

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empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida.
Cuantificación del presupuesto requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

6.4 Plan de Producción

Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período,
teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa
de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej.
Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el
incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 100 cajas de 50 unidades, .......quinto
mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de
50 unidades ( Ver anexo 6.4)

6.5 Plan de Compras (requerimiento de Compras para la producción proyectada)

Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que
se requiere comprar para producir una unidad de producto. Construya una tabla con la cantidad se
insumos requeridos por cada unidad y también calcule la cantidad y costo requerida para toda la
producción proyectada, Considere los precios actuales y comportamiento esperado y/o tendencias.
Detalle cada material con su nombre técnico, nombre del proveedor, cantidad requerida para la
producción total, defina si es un material importado o local y su costo. (Ver anexo 6.5)

6.6 Costos de Producción

Mediante la Construcción de una tabla Relacione el Costo de las materias primas (definiendo costo
por unidad de medida), Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costos de
los materiales de empaque.
Identifique los Costos Indirectos de Fabricación Tales Como : Costo de mantenimiento de la
maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones, Arrendamientos de
Bodegas o plantas de producción; Arrendamientos de maquinarias, Costo de los servicios públicos
como energía eléctrica, acueducto, Seguros

Requerimiento de mano de obra directa por periodo (identifique el Numero de operarios requerido
con el sueldo, carga prestacional y seguridad social y parafiscales. Costos adicionales de mano de
obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras.. (Ver anexo 6.6)

6.7 Infraestructura
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó
servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el
costo unitario de adquisición de cada máquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o
remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos de tecnología, vehículos,
muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas
forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento. (Ver anexo
6.7)

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6.8 Parámetros Técnicos Especiales
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles
de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga
animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

7. Modulo de organización

7.1 Análisis DOFA

Debe contener el análisis interno y externo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una
descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia
a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos
positivos.

7.2 Organismos de Apoyo

Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso.
Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación de este. Describa el
apoyo previsto para la etapa de operación del negocio.

7.3 Estructura Organizacional

Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo.
Igualmente, la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los
miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo. Determine y
explique el tipo de estructura Horizontal o vertical

7.4 Constitución Empresa y Aspectos Legales

Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cuál es su estado legal actual; Legislación vigente
(normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y
ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos o Servicios,
Normas o Política de distribución de utilidades. Desglosar los aspectos legales explicando los
trámites asociados en cada uno así:
Tramites comerciales: clasificación CIIU, tipo de sociedad,
Tramites Tributarios: régimen común y sus características, inscripción en el RUT, RUN, Impuestos
nacionales (IVA, Retención en la fuente, declaración de renta, impuestos distritales Retención de Ica,
ICA, avisos y tableros, Registro de libros contables. Y los demás que considere necesarios para el
funcionamiento del plan de negocio.

7.5 Gastos administrativos

7.5.1 Consolidación Gastos de Personal
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios,
parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la

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empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente,
registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.

Elabore una tabla que registre la dedicación (parcial o completa, tipo de contratación (temporal o
fija), Para los cargos que van por nomina es necesario efectuar los cálculos de ley.

7.5.2 Gastos de Puesta en Marcha.

Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa,
tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.

7.5.3 Gastos Anuales de Administración

Diseñe una tabla con los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como
servicios públicos (agua, teléfono e internet, energía, gas, televisión cable). Arriendo, publicidad,
mantenimiento, seguros para equipos o instalaciones, suministros de oficina, servicios bancarios,
afiliaciones y suscripciones, otros. Se debe considerar el estrato, consumo mínimo, consumo por
unidad de medida, etc. (Ver Anexo Gastos de Administración)

8. Modulo de finanzas

8.1 Fuentes de Financiación

Elabore una taba donde especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando
sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios. Si se tiene previsto incorporar
recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía,
destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de
pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva
anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio.

8.2 Diligenciamiento del Modelo financiero

Para la definición de la viabilidad financiera del proyecto, se debe diligenciar el archivo MODELO
FINANCIERO PROYECTO, el cual consta de los siguientes componentes: Proyecciones, bases,
balances, PyG, flujo de caja y Salidas. Es necesario alimentar la información resaltada en color
amarillo en las hojas BASES y PROYECCIONES. Las demás hojas electrónicas se alimentan de
forma automática.

Con los resultados Obtenidos del archivo Modelo Financiero, se requiere presentar en este módulo
de finanzas la siguiente información:
8.3 Ingresos del Proyecto
Presentar en una tabla, resumen de los ingresos proyectados para los 5 años (cantidades y valores
en $), describiendo los porcentajes de incrementos aplicados

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 8.4 Costos del Proyecto
Se debe presentar en una tabla el resumen de los costos de producción y ventas, detallando las
materias primas, mano de obra y costos indirectos de fabricación para cada uno de los periodos.

8.5 Gastos de Administración y Ventas

Se debe construir una tabla resumen de gastos de administración y ventas anualizados,
desglosando (gastos de arriendos, servicios públicos, nomina, transportes, papelería, intereses, etc.

8.6 Utilidades proyectadas

Construir tabla resumen mostrando las Utilidades netas obtenidas en cada año

8.7 Flujo de caja del proyecto

Presentar en una tabla, el resumen de los flujos de caja obtenidos en cada año

8.8 Indicadores de Viabilidad financiera

Se debe presentar los resultados y el análisis para los siguientes indicadores:
VAN: Valor presente Neto
TIR: Tasa Interna de retorno
PRI: Periodo de recuperación de la inversión
Con estos resultados se debe Concluir si el proyecto es Viable o No.
De acuerdo con los fundamentos de Evaluación Financiera de proyectos, El VAN debe ser positivo
para que el proyecto sea viable; igualmente el proyecto presenta Viabilidad, si la TIR es Igual o
superior a la tasa del proyecto (tasa Bancaria o Costo de oportunidad del inversionista)
El PRI debe estar dentro de los parámetros del sector económico dentro del cual se encuentra la
empresa evaluada.

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9 plan operativo
9.1 Cronograma de actividades a desarrollar
• Elabore el cronograma de actividades de forma Detallada (Utilizar Diagrama de Gantt)

9.2 Metas sociales

Especifique cuales son las metas sociales para lograr con la puesta en marcha del proyecto

9.3 Plan Nacional de desarrollo

Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de
Desarrollo

9.4 Clúster o cadena Productiva

Indique a que clúster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en qué fase
de la cadena se integra

9.5 Generación de Empleo

Se debe establecer cuantos empleos Directos e indirectos generara la puesta en marcha de la
empresa. (que tipo de perfiles serán contratados)

10. Impactos
10.1 Impacto Económico
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto Económico,
cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en ventas nacionales

10.2 Impacto Social

Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto social,
cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo e indirecto en
las diferentes fases del proyecto.

10.3 Impacto Ambiental

Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto ambiental,
cuantificando los resultados del impacto por ejemplo afluentes, ruido, ahorro papel, protección fauna
y flora, empresas amigables con el medio ambiente.

10.4 Impactos en los Nodos del sello Transformador Areandino.

Elabore una Matriz en la cual presente los Impactos de su proyecto en los Nodos del Sello
transformador Areandino,
Recuerde que los Nodos de nuestro sello Transformador Areandino son: Humanismo Digital, Ética
del buen cuidado, liderazgo colectivo, desarrollo sostenible, Nuevas ciudadanías, orientación al
servicio, competencias lingüísticas, habilidades tecnológicas y digitales, pensamiento crítico y
creatividad innovación y emprendimiento. Relacione en la tabla todos los Nodos y el frente describa
de que forma su proyecto impacta cada uno de ellos.

11. Resumen ejecutivo

11.1 Concepto del Negocio

Describa en forma concreta que tipo de empresa se constituirá, actividad económica, clasificación
CIIU, misión, visión, valores corporativos, los objetivos que se persiguen con la puesta en operación
del proyecto (Mencione tanto el objetivo general como el especifico, actividades económicas a las
que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado
objetivo, justificación del mercado objetivo.

11.2 Potencial del Mercado en Cifras

Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el
bien o servicio, esto como resultado de los resultados de la investigación de mercados.

11.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor

Ventajas más destacadas, innovación, (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del
producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con
respecto a lo existente ó la competencia.

11.4 Resumen de las Inversiones Requeridas

Mediante una tabla en detalle Defina las inversiones de infraestructura y capital de trabajo, cuyo total
debe ser igual a los recursos solicitados al fondo, más aportes de los socios en dinero especie o
conocimiento.

11.5 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad

Mediante una tabla, Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo
Rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno (TIR).

11.6 Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad

Concretamente presente los principales resultados financieros en términos del análisis financiero a
los indicadores financieros proyectados (liquidez, rotación inventarios, rentabilidad neta), indicadores
de flujo de caja y especialmente los indicadores de decisión (VAN, TIR, PRI).

• Sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa.

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12 equipo de trabajo
12.1 Tabla equipo de trabajo
El equipo de trabajo en este caso hace referencia los líderes del plan de negocio y sus perfiles.

13. Anexos

Anexos requeridos en el plan.

Los siguientes son los anexos que se deben presentar:

 Hoja de vida de los emprendedores y equipo de trabajo

 Formato de encuesta
 Ficha técnica de la encuesta.
 Calculo de la muestra.
 Resultados de la investigación de mercados, tabular, graficar y analizar de manera individual
cada pregunta y general
 Diagrama de flujo del proceso productivo para un bien o servicio
 Tablas de Compras requeridas
 Tabla de Producción proyectada
 Proyección de ventas
 Costos de producción
 Organigrama de la empresa.
 Cálculos de nomina
 Modelo Financiero del Proyecto
 Formatos financieros para establecer rubros en detalle

 Aplicar Normas APA Séptima Edición 2020

Bibliografía