Para qué sirven y que beneficios tienen las 5 fuerzas de Porter

 
- Generalmente, este modelo es uno de los que mayores ventajas tiene, ya que puede
aplicarse a muchas áreas. Su principal beneficio, sin embargo, consiste en que da la
oportunidad a las empresas de anticiparse e influenciar a la competencia.
- Gracias a esto, las empresas cuentan con las herramientas para poder llevar a cabo
estrategias que les beneficien dentro del ámbito de la competencia y conseguir así
conservar una estructura interna saludable. 
- Además, este análisis da mucho más que números y teoría sobre lo que se está haciendo
bien o mal. Ofrece pautas reales para saber qué fuerzas están impulsando o limitando la
rentabilidad real de la organización, además de cuál es la respuesta producida por los
cambios que hayamos incluido. 
- Una vez que hayamos estudiado cada una de las 5 fuerzas de Porter, podremos poner en
marcha un plan estratégico de marketing para ser más competitivos. Además, nos
permitirá medir la competitividad en un sector y valorar si nuestra empresa está
preparada para ingresar en la misma. 
- Estos cinco principios permiten saber cuáles son las amenazas de un negocio y te
ayudan a detectar oportunidades en el caso de querer crear uno nuevo
(Bello, 2022)

1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES 

Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad. Porter
considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones
impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con
menos margen y el mercado será entonces menos atractivo. 

Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir

participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de
inversión necesaria para competir.
La amenaza de nuevos entrantes, por lo tanto, pone límites a la rentabilidad potencial de
un sector. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los
precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores.

Así, que para entender ¿qué tan fuerte es esta amenaza? es necesario evaluar las barreras que
existen para los competidores buscando entrar en la industria. Entre más fuertes y
numerosas sean estas barreras, menor es la amenaza. Asimismo, se deben medir las reacciones
de los competidores que ya están dentro de la industria. 

Las barreras de entrada de una empresa son obstáculos que complican o dificultan la entrada de
empresas marcas o productos nuevos a un mercado. 
Porter identificó las 6 barreras de entrada que pueden dificultar la entrada de una empresa en un
sector, las cuales son: 

 Economías de escala: Cuando en un mercado las empresas que están dentro de él

trabajan con grandes volúmenes, resulta difícil entrar a competir, ya que sus costes de
producción están abaratados y tiene un alto conocimiento en su
funcionamiento EJEMPLO, una empresa de impresión puede cobrar $1,000 para
imprimir 500 folletos ($2 cada uno) y $2,000 para imprimir 2.000 folletos ($1
cada uno). En la cantidad más baja, cada folleto cuesta más, pero en la cantidad
más alta el coste de cada folleto es dividido a la mitad.
EJEMPLO, Una empresa conocida por tener una inmejorable economía de escala es
Walmart. Puesto que ellos compran bienes en gran cantidad y obligan a los proveedores
a aceptar precios bajos, pueden vender sus productos al precio más bajo a los clientes.

 Diferenciación de productos: Cuanto mejor sea el posicionamiento de tu producto,

mayor dificultad tendrán los competidores para compararse contigo y ser un rival para
ti 
EJEMPLO Coca- cola el éxito de la empresa de bebidas radica, por el contrario, en su
capacidad de crear campañas de publicidad y de marketing realmente innovadoras que
constantemente sorprenden. Esta marca se ha mantenido en el imaginario colectivo
gracias a que ha sabido identificar aquellos elementos que la definen, como el color rojo
que le da identidad, la tipografía de su logo e, incluso, el simpático Santa Claus que
todos conocemos.

 Inversiones de capital: Esta barrera está basada en requerir grandes inversiones para
operar en el sector. Cuanto mayor sea el coste inicial para crear tu empresa, menos
competidores podrán permitirse entrar en el mercado

EJEMPLO, TESLA es la empresa líder en la industria de vehículos eléctricos con más de

1 millón de unidades producidas en 2020. Hoy en día, la compañía cuenta con una
capitalización bursátil (596,42 billones de dólares). Los competidores realizan
inversiones muy altas para ingresar y competir en esta industria, por lo cual
reaccionarán con fuerza si sienten amenazada su participación de mercado. Por último,
salir de la industria es muy costoso debido a que hay que deshacerse de activos fijos de
alto costo.

Desventaja en costes: Los años de experiencia hacen que las empresas desarrollen diversas
formas de reducir costes en su cadena de producción

EJEMPLO Mercadona es una de las principales compañías de supermercados físicos y

online en España. La cadena española de supermercados tiene el lema de ofrecer
«siempre precios bajos»

Así, al ahorrarse el coste del nombre de varias marcas de productos, logran ofrecer a sus
consumidores un precio más bajo que el de sus competidores sin disminuir la calidad.

Obviamente, esto puede generar inconformidades, si lo que las personas buscan es un

producto de una marca específica. Por eso todavía manejan el abastecimiento de ciertas
marcas prestigiosas, lo que se traduce en ventas y un mayor número de clientes

 Acceso a distribución: No disponer de un canal de distribución competitivo puede

suponer una clara desventaja, sobre todo cuando tu competencia ya lleva años
negociando las mejores facilidades para su distribución

EJEMPLO, En 2020 Grupo Bimbo puso en marcha el Centro de Distribución más grande
y moderno de la industria panificadora en el mundo con la intención de mejorar su
productividad e incrementar la capacidad logística y eficiencia en la distribución.

Es importante mencionar que este centro también es un referente de sustentabilidad y de

energías limpias. Cuenta con un techo solar —considerado el más grande en México—
y con un sistema de captación de agua pluvial, planta de tratamiento de aguas residuales
con calidad de reuso y transportes electrónicos en el patio de maniobras.

 Políticas gubernamentales: Las normativas y regulaciones del sector pueden suponer

un sobrecoste difícil de asumir para entrar a competir en el mercado 

(Vesga, 2018)

En este sentido, es recomendable identificar a clientes importantes y establecer relaciones

sólidas a largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando:  
 Están comprando grandes cantidades 
 El producto comprado corresponde a una parte significativa de los costes fijos
de los compradores 
 Los productos del sector no son diferenciados, por lo que pueden cambiar de
marca 
Utilizando esta fuerza podrás aplicar estrategias de: 
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad 
 Mejorar los canales de venta 
 Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio 
 Proporcionar un nuevo valor añadido 

(Trenza, 2021)

¿Y por qué Apple? Porque es una marca mundialmente conocida, asentadísima en el mercado y
que ha conseguido desbancar a otras empresas precisamente por no haber analizado sus
fortalezas y trabajado la estrategia de negocio.  
Vamos a ver las 5 leyes de Porter aplicadas a Apple. 

1. Nuevos competidores: Alta. Surgen nuevas marcas tecnológicas constantemente.

En China, la producción de móviles, tablets y ordenadores es vertiginosa. Con la
llegada del smartphone, Apple tomó la iniciativa y se hizo con el nuevo mercado. El
problema es que han empezado a salir marcas nuevas por todas partes. 

Bibliografía
Bello, E. (07 de 02 de 2022). IEBS. Obtenido de https://www.iebschool.com/blog/las-5-fuerzas-
porter-marketing-digital/

Marquez, M. (06 de 10 de 2022). Escuela Marketing and Web. Obtenido de

https://www.marketingandweb.es/marketing/cinco-fuerzas-de-porter/

Porter, M. E. (20 de 01 de 2008). Harvard Business Review América Latina. Obtenido de

file:///C:/Users/pxrod/OneDrive/Documentos/GERENCIA%20ESTRATEGICA/
las_5_fuerzas_competitivas-_michael_porter-libre.pdf

Trenza, A. 16 de 07 de 2021). Estrategia Empresarial. Obtenido de https://anatrenza.com/5-

fuerzas-de-porter/

Vesga, G. (12 de 05 de 2018). Pensemos. Obtenido de https://gestion.pensemos.com/5-

fuerzas-de-porter-que-son-como-usarlas-ejemplos