PRIMERA PRÁCTICA CALIFICADA

INTEGRANTES

Nahuancopa Lujan Agñes Nataly

Granillo Sotelo Ronaldo Rafael

De acuerdo al archivo adjunto, considerar las primeras 9 páginas, y responder las siguientes
preguntas

1. (5pt) Mediante un ejemplo, defina la Estrategia Corporativa.

La estrategia corporativa es un conjunto de planes y políticas con las cuales una

empresa trata de obtener ventajas sobre la competencia, por ejemplo la empresa
Cristálida se centró no solamente en el costo del producto sino en hacer que su diseño
valga más implementando la moda de la temporada en la que se encuentra, esto
ocasiona que los clientes paguen un sobreprecio por sus productos.

2. (5pt) Explique mediante un ejemplo el proceso para desarrollar una estrategia

corporativa, en relación a la innovación de un producto que ofrece siempre su
empresa.

Al comienzo la empresa GIE ofrecía servicios de ingeniería pero para el año 2002 sus
ventas habían reducido. Entonces decidieron introducir una nueva generación de
sistemas de automatización industrial. Esto hizo que lo inventarios se redujeran a un
79%, los almacenes se redujeron en un 90% debido a que las piezas fueron reducidas
por la innovación de la tecnología electrónica reemplazando la tecnología mecánica.
Los beneficios de esta planta fue un 33% entre el año 2004 y 2011, todos los que
trabajaron en este diseño e implementación sostuvieron que el sistema de producción
de GIE se convirtió en el arma competitiva de la empresa.

3. (10pt) Explique mediante un ejemplo la propuesta de 3 estrategias corporativas, la

elección de la mejor para el posicionamiento de un producto nuevo en su empresa.

Para el posicionamiento de un producto nuevo se puede considerar diferentes

alternativas como por ejemplo:

a. El precio del producto, muchas compañias tratan de obtener sus primeras

ventas estableciendo precios más bajos que los de sus competidores cuando
están intentando expandirse en un mercado nuevo. Esta estrategia de precios
de penetración funciona bien en mercados en los que los consumidores son
sensibles a los precios y las compañias pueden obtener un gran margen de
beneficio vendiendo un gran volumen de productos. La mayoría vuelve a
adoptar su estrategia de precios habitual cuando ha conseguido fidelizar a los
clientes.
 b. Fundar una cadena o una franquicia Si el negocio ha tenido una buena

acogida entre los clientes y ha ganado popularidad, tal vez sea un buen

momento para abrir un nuevo punto de venta. Las compañías pueden

hacerlo de dos formas: fundando una cadena y dirigiendo el negocio

ellos mismos, o creando una franquicia y permitiendo que el

franquiciado gestione su marca en otra área.

Indicador estratégico: Durante el proceso de selección de la ubicación de la siguiente

tienda de su cadena o franquicia, las compañías deben conocer el verdadero nivel de

influencia de cada área de captación. Es la única forma de evitar la canibalización de

ventas entre ambas ubicaciones y asegurarse de que consiguen la mayor cuota de

mercado posible.

c. Desarrollar alianzas estratégicas Algunas compañías buscan empresas

con una visión empresarial similar a la suya para crear nuevas sinergias
que les permitan introducirse en nuevos mercados. Las marcas minoristas
pueden desarrollar estas alianzas mediante acuerdos para crear marcas
conjuntas e incluso mediante fusiones. Recuerda que, cuando una
empresa lleva a cabo una fusión, a veces la marca original desaparece