Está en la página 1de 49

CMCI MARKETING ESTRATGICO: ANLISIS DEL COMPETIDOR

PSDM Madrid 1, Grupo D

GRUPO D Angel Snchez Toribio Pablo Fernndez Gasset Ral Jimnez Snchez Jos Manuel Llorente Solana David Vivancos Velasco

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 1

Indice

Introduccin.
Anlisis del entorno. Anlisis de la industria. Anlisis de las estratgias competitivas. Perfil del competidor. Recomendaciones.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 2

Presencia mundial
EMEA
Europa Oriente Medio frica

Norte Amrica
EE.UU Canad

Asia/Pacfico
Asia

Latino Amrica
Amrica Central
Sur Amrica

Australia Nueva Zelanda

Aproximadamente 73. 000 empleados Ms de 53 fbricas en 22 pases Productos con venta en 185 mercados Comercializamos las siguientes marcas: Goodyear, Dunlop, Debica, Fulda, Sava y Kelly. El beneficio antes de impuestos de la compaa se situ en 813 millones de dlares (602 millones de euros), lo que se traduce en una fuerte subida del 84% respecto a las cifras del ejercicio 2012

PSDM Madrid 1, Grupo D

Fuente: Informe annual de Goodyear Tire & Rubber Company

Nmero 3

Goodyear Dunlop en Iberia

En 1999 Goodyear y Sumimoto Rubber Industries se unen formando Goodyear Dunlop. Nuestra sede local se centraliza en Madrid.

Somos alrededor de 215 empleados.


Estamos presentes en todos los canales de distribucin.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 4

Descripcin y anlisis del entorno

Entorno Macro-Econmico 2013


Economa: Estabilizacin de la Economa y algunos sntomas de Recuperacin ya visible. Bancos: Contina la dificultad para acceder al Crdito. Consumo: Tendencia de mejora, aunque lentamente. Empleo: Continuamos con altos ndices de desempleo.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Fuente: Datos oficiales Gobierno de Espaa

Nmero 5

FACTORES CLAVE XITO INDUSTRIA


Marca Cultivar la Identidad de Marca y los Valores que transmite al cliente. (Especial atencin a las redes sociales). (Reputacin Online) Seleccionar una adecuada estrategia en medios. Cultivar Valores ticos. (Diferenciarse de las Falsificaciones). Innovacin de Producto Apostar por Nuevos Segmentos en Desarrollo. (Neumticos Bicicletas, Ecolgicos) Seguir invirtiendo en neumticos Premium de alta rentabilidad. Educar y demostrar al consumidor su beneficio a Largo Plazo.

Capacidad Tecnolgica y Nuevas Tecnologas Apostar por Innovacin, (I+D). Invertir en Patentes y Nuevas tecnologas mas respetuosas con el medio ambiente. E-commerce como canal de venta para aumentar la rotacin de artculos y acercarnos mas al cliente (Fidelizacion, Engagement) Bsqueda de alternativas para minimizar neumtico usado y recauchutado. (Durabilidad, Eficiencia)

Calidad y Precio Buena relacin Calidad / Precio. Precios asequibles. Controles de calidad exhaustivo. Diferenciacin neumtico usado y baja calidad. Proveedores que garanticen altos estndares de calidad. Servicio postventa y asesoramiento personalizado. Ecologa, Ahorro, Seguridad. (Etiquetado Obligatorio Europeo).

Capacidad Financiera Dar cursos de formacin a distribuidores, talleres y dealers. Dar herramientas diferenciales al cliente B2B. Invertir en E-Commerce para convertirte en referente. Foro con consultas a particulares de asesoramiento. Acuerdos preferenciales con aseguradoras para bajar la prima del automvil si usan neumticos nuevos. Inversin en imagen interior exterior taller.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 6

DAFO CONTINENTAL

OPORTUNIDADES
Redes en aumento Acuerdos con centrales Marketing 3.0 Tech.New Wave Demanda 2 marca acuerdo en Premium Pre-pedidos y consignas Vehculos electricos/eco Etiquetado europeo - +conocim. Riesgo de 2 mano - +conciencia

AMENAZAS
Mercado paralelo Pedidos stock Autocentros Renting hacia marca quality Acuerdos anuales renting Inversin alta redes en 2012 Distribucin muy fuerte de gran cobertura con todas marcas en 24h.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 7

DAFO CONTINENTAL

FORTALEZAS Cobertura de gama Portfolio estrategias por cliente Target Mkting Strategy - + valor OE fuerte Concesionarios Audi,VW,Benz Acuerdos clientes estratgicos largos Comunicacin alta atraccin.FIFA Campaas estables estacionalidad Condic.cciales sencillas-no condic Regalos frecuentes (Bestdrive) Viajes incent. Renting fuerte (Lease,Caixa,ALD) Focus seguridad e innovacin

DEBILIDADES
MI y GY +alto reconoc.marca Etiquetado 5/4 No financiacion al taller Cobertura red abanderada No B2C Solo 1 premium Red comercial corta Plazo entrega +largo Marketing lento 2.0

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 8

Anlisis de las estrategias competitivas. DAFO- CAME

Mantener: Continuar con la gran cobertura de marcas asegurando la disponibilidad. Mantener estrategia por marca y cliente focalizando en los ms rentables. Mantener posicin en TMS y OE. Continuar la estrategia de comunicacin. Mantener estructura de condiciones y precios en el mercado. Afianzar estrategia con la empresas de renting, adquirir nuevos contratos y reforzar red contitrade. Seguir apostando por la seguridad y la innovacin.
Nmero 9

PSDM Madrid 1, Grupo D

Anlisis de las estrategias competitivas. DAFO- CAME

Corregir: Inversin en comunicacin para mejorar reconocimiento de marca. Lanzar nuevos productos para mejorar posicionamiento de marca. Estudiar posibilidad de campaas de financiacin. Mejorar la disponibilidad sobre todo en TMS. Estrategia de crecimiento de la red Best Drive. Desarrollar empresa para B2C, aprovechar sinergias con la red Contitrade. Estudiar viabilidad de mejorar los recursos y cobertura comercial. Estudiar posibilidad de almacenes locales o acuerdos con distribuidores regionales en grandes ncleos de poblacin. Inversin I+D para mejorar la durabilidad y el ahorro de combustible
PSDM Madrid 1, Grupo D
Nmero 10

Anlisis de las estrategias competitivas. DAFO- CAME

Explotar: Maximizar inversin en crecimiento de la red abanderada. Explotar los acuerdos con centrales de compra. Desarrollar al mximo los acuerdos para hacer crecer las redes de proveedores de servicio. Utilizar segundas marcas para crecimiento en premium. Estudiar la viabilidad de las consignas. Formacin red sobre el nuevo etiquetado para aportar valor Formacin en el punto de venta potenciando la seguridad que aporta en neumtico nuevo vs segunda mano

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 11

Anlisis de las estrategias competitivas. DAFO- CAME

Afrontar: Controlar los precios en los diferentes canales. Limitar el crecimiento no sostenido. Limitar los posibles acuerdos con clientes muy sensibles al precio. Desarrollar campaas para su implementacin por parte del taller. Acuerdos en renting enfocados en marcas premium. Seguir apostando por los acuerdos con compaas de renting. Revisar y maximizar las inversiones realizadas en la red. Estudiar la posibilidad de disminuir el tiempo de espera en el servicio con almacenes descentralizados.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 12

Anlisis de las estrategias competitivas. DAFO- CAME

Analizando DAFO/CAME concluimos: 1.Continental basa su estrategia en la segmentacin y la diferenciacin dejando en un segundo plano el liderazgo en costes. 2.La estrategia de diferenciacin se basa en la venta del neumtico premium (que genera mayor margen de contribucin) poniendo el foco en la seguridad y la confianza que generan sus productos.

3.Trata de generar valor aadido sostenible en el tiempo sobre los clientes seleccionados tras una segmentacin exhaustiva (gran posicionamiento en el canal renting).
4.En cuanto a estrategia de segmentacin, cubre varios segmentos ya que dispone de un amplio portfolio de marcas para poder hacer estrategias por cliente. 5.Continental ha destinado una gran partida presupuestaria en I+D para mejorar la eficiencia energtica de sus productos.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 13

Perfil del competidor Estructura organizacional

CONTINENTAL AG : VISION
Tu Movilidad. Tu libertad. Nuestro sello.

Nuestro mundo es de el de las tecnologas inteligentes con un alto nivel de desarrollo orientado a la movilidad de las personas , el transporte de sus materiales y materias , as como la transmisin de sus datos. Deseamos poner en todos y cada uno de nuestros mercados las mejores soluciones a disposicin de nuestros clientes. De esta forma todos nuestros grupos de referencia nos consideran un socio valioso de la mxima confianza que establece el valor ms alto.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 14

Perfil del competidor Estructura organizacional


CONTINENTAL AG : MISION Comprometidos en ayudar a otros alrededor del mundo a cumplir sus sueos de movilidad. Esto tambin incluye el transporte de personas, materiales e informacin . Somos conscientes de que la movilidad y el transporte son fundamentales para la vida, y queremos ayudar a satisfacer las altas expectativas en este sentido. Como compaa lder responsable y el socio de eleccin , inventamos , desarrollamos producimos y vendemos soluciones tecnolgicas indispensables que dan forma las cuatro megatendencias ; la seguridad , el medio ambiente , la informacin y los coches asequibles. Destacamos en la generacin de valor . Esto lo hacemos de la manera ms eficiente, eficaz e innovadora. Mantenemos los ms altos estndares de calidad . Pensamos y actuamos de manera holstica , sistmica y de una manera interconectada. Por ello somos ms rpidos que otros en transformar las ideas en produccin. Con nuestras tecnologas, sistemas y soluciones de servicio , hacemos la movilidad y el transporte ms sostenible , ms segura , ms cmoda, ms individual y asequible. Nuestras contribuciones hacen de la conduccin una experiencia emocionante. Gracias a nuestras soluciones , las personas y la sociedad en general puedan beneficiarse de la proteccin de su vida y su salud , una mejor calidad de vida , un progreso ms rpido, un mayor respeto por el medio ambiente, y mejores oportunidades personales para el futuro .
Nmero 15

PSDM Madrid 1, Grupo D

Perfil del competidor Estructura organizacional

CONTINENTAL : VALORES
Confianza - Nos ganamos la confianza que nos otorgan.

Pasin por ganar - Tenemos la pasin por ganar.


Libertad de actuar - Crecemos con la libertad y su responsabilidad. De unos para otros - Alcanzamos un valor superior con nuestro espritu de equipo.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 16

Perfil del competidor Estructura organizacional

CONTINENTAL AG
443 Compaas 169.639 empleados 291 localizaciones 46 pases Facturacin : 60% Automocin / 40% Caucho Total empleados 169.639 Permanente : 158.971 Fuera de Alemania : 112.488 En Alemania : 46.483 (30% aprox) En formacin : 1.987 Media de aos en la compaa : 14.6 aos Media de edad ; 42.1 aos

Direccin Ejecutiva : CEO , CFO y CHRO.(Finance and Controlling - Law and Compliance Corporate Social Responsability - Enviroment and Quality Management)

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 17

Perfil del competidor Estructura organizacional

AUTOMOCION
19,5billones euro 98.619 empleados Chasis : 7.1 billion / 34.517 empleados desarrolla y produce sistemas inteligentes Powertrain : 6.1 billion / 31.028 empleados integran innovacin y soluciones eficientes para powertrain Interior : 6.4billion / 33.074 empleados soluciones para gestin de informacin para conectar conductores y pasajeros

CAUCHO
13.3 billion euro 70.734 empleados Tires : 9.7billion / 42.524 empleados para coches , camiones , autobuses , vehculos industriales , bicicleta y motocicletas Contitech : 3.7 billion /28.210 empleados desarrolla productos de caucho y plstico para una gran variedad de industrias

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 18

Perfil del competidor Estructura organizacional CONTINENTAL AG - NEUMATICOS 10.9% Aumento de ventas en 2012 de 9.7billion eur. 69 localizaciones en 39 pases 42.500 empleados 6 unidades de negocio: - Pasajeros y camin ligero. 3 unidades de negocio: EMEA / AMERICAS / APAC (Continental (premium) , Barum (budget) , Uniroyal , Semperit , Tire , Viking , Gislaved , Euzkadi , Sime Tyres , Mabor and Matador.) - Vehculo comercial. Para muy alto kilometraje, camin y autobus. - Neumticos para vehculos de dos ruedas . Distribucin : 29% venta a fabricante y 71% a reposicin. Europe (sin Alemania) 43% - NAFTA 24% - Alemania 18% - Asia 7% - Resto 7%

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 19

Perfil del competidor Estructura organizacional

CONTINENTAL TIRES ESPAA SL


95 empleados y 3 consejeros. (100% fijo) - 63% H : 7 Admin y 52 Tcnicos. - 37% M : 31 Admin y 5 Tcnicos. Ventas 2012 : 259MM incrementando 2,76% sobre 2011.Un 27% entre 2010 y 2011. Jon Ander Garca - Dtor.General ha aplaudido el esfuerzo desarrollado por la excelente plantilla de Continental tanto en Espaa como en Portugal, verdadero responsable de que se hayan conseguido en estos aos los objetivos de nuestro plan estratgico de crecimiento, colocando al grupo Continental en Iberia en lnea con la posicin que ocupa en Europa, e incrementando la presencia en todos los canales y clientes, as como el reconocimiento por parte de los usuarios finales de nuestros productos. Javier Iglesias nuevo Dtor.Marketing de 34 aos.Licenciado en Direccin y Administracin de Empresas por la Universidad de Northumbria at Newcastle (Reino Unido).Master en Direccin de Marketing y Gestin Comercial por el ESIC.MBA por la Newport University.PDD por el IESE.Anteriormente trabaj en Hankook , Goodyear , Aitasa y Parques Reunidos. Javier Iglesias aportar a su nuevo cargo su dilatada experiencia y liderazgo tanto desde la parte del Fabricante, como del Cliente de ste, y por ltimo, del sector Servicios. Desde la perspectiva del Marketing ayudar a reforzar y potenciar la estrategia comercial en general, y en particular hacia las flotas, con el servicio Conti360 de Continental Vehculos Comerciales. PSDM Madrid 1, Grupo D
Nmero 20

Perfil del competidor Estructura organizacional CONTINENTAL TIRES ESPAA SL xito de su modelo de gestin (personas)
JON ANDER De 1987 a 2014 (De Resp.Ccial Area a Dtor.General Continental) 2009. Continental Tires Espaa ha nombrado a Jon Ander Garca, nuevo director general comercial para Espaa y Portugal, en sustitucin de Gabriel Leal Serrano quien emprende una nueva andadura profesional tras ms de nueve aos en la direccin de la compaa, inform hoy el fabricante de componentes. Jon Ander Garca, ocupaba hasta ahora la Direccin Regional de Ventas de la zona de Oriente Medio y Norte de frica. El nuevo director comercial se incorpor a Continental Tires Espaa hace trece aos y ha desarrollado diferentes puestos de responsabilidad dentro del rea comercial a nivel nacional e internacional. Natural de Baracaldo (Vizcaya), es licenciado en Derecho por la Universidad de Deusto y cuenta con un MBA por el Instituto de Empresa.(18.09.2009) 2014. El director general de Continental para Espaa y Portugal, Jon Ander Garca, ha sido nombrado nuevo responsable regional para Oriente Medio y Norte de frica, cargo que compaginar con sus actuales funciones como mximo dirigente en la Pennsula Ibrica. Su nombramiento tiene carcter inmediato. La ampliacin de mis responsabilidades es un reconocimiento al buen hacer del equipo ibrico que represento y refuerza nuestro compromiso para luchar por ganarnos cada vez ms la confianza de los actores del mercado (09.01.2014)

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 21

Perfil del competidor Estructura organizacional

Respeto a todos los pases y culturas en los que opera


ESTRATEGIA Y VALORES CORPORATIVOS - en busca de las crecientes necesidades de los futuros mercados. Atraccin laboral, retencin y desarrollo de empleados con talento. VALORES - La confianza, pasin por ganar, libertad de actuar y por los dems. COMO EMPLEADOR TOP - marketing con eventos externos e internos para informar acerca de las oportunidades de carrera, con los eventos internacionales para fortalecer el contacto con los estudiantes, con la promocin del programa de retencin, con el programa Embajador con 600 gerentes y ms de 300 eventos. PRESENCIA EN MEDIOS SOCIALES APOYO Y DESARROLLO DE PERSONAL - Conferencia de Entrada Corporativa para informar sobre los procesos y estructura. - Programa de Ingreso corporativo para dar la capacidad de auto-direccin. - Programa de Ingreso de Liderazgo a nivel nacional o regional. - Programa internacional de gestin de habilidades directivas.
PSDM Madrid 1, Grupo D
Nmero 22

Perfil del competidor Estructura organizacional

Compromiso , determinacin y lealtad


Aprendizaje de la gestin. Estrategia sistemtica de talento y crecimiento. Coaching y mentoring. Movimientos de carrera y promocin extranjera para un buen intercambio intercultural y obtener una perspectiva suprarregional. Sistemas de remuneracin atractivos - bonus determinados sobre: valor creado de ao en ao, el rendimiento del capital invertido y xitos individuales.
Continental repartir 100 millones de euros entre sus 160.000 empleados, como gratificacin por los beneficios alcanzados en el ltimo ejercicio completo por este fabricante de neumticos. La filial espaola de Continental precisa que a cada trabajador en Alemania le corresponder en torno a 900 euros, 250 ms que el pasado ao, en que se dedic a esta gratificacin un montante de 70 millones de euros(2013)

Planes de Pensiones. Buena mezcla de hombres y mujeres en la alta direccin con una mayor mezcla de nacionalidades. Objetivo de 16% de mujeres para 2020. Frmulas de conciliacin. Soluciones de contratacin para el trabajo compartido, tiempo parcial, etc
PSDM Madrid 1, Grupo D
Nmero 23

Perfil del competidor Estructura organizacional

Programa de promocin de Ideas -Pequeas ideas pueden tener un


gran impacto

El fabricante alemn de neumticos y componentes para automviles Continental ha ahorrado 120 millones de euros gracias a las 310.000 ideas aportadas por sus trabajadores y que fueron puestas en prctica por la empresa, inform la corporacin en un comunicado. La firma apunt que las ideas de los empleados han sido implementadas para el mejor desarrollo de la actividad de las diferentes compaas del consorcio Continental. La corporacin asegur que se trata de una competicin organizada entre sus fbricas. As, la factora o el establecimiento que aporte ms ideas, con ms participantes y con mayor ahorro de costes ser la ganadora de esta iniciativa, denominada 'Idea Management', y seal que estos conceptos no slo han de ir dirigidos al ahorro de costes, sino tambin a optimizar procesos y mejorar la calidad de los productos. Asimismo, las recomendaciones de los trabajadores de Continental tambin se pueden dirigir hacia la proteccin del medio ambiente y la seguridad de los empleados. El objetivo es estimular la motivacin de la plantilla y su desarrollo personal. La primera posicin en esta iniciativa de la corporacin alemana la ocup el centro de Icheon (Corea del Sur), seguido de la planta de Rub, en Barcelona, que tuvo una participacin del 100% y una media de 60 ideas por empleado, de las que fueron puestas en prctica el 97%

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 24

Perfil del competidor /Competitor Array INDUSTRIA, AMBITO Y NATURALEZA


CLAVES
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Previsin Crecimiento anual de un 5% hasta 2015. Intensificacin Competencia. Es uno de los sectores industriales donde la marca es mas importante. La proteccin de los derechos de propiedad intelectual y mantener el valor global son tambin cruciales. Cada Precio MMPP. El 75% de los neumticos que se venden en el mundo son de recambio. El sector del transporte es la principal fuente de (GEI). (73% transporte por carretera). El negocio de los neumticos es un oligopolio con altas barreras de entrada. Bridgestone, Michelin y Goodyear controlan una cuota del 42%. Claves: Fuerte Inversin en capacidad productiva. Amplia red de distribucin.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 25

Perfil del competidor /Competitor Array

Nueva Legislacin a nivel Europeo: Etiquetado de neumticos obligatorio . Objetivo? Mayor Eficiencia Energtica.

3 Criterios
1) Consumo de Carburante: Clasificacin de A a G que evala el nivel de resistencia a la rodadura y de que forma contribuye el neumtico a ahorrar carburante. Seguridad: Clasificacin de A a G que evala la distancia de frenada en suelo mojado.

2)

3)

Ruido ambiental: Nivel de ruido exterior de los neumticos.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 26

Perfil del competidor /Competitor Array

COMPETIDORES

Marcas de neumticos ms valiosas en todo el mundo


Posicin Sector 2013 Valor de marca Rating de la 2013 (miles de marca millones de $) 4.5 4.4 3.2 3.2 1.5 AAAA+ AAAAAA Valor de marca Rating de la marca

Marca

Pas

Dif. Vs AA

Dif. %

1 2 3 4 5

Bridgestone Michelin Continental Goodyear Pirelli

Japn Francia Alemania EEUU Italia

4.4 3.9 3.1 2.7 1.3

AAAA AAAAAA-

0.06 0.5 0.1 0.5 0.2

1% 12% 4% 19% 14%

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 27

Perfil del competidor /Competitor Array

CLIENTES (B2B):

Canales Prioritarios 2014


Distribucin Retail
Vulco, Retail TMS & Grupos (Eurotyre, Sadeco)

Concesionarios
Seleccin de Marca y Concesionarios TMS

Distribucin Regional

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 28

Perfil del competidor /Competitor Array

TMS: Los Canales donde mayor TMS se concentra son: Distribuidores, Retailers y Concesionarios (Determinadas Marcas) El Mayor rea de Rentabilidad El Mayor rea de Rentabilidad con Crecimiento Proyectado Mayores volmenes de Neumticos Premium a lo largo de la Cascada de Valor

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 29

Perfil del competidor /Competitor Array

CONSUMIDOR (B2C)
Las principales expectativas de los consumidores sobre los neumticos quedan cubiertas bajo tres enfoques: 1) SEGURIDAD: Quiero garantizar mi seguridad y la de mi familia 2) DURABILIDAD: Quiero hacer mas km con mis neumticos para ahorrar 3) MEDIO AMBIENTE: Quiero reducir mi gasto de carburante y ruido ambiental. La nueva Legislacin de etiquetado ayuda a los distribuidores, retail y concesionarios a la hora de asesorar al consumidor final en base a unos parmetros homogneos.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 30

Perfil del competidor /Competitor Array

MATRIZ COMPETITOR ARRAY

FACTORES DE XITO Precio Inversion en Medios Identidad de Marca Innovacion Tenologica (I+D) Producto Premium (innovacion/etiquetado) Seguridad Durabilidad Medio Ambiente (CO2 + Ruido)

PESO 0,25 0,15 0,2 0,1 0,1 0,1 0,1

CONTINENTAL 7 5 6 8 8,5 6 6,5 1,75 0,75 1,2 0,8 0,85 0,6 0,65

MICHELIN 9 8 8 8 6 9 9 2,25 1,2 1,6 0,8 0,6 0,9 0,9

GOODYEAR 7 6 7 9 8 8 8 1,75 0,9 1,4 0,9 0,8 0,8 0,8 6 5 6 8

PIRELLI 1,5 0,75 1,2 0,8 0,75 0,7 0,8

BRIDGESTON 7 9 9 9 9 5 7,5 1,75 1,35 1,8 0,9 0,9 0,5 0,75

7,5 7 8

TOTAL

47

6,6

57

8,25

53

7,35

47,5

6,5

55,5

7,95

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 31

Perfil del competidor Media scanning

El fabricante alemn de neumticos Continental tiene una imagen de marca muy definida que traslada en todas sus campaas televisivas as como en sus inserciones en prensa Confianza y seguridad son sus valores Destacamos 4 elementos en el anlisis: 1. 2. 3. 4. Copey strategy Big picture Selling idea Dramatization

En sus campaas es capaz de realizar un compendio de todos ello : puting it all together

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 32

Perfil del competidor Media scanning 1. Copey Strategy


La razn de ser por la que Continental espera que su marca sea elegida con respecto a la competencia es la seguridad -Reason why : su beneficio bsico es la seguridad -Su estrategia es simple,sencilla y clara

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 33

Perfil del competidor Media scanning 2. Big Picture


El beneficio estratgico de Continental es la confianza que aporta la seguridad en los vehculos que disponen de sus neumticos

Sus inserciones en medios son : crebles, originales, provocativos e inciden sobre el beneficio de la marca

http://www.youtube.com/watch?v=eQooyXO73Dc
PSDM Madrid 1, Grupo D
Nmero 34

Perfil del competidor Media scanning


3. Selling idea:

Continental promete de un beneficio para el consumidor:


the safe choice just what you expect from a german

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 35

Perfil del competidor Media scanning 4. Dramatization / Dramatic Effect


Continental implica e introduce al consumidor, emocionalmente, en publicidad lo que realza el brand character la

http://www.youtube.com/watch?v=hTrS_HqDiFw http://www.youtube.com/watch?v=zebFi4PI2VU

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 36

Perfil del competidor Media scanning

Putting It All Together


Continental es capaz de realizar un compendio de todos los elementos anteriores: puedes confiar en nosotros

1. 2. 3. 4.

Copey strategy Big picture Selling idea Dramatization

http://www.youtube.com/watch?v=ma8UaB5sxg4&feature=player_detailpage

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 37

Perfil del competidor Portfolio analysis

La empresa Continental AG es, despus de Bridgestone, Michelin y Goodyear, el cuarto productor mundial de neumticos.
TIPOS DE SEGMENTACION

RELACION PRECIO CALIDAD


Premium -- CONTINENTAL Quality Budget

ESTACION CLIMATOLOGICA POR CARASTERISTICAS POR UTILIZACION DEL VEHICULO FUENTE DE ALIMENTACION.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 38

Perfil del competidor Portfolio analysis

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 39

Perfil del competidor Portfolio analysis

Neumticos de invierno.
Es una creencia errnea comn que no debe utilizar neumticos anchos en invierno. Sin embargo, es obsoleta. De hecho, ofrecen una variedad de beneficios, si su utilizacin es en condiciones a una temperatura igual o inferior a 7 C.

Neumticos verano
El ContiPremiumContactTM 5 es el nuevo neumtico premium allround para vehculos tanto de tamao compacto y la categora de tamao completo. Verstil y cuenta con las distancias de frenado muy cortas en carreteras secas y mojadas , baja resistencia a la rodadura , propiedades de conduccin segura y las caractersticas de manejo confortable .

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 40

Perfil del competidor Portfolio analysis

El nuevo neumtico de rendimiento - Eco :


Combinando las distancias de frenado cortas en carreteras mojadas y secas con una baja resistencia a la rodadura en el pasado ha sido siempre considerada muy problemtica . ContiSportContactTM Vmax Continental presenta el primer neumtico de carretera legal que es capaz de alcanzar velocidades de hasta 360 km / h. Por ello es importante la necesidad de seguridad a altas velocidades, as como el creciente nmero de vehculos de ultra-alto rendimiento en el sector de sintona que alcanzan una velocidad final ms de 300 km / h.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 41

Perfil del competidor Portfolio analysis MATRIZ BCG Continental


MATRIZ BC G C ONTINENTAL 30,00 .

25,00 C ontiSportC ontactTM Vmax ; 14% 20,00

Tasa de crecimiento de mercado

15,00

C ontiEcoC ontact 5; 2% C ontiWinterC ontact; 6%

10,00

5,00

0,00 C ontiPremiumC ontactTM 5 ; 77% -5,00

-10,00 10 1 C uota relativa de mercado 0

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 42

Perfil del competidor Portfolio analysis. Estrategias de producto

Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una accin ofensiva o defensiva, dependiendo de si busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso (ContiSportContactTM Vmax); o, en el segundo, si busca la obtencin de la cuota de mercado crtica que le permita sobrevivir en el mercado. (ContiEcoContact 5 y ContiWinterContact)
Conservar la cuota de mercado. (ContiPremiumContactTM 5). Que es la adecuada para productos que estn en la etapa de madurez y que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dicha etapa los hbitos de compra suelen ser ms estables y difciles de cambiar, y un intento de incrementar la cuota sera a expensas del resto de los consumidores.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 43

Estrategias para batir al competidor en el mercado

Estimamos que Goodyear debe abordar una estrategia mixta que sea un compendio entre clsica y sistemtica, con algn pequeo matiz evolucionista.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 44

Estrategias para batir al competidor en el mercado

Dentro de las clsicas y sistemticas: 1. Enfocarse en acuerdos que generen valor aadido y reconocimiento por parte de clientes y usuarios, acuerdos sostenibles en el tiempo: Acuerdos en el mercado de reposicin con las marcas ms representativas. Establecer un Acuerdo global con BMW, en origen. Acuerdos con las compaas de renting. Acuerdos con grupos independientes y clientes representativos en zonas estratgicas donde nuestra cuota de mercado est por debajo de la media. 2. Fortalecer la red abanderada: Vulco.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 45

Estrategias para batir al competidor en el mercado

3. Alcanzar acuerdos con distribuidores locales. 4. Campaas dirigidas a usuario final. 5. Campaas de financiacin a distribucin. Adelanto de rappeles. 6. Gestin de consignas. 7. Cursos de formacin a distibruidores, talleres, dealers 8. Acuerdos con aseguradoras para fomentar el uso de neumticos premium.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 46

Estrategias para batir al competidor en el mercado

9. Aprovechar la ventaja de contar con 2 marcas premium en el merado, Goodyear y Dunlop. para Autocentros, concesionarios y algunos grupos de post venta (Grupo Serca, Grupo Autounin), algunos distribuidores. para grupos e indepentientes en el retail, algunos grupos de postventa como AD Parts, algunos distribuidores.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 47

Estrategias para batir al competidor en el mercado Dentro de las evolucionistas:


1. 2. Aprovechar la debilidad que tiene Continental en redes sociales y ecommerce para ir ganndole la batalla en ese canal. Invertir recursos en campaas de concienciacin de proteccin al medio ambiente. Que Goodyear sea un ejemplo de desarrollo mas sostenible del planeta. (Co- Creacin). Poniendo foco en la durabilidad de nuestros neumticos garantizamos una vida til mayor (menor frecuencia de cambios de neumticos) y consecuentemente neumticos mas respetuosos con el medio ambiente. Observamos que Continental se ha subido al barco de la Seleccin Espaola de Futbol para abordar el segmento mas joven de conductores por sus recientes xitos. Siguiendo la misma argumentacin vamos a lanzar campaas publicitarias para captar la atencin de este publico conciencindoles de la importancia de cuidar el planeta hoy para vivir mejor en el futuro y el futuro de sus hijos.

3.

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 48

Estrategias para batir al competidor en el mercado

Realizar una campaa de marketing en medios especializados (Grupo LuikeCoches.net.foro coches.etc) con mensajes:

mira la marca de tus ruedas antes de comprar tu coche tambin en tu programa de mantenimiento tu seguridad y la de tu familia dependen en gran medida de ello no pongas ruedas low costl no lo hara

PSDM Madrid 1, Grupo D

Nmero 49