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VLADIMIR COLUMNA

Universidad Abierta Para Adultos

Participante:

Dilenia Alt. Rosario

Matricula:

17-3505

Asignatura:

Estrategia del producto

Asignación:

Tarea I.

Profesor:

Vladimir Columna
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Introducción
En esta presente tarea le estaré dando un informe sobre la estrategia de marketing, le
estaré hablando de sus objetivos y de como podemos implantar una estrategia de
negocio.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Muchas
veces parece que no tiene importancia preguntarse qué vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos, y a
través de estos nuentra mejor solución es implantar una buena estrategia.
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TEMA I GENERALIDADES DEL MARKETING ESTRATÉGICO.

¿Qué es una estrategia?

Estrategia es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se compone de una serie
de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores
resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una
pauta de actuación.
¿Cuáles son los objetivos de una estrategia?
El objetivo principal de la estrategia de una empresa es la generación y captación de
valor. Generación de valor para los clientes, para la empresa, para los proveedores y
para el accionista.
¿Por qué es importante establecer estrategias de negocios?

Un aspecto fundamental para el desarrollo de cualquier organización, es la creación de

su estrategia. Usualmente realizar la misma suele considerarse como un proceso de
toda empresa, pero resulta sumamente importante establecer los criterios que la
definen, así como los aspectos que la convertirán en una herramienta clave para la
mejora de procesos. 
Actualmente la definición de la estrategia comprende un trabajo profundo sobre tres
aspectos fundamentales.
Muchas veces estos aspectos se perciben como trivialidades, por lo cual no se les
presta atención continua ni suele analizarse si es que van acorde a lo que el mercado
de hoy está demandando. 

¿Qué es una estrategia mercadológica?

Es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus
objetivos de mercadotecnia mediante: 1) La selección del mercado meta al que desea
llegar, 2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los
clientes meta, 3) la elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que
pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y 4) la
determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.
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Explique en qué consiste la ventaja competitiva.

Es cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras
colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo
que la haga más competitiva que las demás.

Defina las siguientes ventajas competitivas: Externa, internas u genéricas.

Ventaja competitiva:

Búsqueda de una posición favorable dentro de una industria. Son características de las

marcas o productos de la empresa que hacen que esta tenga algún tipo de
superioridad sobre el resto de empresas del mercado, principalmente, sobre su
competencia más directa.
Interna:
manifiesta la superioridad de la empresa en el dominio de los costos de fabricación, de
administración o de comercialización.
Externa
Se apoya en cualidades distintivas del producto o marca que constituyen una ventaja
para el consumidor.

¿Cuáles factores son determinantes para establecer la visión dinámica de una

ventaja competitiva?
 Capacidad directiva.
 Diferenciación en la producción o prestación de servicio.
 Relación calidad / precio.
 Recursos tecnológicos.
 Capacidad innovadora.
 Recursos comerciales.
 Capacidades del capital humano.
 Recursos financieros.
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Elabore un esquema sobre el proceso estratégico empresarial.

Describa los roles de la dirección y el marketing estratégico.

La dirección estratégica de la empresa es un fenómeno altamente complejo al tener
como objeto de estudio la forma en que una organización busca la adaptación a su
entorno, en competencia con otras organizaciones, en un proceso continuo en el
tiempo. De esta forma, la estrategia empresarial se enfrenta a la incertidumbre sobre
las posibles acciones y reacciones de las restantes empresas con quienes compite,
tanto en los mercados de factores como en productos. En este artículo se pretende
describir que hoy día las empresas tienen la necesidad de incurrir en la dirección
estratégica con el fin de que puedan contribuir a la obtención de metas de la
organización y del grupo.
Las compañías de hoy en día se enfrentan más que nunca al reto de asimilar fuertes y
continuos cambios, no solo del entorno, sino también sociales, medios tecnológicos,
nuevas regularizaciones y legislaciones, recursos de capital... Es necesario, pues,
tomar decisiones dentro del ámbito empresarial para poder adaptarse a este cambiante
y complejo mundo. Este proceso recibe la denominación de dirección estratégica, que
podemos definirla como el arte y la ciencia de poner en práctica y desarrollar todos los
potenciales de una empresa, que le aseguren una supervivencia a largo plazo y a ser
posible beneficiosa.
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Elabore un esquema con los elementos que intervienen en un stakeholders.

Explique en qué consiste los tres enfoques de orientación del mercado:

Consumidor, competencia e interfuncional.
Enfoque al consumidor:
Uno de los valores que guía a nuestras empresas es el Enfoque al Cliente: nuestro
desarrollo corporativo está directamente relacionado con nuestra capacidad de
incrementar su bienestar. Esto aplica a cualquier actividad económica.
Enfoque a la competencia:
Es un modelo educativo basado en la enseñanza de conocimientos de tal forma que se
sitúen en el contexto determinado para el que son útiles. De esta manera, lo aprendido
se entiende como útil y necesario, ya que está pensado para ayudar a los alumnos a
enfrentarse a situaciones del mundo real.
Enfoque interfuncional:
Con este enfoque, la introducción de nuevos productos tiene una naturaleza
interfuncional y requiere de la cooperación entre mercadotecnia,
operaciones, ingeniería y otras funciones. El proceso de desarrollo de nuevos
productos no recibe ni el impulso del mercado ni el de la tecnología, sino que queda
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determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones. El resultado debe ser los
productos que satisfacen las necesidades del consumidor mientras que se utilizan las
mayores ventajas posibles en la tecnología.

Diga las diferencias entre el marketing estratégico y operacional

Estructura del informe
Se trata de dos conceptos de vital importancia a tener en cuenta en un plan de
marketing ya que incluyen una etapa analítica (marketing estratégico) y una etapa
práctica (marketing operativo).
Por lo tanto, la principal diferencia a resaltar entre el marketing estratégico y el
operativo es que la función principal del estratégico es fijar los objetivos del marketing a
largo plazo mientras que el operativo se basa en acciones concretas a realizar en un
plazo medio/corto para lograr los objetivos establecidos.
En este sentido, el primero busca conocer a sus consumidores, cuáles son sus
necesidades actuales y futuras, analizando así el mercado para encontrar nuevos
nichos para orientar la empresa hacia las oportunidades que encuentre.
Sin embargo, el marketing operativo o táctico se basa en pasar de la teoría a la práctica
para lograr alcanzar los objetivos a través de las acciones necesarias.
MARKETING ESTRATÉGICO

Una de las características más relevantes del marketing consiste en la capacidad de

planificar el futuro de tu empresa, la supervivencia de la misma dependerá de la
capacidad que tenga de adaptarse y anticiparse a los cambios que vengan. Es por eso
que el objetivo del marketing estratégico consiste en conocer las necesidades
presentes y futuras de tus consumidores, localizar los nuevos nichos de mercado,
orientar la empresa para que aproveche estas oportunidades y diseñar una actuación.
Este tipo de marketing te hace reflexionar sobre los valores de la compañía para saber
de dónde partimos y hasta dónde queremos llegar.
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Conclusión
La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y
circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la
organización en posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente.