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MARKETING ESTRATGICO

EQUIPO 6

208860
275811
679522
680224
681518
683966

Delia Crdenas
Itzen Terrazas
Julliana Rodrguez
Nelly Rodrguez
Marcela Valds
Francisco Rodrguez

CONTENIDO









INTRODUCCIN
CONCEPTO MARKETING
CADENAS PRODUCTIVAS
DEFINICIN DE MARKETING ESTRATGICO
ALIANZAS ESTRATEGICAS
PARTICIPACION EN EL MERCADO
CONCLUSIONES
REFERENCIAS

INTRODUCCIN


Una de las caractrsticas ms tiles e


importantes del marketing consiste en
poder planificar, con bastante garanta
de xito, el futuro de nuestra empresa,
basndonos para ello en las respuestas
que ofrezcamos a las demandas del
mercado, el xito de la empresa
depender, en gran parte, de nuestra
capacidad de adaptacin y de
anticipacin a los cambios, para poder
establecer las estrategias ms adecuadas
y aprovecharlas al mximo para nuestro
beneficio.

CONCEPTOS









MARKETING: Proceso de planificar y ejecutar la


concepcin del producto, precio, promocin, distribucin
de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que
satisfagan tanto objetivos individuales como de las
organizaciones. En general se entiende como el anlisis,
planeacin, implantacin y control de programas diseados
para crear, construir y mantener intercambios mutuamente
benficos entre una empresa y sus mercados meta.
COMPRENDE:
NECESIDADES
DESEOS Y DEMANDAS
PRODUCTO
VALOR
COSTO Y SATISFACCIN
INTERCAMBIO

MARKETING


INTERCAMBIO:

5 condiciones.
 Haber al menos dos partes
 Cada parte debe tener algo que suponga valor para
la otra.
 Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
 Cada parte debe ser libre de aceptar la oferta
 Cada parte debe creer que es apropiado o deseable
tratar con la otra.

CADENAS PRODUCTIVAS


Cadenas productivas se
refiere a todas las
etapas comprendidas
en la elaboracin,
distribucin y
comercializacin de un
bien o servicio hasta su
consumo final por medio
de la publicidad del
producto.

El enfoque de cadena
es pertinente en el
contexto actual de
evolucin de la
economa mundial,
competitividad,
globalizacin,
innovacin tecnolgica
y sistemas complejos.

Gestin de Marketing
 Manufactura
 Producto
 Ventas
 Marketing

Estratgico

Concepto de Manufactura


Los Consumidores desean productos


adecuados a sus necesidades

La administracin provee sistemas de


produccin y distribucin

No descuidar al consumidor

Concepto de Producto


Los consumidores prefieren productos


existentes y formas de productos

El papel de la administracin es el de
desarrollar buenas versiones de estos
productos

Todo gira en torno al consumidor!

Concepto de venta


Los consumidores no comprarn


productos a menos que la empresa
haga esfuerzos de promocin y ventas

Es un error maximizar ventas sin


preocuparse de la satisfaccin del
consumidor ya que impide establecer
relaciones a largo plazo con los
consumidores.

Concepto de Mercado
Lograr las metas organizacionales
depende de la determinacin de las
necesidades y deseos de los mercados
meta y de la entrega de satisfactores en
forma mejor que la competencia
 Crear relaciones a largo plazo con los
consumidores
 A menudo se confunde con el concepto
de ventas


MARKETING ESTRATGICO
Filosofa que enfatiza la correcta
identificacin de las oportunidades de
mercado como la base para la
planeacin de marketing y el
crecimiento del negocio
 El marketing estratgico enfatiza a los
consumidores y los competidores.


PLAN COMERCIAL
 Punto de partida. La definicin de la propia
empresa y el negocio en el que est. El producto
que vende o el servicio que presta. El mercado al
que va dirigido con ese producto o servicio y a
quin va dirigido.
 Anlisis estratgico. En esta etapa se debe de
revisar toda la actividad comercial, mediante la
utilizacin de una serie de herramientas
estratgicas conocer reas de mejora y puntos
diferenciales frente a la competencia.

PLAN COMERCIAL
 Trabajo de campo. Estudio de la competencia,
administracin del personal y servicio al cliente,
productos y precios, demanda del producto y/o
servicio. Estudio de compras que se realizan
versus competencia.
 Estudio de la demanda. Por producto y visitas de
los clientes. Anlisis del Pblico Objetivo, cartera
de productos, precios, efectividad de visitas vs
ventas

PLANEACIN Y MERCADOTECNIA
ESTRATGICAS

FINALIDAD DEL MKT


ESTRATGICO


Sirve para que la empresa pueda aprovechar


todas las oportunidades que le ofrece el
entorno superando las amenazas del mismo,
haciendo frente a los retos constantes que se
le presentan, aprovechando al mximo los
recursos internos de los que dispone y que
han de representar una ventaja competitiva
clave con respecto a la competencia.
El marketing estratgico es indispensable
para que la empresa pueda, no slo
sobrevivir, sino posicionarse en un lugar
destacado en el futuro.

FINALIDAD DEL MKT


ESTRATGICO


El Marketing Estratgico se dirige


explcitamente a la ventaja
competitiva y a los consumidores a lo
largo del tiempo. A modo de que pueda
establecerse la forma en que las metas
y objetivos de la estrategia se puedan
materializar.

PLANEACIN Y MERCADOTECNIA
ESTRATGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS


Las alianzas estratgicas son, la unin


de dos o mas empresas que cooperan
compartiendo recursos, fortalezas,
riesgos e inversiones para ayudarse a
mejorar en eficiencia y productividad. La
colaboracin entre estas empresas es
usualmente guiada por sus respectivos
planes de negocios y metas
independientes .

ALIANZAS ESTRATEGICAS


Las alianzas de mayor xito suelen seguir


estos principios bsicos.
1. Dirigir las expectativas entre los socios. Es
imperativo que se aclaren lo que pueden
realizar las partes para aadir valor a la
relacin que se inicia.
2. Las empresas deben tener objetivos
similares.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

http://www.youtube.com/watch?v=csFtMsqXijY

PARTICIPACION EN EL MERCADO


Los productos y servicios cumplen, desde


sus orgenes hasta su desaparicin, las
siguientes etapas en su ciclo de vida:

Etapa previa
Madurez

Introduccin
Declinacin

Crecimiento
Desaparicin

CONCLUSIONES


El plan de marketing es una herramienta de gestin por la


que se determina los pasos a seguir, las metodologas y
tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. As
tenemos que el Plan de Marketing forma parte de la
planificacin estratgica de una compaa.

Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a la


evolucin tecnolgica (suministros y mercados de venta) y
la apertura al exterior, as como el abanico de tiempo
necesario para la toma de decisiones y el planteamiento
de los objetivos, hacen necesario que la empresa
establezca prioridades en sus decisiones, que determine
calendarios de actuacin, valore los recursos disponibles y
estudie las oportunidades y amenazas que se le
presentan.

REFERENCIAS







www.marketing-xxi.com
www.spri.es
test:
www.hipermarketing.com/nuevo%204/herra
mientas/tests/mktestrategico.html
www.amai.org
http://www.monografias.com/trabajos17/ciclovida-producto/ciclo-vida-producto.shtml