LAS PERSPECTIVAS ORIENTADAS AL MERCADO, BASE DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS EXITOSAS, DE NEGOCIOS DE MARKETING

Cuando hablamos de marketing, estamos hablando de el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes que ambas resulten beneficiadas. Segn Philip Kotler, se entiende por intercambio el acto de obtener un producto deseado de otra persona. Para que se produzca, es necesario que se den cinco condiciones: 1. Debe haber al menos dos partes. 2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra. 3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar. 4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta. 5. Cada parte debe creer que es apropiado.

Si por algn motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio no queda satisfechas, evitar que se repita de nuevo dicho intercambio. Como disciplina de influencias cientficas, el marketing es un conjunto de principios, metodologas y tcnicas a travs de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtencin de los objetivos de la organizacin, y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. El marketing es la orientacin con la que se administra el mercadeo o la comercializacin dentro de una organizacin. As mismo, busca fidelizar clientes, mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del consumidor un producto, marca, etc. buscando ser la opcin principal y llegar al usuario final; parte de las necesidades del cliente o consumidor, para disear, organizar, ejecutar y controlar la funcin comercializadora o mercadeo de la organizacin. En resumen podemos afirmar que el xito o el fracaso de una empresa esta en el buen manejo que se le de a su marketing y de generar productos superiores, relacionados con deseos y necesidades de los clientes o consumidores; as pues es bien importante que todas las compaas accedan a un software actualizado,

desde el cual pueda perfectamente cumplir con la funcin del marketing, y alcanzar la innovacin. Todo es cuestin de estrategias, de poder entrar al dominio de la tecnologa de forma rpida, las estrategias al respeto deben de ser formuladas coherentemente, el concepto de marketing debe de ser sabiamente concretado, ms all se deben de crear las notables condiciones para la programacin de lo tecnolgico Pero veamos que es una estrategia? Una estrategia es un patrn fundamental de objetivos, despliegues de recursos e interacciones presentes y planeadas, de una organizacin con los mercados competidores y otros factores del ambiente Una estrategia desarrollada adecuadamente contiene cinco elementos que son: 1. 2. 3. 4. 5. Alcance Metas y objetivos Despliegues de recursos Identificacin de una ventaja competitiva sostenible Sinergia

Estrategia corporativa: las decisiones respecto al alcance de la organizacin y los despliegues de recursos atreves de sus divisiones o negocios son el enfoque primario de la estrategia corporativa Estrategia del mbito de negocios: la forma en que una unidad de negocios compite dentro de su rama es el foco de atencin crucial de la estrategia en el mbito de negocios un tema importante para esta clase de estrategias es la ventaja competitiva sustentable. Estrategia de marketing: su funcin principal es asignar y coordinar en forma efectiva los recursos y actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa dentro de un mercado de productos especfico. Que papel desempea el marketing en la formulacin e implementacin de las estrategias? La esencia de la planeacin estratgica en todos los niveles consiste en identificar las amenazas que hay que evitar y las oportunidades que hay que perseguir .la principal responsabilidad estratgica de todo administrador es mirar al exterior continuamente para mantener la empresa o negocio al paso de los cambios en el ambiente.

Los clientes saben siempre que es lo que quieren ? Muchos consumidores pueden carecer de los conocimientos tcnicos avanzados para articular sus necesidades o deseos de innovaciones tcnicas de punta, no pueden decirse lo mismo de los compradores industriales alrededor de la mitad del total de los productos fabricados en la mayora de los pases se vende a otras organizaciones, mas que a consumidores individuales. Factores que intervienen en la funcin estratgica del marketing 1. Las condiciones competitivas pueden habilitar a una compaa para que tenga xito a corto plazo sin que sea particularmente sensible a los deseos del cliente 2. Los diferentes niveles de desarrollo econmico en las industrias o pases pueden favorecer a distintas filosofas de negocios 3. Las empresas pueden sufrir una inercia estratgica ,es decir, continuar usando de manera automtica las estrategias exitosas del pasado ,aun cuando las condiciones estn cambiando Enfoque toma de decisiones: planear y ejecutar una estrategia de marketing comprende muchas decisiones relacionadas entre si acerca de lo que hay que hacer y de como hacerlo Analisis de la oportunidad de mercado: un factor importante en el xito 0 fracaso de las estrategias en los tres niveles , es que los elementos de la estrategia sean congruentes con las realidades del ambiente externo de la empresa.