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ASIGNATURA:
SUSTENTADO POR:
FACILITADOR(A):
Vladimir Columna
Introducción
En el presente trabajo aremos referencia a los principales pasos necesarios
para realizar un plan de marketing, temas asociados a la multinacional The
Coca Cola Company, sus aportes al mercado, responsabilidad social y así
como sus estrategias de marketing utilizadas para ponderarse como los líderes
de ese segmento.
Paso I: Análisis de la situación A la hora de elaborar un plan de marketing, el
primer paso a realizar, como puede llevarse a cabo un análisis de la
situación de la empresa, que ponga de manifiesto las fuerzas externas e
internas que dibujan el atractivo del mercado, la posición competitiva de la
empresa y los resultados actuales y su evolución en cuota de mercado, ventas
y rentabilidad. En el análisis de la situación se suelen estudiar varios
componentes. El plan de marketing de la empresa Coca-Cola, que incluye una
síntesis de estos componentes. A continuación, incluimos un breve resumen
del contenido dedicadas al análisis de situación, en la muestra del plan
adjuntada.
■ Análisis del sector: resume las fuerzas del sector que perfilan el atractivo
del mercado y su potencial de beneficio, acompañado de un índice global del
atractivo de la industria.
● Refrescar al mundo
Valores
Integridad: ser transparentes.
Calidad: búsqueda de la excelencia.
Visión
Historia
Coca Cola es la marca más famosa del mundo. Su nombre es una de las
palabras más reconocidas y que ha trascendido en la historia universal. Hace
disfrutar de cada instante de la vida ya que añade magia a cada momento. Con
más de 120 años de existencia en el mundo y 83 en México, hoy en día es el
refresco favorito de 8 de cada 10 mexicanos.
Objetivos Estratégicos
Fortalezas:
Criterios de segmentación:
Variables geográficas:
Clase Alta, Clase Media, Clase Media Alta, Clase Media Baja Y Clase Baja.
Variables psicograficas:
Públicoobjetivo:
Coca cola es una de las pocas compañas que tienen uno de los mercados
meta más amplios, este producto va dirigido a consumidores de todas las
edades, géneros, ingresos, etnia o estilo de vida. Sin embargo, durante la
última década coca cola se ha enfocado en segmentos de mercados
secundarios como es el caso de coca cola light, el mercado meta de este
producto son todos los jóvenes adultos de entre 25 y 35 años que gusten de
verse y sentirse bien restringiendo la ingestión de calorías sin sacrificar el único
y refrescante sabor de una coca cola.
Aspectos valorados por los productos ofrecidos por parte de los clientes.
Entre los aspectos más valorados por los clientes se mencionan sus anuncios
comerciales, ya que estos están orientados a la responsabilidad social e
inserción de los valores a la sociedad.
Tabeen cabe destacar las promociones que realiza coca cola ya que son bien
aceptadas por parte de sus clientes logrando así un alto apoyo por parte de su
público meta.
● Bebidas carbonatadas
● Agua pura embotellada
● Jugos y zumos naturales
● Bebidas para hacer deporte
● Té y café
● Bebidas y shots energéticos
● Bebidas alternativas
Productos:
Servicios:
Esta empresa cuenta con la empresa Bepensa dominicana que es la que está
autorizada a brindar el servicio en dicho país, para asegurar la comercialización
y administración de sus marcas y así también asegurar su presencia en el
mercado dominicano.
Precio:
Distribución:
Promoción de ventas
Publicidad
Es una compañía muy activa a nivel publicitario ya que cuenta con diferentes
comerciales orientados en las diferentes estaciones del año para estar
adecuados a la actualidad.
Relaciones públicas
Ventas directas
Presupuesto Empresarial
No ITME Monto
1 Capital suscrito RD$100,000.00
2 Capital Materias Primas RD$540,000.00
3 Renta de local Comercial RD$84,000.00
4 Remoción local comercial RD$20,000.00
Departamento de Publicidad
5 Gasto de publicidad por año RD$36,000.00
Departamento Administrativo RR.HH
6 Gasto pago empleado por mes RD$61,600.00
7 Gasto Servicios energéticos RD$5,000.00
8 Gasto Servicios de internet RD$2,000.00
Ventas
9 ventas unitarias RD$500.00
10 ventas por cajas/ 12 RD$5,400.00
11 ventas promediar al mes /150 RD$67,500.00
12 venta promedio al año /5000 RD$2,250,000.00
Total ingresos RD$2,323,400.00
Total de egresos RD$748,600.00
Total General RD$3,072,000.00
Conclusión
El plan de Marketing equivale a un plan de navegación para las empresas.
Define el lugar en el que se encuentra una empresa, el lugar en el que le
gustaría estar (objetivos) y las condiciones que tendrá que afrontar para
conseguir llegar a su destino y se trata de el bienestar material que las
empresas desean tener; fomenta la acción y la elección provocando así mismo,
el interés en nuevos productos, bienes o servicios. Es por esto, que se sirve de
nuevas técnicas para la construcción y transmisión de un nuevo mensaje que
cada día debe ser más persuasivo haciendo posible la manifestación de
aquello que creemos imposible. El plan de Marketing es parte del tejido cultural
y económico de nuestra sociedad sin esta no pudiéramos llevar nuestros
productos bienes o servicios al punto de que estos se desarrollen de una
manera que nos permita cumplir las visiones o metas planteadas a los mismos.
Es por esto por lo quecomo grupo decidimos tomar toda nuestra creatividad y
la utilizamos para ayudar a esta empresa Coca-Cola a proyectar lo que ellos
querían y necesitaban al público, y esto para nosotros es más que un placer a
pesar de que es parte de nuestro trabajo como estudiantes.
Esperamos les gustara ver nuestro plan de Marketing de una simple imagen
proyectada a través de métodos empleados.