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LA PLANEACION ESTRATEGICA

TEORIA GERENCIAL
 INTRODUCCION
• Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y
metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo,
según la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamaño, ya que
esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada
unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.
• El presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicación de los planes
estratégicos, es fundamental conocer y ejecutar correctamente los
objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas.
La empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que se va regir
la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones
 operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha suministrar a los
consumidores.
 • El objetivo del plan estratégico es diseñar la
ruta que se va a seguir para alcanzar las
metas y establecer la manera en que esas
Objetivo general decisiones se transformen en acciones. Sin
embargo, para establecer esta ruta, antes es
necesario: Analizar y definir las
características de la empresa.
Objetivos específicos

• Los objetivos específicos concretan el objetivo general, usando la

misma estructura que se ha utilizado para la elaboración del plan.

• Analizar y diagnosticar la situación actual de la empresa.

• Detectar los puntos fuertes y débiles de las misma.
• Adecuar los planes de acción.
• Mejorar las relaciones externas y potenciar la imagen de
la empresa.
PLANEACION ESTRATEGICA

• Es el proceso que consiste en decidir sobre los objetivos, recursos y

políticas generales de una empresa.

• Es de tipo general proyectada al logro de objetivos institucionales

de la empresa y tiene como finalidad básica el establecimiento de
guías generales de acción de la misma.

• Es un proceso que señala anticipadamente cada acción o actividad

que se debe realizar en la empresa.
FASES DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

• 1. Formulación de objetivos generales.

• 2. Análisis interno de la empresa.
Que Tenemos en la empresa?
• 3. Análisis externo.
Que hay en el ambiente?
• 4. Formulación de objetivos
Que hacer ?
 TIPOS DE PLANES

• Planeación estratégica
• Es el camino o alineamiento general de acción que se elige
para llegar al objetivo planteado, ligado la misión y visión.

• Misión:
• Vision:
 TIPOS DE PLANES

Planeación táctica:

• Es el conjunto de acciones y métodos que se requieren para alcanzar

los objetivos planteados, es decir los planes de acción con metas.
• La planeación táctica parte de los lineamientos sugeridos por la
planeación estratégica, se refiere a las cuestiones concernientes a
cada una de las principales áreas de actividad de las empresa y al
empleo mas efectivo de los recursos que se han aplicado para el
logro de los objetivos específicos.
 TIPOS DE PLANES

• Planeación operativa:
• Definición de los medios específicos que deben ser utilizados para llevar
a cabo los planes de acción y así, alcanzar las metas inmediatas.

• Se refiere básicamente a la asignación previa de las tareas especificas

que deben realizar las personas a cada una de sus unidades de
operaciones.
• Se da entre los lineamientos sugeridos por la planeación estratégica y
táctica.
• Es conducida y ejecutada por los jefes de menor rango jerárquico.
• Cubre periodos cortos de tiempo.
• Su parámetro principal es la eficiencia.
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ANALISIS FODA

TEORIA GERENCIAL
 Introducción
• El análisis FODA es un instrumento de planificación estratégica o
herramienta analítica que nos permitirá trabajar con toda la
información que poseamos sobre la empresa, es útil para examinar,
identificar y evaluar las fortalezas y debilidades de la organización,
así como las oportunidades y amenazas.

• El nombre de FODA viene de las iniciales de los cuatro conceptos

que intervienen en la aplicación de este análisis, Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas, también conocido como
DOFA, FOCA, DAFO según la traducción y el orden de los elementos
que le componen.
Introducción
• Es una técnica sencilla, que puede emplearse en múltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
empresa ya que es un diagnóstico bastante preciso de la
situación actual, del entorno interno y externo de la
organización. De esta manera, resulta más fácil comprender e
identificar los objetivos y necesidades fundamentales de
fortalecimiento, así como las posibles soluciones a la hora de
tomar decisiones estratégicas y tácticas.
Objetivos
• Comprender la matriz FODA
• Identificar los factores internos y externos
• Identificar los aspectos positivo y
negativos
• Determinar estrategias según análisis.
• Aprovechar el análisis CAME
 MATRIZ FODA

• Es una herramienta de análisis estratégico, que permite

analizar elementos internos o externos de programas y
proyectos.

• En la lectura horizontal se analizan los factores positivos y los

negativos.

• En la lectura vertical se analizan los factores internos

controlables del programa o proyecto y los factores externos,
considerados no controlables.
MATRIZ FODA

• El concepto de la Matriz FODA se introdujo

recientemente para planear :
A. Fusiones
B) Adquisiciones
C) Inversiones conjuntas y
alianzas.
FORTALEZAS

Son todos aquellos elementos internos y positivos que

diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

• Recursos financieros adecuados.

• Habilidades y recursos tecnológicos superiores.
• Mejores Precios en el Mercado
• Servicio de Calidad
• Buena imagen en los consumidores.
• Líder en el mercado.
• Capacidad directiva.
 LAS OPORTUNIDADES

Son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en

el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas.
• Las Oportunidades
• Entrar en nuevos mercados o segmentos.
• Ampliación de la cartera de productos
para satisfacer nuevas necesidades de
los clientes.
• Crecimiento rápido del mercado.
• Diversificación de productos relacionados.
• Eliminación de barreras comerciales en
mercados exteriores atractivos.
 LAS DEBILIDADES

• Las Debilidades son problemas internos, que una vez identificados y

desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
No hay dirección estratégica clara.
• Incapacidad de financiar los cambios en la estrategia.
• Débil imagen en el mercado.
• Cartera de productos limitada.
• Instalaciones obsoletas.
• Red de distribución débil
 LAS AMENAZAS

Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o

proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso,
puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder
sortearla.
• Entrada de nuevos competidores con costes más bajos.
• Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.
• Crecimiento lento del mercado.
• Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
• Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.
• Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.
FODA / DAFO
FODA / DAFO
FODA / DAFO
FODA / DAFO
 • Las Debilidades  hay que Corregirlas (C)
• Las Amenazas  hay que Afrontarlas (A) 
Análisis • Las Fortalezas  hay que Mantenerlas (M) 
CAME  • Las Oportunidades  hay que Explotarlas (E).
 • Confrontar las variables internas vs
externas de la matriz FODA.
Fases del
• Seleccionar la Estrategia a Seguir.
Análisis CAME
• Definir y Priorizar Acciones. 
• Calendarizar acciones con fechas,
responsables, inversiones y métricas.
 TRABAJO
09 / 03 / 2021 FORTALEZAS DEBILIDADES

MATRIZ FODA 5 FORTALEZAS 5 DEBILIDADES

GRUPOS DE 5 ESTUDIANTES

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F-O ESTRATEGIAS D-O

5 OPORTUNIDADES

AMENAZASS ESTRATEGIAS F-A ESTRATEGIAS D-A

5 OPORTUNIDADES
 Estrategia basada en crear valor al cliente
Innovación ofreciéndole algo especial a un costo y que
requiere el compromiso de toda la compañía.
con Valor
 • Las tres plataformas sobre las que puede
fundarse la innovación del valor:
El valor de • El producto,
la innovación • El servicio y
• la entrega.
 La innovación no solo se basa en desarrollar nuevos
productos, también supone:
• Impulsar nuevos modelos de negocio,
• Ofrecer nuevos servicios y
• Mejorar procesos para hacer más fácil
El valor de la vida de las personas.
la innovación • Pero sobre todo, se basa en que estos
estos avances lleguen a quienes los
necesitan.
 Planeación estratégica
Fases de la planeación estratégica
Tipos de planes
Matriz FODA
RESUMEN Factores internos
Factores externos
Análisis CAME
Valor de innovación