UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS
UTH
GERENCIA ESTRATEGICA I
LIC. Zully Flores
 OBJETIVO DE LA CLASE

• Que el alumno se forme y concientice para enfrentar situaciones difíciles

o complejas, propias de un profesional con visión suficiente y reacción
inmediata a los retos de una gerencia superior.
Texto a Utilizar en Clase
TEMAS A TRATAR EN CLASE

• Cap. 1 La naturaleza de la dirección estratégica

• Cap.2 la Visión y Misión de la empresa
• Cap. 3 la evaluación externa
• Cap. 4 la evaluación interna
• Cap. 5 estrategias en acción
• Cap. 6 análisis y selección de la estrategia
• Cap. 7 implantación de estrategias.
• Cap.8 y 9 revisión, evaluación y control de la estrategia`
Metodología de Enseñanza

• Exposiciones del catedrático.

• Estudio y análisis de casos.
• Presentaciones.
•BILIOGRAFIA:
• Conceptos de Administración Estratégica 10ma Edición,
FRED R. DAVID.
• Administración Estratégica 8ava Edición
CHARLES W. L. HILL; GARETH R. JONES
 EVALUACION

I II III
• Exámenes Parciales 10% 15% 15%
• Pruebas cortas 5% 5%
• Casos Harvard 8% 8% 8%
• Trabajos/Presentación 2% 7% 10%
• Análisis 7%
• oros 20% 35% 45%

•Zoom Clases 8:00 A.M.-10:59 A.M. Domingo

 NATURALEZA DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

• La formulación de la estrategia creara una ventaja competitiva siempre y

cuando el proceso de un significado a los empleados en las trincheras
NATURALEZA DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

• ¿Que es la dirección estratégica?

Se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y
evaluar las decisiones a través de las funciones que permitan a una
empresa lograr sus objetivos
 NATURALEZA DE LA DIRECCION ESTRATEGICA
• Etapas de la dirección estratégica:
• El proceso de la dirección estratégica presenta tres etapas:

1. La formulación de la estrategia.
2. Implementación de la estrategia.
3. Evaluación de la estrategia.
NATURALEZA DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

• La formulación de la Estrategia:
• Incluye la creación de una visión y misión, la
identificación de las oportunidades y amenazas
externas de una empresa. La determinación de las
fortalezas y debilidades internas, el establecimiento
de objetivos a largo plazo, la creación de estrategias
alternativas y la elección de estrategias especificas a
seguir.
NATURALEZA DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

•Implementación de la Estrategia:
• Requiere que una empresa establezca objetivos anuales, diseñe
políticas, motive a los empleados, y distribuya los recursos de tal
manera que se ejecuten las estrategias formuladas.
NATURALEZA DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

•Evaluación de la Estrategia:
• Es la etapa final de la dirección estratégica; los
gerentes necesitan saber cuando ciertas estrategias
no funcionan adecuadamente; y la evaluación es el
principal medio para obtener esta información.
ETAPAS DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

• Todas las estrategias están sujetas a modificaciones futuras porque

los factores externos e internos cambian constantemente.

• Existen tres actividades fundamentales en la evaluación de la

estrategia:
ETAPAS DE LA DIRECCION ESTRATEGICA

1. La revisión de los factores externos e internos en que se basan

las estrategias actuales.
2. La medición del rendimiento, y
3. La toma de medidas correctivas
• La evaluación de la estrategia es necesaria porque el éxito de hoy
no garantiza el éxito de mañana.
• El éxito siempre genera problemas nuevos y diferentes, y las
empresas complacientes desaparecen.
¿Cuál es nuestro negocio?

•La respuesta a esta pregunta conduce al

establecimiento de objetivos, el desarrollo de
estrategias y la toma de las decisiones de hoy
para los resultados de mañana;
Integración de la Intuición y el Análisis

• Intuición: es útil en particular para tomar decisiones en situaciones

de mucha incertidumbre o con antecedentes escasos.

• Creo en la intuición y en la inspiración. En algunos momentos siento

que estoy en lo correcto aunque no se el motivo.
• Albert Einstein
Adaptación al Cambio

• El proceso de dirección estratégica se basa en la creencia de que las

empresas deben continuar vigilando las tendencias de los
acontecimientos internos y externos, de tal forma que cuando sea
necesario se realicen los cambios de manera oportuna.
 Adaptación al Cambio
• La velocidad y magnitud de los cambios que afectan a las empresas
están aumentando en forma drástica.

• En el ambiente de negocios actual, mas que en cualquier otra era, lo

único que permanece constante es el cambio
Términos clave en la dirección estratégica

•Estrategas: son los individuos que poseen la mayor

responsabilidad en el éxito o el fracaso de una empresa.

• Los estrategas ayudan a una empresa a recabar, organizar y analizar

información.

• Los estrategas difieren tanto como las empresas, y estas diferencias

deben tomarse en cuenta en la formulación, implementación y
evaluación de las estrategias.
Declaraciones de la Visión y la Misión

• Declaración de la Visión: Responda a la pregunta

•¿Qué queremos llegar a ser?

• Se considera a menudo como el primer paso a seguir en la
planeación estratégica.

• Muchas declaraciones de la visión están integradas por una sola

oración Ej:
• Nuestra visión es cuidar su visión
Declaraciones de la Visión y la Misión

• Declaración de la misión:

•¿Cuál es nuestro negocio?

•Expresiones perdurables de los propósitos

que distinguen una empresa de otras
empresas similares
 Por que es Importante una Visión Estratégica

• Existe un imperativo insoslayable de la administración por ver mas allá

del presente y pensar de manera estratégica respectivo al impacto de las
nuevas tecnologías que se vislumbran en el horizonte, por percatarse de
la forma en que las necesidades y expectativas de los clientes están
cambiando.
Declaraciones de la Visión y la Misión

• La misión definida como una declaración describe los valores y las

prioridades de una empresa.

• Expresa en forma amplia la dirección de una empresa a futuro.

• Donde no hay visión el pueblo perece

prov. 29:18
 DIFERENCIA ENTRE UNA VISION ESTRATEGICA Y UNA
DECLARACION DE LA MISION

• Mientras que la principal preocupación de una visión estratégica

consiste en saber ¨Hacia Donde Vamos¨, el termino declaración de la
misión, tal como se suele utilizar, tiende a referirse a la actual esfera de
acción de la empresa (Quienes Somos y que Hacemos).
Características de la Mision

• Una declaración de actitud

• Permite generar un rango de objetivos y estrategias alternativas y
factibles.

• Debe ser amplia para reconciliar de verdad las diferencias existentes

atraer a los diversos grupos de interés
Una orientación hacia el cliente

• Definir lo que es la organización y lo que aspira.

• Concisa para excluir algunos negocios y bastante creativa.
• Distinguirla de todas las demás.
• Servir como marco estructural para evaluar las actividades actuales
como las posibles.
• Expresadas en términos claros.
Declaración de la Misión

•La misión esta orientada

hacia el cliente mas que
hacia los productos.

No me Ofrezca Cosas.
Declaración de la Misión

• No me ofrezca ropa. Ofrézcame una

apariencia atractiva.

• No me ofrezca zapatos. ofrézcame

comodidad para mis pies y placer al
caminar.

• No me ofrezca una casa. Ofrézcame

seguridad, comodidad y un lugar limpio
y en armonía.
Componentes de la declaración de la misión

• Clientes
• Productos y servicios
• Mercado
• Tecnología
• Preocupación por la supervivencia, crecimiento y la rentabilidad
• Filosofía
• Concepto que tiene la empresa de si misma
• Preocupación por su imagen publica
• Preocupación por los empleados
 La Evaluación Externa

• SI TODOS PIENSAN DE MANERA SIMILAR ENTONCES ALGUIEN NO

ESTAN PENSANDO
Napoleón

• El pensamiento estratégico solo es el inicio.

Napoleón decía que todo es cuestión de Ejecución.
Los guerreros deberán hacerse cuando se
pensará lograr grandes objetivos con la
victoria. Napoleón no entendía una batalla
limitada; debía ser grande y decisiva.
La Evaluación Externa (EFE)

• El objetivo de una auditoria externa es desarrollar una lista finita de

oportunidades que podrían beneficiar a una empresa y de amenazas
que esta podría evitar
La Evaluación Externa (EFE)

• El verdadero estratega, en su máximo nivel, gana combatiendo la

estrategia del
enemigo, y si es todavía más genial le
gana sin siquiera desarrollar un combate.
“La batalla real de la estrategia se da en las mentes y con las ideas
de los hombres”.
Análisis Externo: Identificación de
Oportunidades y Amenazas

Oportunidades y
Amenazas que
enfrenta una
EMPRESA
 Fuerzas externas clave
•Fuerzas económicas,
•Fuerzas sociales, culturales, demográficas y
ambientales
•Fuerzas políticas, gubernamentales y legales,
•Fuerzas tecnológicos y,
•fuerzas competitivas que pudieran beneficiar
o dañar en forma significativa a una empresa
en el futuro
Oportunidades y amenazas externas

• Las oportunidades y las amenazas están mas allá del control de una
empresa, de ahí el termino externo

• Un principio básico de la dirección estratégica es que una empresa

requiere plantear estrategias para aprovechar las oportunidades
externas y evitar o reducir el impacto de las amenazas externas.
Fuerzas Económicas

• Los factores económicos ejercen un efecto directo en el posible

atractivo de cada estrategia
• Variables económicas:
• Tasa de interés
• Políticas fiscales
• Tendencia de la persona a gastar
• Nivel de ingreso disponible
 Fuerzas sociales, culturales, demográficas y
ambientales
• Los cambios sociales ejercen fuertes repercusiones en todos los
productos, servicios, mercados y clientes.
• Las oportunidades y amenazas que surgen de los cambios en estas
variables constituyen una sacudida y un desafío para las organizaciones
grandes y pequeñas
Variables sociales clave

• Tasas de natalidad
• Numero de matrimonios
• Numero de divorcios
• Numero de nacimientos, defunciones
• Esperanza de vida
• Ingreso per cápita
• Estilos de vida
• Hábitos de compra
• Numero de iglesias
• Responsabilidad social, etc
 Fuerzas Políticas, Gubernamentales y Legales
• Los gobiernos son importantes empleadores y clientes de las
organizaciones.

• Los cambios en las leyes de patentes, legislaciones anti monopólicas,

tasas de impuestos y actividades de cabildeo afectan significativamente
a las empresas
 Algunas Variables
• Cambios en las leyes fiscales
• Leyes de protección ambiental
• Relaciones entre países
• Condiciones políticas en otros países
• Mercados mundiales del petróleo
• Ubicación y severidad de las actividades
terroristas
Fuerzas Tecnológicas

• Los avances tecnológicos crean nuevos mercados, dan como

resultado la proliferación de nuevos y mejores productos, modifican
las posiciones de los costos competitivos relativos en una industria y
vuelven obsoletos los productos y servicios existentes.
Fuerzas competitivas

• Cuales son las principales fortalezas y debilidades de los

competidores.
• Cuales son los principales objetivos y estrategias de los
competidores.
• Que tan vulnerables son los competidores mas importantes a las
estrategias alternativas de nuestra empresa.
Rasgos fundamentales de la competencia
•La participación en el mercado importa.
•Comprenden y recuerdan con toda precisión
cual es su negocio.
•Si algo esta estropeado o no de cualquier forma
hay que arreglarlo o mejorarlo
•Hay que innovar o desaparecer, nada se
desvanece tanto como el éxito.
Rasgos fundamentales de la competencia

•Creen que la adquisición es esencial para el

crecimiento.
•La certeza de que las personas marcan la
diferencia.
•No existe sustituto para la calidad ni amenaza
mas grande que no ser competitivo