ESTRATEGIAS, MODELOS Y

CULTURA ORGANIZACIONAL
 MODELO OPERATIVO

LAS ESTRATEGIAS MODELO CULTURA

Como? ORGANIZACIONAL ORGANIZACIONAL
Con que? Con quienes?

I.ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
I.1. Integración hacia adelante
I.2.Integracion hacia atrás
I.3. Integracion horizontal
II. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
II.1. Penetracion de mercados
II.2. Desarrollo de mercados
II.3. Desarrollo de producto
III. ESTRATEGIAS DIVERSIFICACION
III.1.Diversificacion relacionada
III.2. Diversificacion No relacionada
IV. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
IV.1.Recorte de gastos
IV.2. Desinversión
IV.3. Liquidación
V.ESTRATEGIAS M PORTER
V.1. Liderazgo en costos
V.2.Diferenciación
V.3.Estrategias de enfoque
VI. OTRAS ESTRATEGIAS
VI.Estrategia de Continuidad
(1) Fuente: Administración estratégica. Decimoctava edición. 2012. Arthur a. Thompson, jr.
Conceptos de administración estratégica. Fred R. David. México, 2003
MODELOS ESTRATEGIAS (1)
Apropiarse de distribuidores o vendedores al detalle, o incrementar control sobre ellos
Buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control sobre los mismos
Buscar apropiarse de los competidores o aumentar el control sobre los mismos
Buscar mayor participación de mercado para productos o servicios presentes en mercados actuales a través de
mayor marketing
Introducir productos o servicios en una nueva área geográfica
Aumentar ventas por mejora de productos o servicios presentes o desarrollo de nuevos
Agregar productos o servicios nuevos pero relacionados con los presentes
Agregar productos o servicios nuevos no relacionados con los presentes
Reorganización por reducción de costos y activos, para revertir caída de ventas y las utilidades
Venta de una división o de una parte de la organización
Venta de todos activos de la empresa, en partes, por su valor tangible
Costos menores que competidores. Eficaces para hallar forma reducir costos en sus operaciones, sin sacrificar
calidad.
Mayor flexibilidad y compatibilidad de productos. Incorporación de una o más características, atributos o
servicios
Concentrarse grupo específico de clientes, en ciertos mercados geográficos o en determinados segmentos de la
línea de productos. Mercado bien definido, posea buen potencial de crecimiento
Desarrolla actividades de mantenimiento del sistema. Alta demanda y gran cantidad usuarios a atender
 MODELOS ORGANIZACIONALES
A.MODELO BASICO
A.1. Estructura simple
A.2. Estructura funcional
B.MODELO COMPLEJO CLASICO
B.1. Estructura divisional
B.2. Estructura matricial
B.3. Estructura burocratica
B.4. Proyecto
B.5. Clientes
B.6. Por producto
C.MODELO COMPLEJOS NUEVOS
C.1. Estructura Red
Control personal de un individuo. Organización de pequeñas
empresas. Especializacion vertical
Actividades sustantivas de la empresa como producción,
finanzas, marketing. Grandes empresas. Especializacion
vertical y horizontal
Divide la organización en unidades o divisiones,
parcialmente autónomas: en productos, servicios, o
procesos de la empresa. Gran tamaño
Combinación estructuras adoptan las divisiones geográficas
y por productos: o estructuras funcionales y divisionales
que operan simultáneamente. Alta complejidad
Estructura basada en normas y procedimientos de
cumplimiento obligatorio. Básicamente prestadora de
servicios. Gran cantidad de personal
Estructura temporal, para lograr un producto o servicio en
tiempo determinado. Recursos y personal especifico
Organización amolda al consumidor. Conoce sus
necesidades y expectativas. Especialistas atienden sus
necesidades. Capta directamente sus preferencias
Organización adecua a productos y servicios. Reúne
producción y comercialización de un producto.
Organizaciones de relativa complejidad. Mejora calidad de
innovación
Una estructura de grupo empresarial muy abierta.
Funcionamiento simultaneo, coordinado, equilibrado e
integrado de más de una organización.
 CULTURA ORGANIZACIONAL

SEGÚN PROTOTIPOS
Cultura Burocrática.
Cultura de Clan.
Cultura Emprendedora.
Cultura de Mercado.
Valoran formalidad, reglas, procedimientos de operación como norma.
Tareas, responsabilidades y autoridad están claramente definidas para
todos los empleados.
Prevalece tradición, lealtad, compromiso personal, extensa
socialización, trabajo en equipo, autoadministración y la influencia
social. Fuerte identificación y destino común en la organización.
Asunción de riesgos, dinamismo y creatividad. Compromiso con
experimentación, innovación y estar en vanguardia. Iniciativa
individual, flexibilidad y libertad fomentan el crecimiento.
Objetivos mensurables y exigentes. Orientación hacia las ganancias
prevalecen en toda la organización. Relaciones entre personas y la
organización son contractuales. Trabajadores responsable nivel de
desempeño, y la organización promete remuneración en recompensa.

Organización dinámica, estructuras flexibles. Dirección ejemplo

Adhocracia emprendedor nato, innovador y tomador de riesgos. Promover
iniciativa del individuo. Ser líder en productos e innovación.

Jerarquia Organización formal y jerarquizada. Dirección centralizada. Eficiencia,

SEGÚN PRIORIDADES TRABAJO
1. Orientación a innovación
2. Orientación a resultados
3. Orientación Relaciones humanas
4. Orientación consultiva
5. Orientación a procesos
6. Orientación compulsiva
control y funcionamiento aspectos clave. Estructura vertical
Alienta a sus miembros a ser transformadores y asumir riesgos
Administración enfoca a logros, objetivos. Tiempos y cotos son factor
clave
Alto componente a relaciones humanas. Convicciones, fidelidad.
El trabajo gira alrededor de equipos, comités
Trabajo sustentado sobre procesos, procedimientos formales,
traducidos en reglas y normas
Desarrollan tareas bajo mecanismos coercitivos, forzosos