PENSAMIENTO

ESTRATEGICO
ORIGEN
Palabras griegas “stratos”, refiere a ejército, y “agein”, significa guía

Sun Tzu , estrategia acción guerra:

-Cuando seas capaz, muestra incapacidad.
-Cuando seas activo, muestra inactividad.
-Cuando estés cerca, haz creer que estás lejos.
-Cuando estés lejos, haz creer que estás cerca.
-Atácale cuando no esté preparado.
-Evita el conflicto que no puedes ganar
-Someter al enemigo sin luchar

Maquiavelo
-Separar Gobierno de la ética
-Estrategia engaño es lícita: atacar o defenderse
CORRIENTES MODERNAS
-Después revolución industrial: modelo mecanicista gestión
-Énfasis instrumentos gestión: programas, presupuesto, organización, compras, control
-Mundo inestable: precios materias primas, economías emergentes
-Entorno fuerte impacta mecanismos internos
-Modo diferente pensar y actuar

Chandler
-Determinación metas y objetivos a largo plazo
-Asignación recursos necesarios

Drucker
¿Qué es nuestro negocio?
¿Qué debería ser?

Argyris
Riesgo en estrategia
Identificación oportunidades y peligros
Evaluación fortalezas y debilidades, diseño estructuras, definición funciones
H.Mintzberg: 5Ps
-Plan: curso acción, guía enfrentar una situación
-Pauta acción: maniobra derrotar a competidor
-Patrón: comportamiento de organización.
-Posición: organización en entorno, clase negocio, actividad.
-Perspectiva: relaciona organización con entorno, determinadas acciones a realizar

DEFINICIÓN ESTRATEGIA
-Énfasis del ambiente
-Generar forma actuación de empresa
-Proyectarse futuro: visión proactiva
-Ocupar nueva posición mercado
-Obtener medios logro misión

FORMAS ESTRATEGIA
-Formal: propósitos escrito
-Informal: perceptivo, intuitivo.
TIPOS ESTRATEGIAS: HENRY MINTZBERG
1.Estrategia planeada
Liderazgo central y controlado formalmente.
2. Estrategia empresarial
Visión colectiva de la organización
3. Estrategia ideológica
Normas rígidas todos acatan. Liderazgo fuerte
4. Estrategia sombrilla
Liderazgo define objetivos estratégicos o límites
Facilita patrones acción de otras unidades de la organizacion
5. Proceso de la estrategia
Directivo controla cada uno aspectos del proceso estratégico
 6. Estrategia desarticulada
Miembros generan propios patrones y no tienen cohesión con las intenciones centrales de la
organización.
 7. La estrategia de consejo
Ajuste mutuo ante ausencia de intenciones centrales.
8. Estrategia impuesta
Entorno externo dicta patrones acción.
CLASES DE ESTRATEGIAS (M. Porter)

a. Liderazgo costos
Reducir costos en cadena valor
Mejor precio consumidor y mayor participación de mercado.

b. Diferenciación 
Producir servicios/productos exclusivos percibidos por consumidores
Disposición pagar más por tenerlos.

c. Enfoque o concentración (segmentación o especialización)

Satisfacer segmentos bien definidos, población, productos o geográficos
ERRORES DESARROLLO ESTRATEGIAS

1.-Miopia gerencial
Poca capacidad sensorial
No detectar a tiempo cambios (medio, personas, clientes) y no adecuar la estrategia

2. Desajuste entre cultura organizacional y estrategia

Costumbres, valores disociados de estrategia
Desvirtúan logro objetivos
Consigue objetivos con otro contenido

3. No poner cliente en centro proceso estratégico

4. Desatender procesos participativos

Participación distintas áreas romper paradigmas y esquemas

5.Juego de culpas
Fracaso y búsqueda de culpables
Falló la persona o la estrategia
Buscar un “culpable”
7.-Dormir la estrategia
Apostar solo a planes, manuales, directivas
Esperar cosas caminen solas
 ESTATEGIAS Y EL TIEMPO
Russell L. Ackoff

ESTILO CONTENIDO ENFASIS

-Prefieren estado pasado al actual
-Convencidos situación va mal en peor
REACTIVA -Planeamiento: explicar el pasado DIAGNOSTICOS
-Renuentes hacia nuevos cambios y prácticas 

-Satisfechos situación actual

-Atención eventos actuales consolida posición PLAN OPERATIVO
INACTIVA -Buscan estabilidad y supervivencia; son
conservadores y enfocados en tareas rutina
-Mantener organización sin cambios
-Centran acciones y oportunidades en futuro
-Optimizar circunstancias con ventajas
PROACTIVA -Planificación: predecir y preparar proyecciones VISION.-MISION.-ESTRATEGIAS
-Buscan velocidad adaptación y readaptación de
organización
-Emplean segmentos tiempo en continuo
-Planificación: Empresa y medio externo VISION SISTÉMICA
INTERACTIVA -Intenta prevenir crisis futuras.
-Crear y no explotar posibles oportunidades.
BUSCANDO ESTRATEGIA EFICAZ: HENRY MINTZBERG 

•Objetivos claros y decisivos

Específicos y puntuales
•Conservar iniciativa
Posición reactiva prolongada genera cansancio y rutina
•Concentración
Concentrar poder en el lugar y momento adecuado.
•Flexibilidad
Dúctil y maniobrable.
•Liderazgo coordinado y comprometido
Motivar intereses y valores personal coincida con objetivos institucionales.
•Sorpresa
Acciones imprevistas e impensables.
•Seguridad
Asignación recursos y medios.