Unidad Didáctica Creación de Empresas Distancia 2022

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MODALIDAD A DISTANCIA Creación de Empresas
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

MODALIDAD A DISTANCIA
UNIDAD DIDÁCTICA
CREACIÓN DE EMPRESAS
Carrera: Administración de Empresas

Nivel: 5
Tutores: Eco. Luis Morales Puruncaja, MAE
Dr. Juan Carlos Marcillo Balseca MBA
Semestre: Mayo 16 – Septiembre 14 de 2022
Quito – Ecuador
1
CONTENIDO
UNIDAD No. 1
Pag.
INTRODUCCIÓN ……………………………………………………………………………………….. 3
DEFINICIÓN DE EMPRESA ……………………………………………………………………………… 4
La empresa como unidad económica-social ………………………………………………………….. 4
La empresa como unidad económica-social ………………………………………………………….. 5
Las empresas como sistemas………………………………………………………………………… 6
FUNCIONES DE LA EMPRESA………………………………………………………………………… 7
OBJETIVOS EMPRESARIALES………………………………………………………………………… 7
TIPOS DE EMPRESAS …………………………………………………………………………………... 8
GRUPOS DE INTERÉS DE LA EMPRESA ……………………………………………………………. 10
Sinergias empresariales……………………………………………………………………………… 10
FORMAS DE EMPRESAS POR MODELOS DE NEGOCIOS …………………………………… 11
LA IDEA DE LA EMPRESA. ………………………………………………………………………………… 12
Bibliografía ………………………………………………………………………………………………… 13
2
UNIDAD No. 1 IDENTIFICACIÓN DEL TIPO DE EMPRESA
Objetivo de la Unidad.
Conocer el marco conceptual y contextual de las empresas, sus característica y tipos de empresas.
Contenido de la Unidad:
1.Generalidades. Concepto. Antecedentes. Importancia. Recursos. Relaciones. Funciones

2. Clases de empresas: Según el sector de actividad, según la propiedad del capital, según el ámbito de
actividad, según el destino del beneficio, según la norma jurídica.
3. Tipos de empresas: Personal, Natural, Persona jurídica, De economía popular y solidaria
4. Formas de empresa: De dos o varios lados, Freemium. Long tail. Bait & hook (cebo y anzuelo). De
nube y Software-as-a-Service (SaaS). Modelo de suscripción, Peer to peer. Comercio electrónico de
venta especial. Co-creación o crowdsourcing
INTRODUCCIÓN
La empresa históricamente constituye un agente importante de la actividad económica y como tal en su

historia y su evolución va de la mano con la evolución del pensamiento económico, adoptando
características acorde al sistema económico vigente de cada época. Se cita como principales hitos
generacionales el mercantilismo siglos XVII y XVIII, en el que se alinea con el capitalismo mercantil con
su actividad básica el comercio y la actividad bancaria, instaurándose también el comercio internacional.
En el capitalismo, siglo XIX, con la revolución industrial, nacen las empresas industriales que desarrollan
básicamente actividades de transformación productiva, en la que el trabajo se vuelve más mecánico,
entrando en un proceso acelerado que lleva a la conformación de las primeras sociedades de producción
grandes, que con la magnitud de producción, el sistema económico comienza a acumular capital y la
empresa llega a adquirir matices de unidad financiera y de decisión, incorporando en su estructura la
diferenciación de empresario y dueños del capital.
La empresa en la actualidad es más compleja a partir de la globalización y el desarrollo acelerado de las

tecnologías y el conocimiento, han revolucionado las relaciones con el entorno y los proceso internos
como el proceso de producción y gestión, con el uso intensivo de tecnología; las relaciones con el
entorno, como los clientes, proveedores y estrategias de mercadeo y marketing; manejan herramientas y
entornos virtuales que le imprimen características diferentes de la empresa del siglo pasado.
El sueño de tener una empresa propia que le genere autonomía laboral o la realización personal, es un
ideal de muchas personas. Las preguntas frecuentes alrededor de esa expectativa pueden ser: ¿Cómo
genero una idea de empresa?, ¿Cómo se crea una empresa?, ¿Será conveniente crear una empresa?,
¿Qué necesito para crear una empresa?, ¿Cuánto cuesta crear una empresa?, entre otras.
En el tratado de esta asignatura, se obtendrán muchos elementos teóricos, metodológicos y prácticos

que darán luces para abordar las respuestas a las pregunta que se platean; temas que se agrupan en
cuatro unidades didácticas, las que se desarrollan en el presente documento en términos resumidos y
basado en material bibliográfico y referencial.
En esta guía didáctica, se desarrollan de manera resumida las unidades y temas contenidos en el sílabo
3
de la asignatura, guía el aprendizaje que debe complementarse con la revisión y estudio de la

bibliografía respectiva.
DEFINICIÓN DE EMPRESA
Se define una empresa como una institución productora de bienes o servicios con autonomía para
adoptar decisiones de inversión, decisiones financieras y con autoridad responsable para asignar
recursos para las actividades productivas. (Naciones Unidas, 2009)
Las empresas pueden ser sociedades con fines de lucro o sin fines de lucro.
La empresa como organización
Hernández, define a la empresa como una organización estructurada por un grupo de personas que
siguen métodos, procedimientos y reglas, que utilizan medios y recursos para un fin determinado
(Hernández,M 2014), En esta definición se identifican 3 características de las empresas:
-Las empresas tiene un propósito definido

-Están conformadas por un conjunto de recursos humanos y materiales
-Se asientan en una estructura conformada por procedimentos y reglas.
Este concepto de empresa, como organización, considera el criterio del entorno cambiante, que
evoluciona, por tanto la empresa se adapta a la evolución del entorno y al aprendizaje organizacional.
En una comparación de la empresa del siglo XXI con la empresa tradicional, el entorno actual exige el
aprendizaje, adaptación y cambio permanente. M. Hernández presenta el siguiente cuadro comparativo,
generado por Robbins y Coulter. (Hernández,M 2014)
Comparación de la empresa como organización tradicional y la nueva organización.
La organización y sus cambios

Organización Tradicional Nueva organización
Estable Dinámica
Inflexible Flexible
Centrada en el trabajo Centrada en las habilidades
El trabajo se define por posiciones El trabajo se define por tareas que se deben
hacer
Trabajo de iniddividuos Trabajo de equipo
Puestos permanentes Puestos temporales
Se mueve por órdenes De participación
Los jefes deciden siempre Los empleados participan en las decisiones
Se guía con reglas Orientación a los clientes
Personal homogéneo Personal heterogéneo
Días hábiles de 9 a 5 Días hábiles sin horario fijo
Relaciones jerárquicas Relaciones laterales y en redes
Trabajo en las instalaciones en horario establecido Trabajo en cualquier parte y cualquier momento
Fuente; Robbins y Coutler, 2005
4
La organización que aprende versus la organización tradicional
Organización tradicional Organización que aprende

Actitud ante los cambios Si funciona, no a los cambios Si no cambia dejará de funcionar
Actitud ante las nuevas ideas Si no lo inventamos aquí, Si lo inventamos o reinventamos
recházalo aquí, recházalo
¿Quién es responsable de la Áreas tradicionales (I+D) Todos los miembros de la
innovación? organización
Temor principal Cometer errores No aprender, no adaptarse
Ventaja competitiva Productos y servicios Capacidad de aprender,
conocimientos y experiencia
Trabajo del gerente Controlar a los demás Facultar a los demás
Fuente; Robbins y Coutler, 2005
La empresa como unidad económica-social
En una expresión más amplia, se defne a la empresa como una unidad económica-social, en la que el
capital, el trabajo y la dirección se coordinan para lograr una producción socialmente útil de acuerdo con
las exigencias del bien común. (Hernández & Pulido, 2011)
De acuerdo a esta definición, se identifican como elementos de la empresa los siguientes:

-Trabajo
-Capital
-Dirección
El trabajo es la participación de las capacidades de las personas para la generación del producto o
servicio y la gestión de la empresa.
El capital, constituye una parte determinante en la empresa, con el cual se genera la capacidad instalada
para el proceso productivo, como tal, espera la generación de valor y el correspondiente beneficio. El
capital se expone al riesgo y se valora su importancia para ciudar su crecimiento como uno de los
objetivos empresariales.
La dirección se relaciona con el proceso coordinado de adminstración de los recursos y gestión de las
acciones para el cumplimiento de los objetivos de la empresa y la obtención de los resultados que
satisfagan los intereses y expectativas externas, sobre todo en la atención del mercado a los clientes y
proveedores: e internas a los inversionistas, trabajadores, empleados y directivos.
Para el funcionamiento de la empresa se consideran tambien otros elementos como el cumplimiento de

la normativa local y nacional, la responsabilidad social y ambiental, así como otras que particularmente
puede corresponder a la naturaleza o tipo de empresa.
En términos económicos y de mercado, el desarrollo de una empresa se da en un sistema de libertad

que significa que cualquier persona o grupo de personas tiene la posibilidad de entrar en el mercado con
iniciativas empresariales.
Esta libertad empresarial, está asociada a la responsabilidad social que se expresa en la generación de
empleo, el establecimiento de precios justos, salarios remuneradores, pago de impuestos y protección
del ambiente. Esta actitud empresarial, favorece la sostenibilidad de las empresas. (Hernández &
Alejandro, 2011).
5
Menguzzato y Renau (1991) profundizan en la definición de empresa, como una unidad técnica,
económica, social, política y de decisión. Hernández, M. (2014).
Unidad técnica porque emplea un proceso de transformación y hace uso de factores para la generación
de bienes y servicio.
Unidad económica porque en el proceso de transformación utiliza factores que remunera y genera valor
añadido.
Unidad social porque las personas participan en el proceso de producción y gestión, generándose
relaciones de comuicación, motivación y cultura organizativa.
Unidad política porque las personas que interactúan tienen sus propios objetivos e intereses.
Unidad de decisión porque tiene la capacidad de genera sus propios objetivos y decidir sobre sus
actividades técnicas y económicas.
Las empresas como sistemas
Las empresas como sistemas, integran y relacionan sus elementos para obtener un fin y contienen
subsistemas de dirección, transformación, información, comercialización, recursos humanos y otros.
Las empresas son sistemas abiertos con relaciones de intercambio con el entorno mediante entradas y
salidas. Entradas de factores y recursos
Salidas de productos y servicios.
La empresa como sistema abierto
Entorno
EMPRESAS
Inputs
-Recursos Humanos
Outputs
-Recursos Materiales Proceso de -Bienes
-Recursos inmateriales transformación -Servicios
-Información -Información
Retroalimentación
Entorno
Fuente: Hernández, M (pag.33)
6
FUNCIONES DE LA EMPRESA
En la empresa se identifican los subsistemas funcionales siguientes: subsistema de administración,

de aprovisionamiento, de producción, comercial, financiero, de investigación y
desarrollo y de recursos humanos: Hernández, M. (2014).
Administración. Es el nexo entre la empresa y el entorno, además coordina todos los subsistemas de la
empresa. Cumple actividades de administración, planificación, organización, dirección y control.
Aprovisionamiento. Realiza acciones de adquisiciones, almacenamiento y logística. Tareas de previsión

de necesidades de materiales para la producción, interacción con proveedores, recepción de compras,
gestión de almacén.
Producción. Se encarga del proceso de transformación y generación de productos y servicios. Toma

decisiones sobre el proceso productivo, características del producto, instalación y distribución de la
planta, organización de los factores de la producción,
Comercial. Relaciona a la empresa con el mercado. Estudia las necesidades del consumidor, precios de
mercado, estructura el plan de mercado, gestiona canales de distribución, estrategias de mercadeo y
comunicación.
Financiero. Gestiona los recursos financieros de la empresa. decisiones de inversión y administración

financiera.
Investigación y desarrollo. Desarrolla investigación sobre procesos de producción y materiales, considera

requerimientos actuales y potenciales para la satisfacción del cliente.
Recursos Humanos. Gestión del personal de la empresa. Tareas de reclutamiento, motivación y

desarrollo, capacitación, remueraciones, control.
OBJETIVOS EMPRESARIALES
Las empresas pueden representar los sueños, ideales, esfuerzos y hasta el patrimonio de sus
propietarios, de allí que los objetivos que cada empresa se plantea genéricamente y por naturaleza son
cuantitativos como los siguientes:
-Financieros: de rentabilidad, costos y precio;

-De producción final: volúmenes de operación, tiempos de entrega;
-De productividad: de los recursos humanos, de máquinas y materiales;
-De mercado: orientados al cliente, a la calidad para la satisfacción del cliente.
Planteados de esta manera los objetivos empresariales, conducen a determinar las funciones
empresariales:
- Función de producción
- Mercadotecnia
- Finanzas
- Recursos Humanos
Las funciones que se derivan de los objetivos empresariales se complementan con la desagregación
funcional identificada por M. Hernández indicada en el punto anterior.
7
TIPOS DE EMPRESAS
La clasificación de las empresas se ha formulado por diferentes autores, obedeciendo a criterios y

enfoques diversos. Se presenta a continuación una base de clasificación que trata de consolidar los
varios cirterios:
Criterio económico (por tamaño o magnitud):

-Microempresas (1 a 5 trabajadores. Ventas de 0 a USD 2.400 anuales)
-Pequeña Empresa (6-50 trabajadores. Ventas USD 2.401 – 25.000 anuales)
-Mediana Empresa (50-400 trabajadores. Ventas USD 25.001 – 100.00 anuales)
-Gran Empresa (más de 400 trabajadores. Ventas más de USD 100.000 anuales)
Actividad o Giro del negocio:

-Industriales. (Extracción o producción, transformación en productos)
-Comerciales. (Compra y venta de bienes de consumo)
-Servicios. (Comercio de intangibles y prestación de servicios)
-Financieras. (Intermediario financiero, presta servicios financieros y negocios)
Sector econóico al que pertenece o sector de actividad:

-Primario. (Extracción de recursos naturales)
-Secundarias: (Transformación de materia prima y materiales en productos terminados)
-Terciarias. (Comercio de bienes y servicios)
- Cuaternarias. (Informática y comunicaciones TICs)
Origen o propiedad del capital:

-Públicas. (Su capital es del Estado)
-Privadas. (Capital de particulares)
-Mixtas. (Capital público y privado)
Ámbito geográfico de actividad:

-Locales. (Dentro de un municipio)
-Provinciales. (Dentro de la provincia)
-Regionales. (Dentro de la región)
-Nacionales. (Dentro del país)
-Multinacionales. (En distintos países)
-Globales. (En todo el mundo)
Destino de los beneficios:

-Con fines de lucro. (Generación de utilidades y apropiación individual de ellas)
-Sin fines de lucro. (Su propósito central no es obtener utilidades, es afán de servicio)
Constitución Jurídica:
-Individuales. (personales)
- Personas Jurídicas con RUT
- Patrimonio de responsabilidad limitada
-Comunidad de bienes o sociedades. (Propiedad de bienes comunes de varios)
- Sociedades de personas
8
- Sociedad de responsabilidad limitada. (Los socios responden limitadamente por el monto de

capital que aporta)
- Sociedades colectivas. (Se conforman con 20 personas o más, bajo una razón social)
- Sociedades en comandita. (Tienen dos tipos de socios: comanditarios que aportan capital y
socios gestores que administran)
- Sociedades de hecho. (Sin registro jurídico)
- Sociedades de capital (Estructura del capital)
- Sociedad anónima. (El capital se divide en acciones negociables de los accionistas que
responden por el monto de sus acciones)
- Abiertas. (oferta pública de acciones)
-Cerradas. (no hace oferta pública de acciones)
- Sociedades en comandita por acciones. (Se conforma con capital de acciones o cupones de
socios)
- Sociedades cooperativas. (Trabajadores directos en el negocio que aportan su trabajo).
En la Ley de Compañías del Ecuador, se stablece la clasificación de Companías referidas a las

Sociedades mencionadas, con sus características y disposiciones normativas correspondientes.
9
GRUPOS DE INTERÉS DE LA EMPRESA
La empresa tiene actores en sus entronos interno y externo que se denomina grupos de interés
(Hernández & Pulido, 2011), y son los siguientes:
Accionistas o shareholders. Tiene capital en la empresa, les interesa el desarrollo de la empresa y el

incremento del valor de las acciones.
Personal y colaboradores de la empresa. Participan en el proceso de produciión y gestión de la empresa,

su interés en el desarrollo de la misma porque su empleo depende de ello.
Proveedores y distribuidores. Los proveedores se convierten en los acreedores de la empresa, en este

sentido les interesa el desarrollo de la misma que garantice el cumplimiento de sus créditos. En tanto los
distribuidores en muchas ocasiones tienen instalaciones para las ventas de los productos de la empresa
por lo que les interesa el desarrollo de la empresa y su permanencia en el tiempo.
Se pueden calificar los indicados como involucrados directos.
Otros grupos de interés que podríamos llamarles indirectos son los siguientes:
Sindicatos. Organizaciones que defienden los derechos laborales de los empleados, se interesan en la
productividad y calidad que favorece las fuentes de empleo.
Autoridades locales, regionales o nacionales. Que obtiene impuestos o beneficios de las empresas
dentro de un marco normativo, su interés en el desarrollo de la empresa para la recaudación
correspondiente.
Sector educativo. Instituciones de forman profesionales y expertos para las actividades empresariales,
su interés en el incremento de la demanda de profesionales.
Sinergias empresariales
Cadenas Productivas.
De la concepción de la empresa como sistema abierto, se identifica relaciones económicas con los
actores interesados, con los que se articula mediante el proceso de producción y generación de valor.
Estas relaciones conducen al análisis de las cadenas productivas que se inician desde la actividad
primaria que realiza un grupo productivo, que a su vez surte a la industria, la que luego surte en la
cadena al distribuidor a al comercializador el que llega en última instancia al consumidor final.
La conceptualización de cadenas productivas, se expresa como “la articulación de agentes productivos

por medio de las fases de aprovisionamiento de insumos, producción, conservación, transformación,
comercialización, distribución y consumo nacional y mundial” (Hernández & Pulido, 2011).
El encadenamiento productivo, genera ventajas competitivas en términos de ofertas atractivas para el

mercado que pueden generar mayor rentabilidad.
Otra forma de sinergia empresarial son los agrupamientos de las empresas en clusters definido como
“un conjunto de compañías asociadas e intercomunicadas que actúan en un sector industrial-comercial,
que comparten estrategias, estándares de calidad y productividad” (Hernández & Pulido, 2011).
Los clusters tienden a maximizar la competitividad mediante las redes y cadenas de valor, con efectos
10
en el mejoramiento de la productividad, calidad, competitividad y consecuente mejora de la rentabilidad.
FORMAS DE EMPRESAS POR MODELOS DE NEGOCIOS.
En referencia a diferentes formas de gestionar los negocios, se identifican formas de empresas, entre las
cuales se mencionan las siguientes:
De dos o varios lados.
Con el desarrollo del internet surge también el desarrollo de proveedores de intermediación en línea
propiciando los mercados de dos o más lados, con la oportunidad para la empresa de vender dos o más
productos a dos o más grupos de consumidores; la demanda de un grupo depende la demanda de otro
grupo. (Comisión de relaciones de comunicaciones). El negocio se desarrolla con múltiples lados, donde
la oferta de valor se realiza a diferentes segmentos de clientes, la atención que se da a uno de los
segmentos al interés de otro segmento.
Empresa
(Plataforma de dos
lados)
Demanda interrelacionada por

medios de efectos de red indirectos
Grupo de Grupo de
Consumidores Consumidores
1 2
Demanda 1 y 2 sobre productos diferentes
Fuente-Elaboración: Comisión de Regulación de la Comunicación, Co.
Ejemplo: la propuesta de valor principal de Facebook se centra en el usuario, la presencia de los

usuarios en la plataforma es lo que le permite monetizar su negocio en un modelo de afiliación y
publicidad. (Emprende a Conciencia, 2020).
Freemium
Se deriva del modelo de dos o más lados, tiene usuarios distintos, uno de ellos, el más grande puede
ser, recibe un producto o un servicio gratis.
Long tail.
Las ventas se realizan con muchas cosas que se venden pocas veces y lo hacen con todo el mundo.
Ejemplo Amazon.
Bait & hook (cebo y anzuelo).

Le enganchan con un producto, pero el negocio principal es el otro producto complementario. Ejemplo,
Gillette, enganchó con las máquinas de afeitar y su principal negocio es las cuchillas.
De nube y Software-as-a-Service (SaaS)

Es básicamente para online, consiste en que las empresas pagan aplicaciones como un servicio, pero en
11
realidad lo cobran por el número de usuarios. Le ligan al usuario a tomar actualizaciones de nuevas
funcionalidades, conforme van desarrollando. Genera una resegmentación del nicho de mercado.
Modelo de suscripción
El usuario al adquirir una suscripción, se convierte en un cliente recurrente (fijo), lo que le permite a la
empresa contar con un ingreso recurrente en tanto permanezca la suscripción.
Peer to peer.
Consiste en compartir servicios de propiedad de particulares con particulares que lo demandan, lo hacen
vía internet. Particulares que hacen negocios con particulares. Ejemplo Airbnb, alquiler de casas con
habitaciones y camas por periodos cortos (no son hoteles).
Comercio electrónico de venta especial.

Ventas de productos de compra compulsiva, utilizando estrategias de marketing de ofertas y con
productos exclusivos, con marketing móvil y geolocalizado. Ejemplo outlet online.
Co-creación o crowdsourcing
Consiste en la creación de valor a través de la aportación de una comunidad básicamente profesional de
un determinado sector, tiene la ventaja de ahorro en costos. Ejemplo la cervecería Heineken. Busca
mensajes para involucrar a segmentos poblacionales; retó a los diseñadores para crear la botella del
futuro, mantiene una plataforma abierta para nuevas ideas de cervecería.
LA IDEA DE LA EMPRESA.
Para elegir una idea de empresa, se debe proyectar el interés basado en la afinidad con el objeto de
trabajo que representa y además el comprometimiento la atención permanente. De acuerdo al Manual
para la creación de empresas por universitarios, (Hernández M., 2002), indica que para la elección de la
idea de empresa se debe tomar en cuenta los siguientes aspectos:
-La oportunidad del negocio que tendrá la empresa en el mercado que selecciona;
-Los conocimientos que posee sobre el sector, el mercado y la competencia
-Las condiciones que favorecen para la puesta en marcha,
-Las barreras de entrada en el sector, el mercado, zona, etc., por volúmenes de venta
-Conocer bien el contexto o entorno en el que está inserta la actividad de la empresa (se adiciona a lo
que refiere el autor citado)
¿Por qué crear una empresa?
Las razones más frecuentas que motiva a las personas a tener una empresa, son las siguientes:
(Aceituno, 2012)
-Obtener el propio puesto de trabajo

-Obtener un beneficio
-Patentar una innovación
-Crear un modo de vida autónomo
Estas motivaciones entre otras particulares, le conduce a enfrentar y asumir obligaciones y

responsabilidades de realizar inversiones, organizar recursos para cumplir objetivos previamente
establecidos.
12
Bibliografía
Aceituno, P. (2012). Creación y gestión de empresas. Madrid: Udima. Unidad a Distancia de

Madrid. CEF Centro de Estudios Financieros.
Comisión de relaciones de comunicaciones. (s.f.). www.crcom.gov.co. Obtenido de

https://www.crcom.gov.co/uploads/images/files/APROXIMACIO%CC%81N%20A%20LOS%
20MERCADOS%20DE%202%20LADOS%20EN%20EL%20ENTORNO%20DIGITAL_PARA
%20PUBLICAR%20(2).pdf
Emprende a Conciencia. (2020). Emprende a Conciencia. Obtenido de

https://www.emprendeaconciencia.com/modelo-varios-lados
Fundamentos de gestión empresarial. (2011). McGrawHill.
Hernández, M. (2002). Manual para la creación de Empresas por universitarios. UNIVERSITAS

.
Hernández, M. (2014). Administración de Empresas. Piramide.
Hernández, S., & Alejandro, P. (2011). Fundamentos de Gestión Empresarial. McGrawHill.
Naciones Unidas. (2009). Clasificación Industrial Uniforme de todas las actividades económicas.
13
UNIDAD DIDÁCTICA
Unidad 2
14
CONTENIDO
UNIDAD No. 2
Pag.
Objetivos de la unidad 2 ………………………………………………………………………………….. 16
Generalidades …………..………………………………………………………………………………… 16
Tipos de Pymes ………………………………………………………………………………………….. 18
Las pymes en el Ecuador…..……………………………………………………………………………. 19
Mipymes ………………..………………………………………………………………………………….. 21
Famipymes………………………………………………………. ……………………………………. 24
Empresas de Economia Popular y Solidaria. …………………………………………………………. 25
Bibliografía ………………………………………………………………………………………………… 27
15
UNIDAD No. 2: PYMES, MIPYMES, FAMIPYMES Y OTRAS
Conocer los tipos de empresas: Pymes, Mipymes. Famipymes, sus características.
1.Generalidades:Introducción. Reseña histórica

2. PYMES: concepto. Características. Tipos.
3. MIPYMES. Concepto. Características. Tipos.
4. FAMIPYMES. Concepto. Características. Tipos.
5. Empresas de Economía Popular y solidaria.
2.1 GENERALIDADES
Como consecuencia de la crisis económica mundial de 1929, especuladas como causas la

sobreproducción, el subconsumo, el crecimiento artificial de la bolsa y la baja valoración de las grandes
empresas, se genera un impacto financiero, económico y social que sofoca a las grandes potencias
económicas y su consecuente efecto sobre todo el mundo.
Con grandes pérdidas financieras, el sector industrial se ve tambaleante, y se motiva el crecimiento

económico hacia adentro, propiciando la creación de iniciativas de producción de menor escala.
A nivel mundial se revaloriza la importancia de las pequeñas y medianas empresas en la década de los
años setenta, como unidades productivas a pequeña escala, prestación de servicios y la tercerización;
con la generación de una amplia gama de giros productivos, comerciales y de servicios, integrando
empresas medianas, pequeñas y familiares, conocidas como pymes.
Las pymes, se conciben como pequeñas y medianas empresas constituidas formalmente y de gestión
independiente. Las pymes de alguna manera se complementan con las actividades productivas de las
grandes empresas, considerando que sus procesos utilizan materias primas e insumos producidas por
otras empresas; las de servicios y comerciales encadenan el eslabón último hacia el cliente.
Se sustentan en la teoría económica del bienestar, cuyo objetivo es maximizar los recursos para
conseguir el bienestar social y la participación del estado en la promoción del proceso productivo con
políticas proteccionistas.
16
En la década de los años 70, en sustitución al modelo industrial, deteriorado por la crisis del petróleo y la
expansión de algunos nuevos países exportadores y el cuestionamiento de la organización productiva
rígida, se da paso a un nuevo orden económico internacional, que propicia mayor productividad con la
incorporación de nuevas tecnologías que reducen costos y flexibilizan procesos, reestructurando el
empleo y buscando nuevos mercados. En este contexto las pymes juegan un papel importante en una
década de transición de la organización industrial hasta el cambio a la organización industrial de
especialización flexible de los años 80; las pymes fueron ganando más espacio en cuanto a
diversificación de productos, servicios y la generación de empleo, adjudicándoles una revalorización en
el proceso de crecimiento económico.
La constitución de gran cantidad de pymes, cobra importancia relevante en su aporte a la economía de

los países, siendo muy representativo, propiciando el crecimiento económico y el desarrollo de los
mercados. Según datos de la OCDE de 2012, representan entre el 95% y 99% del total de empresas en
Estados Unidos, Europa y América Latina; y contribuyen alrededor del 80% en la generación de empleo.
Algunos autores, han realizado estudios comparativos para la definición de lo que es una pyme y
las dificultades que tienen estas empresas en el medio, entre ellas, la productividad es menor que
las grandes empresas, las condiciones macroeconómicas tiene fuerte incidencia sobre su
desarrollo, su crecimiento está directamente relacionado con un ambiente de negocios competitivo
en términos de costos de entrada y salida del mercado. (Heredia & Sánchez, 2016).
La Comunidad Andina de Naciones, CAN, en la Decisión 702 del año 2008, art. 2, considera a las
pymes como todas las empresas formales legalmente constituidas y/o registradas ante las
autoridades competentes, que lleven registros contables y/o aporten a la seguridad social,
comprendidas dentro de los umbrales que se establecen en el art.3, utilizando los criterios de
personal ocupado y valor bruto de ventas anuales, con los siguientes rangos:
Variables Estrato I Estrato II Estrato III Estrato IV

Personal ocupado 1-9 10 - 49 50 - 99 100 - 199
Valor bruto de ventas Menor igual a 100.000 100001 – 1.000.000 1000.001 – 2000.000 2000.000 – 5000.000
anuales US$
Fuente: Decisión 702.CAN
Reconociendo este aporte, los estados se interesan e intervienen con políticas y normalización de
las pymes. La Comunidad Andina de Naciones (CAN), como organismo supranacional regional,
establece políticas de fomento, normativas, directrices y un sistema de estadísticas. Estas
17
directrices son tomadas como referencias por algunos de los países que conforman esta
comunidad.
Después de la depresión económica de 1929, los países latinoamericanos, adoptan una política
económica intervencionista con medidas protectoras a la industria nacional, apalancada con
políticas restrictivas a las importaciones, posteriormente interviene incluso mediante subsidios,
incluso adquisición de empresas en quiebra, que a la postre desencadenan en la generación de
una ineficiencia.
En la década de los noventa, en América Latina, los gobiernos, ponen mayor interés en las pymes
como alternativa para afrontar el creciente desempleo y en las tres últimas décadas, han
diversificado los apoyos a este sector mediante subsidios, financiamiento, asistencia técnica,
capacitación y prácticas asociativas.
2.2 Tipos de PYMES.
Las pymes, parten de una clasificación general de las empresas, conforme a su tamaño con
criterios como el número de empleados, monto de activos y valor bruto de ventas brutas; con la
siguiente escala:
• Grandes empresas
• Medianas empresas
• Pequeñas empresas
• Microempresas
Considerándose las tres últimas como pymes.
La normativa de cada país establece la valoración para la asignación de las correspondientes

escalas, que por lo general toman como referencia los datos de organismos asociativos que emiten
directrices sobre las pymes como es el caso de la Unión Europea, Estados Unidos, CAN.
Considerando la actividad de producción, se reconocen tres grupos de pymes:

- Industria
Proceso extractivo o de transformación y generación de productos. Se clasifica en:
a) industria extractiva: De recursos no renovables como la actividad minera y la petrolera.
18
De recursos renovables como la agricultura, ganadería, pesca, explotación de bosques,

etc.
b) Industria de transformación: Modifica las características físicas y/ químicas y se
convierte en producto terminado. Sigue un proceso que en términos generales puede
ser: adquisición de material, transformación en producto terminado, distribución,
administración.
-Servicios
Generan acciones y venta de asesorías, asistencia, transporte, publicidad, implantación de
sistemas, servicios públicos, alimentación. entre otras. Pueden ser intermediarios de
procesos como en el caso de créditos.
-Comercio
Intermediarios en la cadena de distribución, en espacio y tiempo.
2.2.1 Las pymes en el Ecuador y su clasificación
En el Ecuador, las pymes surgen a partir de la década de los años 50, generalmente de estructura
cerrada y de origen familiar, dedicadas a actividades textiles, confecciones, cuero y calzado, papel
e imprenta, explotación de minerales no metálicos.
En la década de los años 70, a pesar de la explotación petrolera, no hubo mucho apoyo al sector
empresarial.
En1982, el Ecuador enfrenta una crisis económica, provocando el deterioro de las economías
empresariales y familiares, así como la reducción del rol proteccionista del Estado, motivando a los
empresarios a buscar mejorar la productividad y por falta de apoyos de las políticas estatales, se
centran en su supervivencia y estabilidad económica interna para mejorar sus condiciones de
trabajo y productividad. Esta situación hace que se diversifique la producción y se incorpore
tecnología para mejorar la calidad, bajar costos y alcanzar mayor productividad.
Dentro de un nuevo marco institucional, a mediados de los años 2000, se trata de implementar
políticas de apoyo al sector de pymes, impulsando proyectos de capacitación, incubadoras de
negocios e implementación de TICs, tratamiento especial en impuestos, entre otras. (Burneo.M &
Miño, 2010).
Como marco normativo, cuenta con la Ley de Fomento industrial, expedida en 1973, en la que se
considera a la pequeña industria aquella en la que predomine la operación de maquinaria sobre la
19
operación manual para actividades de transformación; y, emite disposiciones de apoyo y

acompañamiento a las micro, pequeños y medianos empresarios.
La Ley de Compañías emitida en 1999, establece que las pymes pueden operar como
organizaciones con personería jurídica o como personas naturales, en el primer caso, deben
regirse a la Ley de Compañía.
La Ley de Comercio Exterior e Inversiones, creada en 1997, proporciona lineamientos
El Código Orgánico de la Producción, aprobado en el año 2010, deroga la Ley de Fomento de la

pequeña industria, sin embargo, mantiene los incentivos a las MYPIMES, básicamente los de orden
fiscal y sobre el fomento a las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas, crea el Consejo Sectorial de
la producción, como órgano regulador.
La Superintendencia de Compañías, valores y seguros, en el año 2014, acogió la normativa de la

CAN, reconociendo la siguiente clasificación de empresas.
Variables Microempresa Pequeña empresa Mediana empresa Grandes empresas

Personal ocupado 1-9 10 - 49 50 - 199 Mayor o igual a 200
Valor bruto de ventas Menor igual a 100.000 100.001 – 1.000.000 1.000.001 – 5.000.000 Mayor a 5.000.000
anuales US$
Monto de activos US$ Hasta 100.000 De 100.001 hasta De 750.001 hasta Mayor o igual a
750.000 3.999.999 4.000.000
Fuente: Cámara de Comercio
El Marco institucional que rige a las PYMES en e Ecuador, básicamente ha sido el Ministerio de
Industrias; entre 2005 y 2009 estuvo bajo el Ministerio de Industrias y Productividad. El Banco
Nacional de Fomento hoy BanEcuador canaliza recursos para la pequeña y mediana Empresa. El
Consejo Nacional de la Calidad, órgano regulador del sistema de calidad; el Instituto de
Normalización INEN para controlar las normas de calidad; el Consejo Nacional de Capacitación y
Formación Profesional como facilitador de las actividades de capacitación, SENACYT como
orientador del desarrollo científico y tecnológico.
Se reconocen como características de las Pymes las siguientes:
- Emprendimiento: generadores de nuevas propuestas para insertarse en el mercado y poder ser

competitivos.
- Creatividad e innovación, para lograr diferenciación en el mercado y atender las exigencias del
mismo.
20
-Son generadores de empleo
-Alta volatilidad, muy vulnerables al fracaso.
-Baja productividad comparadas con las empresas grandes, por los volúmenes de producción que
son capaces de manejar.
2.3 MIPYMES. Concepto. Características. Tipos.
El nombre de Mipymes difiere de las pymes en la inclusión expresa de las microempresas al grupo
de pymes que ya se mencionó en el punto 2.1.
La microempresa, es la más pequeña de las empresas en su clasificación; generalmente surgen de

emprendimientos, el propietario trabaja solo o con familiares.
Igual que las mipymes, de acuerdo a la actividad, pueden ser: productivas, de servicios y de
comercio.
La mayoría de microempresas se dedican a la actividad comercial, con ventas al detalle; las que
realizan actividades de transformación por lo general la realizan ellos mismos, estableciendo una
relación más directa con el consumidor final.
Las características que se reconocen en las microempresas son las siguientes:

-Por lo general son empresas de tipo familiar,
-Tratan de mantener el mercado con una relación directa con el cliente
-Su ámbito de acción depende de la habilidad del empresario
-Crece a partir de las reinversiones de sus utilidades
Generalmente, carece de una estructura formal en sus áreas. Las áreas de producción y ventas
son las más fuertes,
La presencia de la microempresa en el grupo de mipymes ha tenido un incremento muy

significativo, en el caso del Ecuador, de acuerdo al censo económico realizado por el INEC, en el
año 2010 el 95.4% de las empresas en el país son microempresas; el 3,8% pequeñas empresas;
el 0.6% medianas empresa y el 0.2% grandes empresas.
21
El aporte a la generación de empleo: microempresa 44%, pequeña empresa 17%, mediana

empresa 14% y gran empresa 25%.
En el año 2011, se emite el Reglamento para el programa de fomento para mipymes

FONDEPYME, Acuerdo Ministerial 552 del Ministerio de Industrias y Productividad. (Ministerio de
Industrias y Productividad, 2011)
Con el objeto de fomentar la producción y competitividad de las micro, pequeñas y medianas

empresas asociadas entre sí o en forma individual; productoras de bienes y servicios con valor
agregado y artesanos del país a través del desarrollo de las siguientes actividades: (Art. 2 del
Reglamento).
1.Apoyar a unidades productivas individuales, grupos o redes de MIPYMES y artesanos que

generen valor agregado a su producción, y propendan a su fortalecimiento en el mercado interno y
externo, mediante la generación de valores añadidos a través de la mejora, entre otros aspectos,
de los procesos de calidad, innovación y tecnología de la cadena productiva y de comercialización
2. Apoyar a unidades productivas individuales, grupos o redes de MIPYMES y artesanos que

generen valor agregado a su producción, y propendan a su fortalecimiento en el mercado interno y
externo mediante la generación de valores añadidos a través de la mejora, entre otros aspectos, de
los procesos de calidad, innovación y tecnología de la cadena productiva y de comercialización;
3. Apoyar a unidades productivas individuales y/o grupos o redes de MIPYMES y artesanos para la
contratación de asistencia técnica, capacitación, mejoramiento del sistema de la calidad,
transferencia de tecnología e innovación;
4.Apoyar a unidades productivas individuales, asociadas y/o grupos o redes de MIPYMES y

artesanos en sus proyectos de inversión, con la finalidad de contribuir en su equipamiento
productivo;
5.Apoyar a unidades productivas individuales y/o grupos o redes de MIPYMES y artesanos para
mejorar la oferta exportable a través del fomento productivo con productos de calidad y con valor
agregado;
22
6.Apoyar a unidades productivas individuales y/o grupos o redes de MIPYMES y artesanos para el
desarrollo de nuevos productos incluyendo sus prototipos;
7.Apoyar a las unidades productivas individuales o asociadas en las actividades de

comercialización para los mercados internos y externos; y,
8.Propender el desarrollo y fortalecimiento de la prestación de servicios en los territorios.
El Art. 15 identifica como beneficiarios de esta normativa a las micro, pequeñas y medianas
empresas (MIPYMES), productoras de bienes y servicios artesanos, emprendedores en forma
individual y aquellos que presenten diferentes niveles de organización asociativa, tales como
grupos o asociaciones de productores, redes de proveedores, colectivos de microempresa o de
pequeños productores y también les establece obligaciones citadas en el Art. 16 como las
siguientes:
a) Realizar la inversión que le corresponde como contraparte de los convenios suscritos;
b) Coordinar el desarrollo del proyecto aprobado con el técnico designado para la supervisión de la
ejecución del mismo;
c) Permitir y brindar todas las facilidades para las inspecciones que en cualquier momento realicen
los técnicos designados;
d) Suscribir el convenio de cooperación y el acta de finiquito del proyecto, conforme formatos que
serán editados por el MIPRO;
e) Mantener vigente la garantía y renovarla con por lo menos quince días de anticipación a su
vencimiento; y,
f) Otras, que podrán ser asumidas en los convenios a suscribirse.
Con estas intervenciones del estado, se procura dinamizar el sector de mipymes y generar empleo.
23
2.4. FAMIPYMES. Concepto. Características. Tipos. Ejemplos
Las Famipymes, incluyen en su clasificación a las empresas familiares.

Muchos autores expresan definiciones de las empresas familiares, que se pueden resumir en la
siguiente definición: Son organizaciones económicas en las que la propiedad, dirección y control
descansan en un determinado grupo familiar, con vocación de ser transmitida a otras generaciones
(Serna y Suárez.2005).
Las características de las empresas familiares son: (Poza, 2005)

-Presencia de la familia
-Sueño del propietario de mantener la empresa (continuidad)
-Dirección y propiedad de la familia
-Ventaja competitiva derivada de la interacción de la familia
Los tipos de empresas familiares según el grado generacional (Ramírez & Macías, 2012) son las
siguientes:
• Empresas familiares de primera generación, cuando es de propiedad y dirigida por los
fundadores;
• Empresas familiares de segunda generación, cuando están en manos de hijos y sobrinos de
los fundadores.
• Empresas familiares de tercera generación, cuando están en manos de los nietos de los
fundadores.
• Y sucesivamente, en numeración generacional.
Se distinguen cuatro modelos de empresa familiar (Gallo & Sveen,1991):

• Empresa de trabajo familiar, en la que los miembros de la familia se proponen mantener la
empresa para que sus integrantes, generación tras generación trabajen en ella.
• Empresa de dirección familiar, en la que los miembros de la familia acuerdan mantener la
propiedad y ser dirigida por quien demuestre mayor capacidad.
• Empresas familiares de inversión, en la que la familia controla las decisiones de inversión
mas no de su gestión.
• Empresa familiar coyuntural, en la que no existe una clara voluntad de la familia por
mantener en el futuro su propiedad ni el control de la gestión.
24
2.5 Empresas De economía popular y solidaria
El tema de las empresas de economía popular y solidaria, se contextualiza en la normativa del

Ecuador, bajo la Ley Orgánica de economía popular y solidaria emitida en el año 2011, con
reformas al 2018 y su reglamento. (Presidencia de la Repúbllica del Ecuador, 2011)
El Art. 2 de la referida Ley, reconoce como integrantes de la Economía Popular y Solidaria las
organizaciones conformadas en los Sectores Comunitarios, Asociativos y Cooperativistas, así como
también las Unidades Económicas Populares.
El Art. 18, identifica al sector asociativo como el “conjunto de asociaciones constituidas por
personas naturales con actividades económicas productivas similares o complementarias, con el
objeto de producir, comercializar y consumir bienes y servicios lícitos y socialmente necesarios,
auto abastecerse de materia prima, insumos, herramientas, tecnología, equipos y otros bienes, o
comercializar su producción en forma solidaria y auto gestionada bajo los principios de la presente
Ley”; sobre su estructura y gestión debe regirse a la misma Ley.
El Art. 21, define al sector cooperativo como “el conjunto de cooperativas entendidas como
sociedades de personas que se han unido en forma voluntaria para satisfacer sus necesidades
económicas, sociales y culturales en común, mediante una empresa de propiedad conjunta y de
gestión democrática, con personalidad jurídica de derecho privado e interés social.”
Sus actividades están normadas por esta Ley y los principios del cooperativismo.
Se reconocen varios tipos de cooperativas, según su actividad principal:
• Cooperativas de producción, Dedicadas a actividades productivas lícitas, en una sociedad

de propiedad colectiva y manejada en común, como: agropecuarias, huertos familiares,
pesqueras, artesanales, industriales, textiles.
• Cooperativas de consumo.- Tienen por objeto abastecer a sus socios de cualquier clase de
bienes de libre comercialización como: bienes de consumo de artículos de primera
necesidad, semillas, abonos y herramientas, de venta de materiales y productos de
artesanía.
25
• Cooperativas de vivienda. Tienen por objeto la adquisición de bienes inmuebles para la

construcción o remodelación de viviendas u oficinas o la ejecución de obras de urbanización
y actividades vinculadas con éstas, en beneficio de sus socios.
• Las Cooperativas de ahorro y crédito son instituciones financieras sin fines de lucro y son de
propiedad de sus miembros.
• Cooperativas de servicios. Se organizan con el fin de satisfacer diversas necesidades

comunes de los socios o de la colectividad, los mismos que podrán tener la calidad de
trabajadores, tales como: trabajo asociado, transporte, vendedores autónomos, educación y
salud.
Sobre las Unidades Económicas Populares, el Art. 73 de la Ley, las define como aquellas que se
dedican a la economía del cuidado, los emprendimientos unipersonales, familiares, domésticos,
comerciantes minoristas y talleres artesanales; que realizan actividades económicas de producción,
comercialización de bienes y prestación de servicios que serán promovidas fomentando la
asociación y la solidaridad; incluye los promovidos por ecuatorianos residentes en el exterior con
sus familiares en el territorio nacional y los inmigrantes extranjeros, actividades que generen trabajo
y empleo entre sus integrantes en el territorio nacional.
Las personas responsables de la Economía del Cuidado son las personas naturales que realizan
exclusivamente actividades para la reproducción y sostenimiento de la vida de las personas, con
relación a la preparación de alimentos, de cuidado humano y otros.
El Art. 75 refiere a los Emprendimientos unipersonales, familiares y domésticos, como las personas
o grupos de personas que realizan actividades económicas de producción, comercialización de
bienes o prestación de servicios en pequeña escala efectuadas por trabajadores autónomos o
pequeños núcleos familiares, organizadas como sociedades de hecho con el objeto de satisfacer
necesidades, a partir de la generación de ingresos e intercambio de bienes y servicios. Para ello
generan trabajo y empleo entre sus integrantes.
26
El Art. 76 identifica a los Comerciantes minoristas como la persona natural, que de forma
autónoma, desarrolle un pequeño negocio de provisión de artículos y bienes de uso o de consumo
y prestación de servicios, siempre que no exceda los límites de dependientes asalariados, capital,
activos y ventas, fijados anualmente por la Superintendencia.
A los Artesanos los define como trabajador manual, maestro de taller o artesano autónomo que
desarrolla su actividad y trabajo personalmente. En caso de ser propietario de un taller legalmente
reconocido, no excederá los límites de operarios, trabajo, maquinarias, materias primas y ventas,
fijados anualmente por la Superintendencia.
El organismo de control de la economía popular y solidaria es la Superintendencia de Economía

Popular y Solidaria, creada como un organismo técnico, con jurisdicción nacional, personalidad
jurídica de derecho público, patrimonio propio y autonomía administrativa y financiera y con
jurisdicción coactiva. Tiene la facultad de expedir normas de carácter general en las materias
propias de su competencia, sin que puedan alterar o innovar las disposiciones de la Ley.
Bibliografía
Burneo.M, & Miño, W. (2010). Políticas e Instituciones de apoyo a las Pymes en el Ecuador.
Gallo, M., & Sveen, J. (1991). Internationalizing the Family Business. Dialnet.
Heredia, L., & Sánchez, J. (2016). Evolución de las Políticas Públicas de Fomento a las PYMES en
la CAN y la Unión Europea . Finanzas y Política Económica.
Ministerio de Industrias y Productividad. (2011). Reglamento para el Programa de Fomento para
MIPYMES FONDEPYME. Quito.
Poza, E. J. (2005). Empresas familiares. Madrid.
Presidencia de la Repúbllica del Ecuador. (2011). Ley Orgánica de Economía Popular y Solidaria.
Ley Orgánica de Economía Popular y Solidaria. Quito: Registro oficial 444.
Ramirez, D., & Macías, V. (2012). Empresas de familia. Un análisis desde la teoría de la agencia.
Dialnet.
27
UNIDAD DIDÁCTICA
Unidad 3
28
CONTENIDO
UNIDAD No. 3
Pag.
Mercado y producto……………………………………………………………………………………….. 30
Distribución …..…………………………………………………………………………………. 34
Recursos ………………..………………………………………………………………………………….. 35
Actividades………………………………………………………. ……………………………………. 36
Inversión y costos ……………………………. …………………………………………………………. 38
Bibliografía ………………………………………………………………………………………………… 42
29
UNIDAD No. 3: ELEMENTOS PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Conocer los elementos del mercado, cómo funciona la creación y distribución del producto, el uso
de recursos, la valoración de los costos de producción y el punto de equilibrio.
1. Mercado y producto. Generalidades. El Proceso económico. Tipos de mercados

2. Distribución. Tipos de canales de distribución.
3. Recursos. Tipos de recursos.
4. Actividades. Tipos de actividades. Clasificación de actividades
5. Inversión y costos. Tipos de costos. Punto de equilibrio
3.1 MERCADO Y PRODUCTO
3.1.1 Generalidades
El mercado aparece y se desarrolla con la humanidad, desde las sociedades primitivas cuando la
recolección natural de productos para la subsistencia no es suficiente por el crecimiento de la
población, se hace necesario realizar actividades de producción, en primera instancia de
producción agrícola para consumo de la familia y comunidad inmediata; con el tiempo se va
generando un nivel de producción más amplio, que deja margen más allá del abastecimiento
interno, para llegar a otras comunidades, además de que ya se va incursionando en la
especialización de la producción y división social del trabajo, mediante la cual unos producen cierto
tipo de productos diferentes de otros que producen los demás grupos, con la posibilidad de
intercambiar productos diversos entre los grupos de la sociedad de acuerdo a sus propias
necesidades. En este contexto se genera las relaciones de intercambio de productos.
Con la construcción de la teoría económica, una de las categorías que siempre están presentes es
precisamente este proceso de intercambio en espacios determinados, lo que se conoce como
mercado.
En primera instancia se reconoce dos elementos de este mercado: los que desean adquirir el
producto y los que desean estregar el producto a cambio de otro producto de manera inicial
30
denominando este proceso de intercambio el trueque, producto por producto, hasta cuando nace el
término monetario, unidades monetarias que constituyen la estandarización del medio de
intercambio, el dinero. Así el valor de cada producto se expresa en unidades monetarias, facilitando
la comercialización.
Una definición de mercado hace referencia a la organización social de personas con necesidades o
deseos de obtener bienes y servicios para satisfacer sus necesidades y con la capacidad para
comprarlos.
Se presenta también una concepción de mercado como el espacio en el que relacionan oferentes
con demandantes para el intercambio de bienes y servicios a un precio, que constituye el valor de
acuerdo entre las partes.
Adam Smith (1776) es el primero que introduce el término de mercado en la economía, en su obra
las riquezas de las naciones como indica Nadal (Nadal, 2010), e intenta elaborar una teoría del
mercado, consolidando una idea de autonomía de lo económico. Smith plantea al mercado como
dispositivo social que permite armonizar las pasiones individuales, alcanzando la armonía social,
analizada sobre la base de una teoría de valor y de precio. Con la acotación de que considera los
precios naturales, determinados por la acumulación de capital. Considera que los precios de
mercado gravitan alrededor de los precios naturales.
David Ricardo (1809), en su crítica a la obra “La riqueza de las naciones “, indica que la ganancia
no está determinada en ese modelo y complementa el tratado de los precios que se desagregan
renta de los propietarios de los medios de producción y la ganancia. En una economía cerrada, las
únicas rentas son los salarios, la renta y los beneficios (Ricardo, D. 1772).
En el siglo XX, el desarrollo histórico del mercado se puntualiza con los siguientes hitos:
Década 1910, se pone énfasis en el mercadeo, como el intercambio de los sistemas económicos y
sociales, la comercialización e inicios del marketing.
Década de 1920, se da un período de estable sin cambios significativos.
Década de 1930, con el descenso económico, las empresas centran el mercadeo en la publicidad.
Décadas 1940 y 1950, Se focaliza los esfuerzos en la cadena de distribución.
Décadas de 1960 y 1970: El mercado se suma a la corriente general de la preocupación de los
problemas sociales y el marketing se orienta en el contexto social y el consumidor.
Décadas de 1970 y 1980: Surge como nuevo enfoque el mercado social, reorientando la función
del marketing.
31
Décadas 1980 y 2000: Con la globalización y los avances tecnológicos de los medios de
comunicación, se enriquece y amplía al ámbito internacional.
Décadas 2010 y 2020: Se posiciona el mercado virtual.
La comercialización se concreta en el mercado, como parte del proceso de la economía que genera
productos y servicios, mediante un proceso de distribución se conecta con el proceso de
comercialización que se concreta en el mercado para llegar al consumidor final.
3.1.2 EL PROCESO ECONÓMICO

Se concibe el proceso económico como el conjunto de actividades que se realizan en la sociedad
con el objeto de disponer de medios para satisfacer las necesidades.
Fuente: ine.cl
El mercado se orienta a los ámbitos: del consumidor, el producto y la distribución.
Producción.- El proceso de producción orienta los factores a la transformación en de bienes y

servicios, generando un valor económico de uso para la satisfacción de las necesidades de las
personas.
Distribución.- Entrega del producto para la comercialización.
Comercialización.- Conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del
establecimiento del productor hasta que llega al consumidor final. Sistemas de comercialización:
32
Mercadotecnia y Marketing.
Consumidor.- Los consumidores son parte de una organización social con necesidades que desean
satisfacerlas mediante el uso de bienes y servicios
3.1.3 TIPOS DE MERCADOS
A. Según los clientes o destino del producto, los mercados se clasifican en dos grupos:
Mercados de bienes y servicios: Se comercializan bienes y servicios de consumo final

generalmente, en algunos casos podrían ser también bienes intermedios.
Mercados de factores: Se comercializan los factores y recursos que intervienen en la producción

como: mercado de mano de obra, mercado financieros que provee el capital como crédito. Mercado
de tecnología que provee maquinaria y equipo para la producción.
B. En Base a la competencia los mercados se clasifican en:
Mercado de competencia perfecta
Se caracteriza el infinito número de competidores, lo que hace que ninguno tenga poder para fijar
precios dentro del mercado y todos los productos son iguales; por esta razón se considera que la
competencia perfecta solo existe en forma teórica, pero no práctica.
Mercado de competencia imperfecta
Son situaciones de mercado que se dan entre situaciones de competencia perfecta y monopolio
puro, en ocasiones se aproximan a las características del primer tipo y en otras puede generarse
una ausencia total de competencia.
Mercado de monopolio puro
Un mercado es de monopolio puro cuando estrictamente una sola empresa ofrece los bienes y
servicios que se venden en un determinado mercado, manteniendo el control total sobre las
condiciones de precio y de calidad de los productos que genera.
33
En relación a esta clasificación se considera que mientras más competencia exista, el mercado se
encuentra más fragmentado; y mientras menos competencia haya, el mercado se encuentra más
concentrado.
Modelos básicos de competencia imperfecta
Monopolio.- Existe un solo productor en el mercado. Tiene poder total sobre el mercado. Influye en
la cantidad ofrecida y el precio.
Oligopolio.- Más del 40% dominado por empresas del mismo conglomerado. El poder del mercado
se reparte en un grupo selecto y reducido de empresas
Monopsonio.- Mercado en que existe un solo comprador, conlleva a que el demandante decida
sobre el precio.
Duopolio.- Mercado dominado por la oferta de solo dos empresas.
3.2 DISTRIBUCIÓN. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
La distribución se realiza a través de los canales que conectan desde el productor hasta el
consumidor final.
Los canales de distribución son instituciones, organizaciones o personas que gestionan un

determinado producto o un grupo de productos desde la producción hasta el consumidor final.
Permite la circulación del flujo de productos, mercaderías, propiedades, medios de pago, etc.
3.2.1 Clasificación de los canales de distribución:
Canal indirecto: El productor deja en proceso de venta en manos de intermediarios, que actúan
como acopiadores, distribuidores mayoristas o comercios minoristas.
Canal directo: El productor realiza la distribución. Ese local propio o punto de venta puede ser en la
propia fábrica, en un entorno geográfico inmediato (ciudad, pueblo), en una feria franca, sobre una
ruta, o en otros lugares. La ventaja de este tipo de canal consiste en que no dependen do otros
para llegar al cliente final; puede planificar mejor en el largo plazo; protege su producto de la
34
competencia; permite dar una atención personalizada al cliente.
Alternativas cooperadas de distribución: Son acuerdos o alianzas entre fabricante y comerciantes,

como las siguientes: Ejemplos de estas alternativas son los siguientes: stands en ferias, shoppings
o exposiciones, exhibiciones en puntos de ventas, marcas exclusivas elaboradas por terceros,
franquicias.
3.3 RECURSOS.
¿Qué son los recursos para la producción?
Los recursos productivos son bienes y servicios que se utilizan para la producción de otros bienes y
servicios que satisfacen las necesidades de las personas y las organizaciones.
Tradicionalmente se conocen como factores de la producción y se identifican como tierra, trabajo y
capital.
Los recursos económicos son parte de los factores productivos dentro del proceso de producción.
Clasificación de los recursos por sectores:
• El Sector Primario: recursos naturales, materias primas

• Sector Secundario: sector transformador de materias primas provenientes del sector
primario, minería, industria y similares
• El Sector Terciario: servicios, comercio, turismo, transporte
Se establecen niveles de recursos:
• Infraestructura: corresponde al lugar físico en donde se lleva a cabo la actividad

productiva, incluyendo la forma de transportarla hacia su destino final, como por ejemplo:
vías de comunicación férreas, terrestres, medios de comunicación aéreos, edificios,
fábricas, puertos y similares.
• Capital Fijo: es el dinero invertido en equipos, maquinarias e instalaciones directamente
relacionados con la producción de los bienes o servicios.
• Capital de Trabajo: es el capital invertido en inventario e insumos que son parte de ciclo
de operación normal de la empresa y actividades relacionadas con las ventas.
35
• Productividad del Capital: es la inversión que la empresa destina para adquirir nuevas
tecnologías para emplear en la mejora de procesos y maximizar el rendimiento tanto de
equipos como de los trabajadores.
3.4. ACTIVIDADES ECONÓMICAS Y PRODUCTIVAS
Las actividades económicas o productivas son procesos que generan bienes /servicios para
satisfacer necesidades de los consumidores mediante el uso combinado de factores creando valor
de uso, también incluyen labores comerciales que añaden valor al sistema económico.
3.4.1 Tipos de actividades
Por las labores que realizan, las actividades económicas se clasifican en actividades primarias,
secundarias y terciarias.
Actividades primarias: son las que se encuentran en la primera fase del proceso de producción,
como materias primas, la ganadería, la agricultura, la pesca, o cualquiera relacionada con materias
primas.
Actividades secundarias: las que producen bienes y servicios mediante labores de producción y
transformación de materias primas en productos terminados para su distribución; actividades
industriales como textiles, calzado, alimento, productos químicos entre otras.
Actividades terciarias: dedicadas a la distribución y comercialización de los productos y servicios

para llevar al consumidor final generadas en actividades primarias y secundarias.
Naciones Unidas en el año 1948 emitió una clasificación estandarizada de las actividades
económicas como Clasificación Industrial Internacional Uniforme CIIU, con propósitos de consolidar
estadísticas económicas comparables.
Esta clasificación ha tenido revisiones varias en 1958, 1968, 1990, 2005, 2008
La CIIU clasifica por tipos de actividades económicas según la definición del Sistema de Cuentas
Nacionales SCN.
36
La CIIU está elaborada con el marco conceptual de la producción o la oferta, que agrupa unidades
productivas en ramas de producción, considerando los insumos, procesos y tecnología,
características de los productos y los usos que tienen.
Agrupa las actividades en principales, secundarias y auxiliares.
Actividad principal en una unidad económica corresponde a la que más aporta al valor añadido.
Actividades secundarias: actividades independientes que generan productos destinados a terceros
y que no es la actividad principal. Los productos de las actividades secundarias son productos
secundarios.
Actividades auxiliares: las que respaldan las actividades principales y secundarias, como como
teneduría de libros, transporte, almacenamiento, compras, promoción de ventas, limpieza,
reparaciones, mantenimiento, seguridad entre otras.
Varios países han utilizado o han basado su clasificación en la CIIU.

Las categorías individuales de la CIIU se han agregado en las 21 secciones siguientes: (Naciones
Unidas, 2009)
• A. Agricultura, ganadería, silvicultura y pesca

• B. Explotación de minas y canteras
• C. Industrias manufactureras
• D. Suministro de electricidad, gas, vapor y aire acondicionado
• E. Suministro de agua, evacuación de aguas residuales, gestión de desechos y
descontaminación
• F. Construcción
• G. Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos
automotores y motocicletas
• H. Transporte y almacenamiento
• I. Actividades de alojamiento y servicio de comidas
• J. Información y comunicaciones
• K. Actividades financieras y de seguros
• L. Actividades inmobiliarias
• M. Actividades profesionales, científicas y técnicas
• N. Actividades de servicios administrativos y de apoyo
• O. Administración pública y defensa; planes de seguridad social de afiliación obligatoria
37
• P. Enseñanza
• Q. Actividades de atención de la salud humana y de asistencia social
• R. Actividades artísticas, de entretenimiento y recreativas
• S. Otras actividades de servicios
• T. Actividades de los hogares como empleadores; actividades no diferenciadas de los
hogares como productores de bienes y servicios para uso propio
• U. Actividades de organizaciones y órganos extraterritoriales
Estos grupos de actividades, tienen niveles de desagregación que pueden consultar en el documento
CIIU de Naciones Unidas.
Toda la clasificación CIIU, en todos los niveles, se identifican con una codificación estandarizada.
3.5. INVERSIÓN Y COSTOS
3.5.1 INVERSIÓN
En una empresa la inversión se manifiesta como los valores de activos que posee la empresa como
capacidad instalada para el proceso productivo, que genera una rentabilidad.
La estructura del activo de la empresa está compuesta por:
Activo corriente: Los valores líquidos de disponibilidad inmediata, como cuenta de efectivo y valores
en bancos, así como cuentas por cobrar de corto plazo producto de la actividad de producción de la
empresa. En este grupo se registra también el capital de trabajo que corresponde a un valor
disponible para la operación de la producción.
Activo fijo: La valoración de los bienes que son de propiedad de la empresa y que conforman la
capacidad instalada para la producción. Corresponde a la infraestructura física, maquinaria, equipo,
mobiliario, vehículos. Son los activos fijos tangibles.
También se tiene los activos intangibles como los de constitución de la empresa, estudios e
investigaciones que benefician a la empresa.
Otras inversiones: Se consideran las que no forman parte de la capacidad instalada, como valores
38
invertidos en la compra de productos sobre todo financieros que generan rentabilidad como los
bonos, acciones en otras empresas entre otros.
3.5.2 COSTOS
Existen algunas definiciones sobre los costos, una alude la valoración de los recursos que se
invierten para producir un bien o servicio. Tomando una definición de Ortega Pérez “El conjunto de
pagos, obligaciones contraídas, consumos, depreciaciones, amortizaciones y aplicaciones
atribuibles a un período determinado, relacionadas con las funciones de producción, distribución,
administración y financiamiento” (Robles, 2012).
5.2.1 Clasificación de los costos
A. De acuerdo a la función en que se incurre:
1. Costos de producción: Los que se generan en el proceso de transformación de materias primas

en productos elaborados.Integrados por materia prima directa, mano de obra directa y costos
indirectos.
2. Costos de distribución: Los que se incurren el área llevar los productos terminados hasta el
consumidor.
3. Costos de administración: Los que se originan en el área administrativa, relacionados con la
dirección y manejo de operaciones.
4. Costos financieros: Los que se incurren para la obtención de recursos ajenos para la empresa.
B. De acuerdo a la identificación:
1.Costos directos: Los que se identifican y cuantifican plenamente con los productos terminados,
los que se incorporan al producto. Ej. Materia prima, materiales.
2. Costos indirectos: Los que no se pueden identificar en el producto. Ej. Servicios básicos
C. Por el período en el que se lleva el estado de resultados

1.Costo del producto o costos de inventarios:Relacionados con el proceso de producción y se
incorporan a los inventarios de materia prima, producción en proceso, productos terminados.
39
2.Costos del periodo o no inventariables:Costos que se identifican en intervalos de tiempo, se

relacionan con las funciones de distribución, administración, se incorporan en el estado de
resultados en el periodo presente.
D. Por el comportamiento respecto al volumen de producción.

1.Costos fijos:Los que permanecen constantes en su magnitud independientemente del volumen de
producción. Ej: sueldo personal administrativo
2. Costos variables:Los cuales cambian su magnitud en función del volumen de producción. Ej:
materia prima, materiales.
3. Costos mixtos:Los que tienen un componente fijo y otrro variable. Servicios básicos.
E. Por el instante en que se obtienen los costos

1.Costos históricos: Los que se determinan posterior al período de producción. Se producen antes
y se determinan después. Ej.Comisiones .
2.Costos predeterminados: Los realizados con anterioridad. Ej. prepagados
(Robles, 2012).
3.5.3 Punto de equilibrio
El equilibrio entre los ingresos y egresos en una empresa cobran gran importancia en sus
operaciones.
El punto en el que los ingresos son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio. En este punto no hay
pérdida ni utilidad.
Es importante determinar en qué momento se igualan los costos totales con los ingresos totales y
medir la eficiencia de las operaciones de la empresa.
Muestra el nivel mínimo de ventas requerido para cubrir los costos.
Se utiliza la información para tomar decisiones y planear las operaciones.
40
Cálculo del punto de equilibrio
Método Algebraico
Se divide los costos fijos totales para el margen de contribución.

El margen de contribución es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables. La parte
que contribuye a cubrir los costos fijos y genera la utilidad. El margen total de la empresa es igual a
los costos fijos totales.
A la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario se le conoce como Margen de
Contribución.
Costos totales = Ingresos totales
Costo Variable Unitario = Costo Variable / Unidades Vendidas
Punto de equilibrio unitario
PEU = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo Variable Unitario)
X= Número de unidades vendidas

P= Precio por unidad
CV= Costo Variable por unidad
CF= Costo Fijo Total
CF
X=--------------
P - CV
41
Ejercicio:
Una empresa vende sus artículo a $20.00 por unidad y su costo variable es de $ 10.00. Los costos
fijos son de $50.000.00 y se planea vender 5.000 unidades.
Margen de contribución por unidad = 20.00 – 10.00 = 10.00

MCU = 10.00 * 5.000 = 50.000.00
Este MCU es exactamente el necesario para cubrir sus costos fijos totales de $ 50.000.00
CF 50.000.00
X = ------------------ = ----------------------- = 5.000 unidades
P - CV 20.00 - 10.00
Bibliografía
Horngren, Charles T.; Foster, George (2012). Contabilidad de Costos. Un enfoque gerencia,
Prentice Hall, Sexta Edición.
Naciones Unidas. (2009). Clasificación Industrial Internacional Uniforme CIIU. Nueva York.
Nadal, A. (2010). El concepto de mercado. Mexico: UNAM.
Robles, C. (2012). Costos Históricos. México: Red Tercer Milenio.
Ramírez (D. 2007). Contabilidad Administrativa. Punto de Equilibrio.
42
UNIDAD DIDÁCTICA
Unidad 4
VIABILIDAD PARA CREAR EMPRESAS
43
CONTENIDO
UNIDAD No. 4
Pag.
La idea de empresa…………..………………………………………………………………………………… 45
Entorno legal ….……………………………………………………………………………………………... 47
Escenario comercial…………..……………………………………………………………………………….. 48
Estudio de mercado ………..……………………………………………………………………………… 48
Identificación de bien/servicio…………………………………. ……………………………………. 49
Análisis de la demanda……………………… …………………………………………………………. 50
Precio ………………………………………………………………………………………………………….. 52
Distribución .…………………………………………………………………………………………………… 52
Estudio de proveedores ………………………………………………………………………………………. 53
Viabilidad Técnica ……………………………………………………………………………………………… 54
Determinación del dimensionamiento ………………………………………………………………………. 54
Localización …………………………………………………………………………………………………… 55
El proceso de producción …………………………………………………………………………………….. 55
Distribución espacial …………………………………………………………………………………………… 56
Estructura administrativa ………………………………………………………………………………………… 57
Viabilidad financiera ……………………………………………………………………………………………. 57
Presupuesto de inversión ……………………………………………………………………………………… 57
Presupuesto de operaciones …………………………………………………………………………………… 58
Presupuesto de costos y gastos ……………………………………………………………………………….. 58
Flujo de fondos ………………………………………………………………………………………………….. 61
Rentabilidad financiera ………………………………………………………………………………………….. 61
Bibliografía ………………………………………………………………………………………………… 67
44
UNIDAD No. 4: VIABILIDAD PARA CREAR EMPRESAS
Conocer y realizar los estudios que determinan la viabilidad de la empresa.
1. Idea empresarial.
2. Entorno legal. Requerimientos para empresas
3. Escenario Comercial. Viabilidad comercial
4. Viabilidad Técnica.
5. Viabilidad Financiera. Presupuestos. Fuentes de financiamiento
.
4.1 GENERAR IDEAS DE EMPRESAS

La idea de generar una empresa lleva a una oportunidad de negocio, para lo cual se considera la
observación de un entorno presente y una prospección; ambos escenarios implican investigación que
permita obtener la mejor información sobre la cual se proyecten de manera anticipada las posibilidades
de determinar viabilidad comercial, técnica y financiera, que conducen a la toma de decisiones de
inversión.
La creatividad, el empeño y más cualidades de un buen emprendedor son muy importante en el

momento de generar ideas de empresas, sin embargo, necesariamente debe incorporarse al proyecto
los estudios de factibilidad, que bajarán su grado de incertidumbre.
Se deben considerar aspectos de análisis como: (Hernández M. ,2002)
1. Oportunidad de negocio que tiene la futura empresa en el mercado.

2. Conocimientos que tiene del sector, del mercado, la competencia, ventajas competitivas, entre
otras.
3. Facilidad de entrar en el negocio
4. Plantearse las necesidades reales que se pretende cubrir con el producto o servicio
Las personas tienen la idea de crear una empresa básicamente por dos motivos: por vocación y por
necesidad. (Aceituno,P 2017), más el éxito o fracaso no dependen de la motivación de la puesta en
marcha sino más bien de la forma de crearlo y de gestionarlo.
El generador de la empresa, debe desarrollar capacidades de organización de recursos, capacidad de

coordinar diferentes medios, capacidad de dirigir equipos de personas, para la toma de decisiones,
análisis de la realidad, innovación, competitividad.
Dentro de las dos grandes motivaciones, se puede identificar objetivos como los siguientes: obtener un
puesto propio de trabajo, un lucro o beneficio, rentabilizar un producto o servicio novedoso, un modo de
vida con autonomía.
45
No existen empresas o actividades de negocios sencillos y la idea debe ser analizada detenidamente
antes de implementarla y durante toda la vida de la empresa para adoptar soluciones oportunas.
La idea de la empresa debe sustentarse en conocimientos técnicos, oportunidades de mercado y visión
amplia de gestión.
Luego de los mencionados, otro pilar fundamental es la determinación del tamaño y disponibilid ad de los
medios necesarios para ejecutar el mismo, para lo cual debe generarse un plan dela empresa a crearse,
con la finalidad de poner por escrito todos los elementos constitutivos y ámbitos de análisis; construir el
proyecto empresarial que a más de proporcionar claridad e información en detalle de cómo se llevará
adelante la empresa, se determina la viabilidad su viabilidad y puede ser presentado para obtener los
recursos financieros para su implementación.
Plan de la Empresa
Mediante la planificación de la empresa, se definen aspectos como: (Aceituno,P 2017)

La actividad que se va a desarrollar
El mercado al que se va a dirigir
La competencia que debe enfrentar
Los objetivos a alcanzar
Los medios que se requieren
Los recursos necesarios
Las fuentes para surtirlos
La infraestructura física que se requiere
Los equipos y tecnología necesarios
La modalidad legal más adecuada
El personal necesario
Las estrategias necesarias
La identificación de riesgos y cómo enfrentarlos
Estos elementos deben desarrollarse a fin de que se contemplen todas l posibilidades y variables que
muestren la viabilidad del proyecto empresarial, sobre lo cual se podrá tomar la decisión de llevarla a
cabo y aplicar las estrategias más apropiadas para entrar en el mercado, entre las que se mencionan:
precios más competitivos, servicios complementarios, mejorar el producto o servicio, estudio permanente
de nuevas necesidades y la forma más creativa de intervenir en satisfacerlas.
El plan empresarial, está conformado por los siguientes planes subsidiarios:

Plan de viabilidad económica
Plan de viabilidad técnica
Plan comercial o marketing
Plan de recursos humanos y de operación
Plan de viabilidad económica: Determina la capacidad de generación de recursos suficientes para cubrir
los gastos de la empresa y obtener rentabilidad.
Plan de viabilidad técnica: Determina el proceso de producción o trabajo y la capacidad para ejecutarlo.
Plan comercial o marketing: Estudia la situación del mercado, las ventajas competitivas para ingresar en
él, define las políticas y estrategias de comercialización.
46
Plan de recursos humanos y de operación: Determina los requerimientos de personal, la descripción de

la organización y definición de funciones.
A continuación se presenta un esquema de un modelo de plan para la creación de una empresa:
▪ Proyecto empresarial
▪ Actividades de la empresa
▪ El mercado
▪ El Proceso de comercialización
▪ El Proceso de producción
▪ La localización de la empresa
▪ El personal de la empresa
▪ El Financiamiento de la empresa
▪ El Plan de operaciones o puesta en marcha
4.2 ENTORNO LEGAL Y REQUERIMIENTOS PARA GENERAR EMPRESAS
Definida el tipo de empresa que se desea conformar, se debe determinar el marco normativo en el que
se encuentra inserta la misma, en términos generales, a continuación de presenta un cuadro referencial
que puede guiarle.
Tipo de empresa Instrumento normativo de base en Institucionalidad

el Ecuador
Empresas grandes: -Ley de Compañías Y Seguros del -Superintendencia de
La compañía en nombre colectivo; Ecuador. Compañías, valores y
La compañía en comandita simple -Código de Comercio seguros
y dividida por acciones; -Reglamento de las Sociedades
La compañía de responsabilidad por acciones simplificadas(S.A.S.
limitada; Resoluciónno.Scvs-Inc-Dncdn-
La compañía anónima; y 2020-0012
La compañía de economía mixta. - Reglamento de Disolución,
Liquidación,
Reactivación de Compañías 2018
Pymes Constitución del Ecuador -Viceministerio de
aprobada en el año 2008 Industrias y
Decreto Ejecutivo 1614, se Productividad del
establecen las atribuciones de Ministerio de Industrias y
autoridad para la aplicación de la
Productividad,
Decisión 608 de la Comunidad
Andina de Naciones
-Subsecretaría de
Desarrollo de MIPYMES,
-Consejo Superior para el
desarrollo de las PYME
(CODEPYME).
-FODPYME. Fondo de
Desarrollo.-
47
Mipymes - Código Orgánico de la -FONDEPYME. Junta de

Producción, comercio e Fideicomiso. Programa de
inversiones. 2010. Registro Oficial fomento para las Mipymes
Nº 351 de dic 2010. Libro III -El Consejo Sectorial de la
Desarrollo de las Mipymes Producción. Coordina las políticas
de fomento y desarrollo de la
(pag.14) Micro, Pequeña y Mediana
-Reglamento para programa de Empresa con los ministerios
Mipymes FONDEPIME 2011 sectoriales
Famipymes No tiene normativa expresa, sin
embargo se puede considerar el
marco para gestión de Mipymes
Empresas de economía social y Ley Orgánica de la Economía -Superintendencia de

solidaria Popular y Solidaria (2011) Economía Pública y
Solidaria
-Instituto Ecuatoriano de
Economía Popular y
Solidario (IEPS)
-Corporación Nacional de
Finanzas Populares y
Solidarias (Conafips).
4.3 ESCENARIO COMERCIAL. VIABILIDAD
4.3.1 Estudio de mercado
Consiste en obtener información en el mercado y con ella analizar la viabilidad de un proyecto

empresarial, información concerniente a clientes, competidores y entorno del mercado.
Se define al mercado como un punto de encuentro de oferentes con demandantes para

intercambiar un bien o un servicio, mediante un acuerdo en relación a la cantidad, calidad y precio.
(Córdoba, 2016).
Se reconocen como elementos del mercado: producto (bien / servicio), demanda, oferta, precio,
distribución.
El objetivo del estudio de mercado es verificar que existe interés en el producto/servicio y demanda
insatisfecha.
Las ventajas de realizar un estudio de mercado son:

▪ Identificar oportunidades comerciales
▪ Conocer bien las necesidades de los clientes para orientar su satisfacción a través de
producto / servicio
▪ Establecer las mejores estrategias de comercialización
Un estudio de mercado conlleva costos.
48
Antes de iniciar el estudio de mercado se debe definir el mercado relevante, identificando el área
geográfica del mercado potencial, sondear si en esta área se identifican productos/servicios
similares, sustitutos y complementarios.
Con relación a esta área geográfica, es necesario analizar el entorno microeconómico y

macroeconómico, identificando factores, dinámicas y variables que influyen hoy y en el futuro en el
comportamiento de los elementos del mercado.
Se considera como entorno al ambiente externo del proyecto empresarial, conformado por fuerzas
físicas, económicas, políticas, sociales, culturales, científicas sobre las cuales no se puede ejercer
influencia significativa desde la unidad empresarial.
Este análisis es necesario no solo para determinar la situación actual y también para proyectar la
situación futura del mercado.
El estudio del entorno básicamente se realiza sobre información secundaria sustentada en

variables macroeconómicas y de información prospectiva.
Por otro lado, es necesario considerar la 5 las fuerzas competitivas planteadas por Michael Porter
que influyen en un mercado:
▪ Rivalidad entre competidores. Identifica cuál es el grado de competencia que se tiene en el

mercado
▪ Poder de negociación de los proveedores. Permite dimensionar cuánto se depende de los
proveedores de materia prima e insumos.
▪ Poder de negociación de los clientes. La situación de necesidad y escasez que tienen los
clientes en relación a la capacidad de ser atendidos por la alta oferta, puede determinar una
situación de poder.
▪ Amenaza de nuevos competidores. Conocer el nivel de dificultad de ingreso de nuevos
oferentes al mercado.
▪ Amenaza de nuevos productos o servicios. Identificar la existencia de otros
productos/servicios que ofrezcan similar satisfacción, como sustitutos.
4.3.2 Identificación del bien / servicio.
La propuesta de llevar un producto o servicio a ofrecer en un mercado determinado, debe tener

mucha claridad en la identificación del mismo, considerando los siguientes aspectos:
Tipo de producto/servicio: Su naturaleza, características, usos, necesidades que puede satisfacer,

usuarios, entre otros.
Respecto a su naturaleza, si son productos primarios, secundarios, subproductos. Si son perecibles

o duraderos.
Respecto al uso. Si son de consumo final o intermedios. Si son básicos o suntuarios.

Las características: composición, ventajas de su uso, presentación.
Respecto a los usuarios, identificar el perfil del consumidor, si es individual, organizaciones,

industrias, institucionales, etc.
49
4.3.3 Análisis de la demanda:
El consumo del bien/servicio está relacionado directamente con la necesidad del mismo por los
usuarios, lo que define la demanda potencial del mismo y la mejor manera de cuantificarlo es
realizar el estudio de manera directa a través de fuentes primarias o de secundarias altamente
confiables.
La demanda es la cantidad de bienes/servicios que los clientes potenciales necesitan y pueden

adquirir en el mercado.
Un buen análisis de demanda se apoya en información como la siguiente:
▪ Motivos que originan la demanda

▪ Estructura geográfica de la demanda
▪ Estructura de los consumidores (caracterización de los consumidores)
▪ Estructura del consumo (cantidad de consumo por grupos de consumidores)
▪ Potencial del mercado. (cuantificación de la cantidad de productos/servicios que requieren
los potenciales clientes y que están dispuestos a comprar en el mercado)
La cuantificación de la demanda sin duda es una de las informaciones más relevantes, si bien se
puede identificar con la aplicación de una encuesta directa a los potenciales clientes, también se
puede calcular utilizando estadísticas macroeconómicas de información del consumo, en cuyo caso
es necesario precisar los términos de la demanda y la manera de cuantificarla:
DEMANDA ACTUAL
Tiene la finalidad de demostrar la existencia y ubicación de los compradores del producto.
La primera aproximación se obtiene con el consumo aparente:
Ca = P +M –X
Ca consumo aparente
P producción
M importaciones
X exportaciones
Cuando se puede cuantificar los inventarios se obtiene el consumo efectivo:

Ce = consumo aparente + ó – Inventarios
DEMANDA POTENCIAL
La que tiene probabilidad de incorporarse (nuevos clientes)
DEMANDA TOTAL = CONSUMO EFECTIVO + DEMANDA POTENCIAL
La aplicación de una encuesta de demanda, de manera directa a los potenciales clientes, es lo más
usual.
La encuesta debe contener las preguntas necesarias y suficientes para recolectar la información.
Si la población objetivo es grande, es necesario aplicar a una muestra de la población.
50
N es la población es el número completo de individuos con características afines que conforman

los posibles participantes de nuestro estudio.
La muestra es la cantidad representativa de esa población y se indica con la letra n.

El margen o posibilidad de error es la diferencia que pueda darse entre los resultados obtenidos
con la muestra y los que se hubieses obtenido si la encuesta se aplicará a toda la población. Lo
ideal es que el margen de error sea alrededor del 5 %. Este es representado con la letra e.
El porcentaje de confianza es el nivel de certeza que ofrecen los resultados expuestos. Se

simboliza con la letra Z.
Como se puede notar el margen de error y el porcentaje de confianza son dependientes. Si el

nivel de certeza deseado por el investigador es de 97 %, su margen de error será de 3 %. Esto
también influye en el tamaño de la muestra, pues a mayor confianza, el número de la muestra
será más elevado y viceversa.
4.3.4 Análisis de la oferta:
Estudia el comportamiento de los competidores actuales y potenciales. Se trata de conocer sus

objetivos empresariales, estrategias, capacidades, potencialidades.
Dentro de sus características interesa conocer el número de oferentes en el mercado, su ubicación,

porcentaje de participación, posicionamiento, comportamiento.
En las estrategias de comercialización, los parámetros cualitativos y cuantitativos de éxito y

sostenibilidad, red de distribución, calidad del producto, estructura de costos, etc.
51
Fortalezas y debilidades de los competidores en el mercado, barreras de entrada, situación

financiera, estrategias reactivas, características productivas, debilidades competitivas.
4.3.5 Precio:
Se define al precio como la manifestación de valor de intercambio de un bien/servicio en términos

monetarios. (Córdoba, 2016).
El precio es el elemento del mercado que regula la oferta y la demanda. En este contexto, existen
básicamente dos tipos de precios:
Precio de mercado. Determinado por el libre juego de oferta y demanda

Precio controlado por la autoridad. Fijados por la autoridad para determinados bienes de consumo
básico.
Con respecto al volúmen de ventas se tiene precios por mayor y precios por menor.
En mercado de libre competencia, el precio se determina con el libre juego de oferta y demanda. En
este contexto, el precio está detereminado por los costos de producción más un margen de utilidad.
En este contexto, se concreta la relación inversa de la demanda con el precio: cuando el precio
sube la cantidad demanda baja.
Este comportamiento de la demanda respecto al precio, se analiza también con la inclusión de la

elasticidad del bien, como la reacción de la demanda frente a cambios porcentuales del precio.
Existen bienes muy sensibles a cambios del precio, éstos son elásticos.
Existen bienes que no son muy sensibles a cambios del precio, éstos son inelásticos.
La elasticidad es un indicador que ayuda a las decisiones empresariales respecto al movimiento de

los precios.
4.3.6 Distribución:
La distribución el proceso de conexión entre el productor y el consumidor final. Establece el medio y

las relaciones con intermediarios. En esta cadena se establecen las siguientes relaciones:
1. Productor – consumidor
2. Productor – detallista – consumidor
3. Productor – mayorista - minorista – consumidor
4. Productor – agente – mayorista – minorista – consumidor
La longitud de la cadena comercialización, tiene relación con los márgenes de comercialización

como la remuneración al intermediario, en otros casos influye el la determimnación del precio final,
considerando los aspectos siguientes: (Córdoba, 2016).
▪ Características del producto/servicio
52
▪ Características del consumidor

▪ Características de los intermediarios
▪ Caracteríaticas de la empresa
▪ Tipos de consumidores
▪ Canales de los competidores
▪ Tipos de control
Dentro de la distribución, debe considerarse las estrategias de comercialización como el marketing.
Tipos de estrategias de comercialización:
Estrategia de penetración en el mercado.Intensificar los esfuerzos comerciales para entrar en el

mercado y ampliarse.
Estraegia de desarrollo del mercado: Dirigirse a nuevos segmentos de clientes o ampliación

geográfica del mercado objetivo.
Estrategia de desarrollo de productos/servicios: mejora de productos/servicios, nuevas soluciones

para necesidades.
Diversificación: Introducirse en otros mercados con nuevos productos.
Estrategia de ampliación de mercados: Incremento de cuota de mercado.
Estrataegia de competencia: Conquista de cuotas de mercado a los compertidores.
Estrategia de diferenciación: Introducir algo único para el mercado.
Estrataegia del hueco: Concentrarse en una sola meta limitada de acuerdo a sus capacidades.
4.3.7 Estudio de los proveedores.
Además del análisis de los elementos del mercado citados, es necesario conocer a los proveedores
de materias primas e insumos requeridos para la producción, aunque éstos corresponden a otros
mercados, juegan un rol fundamental en la gestión de la producción.
▪ En el análsis de proveedores, se debe contemplar los siguientes aspectos:

▪ Ubicación de los productores
▪ Características de los productores
▪ Volúmenes disponibles
▪ Períodos de disponibilidad
▪ Precios
▪ Mecanismos de comercialización
▪ Capacidad instalada
▪ Capacidad de gestión
Con esta información se puede definir aspectos como:
▪ Selección de proveedores
▪ Cantidades a contratar
53
▪ Precios y condiciones de intercambio
4.4 VIABILIDAD TÉCNICA (proceso de producción)
Para detgerminar la viabilidad técnica de la propuesta de empresa, se realiza el estudio técnico,

que consta de los siguientes elementos:
▪ Identificación del tamaño de la empresa

▪ Determinación de la ubicación geográfica más apropiada
▪ Definición del proceso de producción
▪ Identificación de los recursos necesarios para generar la capacidad instalada para la
operación, así como también los requerimientos para el proceso de producción .
Inicialmente se define la función de producción, con base al estudio de mercado y considerando las
hipótesis sobre los consumos potenciales, cuantificando el volumen de producción en un
determinado período de tiempo.
Se considera la función de producción como la combinación de factores de producción que se

requiere para la generación de el producto/servicio.
Los factores básicos para la producción son: tierra, trabajo, capital, tecnología.
P=f (L,T,K,t)
L corresponde a la tierra (para una producciión agrícola)

T es el trabajo (trabajo de las personas)
K capital (dinero que se utiliza para la producción)
t tecnología (equipo, maquinaria, software)
4.4.1 Determinación del dimensionamiento de la producción (tamaño).
El primer insumo para determinar cuánto debo producir es el la cuantificación de la demanda, la

cantidad de producto/servicio que el mercado está dispuesto a adquirir a la empresa.
El tamaño es la capacidad de producción que tiene la unidad productiva
Esa referencia, da la pauta para tomar la decisión de cuánto estoy dispuesto a producir para
abastecer ese mercado, que puede depender sobre todo de la capacidad para producir que tenga.
La selección del tamaño óptimo es básica para la determinación de las inversiones y los costos de
operación, teniendo en cuenta las estimaciones futuras del mercado.
Luego de la información del estudio de mercado, existen factores que pueden influir en la
determinación de cuánto producir, como los siguientes:
▪ capacidad financiera
▪ disponibilidad de insumos
54
▪ existencia y eficiente suministro de servicios

▪ capacidad administrativa
▪ proceso tecnológico
▪ restricciones legales
De acuerdo a la decisión del nivel de producción a generar, se modelará la capacidad de

producción necesaria, considerada como el volumen o número de unidades que se pueden
producir en una unidad de tiempo.
Se presentan tres tipos de capacidades:

capacidad diseñada: corresponde al máximo nivel posible de producción o de prestación del
servicio.
capacidad instalada: corresponde a la capacidad máxima disponible permanentemente.
capacidad utilizada: es la fracción de capacidad instalada que se está empleando.
La determinación del tamaño óptimo se basa en la relación precio – volumen, lo que tiene relación
con el manejo de economías de escala.
4.4.2 Localización
Determinación de la ubicación más apropiada para lograr la máxima utilidad posible al menor
costo.
Este aspecto no siempre es analizado, sobre todo cosniderando el tamano de las unidades
productivas; en las pequeñas, se concentran más en aspectos de producción y mercado; para otras
el cambio de localizacón es más habitual; en todo caso, este análisis es importante ya que busca el
mayor beneficio y para ello debe contar con análisis técnicos, económicos y comerciales.
Dependiendo del tipo de actividad de la unidad productiva se busca la mejor localización en los
siguientes ámbitos:
▪ Cerca de los clientes

▪ Cerca de las materias primas
▪ En lugares donde la mano de obra es más barata o apropiada
▪ Pisos o situaciones climáticas
▪ Disponibilidad de servicios
▪ Disponibilidad de medios de transporte y comunicaciones
Se seleccionan alternativas de localización y se aplican criterios de evaluación y comparación, lo

que permite elegir la mejor alternativa.
4.4.3 El proceso de producción
Es la trasnformación de materia prima y materiales en productos teminados, mediante la acción de

la fuerza de trabajo y la tecnología. (Córdoba, 2016).
En relación a los servicios es el proceso de trabjo para generarlos, en el que intervienen recursos
humanos, materiales, financieros y tecnológicos.
55
En un proceso de producción se consideran los siguientes aspectos:
La evaluación técnica de materias primas y materiales,

La información técnica del producto, proceso y patentes
La selección del procesos productivo más apropiado
La selección de tecnología apropiada.
Seleccionado el proceso productivo, se debe estructurar un flujograma del proceso, en el que se

identifican paso a paso las actividades desde el inicio con la recepción de materiales hasta la
entrega del producto terminado.
A cada actividad se asignan los recursos necesarios, se cuentifica el tiempo de ejecución y se

valoran sus costos.
De la definición del proceso de producción se derivan los siguientes aspectos que constituyen los
elementos de la inversión y operación de un proyecto empresarial.
Con los requerimientos de recursos humanos, se detertmina la estructura orgánica y administrativa

de la unidad productiva.
Los recursos físicos y los intangibles conforman la capacidad de producción de la unidad productiva
y su valoración nos lleva al presupouesto de inversión de la unidad productiva.
La información de los recursos financieros necesarios fundamenta los requerimientos de

financiamiento de la unidad productiva.
La asignación de tiempos, facilita la estructuración del cronogrma de las inversiones y el flujo de

efectivo para las operaciones.
Se obtiene información para la adquisición de tecnología, equipamiento e Infraestructura..
4.4.4 Distribución espacial.
Es la disposición de la infraestructura física y la ubicación de toda la unidad productiva, basada en

el proceso de producción y la plana de gestión de la unidad productiva. Aporta a la estructuración
del presupuesto de inversión de la unidad productiva.
Se elabora un plano en el que se implantan los elementos físicos como maquinaria, equipo,
mobiliario, en una distribución óptima de espacios que guarden normas técnicas apropiadas para la
ubicación del personal y desempeño adecuado de las actividades empresariales.
56
4.4.5 Estructura Administrativa
La estructura de la unidad productiva, se basa en la cadena de valor determinada en el proceso de

producción, al que se asigna los recursos humanos requeridos, señalan las funciones que deben
realizar en el proceso.
La estructura administrativa, posibilita la integración de los elementos humanos, físicos y

financieros para la producción de bienes/servicios.
El proceso administrativo comprende los siguientes aspectos: (Córdoba, 2016).
▪ Planeación
▪ Organización
▪ Integración
▪ Dirección
▪ Control
El organigrama resume y representa la estructura general de la unidad productiva; muestra las

relaciones entre si de los departamentos y las líneas de autoridad.
Existen varios tipos de organigramas: lineal, funcional, matricial, entre otros. La adopción del
modelo, debe responder a la necesidad operativa de la unidad productiva, en términos de
funcionalidad y efectividad más apropiados.
4.5 VIABILIDAD FINANCIERA. PRESUPUESTOS. RENTABILIDAD
El estudio financiero del proyecto empresarial se elabora con la información del los estudios de
mencionados en los temas 4.3 y 4.4.
Se estructura los presupuestos de inversión y de operación de la unidad productiva.
4.5.1 Presupuesto de inversión.
Las inversiones de la empresa están constituidas por los activos fijos tangibles e intangibles
indispensables para la operación de la misma. Representa toda la capacidad instalada para la
producción que básicamente se registra en la inversión fija e integra también el capital de trabajo.
Inversión fija: Terrenos, construcciones, maquinaria, equipo, vehículos, muebles, enseres.

Inversión diferida: Intangibles, investigaciones preliminares, estudios, derechos, patentes, licencias,
marcas, asistencia técnica, gastos preoperativos y de instalación, estructura organizativa entre
otros de la misma naturaleza.
Capital de trabajo: Son medios financieros para la primera producción (lote), mientras se ingresa los
recursos obtenidos de ventas, sufragan gastos directos de producción,
El presupuesto de inversiones se financia con aportes de capital de los socios de la empresa, con
créditos de terceros y puede ser también con la emisión de acciones y bonos negociados en el
mercado para obtener el dinero que paga la adquisición de los activos.
57
4.5.2 Presupuesto de operaciones
Describe ingresos y egresos del proceso de operación de la empresa en un período de tiempo.
Para la estructura se considera información del estudio de mercado y del proceso de producción.
Se proyectan en periodos anuales para un horizonte futuro y conformación del flujo de caja.
Para elaborar los presupuestos se recomienda seguir los siguientes pasos: (Córdoba, 2016).
• Revisión de la información del estudio de mercado y estudio del entorno

• Formular las bases para realizar las proyecciones
• Preparar los principales presupuestos
4.5.2.1 Presupuesto de ingresos:

Están constituidos básicamente por las ventas, parte de la información del estudio de mercado, se
proyectan con hipótesis de crecimiento sustentados en variables como el crecimiento de la
población, crecimiento de empleo, crecimiento de ingresos. Con ello se elabora el cuadro de
proyección de ventas.
Los ingresos se calculan con la siguiente fórmula:
Y = Cantidad de producto x precio unitario
Para la proyección se debe considerar los cálculos por separado del cantidad de producto a vender
y por otro lado la proyección de los precios, que generalmente son afectados por la inflación.
Se realiza la proyección anual.
4.5.2.2 Presupuesto de costos y gastos:
En el período de operación identifican cuatro clases de costos: (Miranda, 2012)
1.costos ligados más directamente a la producción del bien/servicio, son los

costos de fabricación;
2. costos causados por efecto del proceso de ventas
3. costos administrativos propios de la organización de la
empresa;
4.costos financieros por el uso del capital ajeno.
58
Costos de producción
Se definen como las erogaciones para el pago de factores de la producción, que se incorporan en
el producto en el periodo de operación.
Las cuentas que componen este grupo de costos son las siguientes:
• Materia prima
• Materiales directos
• Materiles indirectos
• Mano de obra directa
• Costos indirectos de fabricación
Materia prima: material que se transforma para convertirse en producto terminado, puede venir
desde el origen naturaal y ser de carácter vegetal, animal, mineral.
Materiales directos: son materiales que pasan directamente a ser parte del producto final.
Materiales indirectos: Son los que se utilizan para la fabricación de los diferentes productos, pero
no pueden ser identificados directamente con ellos. Se imputan al costo de los productos mediante
diversos criterios de distribución. Como lubricantes, aceites, útiles de limpieza, herramientas y
equipos de trabajo, materiales de mantenimiento, entre otros.
.
Mano de obra directa: Es el trabajo humano utilizado para el proceso de transformación de la
materia prima en el producto terminado. Como sueldos de obreros, beneficios sociales, aportes a la
seguridad social, horas extra y bonos productivos.
Costos indirectos de fabricación: Son costos implícitos en el proceso de producción, pero no se

incorporan al producto final, como costos de promoción, administración, patentes y financieros.
Costo de ventas
Se conoce como costo de los bienes vendidos. Es el valor directo haber fabricado un bien /servicio
que se ha comercializado. Considera solo el valor que afecta directamente al proceso de obtener el
bien/servicio a venderse. Sirve para analizar el proceso que incurre en mayores gastos y fijar el
precio de venta.
Costo ventas = Productos iniciales + Mercaderías o existencias – Productos terminados
Inventario inicial de productos terminados

+Costos de producción
-Investario final de productos terminados
=Costo de ventas
Para empresas comerciales
Inventario inicial de mercaderías

+Compras de mercadería
- Inventario final de mercaderías
=Costo de la mercadería vendida
59
Gastos de venta
Son las erogaciones que se realizan para promocionar y comercializar los productos/servicios en el
proceso de venta. Como publicidad, exhibición, transporte hacia el cliente final, entre otros.
Dependiendo de su naturaleza, pueden ubicarse como gastos operativos, gastos de administración

o gastos generales.
¨Pueden ser directos o indirectos asociados a las ventas. Son directos cuando se efectiviza la
venta, comisiones, entrega, viajes, alojamiento. Son indirectos cuando no generan la venta
concreta en ese momento, como la publicidad y mercadeo de productos, facturas telefónicas,
gastos de viaje y salarios del personal administrativo de ventas.
Los gastos de venta se registran en el estado de resultados como gastos operativos, debajo del
costo de mercadería vendida.
Gastos generales/administrativos
Gastos generales y administrativos son todos los gastos no asociados con la venta ni con la
fabricación del producto.
Gastos de administración:
Sueldos
Depreciaciones administrativas
Amortizaciones
Seguros generales
Impuestos
Otros: papelería, suministros, representación, comunicaciones, transporte relaciones públicas,
investigación y desarrollo
Gastos indirectos:
Depreciación de la capacidad instalada

Servicios
Mantenimiento
Seguros
Impuestos
Amortizaciones
Otros (arriendos, comunicaciones, eliminación de desechos, etc.)
Gastos financieros
Son pagos a terceros por el uso de préstamos o créditos que la empresa realiza para llevar a cabo
su actividad.
Costos financieros = Intereses + comisiones + honorarios financieros
60
4.5.3 Flujo de fondos
Con los presupuestos conformados con las cuentas analizadas, se estructura el flujo de fondos
como un esquema que presenta de forma orgánica los egresos e ingresos registrados periodo por
periodo en un horizonte de operación definido. (Miranda, 2012)
El flujo de fondos es la herramienta financiera para determinar la rentabilidad del proyecto de

empresa.
Los ingresos son flujos positivos y los egresos son flujos negativos. El flujo neto muestra la
diferencia entre los flujos positivos y flujos negativos y constituye la utilidad si el resultado es
positivo y pérdida si el resultado es negativo.
Se conforma una matriz de información financiera de la fase operativa de la unidad productiva

organizada en períodos anuales de ejecución que comienza con el año 1 de operación y se
proyecta en el horizonte de operación que depende de la durabilidad o vida útil, en términos
óptimos de la capacidad de producción instalada o tiempo en que los inversionistas proyectan
alcanzar sus objetivos financieros.
4.5.4 Rentabilidad financiera
Con el flujo de fondos se aplica el cálculo de los indicadores que miden la rentabilidad de la
operación e inversión de la unidad productiva. Los indicadores básicos son el Valor actual neto
(VAN), Tasa interna de retorno (TIR), Período de recuperación de la inversión (PRI).
El flujo de fondos proyectado, registra los valores de entradas y salidas en términos corrientes, a
precios de cada año de operación.
Para calcular la rentabilidad aplicando el enfoque costo – beneficio, los resultados netos de cada
período por el tiempo de operación proyectado, se debe comparar con la inversión en la capacidad
de producción que se realiza en la unidad productiva, valor que se registra en el flujo de fondos en
el período llamado año cero (0). Para realizar la comparación se requiere estandarizar la
valoración, además el dinero pierde valor en el tiempo, por lo que se debe traer a valor presente los
flujos netos futuros, para ello se aplica la tasa de descuento, que permite esta transformación a
valores actuales del año cero o el año de inversión.
Esta tasa de descuento, parte de reconocer el costo de oportunidad del capital que se invierte, es el
valor en términos porcentuales que el inversionista está dejando de percibir en otra actividad por
destinar ese capital a la actividad empresarial que se propone. Expresa también la expectativa de
mínima retorno que tiene el inversionista para tomar la decisión de inversión.
Como ejemplo se puede citar que si tengo interés de incursionar en una actividad productiva que
requiere un monto de inversión del 30.000 dólares, valor que está colocado en el banco en una
póliza que rinde un interés del 10% anual, el momento que se cancela esa póliza y se invierte en el
nuevo proyecto empresarial, al menos se esperaría que dicha actividad productiva genere una
rentabilidad de 10%, en este caso el costo de oportunidad del capital es de 10%.
61
Este valor se aplica para actualizar los valores futuros proyectados, aplicando el factor de
actualización .
Fn
(1+i)^n
Valor Actual Neto VAN
Es la suma de los valores netos de los flujos futuros traídos a valor presente de la fase de
operación del proyecto y que recuperan los costos de operación y la inversión que se realizará.
Pasos para calcular el VAN:
1.Construir el flujo de fondos proyectado neto de la fase de operación del proyecto.
2. Expresar el flujo en valores actuales o presentes utilizando la fórmula de actualización:

[Fn/(1+i)/n^]
3. Utilizar la tasa de descuento que es la tasa de interés de oportunidad del capital, la cual se toma
como referencia el interés bancario. (ejemplo 10% de interés)
4.Sumar los valores actuales de cada año
5.Restar el valor de la inversión
6.El proyecto es rentable cuando el VAN es igual o mayor a cero
En el punto cero del VAN se ha recuperado los costos en operaciones y la inversión realizada en la
capacidad de producción instalada, por esta razón se concluye que es rentable la actividad de
producción.
En el cuadro siguiente se presenta una estructura resumida de un flujo de fondos, el cálculo del
flujo neto, la actualización de los flujos futuros y el cálculo de el VAN.
62
Elaborado por la Autora CRER
Tasa interna de retorno (TIR)
Un segundo indicador de rentabilidad financiera muy utilizado es la tasa interna de retorno, se

conceptualiza como la tasa mínima a la cual el VAN es igual a cero.
Se compara con la tasa de descuento a la que se actualiza los flujos netos futuros, concluyendo
que la TIR con un valor igual o mayor que la tasa de descuento, muestra rentabilidad, ya que ha
recuperado los costos en la etapa de operación y el valor total de la inversión.
Pasos para calcular la TIR:
1.Se actualizan los flujos futuros,
2. Se calcula el flujo neto,
3. Se aplica una tasa de descuento y se obtiene el valor del VAN
63
4.Si el VAN es positivo, es busca otro escenario con otra tasa de descuento que genere un VAN
negativo. Se tiene dos escenarios uno con Van positivo y otro con VAN negativo
Tasa de descuento
VAN positivo
menor
Tasa interna de
VAN = 0
retorno TIR
Tasa de descuento
VAN negativo
mayor
5.Para llegar al punto cero exacto, se interpolan los valores positivo y negativo del VAN utilizando la
fórmula de interpolación siguiente:
Si el valor de la TIR es igual o mayor que la tasa de descuento menor, la actividad productiva es
rentable.
Ejemplo:
Período de recuperación de la inversión PRI
Flujos netos
TD VAN VAN Tm
20% ($ 195,41) TIR= Tm + (TM - Tm) *
(VAN Tm - VAN TM)
15% $ 63,58
64
Conclusión: La actividad productiva es rentable ya que 16,23 % es mayor que 15% que es la tasa
de descuento a la que el VAN es positivo.
Período de recuperación de la inversión PRI
Si los indicadores VAN y TIR me dicen que la actividad es rentable, que se recupera la inversión en
el horizonte de operación establecido, la siguiente pregunta que surge es, ¿en cuánto tiempo
recupero la inversión?, es pregunta se resuelve calculando el PRI.
El PRI nos indica con exactitud la fecha en que se recupera la inversión.
Pasos para calcular el PRI:
1.Se actualizan los flujos netos con la tasa de descuento determinada,
2. Se calcula el flujo neto actualizado acumulado en cada período del flujo de fondos, hasta la
conclusión con el último período de operación del flujo de fondos.
3. Allí se observa en qué periodo el valor acumulado cubre todo el valor de la inversión inicial, de
esta manera se identifica el año en el que se recupera toda la inversión. Se aplica la siguiente
fórmula:
4.Si se desea saber el resultado en unidades de tiempo más pequeñas, se va multiplicando la

porción decimal de cada
En el siguiente ejemplo se puede apreciar el procedimiento.

Se tiene una inversión de 80.000. En un horizonte de operación de 4 años, una tasa de descuento
del 10%. Se actualiza los flujos netos de cada año y se calcula el flujo neto actualizado acumulado.
65
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
FLUJO NETO -80.000 24.000 40.040 58.042 78.003

FLUJO NETO ACTUALIZADO -80.000 21.818 33.091 43.608 53.277
-58.182 -25.091 18.517
Período de recuperación =
Periodo último con flujo
acumulado negativo
+ Valor absoluto del último flujo
acumulado negativo
Valor del flujo de caja en el
siguiente período
PRI = 2 + 25.091 =2,6

43.608
2 años
2,6 - 2 = 0,6
0,6 * 12 = 7,2
7 meses
7,2 - 7=0,2
0,2*30 = 6
6 días
PRI 2 años, 7 meses, 6 días
La rentabilidad que se calcula mediante el VAN y TIR en un mismo ejercicio, siempre dan
resultados coherentes, si uno dice que es rentable el otro también debe llegar a la misma
conclusión.
66
Bibliografía
Aceituno, P. (2012). Creación y gestión de empresas. Madrid: Udima. Unidad a Distancia de

Madrid. CEF Centro de Estudios Financieros.
Aceituno, P. (2017). Creación y Gestión de Empresas. Madrid: Ediciones CEF - CEDRO.
Córdoba, M. (2016). Fromulación y Evaluación de Proyectos. Bogotá: Eco Ediciones.

Código DE Comercio. Ecuador
Código Orgánico de la Producción, comercio e inversiones. 2010. Registro Oficial Nº 351 de dic 2010.
Chávez. Diseño modelo para Mipymes 2016
Hernández, M. (2002). Manual para la creación de empresas por Universitarios. Obervatorio
ocupacional
Ley DE Compañías Y Seguros Del Ecuador
Ley Orgánica de la Economía Popular y Solidaria (2011)
Fundamentos de gestión empresarial. (2011). McGrawHill.
Miranda, J. J. (2012). Gestión de Proyectos. Bogotá: Alfa omega
Reglamento de las Sociedades por acciones simplificadas (S.A.S. Resoluciónno.Scvs-Inc-Dncdn-2020-
0012
Reglamento de Disolución, Liquidación, Reactivación de Compañías 2018. Libro III Desarrollo de las
Mipymes (pag.14)
Reglamento para programa de Mipymes FONDEPIME 2011
Revista Ekos. 2012.PYMES Contribución en la economía
67

Unidad Didáctica Creación de Empresas Distancia 2022

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Unidad Didáctica Creación de Empresas Distancia 2022

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MODALIDAD A DISTANCIA Creación de Empresas

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Carrera: Administración de Empresas

Semestre: Mayo 16 – Septiembre 14 de 2022

DEFINICIÓN DE EMPRESA ……………………………………………………………………………… 4

La empresa como unidad económica-social ………………………………………………………….. 4

La empresa como unidad económica-social ………………………………………………………….. 5

Las empresas como sistemas………………………………………………………………………… 6

TIPOS DE EMPRESAS …………………………………………………………………………………... 8

GRUPOS DE INTERÉS DE LA EMPRESA ……………………………………………………………. 10

FORMAS DE EMPRESAS POR MODELOS DE NEGOCIOS …………………………………… 11

LA IDEA DE LA EMPRESA. ………………………………………………………………………………… 12

UNIDAD No. 1 IDENTIFICACIÓN DEL TIPO DE EMPRESA

1.Generalidades. Concepto. Antecedentes. Importancia. Recursos. Relaciones. Funciones

La empresa históricamente constituye un agente importante de la actividad económica y como tal en su

La empresa en la actualidad es más compleja a partir de la globalización y el desarrollo acelerado de las

En el tratado de esta asignatura, se obtendrán muchos elementos teóricos, metodológicos y prácticos

de la asignatura, guía el aprendizaje que debe complementarse con la revisión y estudio de la

La empresa como organización

-Las empresas tiene un propósito definido

Comparación de la empresa como organización tradicional y la nueva organización.

La organización y sus cambios

La organización que aprende versus la organización tradicional

Organización tradicional Organización que aprende

La empresa como unidad económica-social

De acuerdo a esta definición, se identifican como elementos de la empresa los siguientes:

Para el funcionamiento de la empresa se consideran tambien otros elementos como el cumplimiento de

En términos económicos y de mercado, el desarrollo de una empresa se da en un sistema de libertad

Las empresas como sistemas

La empresa como sistema abierto

Fuente: Hernández, M (pag.33)

En la empresa se identifican los subsistemas funcionales siguientes: subsistema de administración,

Aprovisionamiento. Realiza acciones de adquisiciones, almacenamiento y logística. Tareas de previsión

Producción. Se encarga del proceso de transformación y generación de productos y servicios. Toma

Financiero. Gestiona los recursos financieros de la empresa. decisiones de inversión y administración

Investigación y desarrollo. Desarrolla investigación sobre procesos de producción y materiales, considera

Recursos Humanos. Gestión del personal de la empresa. Tareas de reclutamiento, motivación y

-Financieros: de rentabilidad, costos y precio;

La clasificación de las empresas se ha formulado por diferentes autores, obedeciendo a criterios y

Criterio económico (por tamaño o magnitud):

Actividad o Giro del negocio:

Sector econóico al que pertenece o sector de actividad:

Origen o propiedad del capital:

Ámbito geográfico de actividad:

Destino de los beneficios:

-Comunidad de bienes o sociedades. (Propiedad de bienes comunes de varios)

- Sociedad de responsabilidad limitada. (Los socios responden limitadamente por el monto de

En la Ley de Compañías del Ecuador, se stablece la clasificación de Companías referidas a las

GRUPOS DE INTERÉS DE LA EMPRESA

Accionistas o shareholders. Tiene capital en la empresa, les interesa el desarrollo de la empresa y el

Personal y colaboradores de la empresa. Participan en el proceso de produciión y gestión de la empresa,

Proveedores y distribuidores. Los proveedores se convierten en los acreedores de la empresa, en este

La conceptualización de cadenas productivas, se expresa como “la articulación de agentes productivos

El encadenamiento productivo, genera ventajas competitivas en términos de ofertas atractivas para el

en el mejoramiento de la productividad, calidad, competitividad y consecuente mejora de la rentabilidad.

FORMAS DE EMPRESAS POR MODELOS DE NEGOCIOS.

De dos o varios lados.

Demanda interrelacionada por

Fuente-Elaboración: Comisión de Regulación de la Comunicación, Co.

Ejemplo: la propuesta de valor principal de Facebook se centra en el usuario, la presencia de los

Bait & hook (cebo y anzuelo).

De nube y Software-as-a-Service (SaaS)