ESCUELA NACIONAL MARINA

MERCANTE
ALMIRANTE “Miguel Grau”
GESTIÓN ESTRATÉGICA

Mg. John Arbañil Orozco

 Gestión estratégica

CONCEPTO DE ESTRATEGIA Y ETIMOLOGÍA: La palabra estrategia (en griego,

stratageim) “prepararse para la guerra”. Alejandro Magno – Napoleón
VISION DE ESCENARIOS.

ESTRATEGIA: PREPARARSE PARA LO QUE VA A SUCEDER.

-El Propósito de La Estrategia Corporativa es La Creación De Valor
- Se asocia "estrategia" a las COSAS IMPORTANTES y "TÁCTICAS“. Pero algunas
veces los detalles pueden ser "estratégicos". Lo que hoy parece ser táctico,
puede ser estratégico mañana.
- La estrategia se aplica en torno a todo: productos, procesos, clientes,
ciudadanos, control, etc.
 La gestión estratégica es un conjunto de
acciones que se realizan para desarrollar
estrategias competitivas.

La gestión estratégica es una división de la gestión de

empresas. Se enfoca fundamentalmente en
desarrollar la visión estratégica de una empresa. Para
lograrlo se realiza la planificación, donde se
establecen claramente los objetivos que se esperan
alcanzar.
Objetivos de la gestión
estratégica

1. Alcanzar una ventaja competitiva

Las empresas en su gestión
estratégica buscan fundamentalmente
obtener una ventaja competitiva. Esto,
con el propósito de diferenciarse y
superar a los otros competidores del
mercado. Además, una ventaja bien
consolidada le puede asegurar su
posición y dominio dentro del
mercado
Objetivos de la gestión
estratégica
2. Servir de guía para la
empresa

La gestión estratégica funciona

como una guía que ayuda a la
empresa a que pueda adaptarse
y superar los cambios que se
producen en el entorno, tanto
en el entorno ambiental y
competitivo del mercado como
en el entorno interno de la
empresa.
Características de la gestión
estratégica Debe basarse en establecer la visión de la
empresa.
• Se fundamenta en el análisis del ambiente
interno y también analiza el ambiente
externo.
• La implementación de estrategias y el
proceso de gestión las llevan a cabo cada
gerente y su equipo de trabajo.
• Propone estrategias adaptativas y
anticipativas.
• La gestión es participativa y descentralizada.
• Es un proceso flexible porque es
descentralizado.
• Es anticipativa y proactiva.
• Toma en cuenta el análisis FODA.
 Importancia de la
gestión
estratégica
• Establece las pautas de acción que guían a la empresa para dirigirse en una
dirección específica.
• Es la base para la toma de decisiones importantes para la empresa.
• Permite la sobrevivencia de la empresa en el largo plazo.
• Permite que las empresas se hagan proactivas.
• Capacita a la empresa para enfrentar los desafíos y retos futuros.
• Favorece el desarrollo de ventajas competitivas que ayudan al crecimiento y
el buen posicionamiento de la empresa.
 LA GERENCIA ESTRATEGICA
HENRY MINTZBERG Plantea dos escuelas:

•La Prescriptiva: que considera que la Estructura sigue a la Estrategia, es decir,

primero se planifica y luego se diseña la estructura organizacional de acuerdo con
la Estrategia.

•La Descriptiva considera que la Estrategia debe ser posterior a la Estructura y que
debe amoldarse a esta última, además habla que dentro de las Organizaciones
existen tendencias Culturales, Ambientales y Políticas que determinan la
Estrategia.
LAS 5P´S DE LA ESTRATEGIA (HENRY MINTZBERG)
PLAN PAUTA DE ACCIÓN PATRÓN POSICIÓN PERSPECTIVA
Se desarrolla Respuesta Conductas que se Es una mirada Es una mirada
antes de las inmediata de convierten en hacia hacia
acciones corto plazo a una modelos el exterior de la el interior de la
señal del dentro de la organización. organización.
mercado. organización.

Tiene un Cómo utilizar las Comportamientos Busca adaptar la Busca adaptar la

propósito oportunidades y que organización al organización para
determinado. amenazas se establecen entorno. ser más eficiente y
a favor de la como tener una acción
organización. estrategia. más efectiva.

Pueden ser: Cómo utilizar Se alinea en la Como las Cómo aprovechar

Generales y/o mejor sus escuela organizaciones sus valores para
Específicas recursos. descriptiva (la enfrentan la impactar
cultura competencia. la sociedad.
como estrategia)
 DIFERENCIAS ENTRE LA
ADMINISTRACIÓN Y LA GERENCIA
Administración Gerencia
Enfoque Corto plazo Largo plazo
Cultura Organizacional Disciplina y reglamento Crear clima de convivencia e
innovación
Estrategia Del día a día De permanencia
Estructura Jerarquía y rígida por funciones Plana y flexible y por procesos
Estilo Autocrático - Participativo Liderazgo y transformacional
Toma de decisiones Operativas Estratégicas
Recursos físicos Disponibilidad inmediata, mantenimiento Disponibilidades futuras, inversiones
Recursos financieros Ingresos disponibles, actualmente Flujos de caja proyectados
Gestión humana Manejo del personal Desarrollo del talento humano
LA ORGANIZACIÓN DEL
SIGLO XXI
 LA ORGANIZACIÓN DEL SIGLO XXI
1. Los clientes se han multiplicado
exponencialmente y sus exigencias son mucho
mayores:
▪ Exigencia de calidad y precio,
▪ Exigencia de un servicio pormenorizado y
especial, adaptado a sus necesidades reales.

2. Se está construyendo una gran sociedad

virtual donde todos debemos redefinir nuestro
papel:
• Virtualizar los procesos
• Construir centros de apoyo al cliente
integrado en Internet
 LA ORGANIZACIÓN DEL SIGLO XXI
3. Futuros Inciertos: En una sociedad en la que el
cambio es la única constante, no se pueden
desarrollar modelos que se basen en predicciones
seguras sobre el mercado
4. Se precisan buenas dosis de imaginación y esfuerzo
para replantearse la misión, estrategia y estructura de
los negocios.
5. La nueva Realidad: denominada como e-Economy,
está configurando un nuevo orden de mercado y una
nueva forma de trabajar y hacer negocios.
- La progresiva virtualización del dinero cambia
conceptos ancestrales en la historia delhombre.
 LA ORGANIZACIÓN DEL SIGLO XXI
6. Las organizaciones en este nuevo
escenario se enfrentan a varios retos:
• Obsolescencia de los diseños de los negocios.
• Aparición de los nuevos competidores.
• Disminución del umbral de comercialización:
Cualquier organización, por pequeña que sea,
puede acceder con muy poco dinero a millones
de potenciales clientes.
• Reducción del ciclo de vida de los productos y
servicios.
• Aumento de la especialización.
• Tránsito de una economía de oferta a otra
demanda.
• Relación estrecha entre cliente/proveedor
 LA ORGANIZACIÓN DEL SIGLO XXI
• Globalización de los mercados
• Reducción de la actividad del Estado
• Desregulación económica
• Mayores diferencias entre países
desarrollados y el resto
• Conciencia social de ahorro
• El valor del producto depende de la
creatividad.
• La instantaneidad de respuesta, la globalidad
de los mercados y la intercomunicación brindan
una gran oportunidad comercial.
• El factor humano será decisivo. (La cultura, la
preparación superior).
 LA ORGANIZACIÓN DEL SIGLO XXI
• Se precisan nuevos esquemas mentales: Información y conocimiento son las
armas para competir y sobrevivir.
• Los modelos de liderazgo del pasado estaban arraigados en el carisma
personal, y la tecnología tenía una importancia tangencial. Se demanda que
el nuevo líder esté familiarizado con la tecnología en una era en la que sin
duda dominarán las e Comunications.
• El Conocimiento. Las cualidades fundamentales del trabajador del milenio
serán su flexibilidad profesional, su capacidad de aprendizaje y la disposición
que muestre a mejorar continuamente.
“La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro
de las decisiones presentes”
PETER DRUCKER

Gracias Totales