Planeación

Estratégica
 ¿Qué es Planeación Estratégica?

Estrategia

Procede de dos términos griegos: stratos (“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”)

“El arte de dirigir las operaciones militares”

Acciones que permiten desarrollar un plan para lograr el cumplimiento de los

objetivos.

Objetivo: Resultados o propósitos que se desean lograr

Plan: Documento en los que se especifican cómo se lograrán esos objetivos.
Táctica: Acciones concretas que ayudan a cumplir la estrategia.

“La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino

en el futuro de las decisiones presentes”
Peter Drucker
Administración
estratégica

Conjunto de decisiones y acciones administrativas

que determinan el desempeño a largo plazo de la
organización.

Es una tarea importante de los gerentes y

comprende todas las funciones administrativas
básicas.
Modelo de Negocio
¿Por qué es importante?

1. Genera un alto desempeño organizacional

2. Requiere que los gerentes examinen y se
adapten a un entorno cambiante de los
negocios.
3. Coordina diversas unidades organizacionales,
ayudándolas a enfocarse en las metas de la
empresa.
4. Se encuentra muy involucrada en el proceso
de toma de decisiones.
Proceso

Misión, visión

Análisis
FODA

Objetivos y
estrategias

Implementación

Evaluación
¿Misión o estrategia?

Avon: Ser la compañía que mejor entiende y satisface las necesidades de

productos, servicios y autorrealización de las mujeres de todo el mundo.

IBM: Transformar el potencial de las tecnologías de la información en valor para

nuestros clientes, desarrollando e implantando soluciones que resuelvan sus
problemas de negocio.

Ikea: Abrir 25 tiendas en India durante los próximos años, acción posible gracias a
un cambio introducido en la política gubernamental del país.

UP: Educar personas que busquen la verdad y se comprometan con ella,

promoviendo el humanismo cristiano que contribuya a la construcción de un
mundo mejor.

Applebee´s: Rediseñar los menús y la atmósfera de sus puntos de venta.

Estrategias

Corporativas

Competitivas

Funcionales
Estrategias organizacionales

I. Estrategias corporativas
 Plan de la dirección para toda la organización y sus unidades
estratégicas de negocios

• Tipos de estrategias corporativas

1. Crecimiento: expansión en nuevos productos y mercados
2. Estabilidad: mantenimiento
3. Renovación: ajuste en la dirección de la empresa.
I. Estrategias de nivel
corporativo

1. Estrategia de crecimiento
Busca incrementar los negocios de la organización a través de la
expansión hacia nuevos productos y mercados

• Tipos de estrategias de crecimiento:

 Concentración
 Integración vertical
 Integración horizontal
 Diversificación
Estrategias de crecimiento

• Concentración
 Se enfoca en la línea de negocios principal y aumenta el número
de productos que ofrece a los mercados que atiende.

• Integración vertical
 Integración vertical hacia atrás: intento de ganar el control de los
insumos (convertirse en un auto-proveedor).
 Integración vertical hacia adelante: intento de ganar el control de
los resultados a través de manejar los canales de distribución y/o
ofrecer servicio a los clientes (eliminación de intermediarios).
Estrategias de crecimiento

• Integración horizontal
 Combinación de operaciones con otro competidor en la misma
industria para incrementar las fortalezas competitivas y disminuir la
competencia entre rivales de la industria.

• Diversificación relacionada
 Expansión a través de la fusión o adquisición de empresas en
industrias diferentes, pero relacionadas y que son estratégicamente
aptas.

• Diversificación no relacionada
 Crecimiento por fusión o adquisición de empresas en industrias no
relacionadas donde son posibles utilidades financieras más altas.
Integración horizontal-
Disney
Estrategias corporativas

2. Estabilidad: mantenimiento del status quo

3. Renovación: ajuste en la dirección de la empresa

hacia nuevos mercados
 II. Estrategias competitivas

• Ventaja competitiva
 ventaja en algún aspecto que posee una empresa ante otras
empresas del mismo sector o mercado.
 Permite tener un mejor desempeño o una mejor posición en dicho
mercado.

Reto para las organizaciones hacerla sustentable

“La verdadera competencia consiste en
crear valor y no en vencer rivales”

Michael Porter
III. Estrategias funcionales

• Estrategia utilizada por los diversos departamentos

funcionales de la organización para respaldar la
estrategia competitiva.
No perder de vista la importancia de
la PE…

- Crecer el negocio
- Atraer clientes
- Competir exitosamente
- Alcanzar metas organizacionales

Lograr una ventaja

competitiva sustentable
Planeación
Estratégica