UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

INDOAMÉRICA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONÓMICAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

MATERIA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

DOCENTE: ING. Silva Ordoñez Alicia Janeth

TEMA: Organización y gestión del precio

ALUMNO: ALISSON ANDACHI

AMBATO

2020
Determinar las acciones necesarias para elaborar, organizar y gestionar profesionalmente un precio,
un canal y la forma de comunicación empresarial. Del emprendimiento en época de COVID

1.       Establecer   las diferencias entre estrategia de precio y fijación de precio.

La estrategia de precios es un concepto más complejo que la política de precios. La política de

precios genera el desarrollo de una estrategia de precios, pero la estrategia de precios se dirige hacia

el logro de los objetivos de la empresa, mientras que la política de precios está determinada por el

producto o servicio ofrecido. La estrategia de fijación de precios está dirigida a satisfacer la

demanda de los clientes, pero está dirigida a la competencia, mientras que la política de fijación de

precios está dirigida a maximizar la rentabilidad. La estrategia de precios tiene en cuenta muchos

factores, como las empresas establecidas y los nuevos participantes en el mercado, así como otros

factores, que incluyen:

 clientes

 objetivos de precios de la compañía

 varios segmentos del mercado

 Condiciones económicas

 condiciones del sector de mercado

 fuerza de los competidores

Fijación de precios es la determinación de qué precio cobrará una empresa por un producto o

servicio, y esta determinación de precio se realiza considerando

 costos de producción,

 valor del producto o servicio,

 demanda del producto o servicio, y

 competencia por el producto o servicio en el mercado.

La política de precios refleja la comprensión del mercado de una empresa y su capacidad para

asumir riesgos. Es la política de fijación de precios, basada en los costos, el valor, la demanda y la

competencia, lo que permite a la gerencia establecer una estrategia de fijación de precios.

2.       Infografía de canales de distribución

Los canales de distribución  en marketing son uno de los clásicos "4 Ps" (producto, promoción,

precio, ubicación, también conocida como "distribución"). Son un elemento clave en toda su

estrategia de marketing: lo ayudan a ampliar su alcance y aumentar los ingresos.

Las empresas pueden vender a través de un solo canal de distribución o de múltiples canales que

pueden incluir:

 Mayorista / Distribuidor

 Directo / Internet

 Directo / Catálogo

 Directo / Equipo de ventas

 Revendedor de valor agregado (VAR)

 Consultor

 Comerciante

 Al por menor

 Agente de ventas / Representante del fabricante

3. Cuáles son las diferencias entre canal moderno y canal tradicional. Qué tipo de canal utiliza

la organización o asociación de la economía social y solidaria seleccionada para el proyecto

Integrador.

 Canal moderno

El canal moderno implica un enfoque más planificado y organizado para la gestión de

distribución y logística. El comercio moderno incluye a los actores más grandes, como

cadenas de supermercados, mini mercados (Indonesia), hipermercados, etc. Esto implica la

agregación de la demanda en una amplia gama de productos.

La diferencia principal, como habrás visto, es que la distribución está más organizada en el

comercio moderno. Estos minoristas a menudo tratan directamente con los

fabricantes. Muchas grandes cadenas de supermercados se han integrado verticalmente para

ofrecer sus propias marcas en comestibles y ropa. El objetivo es brindar al cliente una buena

experiencia de compra y una buena relación calidad-precio.  Y para sostener esto, requieren

un potente sistema de gestión logística que los respalde.

 Comercio tradicional

El canal tradicional está asociado con una red de distribución extendida de pequeños

minoristas, distribuidores, almacenistas, mayoristas y distribuidores.  Es una red compleja

que atiende la demanda localizada de los clientes a través de pedidos regulares con plazos de

entrega cortos y tasas de llenado variables. La tasa de llenado (tasa de cumplimiento) es la

demanda inmediata del cliente que se puede cumplir con el inventario en

existencia. También se calcula en términos del pedido total entregado del total de pedidos
solicitados. El tiempo de entrega es el tiempo que tarda una entrega en completarse una vez

que el pedido se registra con éxito.

La demanda es evaluada e interpretada por los minoristas y se realiza el pedido.  A veces, el

agente de campo que toma el pedido está acompañado por la persona de entrega (en el

vehículo de entrega) y el pedido se completa allí.