UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA
EL ENTORNO DEL MARKETING TERNACIONAL.

PARTICIPANTE
LUZ YICEL PERALTA TORRES
MATRÍCULA: 17-4141

ASIGNATURA

MARKETING INTERNACIONAL

FACILITADORA
ANA MODESTA MARIA PEÑA.

FECHA Y LUGAR
OCTUBRE, 2020
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, REP. DOM.
INTRODUCCIÓN

Toda empresa a nivel mundial tiene el deseo de crecer en nuevos mercados,

alcanzando un nivel superior de competitividad en su producción y distribución
a nivel mundial, para lo que se hace necesario obtener los conocimientos
prácticos y teóricos para desenvolverse en los mercados internacionales.

Estos conocimientos permiten a las empresas, contar con estrategias para

aprender a plantear situaciones y tomar decisiones correctas al aplicarlas en
una dimensión exterior y así alcanzar el éxito deseado.

En la actualidad la estrategia de mercado mayormente utilizada por el éxito

comprobado que han alcanzado diversas empresas que han expandido sus
horizontes hacia un mercado internacional es el Marketing internacional, que
consiste en desarrollar metodologías de negocios mediante alianzas
estratégicas de producción de productos que serán intercambiables a nivel
nacional e internacional, obteniendo como resultado final condiciones óptimas
para el intercambio comercial equitativo de mercancías nacionales e
importadas en todos los países a nivel mundial.

A continuación vamos a conocer los retos culturales del mercado extranjero

chino, como superar los retos culturales del marketing internacional y como
lograr entrar a un mercado nuevo.
OBJETIVO ESPECIFICOS

Conocer los retos culturales del mercado extranjero chino.

Definir estrategias para superar los retos culturales del marketing

internacional.
1-Selecciona un mercado extranjero y responde a las siguientes
cuestiones: a) ¿Cuáles decisiones adoptaría usted para superar los retos
culturales de un marketing internacional, b) ¿cómo lograría su inserción
en el nuevo mercado?.

En las últimas décadas, con la política de apertura de China al exterior y el

desarrollo económico del país, oímos hablar constantemente del gigante
asiático y de su enorme mercado repleto de oportunidades para Occidente.

Hacer negocios con China no implica necesariamente para las empresas

occidentales establecerse allí, pero lo cierto es que el deseo de acceder a su
gran mercado mueve a muchas empresas extranjeras a planteárselo.
Contribuyen a ello los bajos costes de la producción y la proximidad a los
centros distribuidores que darían cobertura al consumidor chino, reduciendo
gastos y otorgando más competitividad a estas empresas. En 2015, diez mil
empresas españolas estaban ya afincadas en China. La mayoría eligen zonas
industriales con una buena infraestructura logística para establecerse, a ser
posible cerca de su área de distribución más importante.

Sin embargo, son muchas las firmas extranjeras que no consiguen

establecerse con éxito en China; otras optan por la desinversión tras intentarlo
algún tiempo. Y es que acceder al gran mercado chino puede convertirse en un
verdadero reto. Las razones principales de esa dificultad son el
desconocimiento de su cultura y gustos, y de su mercado; las particularidades
de las diferentes provincias, con diferentes hábitos de consumo, la compleja
burocracia, el idioma, y una competencia feroz, pueden ser barreras casi
insalvables.

Cierta garantía de éxito puede ser un buen estudio de mercado previo, la

búsqueda de un buen asesoramiento por profesionales especializados y el
acompañamiento en el proceso de establecimiento o, incluso, en encontrar un
socio local adecuado. La contraparte adecuada puede ayudar a establecer
relaciones de confianza con distribuidores, proveedores y clientes, afianzar
buenas relaciones comerciales y prever o solventar situaciones imprevistas, así
como definir bien productos y estrategias orientadas al consumidor. Toda gran
oportunidad supone un reto, así también el mercado más grande del mundo.

¿Cuáles decisiones adoptaría usted para superar los retos culturales de

un marketing internacional?

El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el

desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando
con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente
globalización.
Es aquí donde se inicia a poner en práctica la herramienta del marketing, que
brinda el conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologías de
negocios, y así lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas
estratégicas, obteniendo como resultado el desarrollo de los negocios sin
fronteras, alcanzando el beneficio de diversificar riesgos, al crear productos y
servicios que se intercambien tanto en el mercado local, como en el mercado
global

El mayor logro que se alcanzará al implementar negocios sin fronteras es el

desarrollo de una estrategia de negocios enfocada a elaborar productos y
servicios en el mercado local con proyección al mercado global, para logar
tener éxito en el mundo entero, dicha estrategia toma en cuenta elementos
como el producto, el precio, la plaza y la promoción, como parte de un proceso
que consiste, como primer paso, en la Exportación Pasiva, que consiste en las
estrategias de control, que los gerentes pondrán en práctica para estandarizar
los procesos de planeación y toma de decisiones a nivel mundial.

Luego de la planeación estratégica se tiene la exportación activa con

distribuidores, tomando en cuenta que para tener un éxito definitivo lo principal
es conocer las leyes del país al cual se extenderá el mercado, y poner en
práctica estrategias de venta que incentiven el crecimiento del mercado global

¿Cómo lograría su inserción en el nuevo mercado?

Las formas de acceso a los mercados nuevos exteriores y la conexión con

alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben
evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los
cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de
entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y con
riesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más
complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables.
CONCLUSIÓN

En modo de conclusión es importante saber que lo primero que debe

realizarse al poner en practica la estrategia del marketing en un determinado
país, es la investigación de mercado y entorno económico, donde se conocen
los gustos de la gente para comercializar los productos y el nivel educativo
poblacional, así como el valor de los costos productivos y si las leyes que rigen
el país incentivan a las empresas transnacionales, para conocer si es
conveniente expandirse hacia ese país como producción o bien como
consumo, motivo por el cual es importante considerar dentro de la legislación
local e internacional a las empresas transnacionales que deseen ampliar sus
mercados ya que colaboran con empleos en el país permitiendo su desarrollo
de manera indirecta.

Por tal razón se hecho tan necesario conocer nuevos idiomas y practicar
nuevos programas de computación, para ofrecer como país facilidad del idioma
y niveles apropiados de conocimientos tecnológicos para operar maquinas que
elaboraran productos a comercializarse en otros países y en el país productor.
BIBLIOGRAFÍA

https://www.monografias.com/trabajos96/estrategiasmarketinginternacional/estr
ategias-marketing-internacional.shtml

https://www.marketing-xxi.com/como-acceder-a-los-mercados-internacionales-
162.htm