GRUPO 5 - C44

CASO :“ROMPIENDO
ESQUEMAS ”
COSTOS Y PRESUPUESTOS
Geancarlo Cristian Gonzales Gallardo

Milagros Gabriela Salazar Obregon

Melany Michella Vega León

DOCENTE: MARUJA NIEVES PEREZ GRANDE

CERTUS
 ANEXO Nª1
CASO: ROMPIENDO ESQUEMAS

Un grupo de estudiantes son socios de una pequeña empresa

que se dedica a la venta de polos estampados en un centro
comercial y se encuentra atravesando por una situación muy
particular.
En el centro comercial, ellos eran los únicos que ofrecían la
venta de polos y el servicio de estampado instantáneo, pero
desde hace unos meses ha llegado al centro comercial la
competencia, un stand que ofrece los mismos polos y el
estampado instantáneo, pero a un menor precio que los jóvenes
estudiantes.

DESARROLLO DEL CASO

Venta de cada polo estampado S/ 60
Costo unitario de cada polo S/ 40
Costos fijos (alquileres, sueldo de los tres jóvenes, servicio de
mantenimiento, personal de atención en el stand,
publicidad en redes, entre otros) S/ 6 500

En los últimos tres meses ha vendido 1 200 polos.

ANTES DE LA COMPETENCIA:
Los clientes de los jóvenes les mencionan que los del otro stand, tienen ofertas muy
interesantes y diseños exclusivos.
 INTRODUCCIÓN
El informe tiene como objetivo analizar y dar a conocer
la efectividad del uso de la técnica conocida como el
punto de equilibrio, qué aborda la necesidad de todos
de saber si un nuevo producto funcionará y en qué nivel.
La actividad inicia la utilidad. A lo largo del desarrollo de
este reporte se podrán conocer datos generales e
importantes sobre el punto de equilibrio como la
herramienta determina el momento en que las ventas
cubrirán totalmente los costos expresados en valor
porcentaje y unidades. Al final del estudio se
presentarán los resultados teniendo en cuenta las
cuestiones planteadas en el caso.
DESARROLLO
Desarrollo de los métodos
 ¿Qué estrategias plantearías para que los jóvenes estudiantes se
mantengan en el mercado?Plantea tus propuestas y compruébelas
tomando como base el punto de equilibrio.

1 2 3 4 5
1Identificar un público Ofrece una amplia variedad de Calidad y diseño: Apuesta por
objetivo: Comenzar por definir polos: Asegúrar de tener una la calidad en tus productos. Servicio al cliente excepcional: Programa de fidelización:
claramente a quién te diriges. selección diversa de estilos, Proporcionar polos de alta Brindar una experiencia de Implementa un programa de
¿Son jóvenes, adultos, colores, tamaños y diseños calidad y con diseños compra excepcional a los fidelización para recompensar
hombres, mujeres o ambos? para satisfacer las necesidades atractivos que ayudarán a clientes. Capacitar al personal a tus clientes frecuentes.
¿Qué estilo de vida tienen? y preferencias de los clientes. destacar entre la encargado para que sea ofrecer descuentos exclusivos,
¿Cuáles son sus preferencias Esto les dará más opciones y competencia. Trabaja con amable, atento y bien regalos o puntos acumulativos
de moda? Comprender a tu los incentivará a visitar tu proveedores confiables y informado sobre los que se puedan canjear por
público objetivo te permitirá tienda en busca de variedad. busca colaboraciones con productos. futuras compras. Esto
adaptar tu oferta y estrategias diseñadores locales para incentivará a los clientes a
de marketing de manera obtener diseños exclusivos y regresar y a recomendar la
efectiva. únicos. tienda a sus conocidos.
 Si bien es cierto bajar el procio no siempre es la
mejor opción sin embargo si se requiere bajar el
precio entonces tendriamos que bajar el precio del
polo de 60 a 55 lo cual tiene un punto de equilibro
de 433 polos
 CERTUS

THANK YOU
FOR YOUR ATTENTION

PRESENTATION - 2022

CERTUS - GRUPO 5