METODOLOGIA CANVAS 1

Segmento de clientes
Relación con clientes
Canales de distribución
EQUIPO DE COMERCIALIZACION
Flujo de ingresos INSTRUCTORES:
ROSANA MENDOZA
ROSA VARGAS
WILFRIDO MARTINEZ
PAVEL CHARRIS
 EL COMERCIAL

- Reunirse en grupos
- Hacer una pauta publicitaria de un producto
que dure 30 seg.
DINAMICA
 Asimilar conceptos
METODOLOGIA Objetivo de la que guardan relación
con los clientes de sus
CANVAS PARTE Sesión unidades productivas
1 analizando la
metodología canvas.
¿ Porque son importantes los
clientes en una organización?
 SABERES PREVIOS

Resuelve de manera individual el cuestionario

 ¿QUE ES UN PROYECTO PRODUCTIVO?
 ¿QUE ES TRABAJO ASOCIATIVO?
 ¿EN QUE PROYECTO PRODUCTIVO HAS PARTICIPADO
O ACTUALMENTE PARTICIPAS?
 ¿HAS PARTICIPADO DE UN PROYECTO PRODUCTIVO
ASOCIATIVO? ¿CON QUIEN?
 ¿QUE PRODUCTOS VENDIAN O VENDEN?
 ¿A QUIENES LOS VENDIAN O VENDEN?
 ¿COMO LLEGASTE HASTA ELLOS?
 ¿QUE APORTASTE AL PROYECTO?
 ¿QUE OPORTUNIDADES ENCONTRASTES?
 ¿QUE CREES PODRIAS CAMBIAR SI INICIAS UNO
NUEVO?
METODOLOGIA CANVAS
METODOLOGIA CANVAS

En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas; un formato que visualiza el
modelo de negocio según estos nueve campos en sólo una ‘hoja’, resultando un documento
que ofrece directamente una visión global de la idea de negocio, mostrando claramente las
interconexiones entre los diferentes elementos.

El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite modificar todo lo
que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis
más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.

El canvas modelo es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL
y trabaja con post-its y rotuladores de colores.

Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de canvas esté
visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y
dinámica.
METODOLOGIA CANVAS
 Conforma tu Bloque Canvas

En esta actividad los estudiantes, recibirán 1

cartulinas que tendrán los etiquetas: nombre,
DINAMICA concepto y ejemplo relacionado con 1 bloque
del modelo Canvas, con la cual deben:

• Buscar al compañero que se relacione con su

etiqueta
• Formar subgrupo
• Analizar el concepto y ejemplo
• Socializar el módulo en clase
 CONSIDERACIONES FINALES

Segmento de clientes Canales de distribución

• Son los que están dispuestos a pagar • Es la comunicación distribución y
por diferentes aspectos de la oferta. venta.
• Clientes distintos permiten diferentes • Es la interfaz entre la empresa y
tipos de beneficios para la nuestros clientes.
organización. • Puntos de contacto que juegan un rol
importante en la experiencia del
cliente.
Relación con lo clientes
• La empresa debe escoger el tipo de
relación que desea mantener con sus Flujo de ingresos
clientes.. • Diferentes formas en las que se
• Las relaciones pueden ser percibe dinero en la empresa.
personalizadas o automatizadas. • Representa la arteria del modelo de
• Deben guiarse pro distintas negocios.
motivaciones: adquirir clientes,
retener clientes o aumentar las
ventas.
 REPRESENTACION GRAFICA

EVALUACION DE LA ¿ Que me llevo de esta sesión?

SESION Socialice su dibujo.
GRACIAS