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Mercadeo
Asignatura:
Estrategias de productos
Participante:
Matricula:
100016372
Facilitador:
Edward Saviñon
Tema:
Objetivo General:
Formular un plan estratégico de marketing para innovar en el posicionamiento del Supermercado Don
lindo, a partir del análisis de la competencia y de la percepción de sus clientes.
Objetivos específicos:
- Aumentar el grado de aceptación de supermercado Don Lindo en la ciudad de Santiago de los
caballeros
- Realizar un buen plan de marketing para poder llegar a todo tipo de público.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta a los nuevos consumidores que trataremos de
llegar.
-Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
-Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus
empleados
-Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa
1-Elabore una breve indagación acerca de los aspectos de un plan de mercado desarrollado a
nivel nacional, luego elabora un plan propio a partir de las informaciones obtenidas.
1. Resumen ejecutivo
Define, en pocas palabras, por qué tu producto o servicio es innovador; explica qué ofrece y qué fin
persigue. Es decir, debes tener en claro qué necesidad buscas satisfacer entre tus posibles clientes.
2. Aspectos generales
Tienes que detallar la justificación de tu proyecto, su proceso de formalización, cuál es la ventaja
competitiva que ofrece y el perfil del consumidor (público objetivo).
3. Análisis de mercado
En este punto deberás evaluar el sector al que vas a ingresar y en el que quieres competir. Precisa cuál
es la competencia, directa e indirecta, la demanda potencial y qué estrategias de marketing pueden ser
las más adecuadas para alcanzar tus objetivos.
4. Análisis técnico
Tienes que hacer una relación de los insumos, recursos humanos y financieros que necesitarás para
llevar a cabo tu idea de negocio. Precisa cómo será el proceso productivo, cuáles serán los
requerimientos de equipos y materiales, así como los puestos laborales que serán necesarios para
sacar adelante tu proyecto.
5. Análisis de costos económicos y financieros
Cada decisión en una empresa representa un gasto. Por eso es importante que todos los costos estén
detallados en un flujo de caja, inclusive si se trata de un emprendimiento social. Detalla cuánto costará
llevar a cabo tu producto o servicio y calcula el punto de equilibrio.
Resumen ejecutivo
Este supermercado le ofrece a sus clientes variedad de los productos de la canasta familiar,
buenos precios, promoción, autoservicio, permitiéndole a los clientes escoger sus productos de
acuerdo a sus necesidades, gustos y poder adquisitivo; pero a pesar esto ha tenido gran
dificultad para alcanzar un mejor posicionamiento en el mercado; es indispensable estar en
constante búsqueda de estrategias de mercado que le permitan ofrecer nuevos servicios y
mejorar en todos los aspectos que se están implementando (aumento de ofertas, servicios
ofrecidos, buenos precios, entre otros) en los supermercados de las ciudades con el fin de
presentar un servicio Innovador y con características similares a los supermercados de las
grandes ciudades o ciudades intermedias. Se trata de desarrollar en el tiempo al interior de la
organización: una cultura de posicionamiento de mercadeo sostenible.
Misión
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a través de nuestro local, con
productos y servicios de calidad nacional e internacional comprometidos con el desarrollo integral de
nuestra gente y nuestra nación, generando consistentemente valor y rentabilidad.
Visión
Valores
Integridad.
Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes, suplidores, consumidores y
la comunidad donde vivimos. Somos íntegros cuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.
Responsabilidad.
Promovemos un clima de armonía en las relaciones laborales con los clientes, contribuyendo
al desarrollo de una cultura organizacional.
Compromiso.
This supermarket offers its customers a variety of products from the family basket, good prices,
promotion, self-service, allowing customers to choose their products according to their needs, tastes
and purchasing power; but despite this, it has had great difficulty in achieving a better position in the
market; It is essential to be in constant search of market strategies that allow you to offer new services
and improve in all aspects that are being implemented (increase in offers, services offered, good prices,
among others) in the supermarkets of the cities in order to present an innovative service with similar
characteristics to supermarkets in large cities or intermediate cities. It is about developing over time
within the organization: a culture of sustainable marketing positioning.
Mission
Satisfy the needs of our consumers and clients, through our premises, with national and international
quality products and services committed to the integral development of our people and our nation,
consistently generating value and profitability.
View
We will be recognized as a marketing company for consumer products in the northern region that
implements a quality management system that guarantees a wide assortment, good manufacturing
practices, and customer satisfaction.
Values
• Integrity.
We maintain honest relationships with our people, shareholders, clients, suppliers, consumers and the
community where we live. We are upright when we act with honesty, rectitude and honorability.
• Responsibility.
We promote a climate of harmony in labor relations with clients, contributing to the development of an
organizational culture.
• Commitment.
We guarantee the faithful fulfillment of our objectives, dedicating all the necessary efforts to achieve
them. We identify with everything we do.
Análisis FODA
Fortalezas
• Cuenta con una ubicación estratégica excelente.
• Capacidad para motivar el recurso humano.
• Poder de negociación con una capacidad de venta superior al de la competencia.
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Segmentación psicográfica: divide a los compradores en diferentes grupos con base en las
características de su clase social, estilo de vida y personalidad.
La alternativa que consideramos más efectiva para el desarrollo e implementación para nuestro
plan de mercadeo, es la segmentación psicográfica.
Análisis de la competencia
Supermercados Porcentaje
Bravo 25,00%
La sirena 45,00%
Jumbo 25,00%
0.25; 25%
0.05; 5%
0.45; 45%
0.25; 25%
Nuestra competencia son los supermercados Bravo, La sirena y Jumbo que esta cuentan con un gran
conocimiento por parte de los consumidores, dentro de los medios de comunicación integral de
mercadotecnia utiliza: la publicidad, promociones de ventas; principalmente para las estaciones de
vacaciones escolares y el inicio del año escolar en el país.
-Marca de Proveedores
Son quienes dan la materia prima para el funcionamiento del supermercado, los proveedores en la ciudad
de Santiago de los caballeros son varios, algunas empresas distribuyen productos muy específicos,
dedicados a una sola marca y otros que son un holding de marcas y proveen a el supermercado, a
continuación se detallan en la tabla numero 7 algunos de ellos, los que el supermercado Don lindo
considera los principales y los más importantes (señalado con un asterisco a lado de su nombre):
Proveedor Productos
*Brugal Licores
*Cibao Tabacos
*Bon Heladería
Jaime Ortiz Comestibles, confitería, aseo para el hogar, aseo personal, bebidas, licor.
*Coca-Cola Gaseosas
Producto
El cliente hace sugerencias de manera constante se incremente las líneas nombradas, que sean de
diferente tipo tanto económicas como también de calidad superior o Premium, aquello aún no se ha
logrado satisfacer, ya que explica se necesita un estudio estratégico para definir qué línea es la que
tiene mayor demanda y así incrementarla.
Precio
Los precios que ofrece el Supermercado Don lindo en la ciudad de Santiago de los caballeros, a sus
clientes está enfocado en el tipo de fijación de precio más margen orientada a la competencia, es
decir, el precio del producto se fija teniendo en cuenta el coste promedio más un margen de
ganancias sin olvidar el precio de la competencia, entonces es así que se fija el propio más o menos
al mismo nivel. Pero el principal problema de este tipo de fijación es que tiende a reducirse a una
simple supervisión del precio de la competencia y a un ajuste ocasional, entonces, si la competencia
desea hacer lo mismo se puede tener consecuencias no favorables para el margen de ganancia de
la empresa y también a obviar la importancia de una investigación de mercado detallada.
Plaza
Para lograr concretar una venta, no basta con tener un buen producto a un precio adecuado,
además hay que tener un plan eficiente para conducir el producto hasta el cliente, por ello el
Supermercado Don lindo posee un canal de distribución largo, en el cual intervienen distribuidores o
agentes comerciales que abastecen de productos al supermercado y los cuales son llevados a
manos de los clientes, quienes encuentran variedad.
Promoción - Publicidad
En cuanto a las promociones que se ofertan en el supermercado Don lindo, son escasez es por esto
que es necesario aumentar la promoción de este supermercado para poder lograr nuestro objetivo
de mejorar su posicionamiento en la ciudad de Santiago de los caballeros.
Plan de marketing para el supermercado Don Lindo
Mercado objetivo
El mercado objetivo al que está dirigido el supermercado Don lindo está constituido por todos
los habitantes de la ciudad de Santiago de los caballeros, especialmente las amas de casas y
cabezas de familia que se encargan de la compra de los productos de la canasta familiar para
su hogar, estos se encuentran identificados como consumidor primario.
Visión estratégica
Misión estratégica
Objetivos estratégicos
• Desarrollar técnicas que nos permitan crear una cultura de aceptación del formato
Supermercado en los habitantes de la región.
Estrategias de producto
Objetivo
Establecer estrategias de marketing, que permitan generar valor agregado en los productos y
servicios del Supermercado Don Lindo, con el fin de aumentar la participación del mercado.
Acciones
Ofrecer nuevas líneas de productos con la marca propia del supermercado: lo cual le
garantizara mayor posicionamiento en el consumidor final; además de reforzar su imagen ante
este.
Objetivo
Acciones
Implementar en el interior de su local, más específicamente en los pasillos las vallas aéreas,
que le permitan a los clientes identificar la ubicación de todos los productos en el menor tiempo posible,
lo cual generará una mayor satisfacción en ellos.
En la parte central de aviso aéreo encontramos los productos que se encuentran en la sección
o pasillo donde está ubicado el elemento comunicativo.
Comunicar los precios de los productos en una forma que permita identificarlos con facilidad.
Informar los precios de los productos colocándolos en las góndolas para minimizar la los
tiempos de etiquetados de producto por producto.
Abrir y gestionar un perfil de Facebook y Twitter en el que difundir los contenidos de la empresa
para que empiecen a recibir más visitas, optimizar los artículos del blog a nivel de SEO para que se
posicionen en las primeras posiciones de los buscadores y reciban más visitas.
Comunicar la información de todas las promociones en lugares visibles; como a la entrada del
establecimiento en vallas, tableros, además entregando folletos a los clientes en el supermercado, en
sus viviendas que le informen sobre las promociones del día o del mes, o publicándolas en la radio.
Estrategias de servicios
Los dos activos más importantes de una empresa son sus clientes y su equipo de
trabajo, y solo aquellas que tengan personal competitivo, productos o servicios de
calidad y un excelente servicio podrán garantizar un posicionamiento efectivo y
perdurable en el mercado.
Objetivos
Acciones
Estrategias de publicidad
La Publicidad es una técnica de comunicación que cada día cobra mayor importancia
en el mundo de los negocios, resultando una herramienta indispensable para el logro
de ciertos objetivos por parte de las empresas que mercadean productos y / o
servicios.
Objetivos
Acciones
• Crear una página Web, que le permita a sus clientes conocer toda la información
relacionada con el Supermercado, como servicios que ofrecen, portafolio de productos,
entre otros aspectos.
• Hacer uso de los folletos corporativos, boletines internos, circulares, avisos en tablón,
jornadas informativas y convenciones, con el fin de darse a conocer ante sus clientes,
para así lograr una mejor percepción de los mismos.
Estrategia de precios
Objetivo
Analizar los niveles de precio que se manejan en el supermercado, para identificar que
tan competitivos son con respecto a otros supermercados, y así implementar medidas
que nos permitan contrarrestar una oferta.
Acciones
• Comparar sus precios con los de la competencia, para determinar qué tan
competitivos son nuestros precios.
• Fijar los precios con base en los competidores, teniendo en cuenta la capacidad de
compra y nivel socioeconómico de nuestros clientes; para entregar productos con
precios justo y que sean rentables para el negocio.
• Tener las siguientes tres consideraciones, teniendo en cuenta que el precio es una
importante arma competitiva.
Estrategia de promoción
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle
un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta; como lo son las cuatro
principales herramientas promocionales: publicidad, promoción de ventas, relaciones
públicas y ventas personales.
Objetivo
Dar a conocer a su mercado objetivo los productos y servicios que ofrece, llegando de
manera directa (personal) o indirecta (masiva) al consumidor.
Acciones
• Utilizar medios masivos, para la promoción de sus productos y servicios; con el fin de
dar a conocer ante sus clientes las promociones que se estén implementando, a través
de la Televisión, radio, prensa, Internet, Folletos, tele mercadeo etc.