M A R I A C K N I T S & S T U F F

EL ARTE DEL
PRECIO JUSTO
PARA TEJEDORAS
EMPRENDEDORAS
Descubre todo lo que debes tener en cuenta
para tener siempre un precio justo y rentable
para tu negocio de tejido.

M A R I A C K N I T S . C O M
 SOY CELESTE RODAS
CREADORA DE MARÍA C KNITS & STUFF

Diseñadora de prendas tejidas a crochet, llevo 20 años

vendiendo mis productos tejidos y desde 2008 me dedico a
vender a través de redes sociales. Cree mi marca MARÍA C
KNITS & STUFF en el año 2017 y desde ese entonces vivo
pura y exclusivamente de mi emprendimiento, Los
primeros años fueron tan desafiantes que debí formarmae
en diferentes áreas para poder crear un negocio
completamente rentable y hoy me dedico a compartir mis
estrategias.

M A R I A C K N I T S . C O M

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 CONTENIDO
INTRODUCCIÓN

1 1.1 Bienvenida
1.2 La importancia de calcular precios adecuados para un negocio
rentable.

CONOCIENDO TU MERCADO

2
2.1 Definir nicho de mercado.
2.2 Investigación y segmentación de audiencia.
2.3 Análisis de la competencia.
2.4 Evaluación de demanda.
2.5 Identificación de necesidades y oportunidades no cubiertas

COSTOS DE PRODUCCIÓN

3 3.1 Materiales
3.2 Tiempo y mano de obra
3.3 Gastos generales

PUNTO DE EQUILIBRIO

4 Definición Punto de equilibrio

4 4.1 Contribución marginal.

4.2 Calcular punto de equilibrio.
4.3 Para qué sirve calcular el punto de equilibrio.
4.3.1 Punto de equilibrio en unidades.
4.3.2 Punto de equilibrio en valor.

INVESTIGACIÓN DE PRECIOS EN EL MERCADO

5
5.1 Productos similares.
5.2 Análisis de precios.
5.3 Factores adicionales
5.4 Posición de tu negocio
5.5 Equilibrio

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 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

6 6.1 Costos.
6.2 Valor percibido.
6.3 Competencia.
6.4 Precios dinámicos.

FACTORES ADICIONALES

7 7.1 Exclusividad de los diseños.

7.2 Calidad de los materiales.
7.3 Demnada estacional.
7.4 Nivel de personalización.
7.5 Costos de envío.

PRESENTACIÓN DE PRECIOS ATRACTIVOS

8
8.1 Valor.
8.2 Descripciones convincentes.
8.3 Opciones de precios.
8.4 Paquetes o promociones.
8.5 Imágenes.
8.6 Testimonios y reseñas.

AUMENTO DE PRECIOS Y PROMOCIONES

9 9.1 Costos y rentabilidad.

9.2 Demanda y mercado.
9.3 Comunicación.
9.4 Promociones estratégicas.
9.5 Valor adicional.

EDUCACIÓN DEL CLIENTE

10
10.1 Comunicación del valor.
10.2 Historias de producción.
10.3 Información de materiales utilizados.
10.4 Demostraciones y tutoriales.
10.5 Satisfacción del cliente.
10.6 Servicio al cliente.

MONITOREO Y AJUSTE PRECIOS

11.1 Seguimiento de la competencia.

11 11.2 Retroalimentación de los clientes.

11.3 Evaluación de rentabilidad.
11.4 Cambios en costos de producción.
11.5 Revisión periódica de precios.

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M A R I A C K N I T S & S T U F F

1
C A P Í T U L O

INTRODUCCIÓN

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 1.1 BIENVENIDA AL MUNDO
DEL TEJIDO
¡Bienvenida al apasionante mundo del tejido emprendedor! Me
emociona tenerte aquí y poder ser tu guía en este apasionante
camino de emprender de manera rentable en el mundo del tejido.
Preparate para descubrir todas las claves y herramientas
necesarias para que tu negocio de tejido despegue y alcance
nuevas alturas.

Como tejedora apasionada, sé lo gratificante que es ver tus

creaciones convertirse en piezas únicas y especiales. Ahora,
estamos listas para llevar ese amor por el tejido al siguiente nivel
y convertirlo en una fuente de ingresos. No importa si querés
vender productos tejidos increíbles o compartir tus
conocimientos a través de cursos digitales, este ebook te brindará
las bases sólidas para alcanzar tus metas.

Aquí encontrarás consejos prácticos, ejemplos simples y toda la

orientación que necesitás para calcular precios justos y rentables
para tus productos tejidos. Aprenderás a valorar tu tiempo y
habilidades, considerar los costos de producción y cómo
presentar tus precios de manera atractiva. ¡Estoy emocionada por
ayudarte a poner en marcha tu negocio de tejido con confianza y
éxito!

¡Preparate para tejer tus sueños y convertir tu pasión en un

negocio próspero! Siguí adelante en este ebook y juntas
desbloquearemos todo tu potencial emprendedor en el
maravilloso mundo del tejido. ¿Estás lista para comenzar esta
súper aventura?

-6-
 1.2 IMPORTANCIA DE
CALCULAR PRECIOS
ADECUADOS PARA UN
NEGOCIO RENTABLE
En el mundo del tejido emprendedor, calcular precios adecuados
es esencial para construir un negocio rentable y sostenible. Es
comprensible que al principio te sientas tentada a poner precios
bajos o incluso regalar tu trabajo, pero es importante entender el
valor real de tus creaciones y el tiempo y esfuerzo invertidos en
ellas.

Calcular precios adecuados te permite cubrir los costos de

producción, como los materiales utilizados y el tiempo dedicado a
cada proyecto. Además, te brinda la oportunidad de generar un
margen de beneficio justo, que es esencial para reinvertir en tu
negocio, mejorar tus habilidades y seguir creciendo.

-7-
Al establecer precios justos, no solo valorás tu propio trabajo, sino
que también educás a tus clientes sobre la calidad y el valor de tus
productos. Esto te permite posicionar tu marca como una opción
premium y atraer a clientes dispuestos a pagar por artículos
únicos y hechos a mano.

Recordá que calcular precios adecuados no significa alejar a tus

clientes. De hecho, cuando establecés precios justos, estás
construyendo una base sólida para ofrecerles productos de
calidad y un excelente servicio al cliente. Además, al obtener una
rentabilidad adecuada, vas a tener la oportunidad de reinvertir en
tu negocio, mejorar tu oferta y alcanzar nuevos objetivos.

En resumen, calcular precios adecuados es un paso crucial para

garantizar la rentabilidad y el crecimiento de tu negocio de tejido.
No subestimes el valor de tus habilidades y dedicación. ¡Tu
negocio y vos se lo merecen!

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C A P Í T U L O

CONOCIENDO TU
MERCADO

M A R I A C K N I T S . C O M

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CONOCIENDO TU MERCADO
Identificar a tu público objetivo y analizar la demanda de
productos tejidos.

El primer paso para calcular los precios de tus productos

tejidos de manera efectiva es comprender a quién te
dirigís y qué demanda existe en el mercado para tus
creaciones. Aquí te brindaré algunas estrategias para
ayudarte a identificar a tu público objetivo y analizar la
demanda de productos tejidos.

-10-
 2.1 DEFINIR TU NICHO DE
MERCADO
Es importante delimitar un nicho específico dentro del amplio
mercado de productos tejidos. Por ejemplo, podrías enfocarte en
prendas de bebé, accesorios para el hogar o artículos de moda
para jóvenes. Al delinear tu nicho, podrás dirigir mejor tus
esfuerzos y personalizar tus productos según las necesidades y
preferencias de tu público objetivo.

2.2 INVESTIGAR Y
SEGMENTAR TU AUDIENCIA
Realizá una investigación exhaustiva para identificar a tu público
objetivo. Considerá factores demográficos como la edad, el género
y la ubicación geográfica. También es útil tener en cuenta los
intereses, las preferencias de estilo y las motivaciones de compra
de tu audiencia. Podés realizar encuestas, analizar estadísticas de
redes sociales e interactuar directamente con tus seguidores para
obtener información valiosa.

2.3 ANALIZAR LA
COMPETENCIA
Observá a tus competidores directos e indirectos en el mercado
de productos tejidos. Examiná cómo se posicionan, qué tipo de
productos ofrecen, a qué precios y cómo se comunican con su
audiencia. Esto te dará una idea de las estrategias exitosas y te
ayudará a diferenciarte.

-11-
 2.4 EVALUAR LA DEMANDA

Analizá la demanda existente para productos tejidos en tu

mercado. Observá si hay temporadas o tendencias específicas que
afecten la demanda y la oferta. Podés investigar en plataformas de
venta en línea, como Etsy o Instagram, para ver qué productos
son populares y cuánta competencia existe. Además, considerá la
opinión y los comentarios de tus seguidores y clientes actuales
para comprender qué buscan y qué valoran en tus creaciones.

2.5 IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES Y
NECESIDADES NO
CUBIERTAS
A medida que investigues y analices tu mercado, podrás
identificar oportunidades y necesidades que aún no están
satisfechas. Podés enfocarte en ofrecer diseños únicos,
innovadores o personalizados que resuelvan problemas
específicos de tus clientes potenciales. Al cubrir estas necesidades
no cubiertas, podrás establecer precios competitivos y atractivos.

Recordá que comprender a tu público objetivo y analizar la demanda

del mercado es un proceso continuo. Mantenete actualizada con las
tendencias, las preferencias cambiantes y los nuevos competidores
para ajustar tu estrategia de precios y satisfacer las necesidades de
tus clientes de manera rentable.

¡Ahora que estás al tanto de la importancia de conocer a tu mercado,

pasemos al siguiente punto del ebook!

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C A P Í T U L O

COSTOS DE
PRODUCCIÓN

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 COSTOS DE PRODUCCIÓN
Identificar y calcular los diferentes elementos que
componen los costos de producción de tus productos
tejidos.

Para establecer precios rentables, es esencial comprender

los costos de producción involucrados en la creación de
tus productos tejidos. Aquí te proporcionaré detalles sobre
los diferentes elementos que debés considerar al calcular
tus costos de producción.

-14-
 3.1 MATERIALES:
Calcular el costo de los hilados y otros materiales necesarios para
tejer las prendas.

Identificá los hilados específicos que utilizarás en cada

producto y determiná su costo por unidad o por cantidad
necesaria.
Considerá otros materiales utilizados, como botones, cierres,
etiquetas, etc., y estimá sus costos asociados.
Recordá incluir cualquier gasto adicional relacionado con la
adquisición o envío de los materiales.

3.2 TIEMPO Y MANO DE

OBRA:
Valorar el tiempo invertido en la creación de cada producto y
cómo incluirlo en el cálculo de precios.

Determiná el tiempo que te lleva tejer cada prenda de forma

realista.
Establecé una tarifa horaria justa para tu mano de obra,
considerando tus habilidades, experiencia y el valor que
aportás a través de tus creaciones.
Calculá el costo de la mano de obra multiplicando el tiempo
requerido por la tarifa horaria establecida.

-15-
 3.3 GASTOS GENERALES:
Considerar los gastos indirectos relacionados con tu negocio,
como el alquiler del espacio, la electricidad, el embalaje, etc.

Evaluá los gastos de alquiler de tu espacio de trabajo, ya sea

un estudio, una habitación en casa u otro lugar utilizado para
tejer tus productos.
Calculá los costos de electricidad, agua y otros servicios
públicos utilizados durante el proceso de producción.
No olvides incluir los gastos de embalaje, etiquetado y
cualquier otro costo relacionado con el empaquetado y envío
de tus productos.

Es importante tener en cuenta que estos costos de producción deben

distribuirse en función del número de unidades producidas para
obtener el costo unitario real de cada producto. Además, es
recomendable llevar un registro de todos los gastos y actualizar
regularmente los cálculos para tener una visión precisa de tus costos
de producción.

Recordá que conocer tus costos de producción te permitirá establecer

precios justos y rentables para tus productos tejidos, evitando así la
sensación de regalar tu trabajo y asegurando una base sólida para el
éxito de tu negocio.
¡Continuemos avanzando con el desarrollo del ebook!

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C A P Í T U L O

MARGEN DE BENEFICIOS

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 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el nivel de ventas que iguala los
ingresos de una empresa con sus gastos fijos (generales) y
variables (materiales, tiempo y mano de obra). En otras
palabras, es el punto en el que no existen pérdidas ni
ganancias. Un negocio alcanza su punto de equilibrio
cuando vende lo mismo que gasta.

-18-
 4.1 CONTRIBUCIÓN
MARGINAL
La contribución marginal o margen de contribución es un
indicador financiero. Se trata de la diferencia entre el precio y el
costo de venta. Si en tu estrategia de precios, el primer valor
supera al segundo, este es el dinero que te queda disponible para
absorber los gastos fijos.

4.2 ¿PARA QUÉ SIRVE

CALCULAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO?
·Determinar la cantidad de unidades que tenés que vender para
obtener ganancias.
·Ordenar tus finanzas a corto, mediano y largo plazo. Eso te va a
ayudar a mantener una buena administración financiera y a crear
planes de contingencia oportunos para lidiar con una posible
crisis.
·Identificar cuáles son los productos más rentables y aquellos que
no lo son.
·Analizar el desarrollo de tu empresa en el transcurso del tiempo.
Viendo si el punto de equilibrio económico incrementa o
disminuye, vas a entender si está creciendo o es necesario hacer
ajustes en tus planes.

4.3 ¿CÓMO CALCULAR EL

PUNTO DE EQUILIBRIO?
La contribución marginal o margen de contribución es un
indicador financiero. Se trata de la diferencia entre el precio y el
costo de venta. Si en tu estrategia de precios, el primer valor
supera al segundo, este es el dinero que te queda disponible para
absorber los gastos fijos.
Calcular el punto de equilibrio es simple y hay dos maneras de
hacer el cálculo: en unidades o en valor.

-19-
 4.3.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
EN UNIDADES:
El punto de equilibrio surge de la división entre los costos fijos y
el margen de contribución, es decir, la diferencia entre el precio y
el costo de venta:
Costos fijos / (Precio de venta – Costo de venta) = Punto de
equilibrio por unidad
El resultado de esta cuenta indica cuántas unidades debes vender
para alcanzar el equilibrio económico. Si la cantidad que vendés
es superior al punto de equilibrio quiere decir que estás ganando
dinero,

4.3.2 CÁLCULO DEL PUNTO

DE EQUILIBRIO EN VALOR
En este caso, la fórmula va a indicar qué monto total tenés que
vender para igualar costos e ingresos.

Costos fijos / (1 – Costo de venta / Precio de venta) = Punto de

equilibrio por valor
Este cálculo refleja el punto de equilibrio entendido como el nivel
de ventas totales mínimo que iguala los costos totales a los
ingresos.

Recordá que tus precios y cantidades de ventas no deben estar nunca

por debajo del Punto de Equilibrio, pues estarías perdiendo dinero.
Este punto es uno más de los que debes considerar al fijar tus precios

¡Avancemos hacia el siguiente punto del ebook!

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C A P Í T U L O

INVESTIGACIÓN DE
PRECIOS EN EL
MERCADO

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 INVESTIGACIÓN DE
PRECIOS EN EL MERCADO
Analizar los precios de productos similares en el mercado
para tener una referencia y establecer precios
competitivos.

Antes de fijar los precios de tus productos, es fundamental

realizar una investigación de precios en el mercado. Esto
te permitirá obtener información valiosa sobre los precios
de productos similares y te ayudará a establecer precios
competitivos. Aquí te presento los pasos para llevar a cabo
una investigación efectiva.

-22-
 5.1 IDENTIFICAR
PRODUCTOS SIMILARES:
Comenzá por identificar productos tejidos similares a los que
ofrecés. Pueden ser productos en tu misma categoría (como
bufandas, gorros o suéteres) o productos con características y
estilos similares a los tuyos. Buscá tanto en tiendas físicas como
en plataformas en línea para obtener una muestra amplia.

5.2 ANALIZAR LOS PRECIOS:

Examiná los precios de los productos similares que has
identificado. Registrá el rango de precios, desde los precios más
bajos hasta los más altos. Tené en cuenta las diferencias en
términos de calidad, materiales, diseño y valor percibido al
comparar los precios.

5.3 CONSIDERAR FACTORES

ADICIONALES:
Además de los precios, también tenés que considerar otros
factores relevantes, como la reputación de la marca o el tejedor, la
exclusividad del diseño, la calidad de los materiales utilizados y
los servicios adicionales ofrecidos, como envío gratuito o
personalización. Estos factores pueden afectar la percepción de
valor y, por lo tanto, los precios que podés establecer.

-23-
 5.4 EVALUAR LA POSICIÓN
DE TU NEGOCIO:
Analizá dónde se encuentra tu negocio en términos de calidad,
reputación y experiencia. Si sos una tejedora nueva o menos
conocida, es posible que debas considerar precios más
competitivos para atraer a los clientes. Por otro lado, si tenés una
sólida base de clientes leales, ofreces productos de alta calidad y
exclusividad, podés justificar precios más altos.

5.5 ENCONTRAR UN
EQUILIBRIO:
Utilizá la información recopilada para encontrar un equilibrio
entre ser competitivo en el mercado y garantizar que tus precios
te brinden un margen de beneficio adecuado. No te limites a
igualar los precios de tus competidores, sino que también
considerá el valor único que brindas a través de tus productos y
cómo eso puede influir en tus precios.

Recordá que la investigación de precios en el mercado no solo se trata

de seguir ciegamente los precios de otros, sino de obtener una
comprensión clara del panorama competitivo y utilizar esa
información de manera estratégica. Al conocer los precios en el
mercado, podrás tomar decisiones informadas al establecer tus
precios y posicionarte de manera efectiva.

Continuemos avanzando con el desarrollo del ebook.

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C A P Í T U L O

ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS

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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN
DE PRECIOS
Explorar diferentes enfoques para fijar los precios de tus
productos, como la estrategia basada en costos, la
estrategia basada en el valor percibido y la estrategia
basada en la competencia.

Al establecer los precios de tus productos tejidos, podés

utilizar diferentes enfoques estratégicos para garantizar
que tus precios sean efectivos y atractivos para tus
clientes. Aquí te presento algunas estrategias comunes de
fijación de precios.

-26-
 6.1 ESTRATEGIA BASADA
EN COSTOS:
Esta estrategia implica calcular tus costos de producción y
agregar un margen de beneficio deseado. Tenés que considerar
los costos directos, como los materiales utilizados y la mano de
obra, así como los costos indirectos, como el alquiler del espacio
de trabajo, los gastos generales y los costos de embalaje, si los hay.
Al sumar estos costos, podrás determinar un precio que cubra tus
gastos y te brinde un margen de beneficio adecuado.

6.2 ESTRATEGIA BASADA EN

EL VALOR PERCIBIDO:
En lugar de enfocarte únicamente en los costos, esta estrategia se
centra en el valor que tus productos ofrecen a tus clientes.
Considera factores como la calidad de tus productos, la
exclusividad de los diseños, la atención al detalle y el nivel de
servicio al cliente que brindás. Si tus productos se perciben como
superiores en calidad o diseño, podés establecer precios más altos
para reflejar ese valor percibido.

6.3 ESTRATEGIA BASADA EN

LA COMPETENCIA:
En esta estrategia, observás los precios de tus competidores
directos y te posicionás en un rango similar. Si bien no es
recomendable competir únicamente en función del precio, es
importante tener en cuenta los precios del mercado para evitar
ser demasiado caro o demasiado barato en comparación con
productos similares. Asegurate de considerar también los factores
únicos de tu negocio y tus productos al establecer tus precios
dentro de este rango.

-27-
 6.4 ESTRATEGIA DE
PRECIOS DINÁMICOS:
Esta estrategia implica ajustar tus precios según la demanda y
otros factores externos. Podés ofrecer precios más bajos durante
períodos de baja demanda para estimular las ventas o precios más
altos durante períodos de alta demanda para aprovechar la
disposición del cliente a pagar más. Esta estrategia requiere
monitorear constantemente el mercado y puede ser más
adecuada para negocios con un flujo de inventario rápido.

Recordá que no hay una estrategia de fijación de precios única que

funcione para todos los casos. Es posible que desees combinar
diferentes enfoques o adaptar las estrategias mencionadas según tu
negocio, productos y objetivos. Además, es importante realizar un
seguimiento regular de tus precios y evaluar su impacto en tu
rentabilidad y demanda del mercado.

Sigamos adelante con el desarrollo del ebook.

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C A P Í T U L O

FACTORES ADICIONALES
A CONSIDERAR

M A R I A C K N I T S . C O M

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FACTORES ADICIONALES A
CONSIDERAR
Evaluar otros factores que pueden afectar los precios,
como la exclusividad de tus diseños, la calidad de los
materiales utilizados y la demanda estacional.

Al establecer los precios de tus productos tejidos, es

importante tener en cuenta diversos factores que pueden
influir en su valor y en la percepción que tienen tus
clientes. Aquí se presentan algunos factores adicionales
que debes considerar al fijar tus precios.

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 7.1 EXCLUSIVIDAD DE LOS
DISEÑOS:
Si tus diseños son exclusivos y no se encuentran fácilmente en
otros lugares, esto puede incrementar el valor percibido de tus
productos. La exclusividad puede justificar precios más altos, ya
que los clientes estarán dispuestos a pagar más por algo único y
distintivo.

7.2 CALIDAD DE LOS

MATERIALES:
Utilizar materiales de alta calidad en tus productos puede
justificar precios más altos. Los clientes apreciarán los tejidos
duraderos, suaves y confortables que ofrecen una mejor
experiencia de uso. Destacá los materiales de calidad que utilizás
y cómo influyen en la durabilidad y la apariencia de tus productos.

7.3 DEMANDA ESTACIONAL:

Algunos productos tejidos pueden tener una demanda estacional,
como prendas de invierno o accesorios de verano. Considerá
cómo varía la demanda a lo largo del año y ajustá tus precios en
consecuencia. Durante la temporada alta, es posible que puedas
aumentar los precios debido a la mayor demanda, mientras que
en la temporada baja podrías ofrecer descuentos o promociones
para estimular las ventas.

-31-
 7.4 NIVEL DE
PERSONALIZACIÓN:
Si ofrecés la posibilidad de personalizar tus productos según las
preferencias individuales de tus clientes, esto agrega valor
adicional. Podés establecer un precio más alto para las
personalizaciones, ya que requieren tiempo y esfuerzo adicional
por parte tuya como tejedor. Asegurate de comunicar claramente
esta opción de personalización y cómo afecta los precios.

7.5 COSTOS DE ENVÍO:

Si realizas envíos de tus productos, considerá los costos
asociados, como el embalaje y el envío en sí. Determiná si incluir
estos costos en el precio de tus productos o si agregar un cargo
adicional por envío. Tené en cuenta que los clientes suelen
apreciar opciones de envío gratuito o tarifas planas que faciliten
su decisión de compra.

Recordá evaluar estos factores adicionales y considerar cómo influyen

en tus precios. No todos los factores serán aplicables en todos los
casos, pero es importante reconocer aquellos que son relevantes para
tu negocio y adaptar tus precios en consecuencia.

Sigamos avanzando con el desarrollo del ebook.

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M A R I A C K N I T S & S T U F F

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C A P Í T U L O

PRESENTACIÓN DE
PRECIOS ATRACTIVOS

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 PRESENTACIÓN DE
PRECIOS ATRACTIVOS
Cómo comunicar los precios de manera efectiva a través
de tus publicaciones en Instagram y en tu tienda en línea.

Una vez que hayas establecido los precios para tus

productos tejidos, es importante comunicarlos de manera
efectiva a tus clientes potenciales. Aquí te presento
algunas estrategias para presentar tus precios de forma
atractiva y persuasiva.

-34-
 8.1 DESTACAR EL VALOR:
En lugar de simplemente mostrar el precio, resaltá el valor que
tus productos ofrecen. Comunicá los beneficios clave, como la
calidad de los materiales, la exclusividad del diseño, la artesanía
detallada o cualquier característica especial que haga que tus
productos sean únicos. Enfatizá cómo tus productos pueden
satisfacer las necesidades y deseos de tus clientes.

8.2 UTILIZA DESCRIPCIONES

CONVINCENTES:
Acompañá tus precios con descripciones atractivas que
transmitan el valor y la calidad de tus productos. Utilizá palabras
poderosas y persuasivas para describir los beneficios, la sensación
de lujo, la comodidad o cualquier aspecto especial que haga que
tus productos sean atractivos. Apelá a las emociones y a los deseos
de tus clientes potenciales.

8.3 OFRECER OPCIONES DE

PRECIOS:
Si tenés productos con diferentes rangos de precios, considerá
ofrecer opciones para adaptarse a diferentes presupuestos. Por
ejemplo, podés tener una línea premium con precios más altos y
una línea más asequible con precios más bajos. Esto te permitirá
atraer a una variedad de clientes y satisfacer diferentes
segmentos del mercado.

-27-
 8.4 CREAR PAQUETES O
PROMOCIONES:
Considerar la posibilidad de crear paquetes o promociones
especiales para aumentar el atractivo de tus precios. Podés
ofrecer descuentos por la compra de múltiples productos o
combinar productos complementarios en un paquete atractivo.
Esto no solo incentivará las ventas, sino que también hará que tus
clientes sientan que están obteniendo un valor adicional.

8.5 UTILIZAR IMÁGENES DE

ALTA CALIDAD:
Asegurate de mostrar tus productos de manera atractiva a través
de imágenes de alta calidad. Las fotografías claras y profesionales
ayudarán a captar la atención de tus clientes y les permitirá
apreciar mejor los detalles y la calidad de tus productos.
Asegurate de incluir imágenes que muestren los tejidos de cerca,
así como también fotos de los productos en uso para ayudar a los
clientes a visualizar cómo lucirían.

-28-
 8.6 MUESTRA
TESTIMONIOS O RESEÑAS:
Si tenés testimonios positivos de clientes satisfechos, incluílos en
tus publicaciones y tienda online. Los testimonios pueden ayudar
a generar confianza y respaldo social, lo que puede influir en la
percepción de valor de tus productos y en la disposición de los
clientes a pagar el precio establecido.

Recordá que la presentación de precios debe ser coherente con tu

marca y el estilo general de tus publicaciones en Instagram y en tu
tienda online. Utilizá un diseño visual atractivo y asegurate de que los
precios sean visibles y fáciles de encontrar.

Continuemos con el desarrollo del ebook.

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C A P Í T U L O

AUMENTO DE PRECIOS Y
PROMOCIONES

M A R I A C K N I T S . C O M

-38-
 AUMENTO DE PRECIOS Y
PROMOCIONES
Cuándo y cómo aumentar los precios, así como la
implementación de promociones estratégicas.

A medida que tu negocio de tejidos evoluciona, puede ser

necesario considerar ajustes en tus precios para mantener
la rentabilidad y el crecimiento. Aquí te presento algunas
pautas para aumentar los precios de manera efectiva y
cómo implementar promociones estratégicas.

-39-
9.1 MONITOREO DE COSTOS
Y RENTABILIDAD:
Realizá un seguimiento regular de tus costos de producción,
incluyendo los materiales, la mano de obra y los gastos generales.
Si tus costos aumentan de manera significativa, puede ser
necesario realizar ajustes en tus precios para mantener tus
márgenes de beneficio y la salud financiera de tu negocio.

9.2 EVALUACIÓN DE LA
DEMANDA Y EL MERCADO:
Observá la demanda de tus productos y analizá el mercado en el
que te encontrás. Si la demanda es alta y la competencia es
limitada, es posible que tengas la oportunidad de aumentar tus
precios de manera gradual. Sin embargo, si la demanda es baja o
si hay una competencia feroz, es posible que debas evaluar
cuidadosamente los aumentos de precios para evitar perder
clientes.

9.3 COMUNICACIÓN DEL

AUMENTO DE PRECIOS:
Si decidís aumentar tus precios, es importante comunicarlo de
manera efectiva a tus clientes. Explicales los motivos del aumento,
como los costos crecientes de los materiales o el mejoramiento de
la calidad de tus productos. Hazles saber que el aumento de
precios está respaldado por el valor adicional que ofrecen tus
productos.

-40-
 9.4 IMPLEMENTACIÓN DE
PROMOCIONES
ESTRATÉGICAS:
Las promociones pueden ser una herramienta efectiva para
estimular las ventas y atraer a nuevos clientes. Podés ofrecer
descuentos temporales, como "venta flash" o "descuento por
tiempo limitado", para crear un sentido de urgencia y motivar a
los clientes a comprar. También podés considerar promociones
basadas en la compra repetida, como programas de fidelidad o
descuentos por compras múltiples.

9.5 OFRECIMIENTO DE
VALOR ADICIONAL:
En lugar de reducir directamente los precios, considerá ofrecer
valor adicional a tus clientes. Podés incluir regalos o muestras
gratuitas con la compra, brindar envío gratuito o agregar servicios
adicionales, como envoltorio de regalo personalizado. Esto ayuda
a generar una sensación de valor agregado y puede justificar
precios ligeramente más altos.

Recordá que cualquier ajuste en los precios debe ser implementado

cuidadosamente y considerando las necesidades y preferencias de tus
clientes. Mantené una comunicación clara y transparente con ellos, y
considerá ofrecer opciones para aquellos que puedan estar
preocupados por los aumentos de precios, como promociones
exclusivas o programas de lealtad.

Continuemos con el desarrollo del ebook.

-41-
M A R I A C K N I T S & S T U F F

10C A P Í T U L O

EDUCACIÓN DEL
CLIENTE

M A R I A C K N I T S . C O M

-42-
 EDUCACIÓN DEL CLIENTE
Cómo educar a tus clientes sobre el valor y la calidad de
tus productos para que comprendan el precio y estén
dispuestos a pagar por ellos.

Uno de los desafíos comunes al establecer precios en un

negocio de tejidos es asegurarse de que tus clientes
comprendan el valor y la calidad de tus productos. Aquí te
presento algunas estrategias para educar a tus clientes y
ayudarles a comprender el precio y el valor de tus
productos.

-43-
 10.1 COMUNICACIÓN CLARA
DEL VALOR:
Destacá los atributos únicos de tus productos y cómo se traducen
en beneficios para tus clientes. Explicá la calidad de los materiales
utilizados, el cuidado y la atención al detalle que se ponen en cada
tejido, así como los beneficios funcionales y emocionales que
brindan tus productos. Cuanto más claramente puedas comunicar
el valor de tus productos, más comprensión tendrán tus clientes
sobre el precio.

10.2 HISTORIAS DE
PRODUCCIÓN:
Compartí historias detrás de la producción de tus tejidos. Podés
hablar sobre el tiempo y la dedicación que se requiere para crear
cada pieza, mostrando el proceso de tejido y resaltando la
artesanía involucrada. Esto ayuda a transmitir el nivel de trabajo y
amor que se invierte en cada producto, lo que puede justificar el
precio y generar una mayor conexión emocional con tus clientes.

10.3 INFORMACIÓN SOBRE

LOS MATERIALES
UTILIZADOS:
Educá a tus clientes sobre la calidad de los hilados y otros
materiales que utilizás en tus tejidos. Explicá las características de
los hilados, como la suavidad, la durabilidad y la procedencia. Si
utilizás hilados sostenibles o ecológicos, resaltá su impacto
positivo en el medio ambiente. Cuanta más información puedas
proporcionar sobre los materiales, más valor percibirán tus
clientes.

-44-
 10.4 DEMOSTRACIONES Y
TUTORIALES:
Realizá demostraciones o tutoriales en video para mostrar cómo
se tejen tus productos o cómo se pueden usar de diferentes
maneras. Esto permite a tus clientes ver de cerca la calidad de tu
trabajo y cómo tus productos pueden complementar su estilo de
vida. Además, proporcioná consejos y sugerencias sobre cómo
cuidar y mantener tus tejidos para que duren más tiempo, lo que
refuerza su valor.

10.5 TESTIMONIOS Y
RESEÑAS DE CLIENTES
SATISFECHOS:
Los testimonios y las reseñas de clientes satisfechos son una
poderosa herramienta para educar a tus clientes sobre la calidad y
el valor de tus productos. Pedí a tus clientes que compartan sus
experiencias positivas y cómo tus productos han superado sus
expectativas. Publicá estos testimonios en tu sitio web, en tus
publicaciones de Instagram y en otros canales de comunicación
para brindar evidencia social de la satisfacción de tus clientes.

-45-
 10.6 SERVICIO AL CLIENTE
EXCEPCIONAL:

Brindá un excelente servicio al cliente para reforzar la percepción

de valor de tus productos. Respondé rápidamente a las consultas y
preocupaciones de tus clientes, brindá asesoramiento
personalizado y demostrá interés genuino en su satisfacción. Un
buen servicio al cliente ayuda a construir confianza y a generar
lealtad, lo que hará que tus clientes estén más dispuestos a pagar
el precio establecido.

Recordá que educar a tus clientes requiere consistencia y una

comunicación clara y efectiva.

-46-
M A R I A C K N I T S & S T U F F

11
C A P Í T U L O

MONITOREO Y AJUSTE
DE PRECIOS

M A R I A C K N I T S . C O M

-47-
 MONITOREO Y AJUSTE DE
PRECIOS
Importancia de monitorear constantemente tus precios y
realizar ajustes según las necesidades del mercado y la
rentabilidad de tu negocio.

Establecer precios adecuados es un proceso continuo que

requiere monitoreo constante y la disposición de realizar
ajustes según sea necesario. Aquí te presento la
importancia de monitorear tus precios y realizar ajustes
periódicos.

-48-
 11.1 SEGUIMIENTO DE LA
COMPETENCIA:
Mantén un ojo en los precios de tus competidores y en las
tendencias del mercado. Observá si hay cambios significativos en
los precios de productos similares y cómo podría afectar la
percepción de valor de tus propios productos. Si los competidores
han ajustado sus precios, evalúa si es necesario realizar cambios
en los tuyos para mantener tu competitividad.

11.2 RETROALIMENTACIÓN
DE LOS CLIENTES:
Escucha atentamente los comentarios y las sugerencias de tus
clientes en relación a tus precios. ¿Consideran que tus productos
tienen un buen valor por el precio que pagan? ¿Consideran que
tus precios son demasiado altos o demasiado bajos? La
retroalimentación de los clientes puede ser una valiosa fuente de
información para evaluar si es necesario ajustar tus precios para
satisfacer sus expectativas.

11.3 EVALUACIÓN DE LA
RENTABILIDAD:
Realizá un análisis periódico de la rentabilidad de tu negocio.
Calculá tus costos de producción, incluyendo materiales, mano de
obra y gastos generales, y comparalos con tus ingresos. Si
encontrás que tus precios actuales no generan la rentabilidad
deseada, es posible que debas considerar aumentarlos. Por otro
lado, si tus precios son demasiado altos y están afectando las
ventas, puede ser necesario hacer ajustes a la baja.

-49-
 11.4 CAMBIOS EN LOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN:

Mantenete al tanto de los cambios en los costos de los materiales

y otros factores que influyen en la producción de tus productos. Si
experimentas aumentos significativos en los costos, es posible que
tengas que ajustar tus precios para mantener tus márgenes de
beneficio. También considerá si hay oportunidades para reducir
costos sin comprometer la calidad, lo que podría permitirte
ofrecer precios más competitivos.

11.5 REVISIÓN PERIÓDICA

DE LOS PRECIOS:
Establecé un calendario para revisar tus precios regularmente.
Esto te permitirá evaluar la efectividad de tu estrategia de precios
y realizar ajustes cuando sea necesario. Recordá que los precios
no son estáticos y pueden necesitar modificaciones a lo largo del
tiempo para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado
y a las necesidades de tu negocio.

Al monitorear y ajustar tus precios de manera regular, podrás

mantener la rentabilidad de tu negocio y asegurarte de que tus
precios estén alineados con el valor que brindas a tus clientes. No
temas realizar cambios en los precios, siempre y cuando estén
respaldados por una evaluación cuidadosa y estén en línea con tus
objetivos comerciales.

-50-
 En conclusión, este ebook ha
sido diseñado para brindarte las
herramientas y conocimientos
necesarios para calcular precios
justos y rentables en tu negocio
de tejido. Aprenderás a valorar
tu trabajo, considerar los costos
de producción y comunicar el
valor de tus productos de
manera efectiva. ¡Prepárate
para tejer el éxito emprendedor!

-
CELESTE RODAS

M A R I A C K N I T S . C O M

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 M A R I A C K N I T S & S T U F F

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V I S I T A N O S E N
M A R I A C K N I T S . C O M

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