¿Qué opina usted acerca de la afirmación de que la estrategia de mercadeo debe

orientar la estrategia de la empresa?

La estrategia de mercadeo siempre estará orientada a las necesidades de la empresa.

Hoy en día las empresas deben realizar una serie de estrategias que permitan continuidad en el
mercado, por lo tanto, resulta indispensable orientarla a través de la aplicación de las estrategias
de mercadeo la cual garantiza mantenerse en un mundo empresarial cada vez más competitivo y
cambiante.

Mediante las estrategias de mercadeo lo que se busca es brindar a la empresa u organización una
guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello,
son parte de la planeación estratégica a nivel empresarial. El diseño y aplicación de estrategia de
mercadeo adecuada al producto y al mercado brinda información para la toma de decisiones y
desarrollo de programas de acción, que contribuirá a la implantación de las estrategias de
producto, precio, promoción, distribución. Esto permitirá estructurar y sistematizar la implantación
de las estrategias y planes para dar cumplimiento a los objetivos comerciales de la empresa.

¿En qué coinciden y en qué difieren la estrategia de la empresa y la estrategia de

mercadeo?

La estrategia empresarial representa la planeación para mejorar y optimizar los resultados de una
empresa, no es más que una decisión sobre las metas, objetivos y acciones de la organización para
prosperar en su entorno. La toma de estas se produce tras un análisis del entorno de la
organización, sus mercados y sus competidores. Cada estrategia inicia con un proceso de
investigación detallada la cual debe estar dirigida al cliente para identificar sus características
económicas, culturales y geográficas.

La estrategia de mercadeo se encarga de involucrar recursos y tiempo de una empresa, con el fin
de identificar necesidades y termina por generar captación de clientes, posicionamiento de un
producto, aumentar las ventas, posicionar un nuevo producto o servicio y fidelización de clientes.

Por lo tanto, la estrategia empresarial y de mercadeo coinciden en que la estrategia empresarial

busca poner soluciones a los posibles problemas que se presenten, innova e implementa el
producto o servicio, mientras que el mercadeo busca dar a conocer un negocio, así como promover
el consumo del producto o servicio. Pero ambos tienen un objetivo principal en común y es la
continuidad, alcanzar unas expectativas y saciar las necesidades de la empresa.

La estrategia de mercadeo es un proceso que involucra recursos y tiempo de una organización, con
el fin de identificar necesidades y termina por generar: captación de clientes, posicionamiento de
un producto, aumentar las ventas, posicionar un nuevo producto o servicio, fidelización de
clientes.

Cada estrategia inicia con un proceso de investigación detallada la cual debe estar dirigida al
cliente para identificar sus características económicas, culturales y geográficas que permiten definir
que tipo de productos o prestación de estos son los indicados para alcanzar unas expectativas y
saciar sus necesidades.

Para ello se cuenta con el departamento de mercadeo, encargado de realizar estudios del mercado,
cliente, entorno empresarial, etc. Con la finalidad de diseñar las estrategias de mercadeo,
dependiendo del tamaño de la empresa u organización, se encuentra un área o departamento de
mercadeo, donde la toma de decisiones para la creación de las estrategias recae en el gerente o en
un comité de mercadeo.