Sesión 5

LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
▪ ESTRATEGIA DE MARKETING
 de desarrollo e
Es un proceso para alcanzar
implementación
sistemático propósitos
de planes
PLANIFICACION ESTRATEGICA

Es el proceso de desarrollo y
mantenimiento

De ajuste estratégico entre MISION

los objetivos de la
organización

Sus peculiaridades y las

cambiantes oportunidades
del mercado en el que opera
 ETAPAS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
DEL MARKETING

Establecimiento
Definición de la Diseño de la
de objetivos y
misión de la cartera de
metas para la
empresa negocios
empresa

Planificación de
marketing
▪ 1.- DEFINICION DE LA MISION DE LA
EMPRESA

Es la
declaración
Es lo que
formal del
La misión quiere
propósito
conseguir
general de la
empresa
▪ Amazon.com: ”Hacemos de la compra en
Internet una experiencia rápida, sencilla y
agradable. Nuestra tienda virtual es el lugar en
el que se pueden encontrar y descubrir todas
las cosas que uno quiera comprar online”.
▪ América Online: ”Creamos conexiones para el
cliente, en cualquier lugar, en cualquier
momento”.
▪ Xerox: ”Ayudamos a mejorar la productividad
de las oficinas”.
▪ Nike :”Ayudamos a las personas a
experimentar la emoción de la competición, de
la victoria, y de vencer a otros competidores”.
▪ 2.- ESTABLECER LOS OBJETIVOS Y LAS
METAS DE LA EMPRESA

Para que cada

La misión de la En una serie de nivel de gestión
empresa se debe objetivos contribuya a la
traducir detallados consecución de la
misión
 Objetivos
del negocio
Conduce a
Y los del
objetivos
marketing
jerárquicos

La misión
Monsanto

MISION: “La creación de comida

abundante y un medio ambiente
saludable”

OBJETIVO GENERAL: “Crear productos más

beneficiosos para el medio ambiente y
comercializarlos a más velocidad y con costes
más reducidos”

EL OBJETIVO DE LA DIVISION DE
AGRICULTURA:”Aumentar la productividad agrícola y
en reducir la contaminación de productos químicos
mediante la búsqueda de nuevos cultivos más
resistentes a plagas y a enfermedades, que den un
mayor rendimiento sin necesidad de fumigación
química”.
▪ 3.- DISEÑAR LA CARTERA DE NEGOCIOS

Es el conjunto de áreas de negocio y

productos que conforman una empresa.

La mejor cartera de negocios es aquella

que mejor ajuste a sus puntos fuertes y sus
puntos débiles.
 crea
una
organi
zación
viva y
• Satisf
entusi
acer a
asta
sus
en
accion
que
istas
Las
• las
Atraer
• empre
perso
a
sas
nas
trabaj
necesi
puede
adore
tan
n ver
s con
crecer
una
talent
Si
• oport
o
quiere
unida
n
d
comp
genui
etir de
OTRAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES
na
forma
eficaz
▪ 4.- PLANIFICACION DE MARKETING Y DE
 El marketing
tiene la
responsabilidad

Crecimiento
De conseguir
rentable de
un
la empresa
 Identificar, valorar y Elaborar estrategias para
Oportunidades de mercado
seleccionar capturarlas

▪ Instrumento para identificar oportunidades

de crecimiento es la matriz de expansión
Producto/mercado
▪ A) Penetración de mercados, estrategia de
crecimiento empresarial
Aumentar la
A segmentos de Sin modificación
venta de
mercado alguna del
productos
existentes producto
existentes
▪ B)Desarrollo de mercados, estrategia de
crecimiento empresarial
 Y desarrollar
Para productos
Identificar nuevos segmentos
existentes
de mercado
▪ C)Desarrollo de productos, estrategias de
crecimiento empresarial
 Ofertar productos
nuevos o productos
modificados

A segmentos de
mercado ya
existentes

Teniendo en cuenta
la oferta de
productos
▪ D) Diversificación, estrategia de crecimiento
empresarial
Apertura o la de negocios ajenos a o mercados de la
adquisición los productos organización
E.Downsizing

Que no resultan
rentables

O que ya no encajan en
Reducción de la cartera
la estrategia general
de negocios
de la empresa