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Proceso de administración
estratégica
SESIÓN: 05
LOGRO DE LA SESIÓN
El alumno:
VIDEO
¿Qué tan importante es la planificación estratégica?
Conjunto de acciones que pone en práctica una compañía para generar ingresos económicos.
• Nivel de desempeño
¿Cuál es el modelo de negocios de cada marca?
• Reducir la incertidumbre
• Coordinación y enfoque
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
PASO 1: MISIÓN
Visión
PASO 1: OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS ACTUALES
PASO 2: ANÁLISIS EXTERNO
Robbins y Coulter
FORMULACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS
Robbins y Coulter
TIPOS DE ESTRATEGIA
Inversiones que generan más efectivo, son las mejores opciones para que una
empresa invierta su dinero. Si son productos, suelen ser los líderes en el mercado.
Son excelentes para aumentar las ventas.
Son las generadoras de flujo de efectivo y las más rentables; todos los productos e
inversiones buscan ser Vacas. El dinero que producen debería invertirse en crear nuevas
Estrellas o en las que ya tenemos. A pesar de que esta categoría no tendrá más
crecimiento, se trata de productos o servicios consolidados en el mercado.
Robbins y Coulter
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Por ejemplo, la empresa francesa LVMH-Moët Hennessy Louis Vuitton SA tiene diferentes
estrategias competitivas para sus líneas de negocio, entre las cuales están la ropa de diseñador
Donna Karan, los productos de piel Louis Vuitton, los perfumes Guerlain, los relojes TAG Heuer, la
champaña Dom Perignon y otros artículos de lujo.
ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA
Robbins y Coulter
RESUMEN DE ESTRATEGIAS
PENETRACIÓN DE ↑ Ventas por ↑de producción,
No se crece ni se decrece. Para trabajadores, locales, horarios,
ESTABILIDAD consolidarse. MERCADO etc.
RELACIONADA (Concéntrica)
DIVERSIFICACIÓN
NO RELACIONADA
RELACIONADA (Horizontal)
↓ de costos y Reestructuración
REDUCCIÓN organizacional de menor escala.
RENOVACIÓN Conglomerado
↓ de costos y Reestructuración
RECUPERACIÓN organizacional a gran escala Nuevos productos a
nuevos mercados.
Problemas Mayores.
DIFERENCIACIÓN Características únicas y
diferenciales de los productos.
Enfoque en costos. Capacidad
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS LIDER EN COSTOS de ↓precio y ↑ margen.
La evaluación estratégica es una actividad recurrente en el mundo del management pues se debe tener conciencia
plena de lo que ocurre dentro y fuera del negocio para tomar decisiones acertadas. Esta evaluación se desarrolla
considerando 3 etapas con sus respectivas herramientas:
ETAPA DE ENTRADA
• Matriz de evaluación de los factores externos (EFE)
• Matriz de evaluación de los factores internos (EFI)
• Matriz del perfil competitivo (MPC)
ETAPA DE CONCILIACIÓN
• Matriz de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)
• Matriz de Posición Estratégica y a evaluación de la Acción (PEYEA)
• Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
• Matriz Interna / Externa (IE)
• Matriz de Gran Estrategia (GE)
ETAPA DE DECISIÓN
• Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC)
EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO
La
• El entorno está conformado por las fuerzas externas que influyen en
Empresa el logro de objetivos.
• Son fuerzas o factores que la empresa no puede controlar.
• Es importante analizar el entorno porque:
‒ Influye decisivamente en las acciones de los Gerentes. Acotan lo que
pueden y no pueden hacer.
Entorno Proveedores ‒ Influye en el desempeño de la empresa y el logro de sus objetivos.
Específico
Clientes Grupos de
Presión
Está compuesto por:
ESTRATEGIAS DE E-COMMERCE
ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN