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IMPORTANCIA DEL
PLAN DE MARKETING
MARKETING ESTRATEGICO
NOMBRE Y APELLIDO CARRERA CODIGO DE
ESTUDIANTE
• plano estratégico
• El trabajo del gerente de marketing, como se había dicho, se
puede situar en el plano táctico y en el plano estratégico.
Los objetivos del marketing
o los objetivos de marketing tienen que estar relacionados con
productos actuales, abandono de productos, nuevos productos,
nuevos mercados, distribución y rendimiento de los servicios,
especialmente.
o objetivos relacionados con ventas y rentabilidad, salud de la
marca y reputación de la compañía, salud de la base de
consumidores y calidad de las acciones de marketing
o Los objetivos se pueden definir a corto y a largo plazo.
Los objetivos del marketing
Los objetivos a corto plazo pueden
dividirse en dos:
• los básicos
• los particulares
los objetivos básicos se destacan el de
ventas, el de cartera y el de
rentabilidad, los cuales por lo general
se trabajan en un horizonte de un año
y su seguimiento se hace de manera
periódica, ya sea diariamente,
semanalmente o mensualmente; es
común también que se haga
seguimiento por trimestres.
Los objetivos misional del marketing
Una empresa está orientada al mercado si cumple con
tres premisas básicas:
• tener al consumidor como centro de todas sus
acciones.
• tener un marketing coordinado y estar orientado a las
utilidades.
• Tener al consumidor como foco de la acciones de
marketing.
Los objetivos del marketing
una marca fuerte es aquella que es conocida, deseada y
comprada por una proporción muy alta de personas de
un grupo objetivo dado.
Tener una marca poderosa es un concepto que se puede
medir a la luz de varios indicadores concretos:
• conciencia de marca (cuántas personas
recuerdan haber tenido algún contacto con la
marca)
• conocimiento de marca (cuántas personas
conocen características de una marca)
• Top of Mind-/tope de la mente / (cuántas
personas recuerdan una marca primero por
encima de otras)
objetivos del plan de marketing
Los objetivos sirven para saber hacia dónde queremos ir y a dónde
queremos llegar con nuestra marca.
Etapas del plan de Marketing
• Un plan de marketing es un
documento organizado y estructurado
en el que se definen los objetivos
comerciales a conseguir en un
periodo determinado. El documento
detalla las estrategias y acciones que
se van a acometer para alcanzar los
objetivos en el plazo previsto.
Etapas del plan de marketing
Se dividen en 5parte
Resumen ejecutivo · 1) Resumen ejecutivo
Análisis de la situación · El propósito de este resumen es
Determinación de objetivos captar el interés de un tercero, inversor o
Elaboración y selección de socio, y hacer que lea el Plan completo.
estrategias.
Plan de acción.
Etapas del plan de Marketing
2) Análisis de la situación
3)Determinación de objetivos
Los objetivos de un plan de
marketing son, en definitiva, son
los resultados finales que deben
obtenerse . Estos deben ser
concretos y estar vinculados a los
productos, bienes o servicios
ofrecidos por la empresa, a los
consumidores y el mercado en
general.
Etapas del plan de Marketing
4)Elaboración y selección de estrategias
conduzcan OBJETIVOS
ESTRATEGIA
TRADUCIRSE
asignar los recursos
ACCIONES CONCRETAS • Humanos
• Materiales
• Cambio de envase
• Nuevas marcas
• Racionalización de
productos
Sobre el precio Cronograma
Presupuesto
• Producto
Ingresos Perdidas
• Territorio
• Clientela
• Segmentos
• Canal
• tamaño de pedido.
TIPOS DE CONTROL DE UN PLAN DE MARKETING
Control de eficiencia
Se encargan de mejorar la
• la publicidad
• las promociones
• la distribución.
Control de estratégico
• Indicadores