DIRECCION ESTRATEGICA

Alineamiento Estrategico de los

Subsistemas
Empresariales
Sesión 7.s.1
Unidad 2
Logro de la Unidad
Al finalizar la asignatura el estudiante analizará las
distintas opciones estratégicas para una empresa
según su situación y coyuntura.

Importancia

Es importante para el estudiante las opciones

estratégicas porque le permitirá tomar buenas
decisiones y por ende generando valor en los
negocios empresariales
Logro de la Sesión
Al finalizar la sesión el estudiante entenderá y
comprenderá los diferentes modelos de negocios
que le permitirán tener una mejor concepción de
la idea un negocio.

Importancia
Es importante para el estudiante porque a través
de los diferentes estrategias amplíaran su bagaje
cognitivo.
Contenido de la sesión

Alineamiento Estrategico
de los Subsistemas:
• Estrategia de Marketing
• Estrategia de Operación
• Estrategia de I + D+ I
 Reflexionemos
“Un Cliente satisfecho es la
mejor estrategia de negocio de
todas.”

3 min Levantemos la mano para participar

5
Alineamiento estrategico de los
Subsistemas Empresariales.
¿Qué opinión le merece la presente grafica?
¿Qué es la Estrategia de Marketing?

“lógica de
Es una herramienta de mercadotecnia mediante la
innovación que te permite cual el negocio espera
visualizar de manera lograr sus objetivos de
estratégica como vas hacer tu mercadotecnia
negocio
(Kotler 1989)
Estrategia de Marketing
• Definen como se van a conseguir los
objetivos comerciales de nuestra
empresa.
• La forma de cómo se va a posicionar
el negocio.
• Sirve de referencia para desarrollar
un Mix de Marketing
Implica definición de Objetivos:
• Objetivos financieros, casi siempre de ventas,
indicado en valor, unidades o rentabilidad.
• Objetivos no financieros, casi siempre relacionadas
con el reconocimiento de marca.
• Los Objetivos de cliente, relacionados con su
atracción o retención.
• Objetivos estratégicos, en los que se define el target y
el posicionamiento de la marca.
ESTRATEGIA DE MARKETING

Producto

• Bien que satisface una necesidad, cumple una

función básica y funciones de complemento
(atributos, valores agregados).
• Ciclo de vida: Dependiendo del Ciclo de Vida del
Mercado, se aplican diferentes estrategias.
ESTRATEGIA DE MARKETING

Precio

• Para elaborar el precio debemos

determinar el costo total que el producto
representa para el cliente incluido la
distribución.
• Se debe tomar en cuenta que el precio
también reflejará el valor que tiene el
producto para el consumidor.
Nos dirá a qué mercado nos dirigimos
Plaza
• Nos hablará del momento y las
Condiciones en las que llegará el
producto a manos del cliente.
• ¿Será distribuido al por mayor o al por
menor?
• ¿Dónde se comercializará el producto o
el servicio que se está ofreciendo?
ESTRATEGIA DE MARKETING
Promoción
• Comunicar, informar y persuadir al
cliente sobre la empresa, producto y
sus ofertas son los pilares básicos de la
promoción.
• Publicidad, relaciones públicas y
medios de comunicación (una parte
del marketing).
Análisis Competitivo
5 fuerzas
• Amenaza de nuevos entrantes.
• Rivalidad entre competidores.
• Poder de negociación con los
proveedores.
• Poder de negociación con los
clientes.
• Amenaza de productos o servicios
sustitutos.
Estrategia de Operaciones

Objetivos
Es la manera en la que una
organización ejecuta sus estrategias
de negocios para el uso adecuado de
los recursos a través de un análisis del
entorno y del mercado es decir las • Costo
decisiones deben encontrar una • Calidad
ventaja competitiva sostenible para la • Entrega
empresa • Flexibilidad
Formulación de Estrategias de Operaciones
Paso 1. Establecer la meta del área
de operaciones en concordancia
con la meta organizacional.
Paso 2. Formular objetivos
concretos
Paso 3. Definir las estrategias
Función
Se encarga del establecimiento de
políticas y planes amplios para utilizar
los recursos de una empresa con el fin
de apoyar mejor su estrategia
competitiva a largo plazo
Estrategia de Operaciones

Importancia Políticas
Tipos de Estrategias en el Área
de Operaciones
 Estar formadas por un equipo
integrado y empoderado

Estar insertadas en la Perseguir la ventaja

estrategia empresarial. competitiva
CLAVES PARA
UNA ESTRATEGIA
DE OPERACIONES
CON EXITO

Presentar una previsión de los

Ser adecuados con el resto de recursos necesarios
la empresa.
Estrategia de Operaciones
Estrategia de I + D+ I
Investigación más Desarrollo más Innovación tecnológica
• Desarrollo de una tecnología o
conocimientos que serán exclusivos de
tu empresa.
• Venta a otras empresas de tecnología y
conocimientos sobre el desarrollo de
productos o procesos.
• Contar con productos exclusivos en el
mercado.
Para poder desarrollar I+D+I
se debe desarrollar lo sgte:
• Objetivos Claros. Saber qué es lo que
queremos lograr con el I+D.
• Investigar el Mercado
• Se Debe crear un equipo de I+D en el cual
se junten los talentos de profesionales de
distintos campos del conocimiento.
• Desarrolla un plan de I+D el cual incluya
los objetivos, los plazos de entrega
VIDEO: Estrategia de Marketing
https://www.youtube.com/watch?v=zAR55MZZtOU

Levantemos la mano para participar

12

5 min
¿Cómo desarrollaría una Estrategia de
Marketing?
 VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=Cm-
7MwkGoY0

0 4 min Levantemos la mano para participar. :

¿Qué estrategia de marketing funciona mejor
en el mercado actual?
 as

Integración de actividades
realizadas en la sesión
• DISEÑE SU PROPIO MODELO DE
ESTRATEGIA DE OPERACION
¿Se logró la meta de la sesión?

Al finalizar la sesión el estudiante entenderá y

comprenderá los diferentes estrategias que le
permitirán tener una mejor concepción de una
idea de Negocio.
 Universidad
UTP Tecnológica
del Perú